“農(nóng)”情云上——App在新農(nóng)業(yè)發(fā)展中的創(chuàng)新探索

□ 鄧宏偉 李冰檸

（廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院，廣東 珠海 519090）

一、設(shè)計目的

21世紀(jì)以來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)逐漸蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸先進(jìn)，興起了各行各業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)熱潮。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著我國居民的收入提高，人們對物質(zhì)追求不斷進(jìn)步，越來越多的人更傾向性于選擇綠色健康食物?！稗r(nóng)”情云上云種植平臺，助力新農(nóng)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)的發(fā)展新模式，不僅滿足人們對綠色健康食物的需求，而且助推人們回歸田園生活，享受田園樂趣。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)，建成線上、線下農(nóng)場，探索新農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑。一方面，為人們提供線上種植平臺，使人們在忙碌的城市生活中感受農(nóng)業(yè)帶來的悠閑；另一方面，打造線下休閑農(nóng)場，通過創(chuàng)新的發(fā)展模式，為客戶及游客提供團(tuán)建、親子、休閑等方面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上客戶引流及宣傳，增加人們對綠色蔬菜的高度信任，為今后長久收益奠定基礎(chǔ)。

目前的市場狀況：（1）隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綠色理念的推行，人們越來越重視飲食的營養(yǎng)搭配以及綠色健康食物。目前市場上很多商家為追求高銷量、高收入而對農(nóng)產(chǎn)品使用大量農(nóng)藥的情況睜一只眼閉一只眼。但是在菜源擴(kuò)大、品種增加的情況下，追求質(zhì)優(yōu)味美型蔬菜、營養(yǎng)保健型蔬菜、綠色安全型蔬菜，已成為消費(fèi)者的基本要求。（2）保健型蔬菜日趨流行，愛吃“補(bǔ)藥菜”消費(fèi)者如數(shù)家珍；人們趨向于購買時令菜和反季節(jié)菜；高山蔬菜、夏秋延時菜和水生蔬菜也有了廣闊的發(fā)展前景，適應(yīng)不同消費(fèi)群體、不同季節(jié)、不同屬性的蔬菜新品種正在不斷涌現(xiàn)。

二、前景預(yù)測

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，人們的生活已經(jīng)越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上購物已愈來愈普遍。一方面，用戶可以完成線上平臺推廣的任務(wù)獲得植物生長材料，并且通過監(jiān)控實(shí)時觀察農(nóng)作物生長情況，可隨時隨地通過操作指令，完成播種，澆水，施肥，收菜等工序，實(shí)現(xiàn)1∶1的完美復(fù)制，收益完全用戶所有，使人們買得放心，吃得安心。另一方面，用戶可以選擇時間親自到農(nóng)場打理自己的農(nóng)作物，給用戶更多的自由空間，參與作物生長全過程，體驗(yàn)收獲的樂趣。

三、設(shè)計內(nèi)容

（一）App設(shè)計

“農(nóng)”情云上App的色彩基調(diào)主要以綠色為主，簡約自然的綠色設(shè)計理念和環(huán)保的綠色設(shè)計風(fēng)格引領(lǐng)當(dāng)代人類去追求更加自然簡單的生活模式，也響應(yīng)了國家當(dāng)代的發(fā)展戰(zhàn)略?！稗r(nóng)”情云上App是一個同時具備線上、線下的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+休閑旅游”綜合性多功能項(xiàng)目。產(chǎn)品及服務(wù)的形式多樣，從多個方面滿足不同消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，讓消費(fèi)者真正可以玩得開心、吃得放心。

（二）功能設(shè)計

1.線上App

（1）私人定制：用戶可在App上查看農(nóng)場自耕農(nóng)區(qū)所劃分的土地，選擇自己喜歡的位置、土地面積和土地承包的時間，系統(tǒng)會根據(jù)用戶的選擇自動給出適當(dāng)?shù)膬r格。租賃成功后，用戶可以根據(jù)自身喜好和情況選擇委托打理或自行打理模式。

（2）全程監(jiān)控：智能遠(yuǎn)程監(jiān)測系統(tǒng)主要為用戶提供實(shí)時遠(yuǎn)程監(jiān)測農(nóng)田生長情況。在每塊農(nóng)田里安裝監(jiān)測感應(yīng)系統(tǒng)，通過溫度傳感器、濕度傳感器、二氧化氮傳感器等監(jiān)測模塊來感知外界的實(shí)際環(huán)境。通過云平臺將監(jiān)測獲取的信息進(jìn)行分析、處理等，最終將信息發(fā)送到用戶移動端。同時，每塊農(nóng)田上還安裝了高清攝像設(shè)備，可遠(yuǎn)程查看當(dāng)?shù)氐奶鞖鉅顩r、施肥灌溉過程、作物生長情況等，使用戶可以根據(jù)具體情況通過智能控制對農(nóng)田的作物進(jìn)行打理，真正做到足不出戶也可像農(nóng)民一樣對土地農(nóng)作物進(jìn)行操作，從而獲得一定的成就感。

（3）超級商城：超級商城由三部分組成：種子商店，會根據(jù)季節(jié)的更替和顧客的需求上新各類蔬菜種子，并且每一類種子都有詳細(xì)的情況說明；小農(nóng)驛站，當(dāng)用戶種植的蔬菜可以收獲后，可付一定的費(fèi)用委托工作人員進(jìn)行收割或親自去到農(nóng)場收獲，采摘后的蔬菜可選擇放到小農(nóng)驛站上進(jìn)行售賣，最終成交的金額將會進(jìn)入用戶在App里的錢包內(nèi)；也可以把蔬菜放到商店里和其他用戶進(jìn)行交換，成功交換后的蔬菜可通過快遞送到指定地點(diǎn)或到農(nóng)場領(lǐng)??；產(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)加工品出售，商店里會售賣農(nóng)民種植的各種綠色有機(jī)蔬菜和加工品，用戶可根據(jù)自身需求購買。

（4）快遞到家：建立完整的物流體系，為顧客提供產(chǎn)品配送服務(wù)，采用專業(yè)的蔬菜運(yùn)輸保鮮技術(shù)，減少蔬菜在運(yùn)輸過程中的腐壞變質(zhì)情況。

（5）趣味分享：在平臺上，相互交流彼此的種植經(jīng)驗(yàn)，種植過程中的農(nóng)作物圖片、視頻、發(fā)生的趣事都可在平臺上進(jìn)行交流。平臺上每個月會舉辦一次“最美蔬菜”大賽，用戶可以上傳自己所種植的農(nóng)作物照片，通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享等方式進(jìn)行大眾投票，最終票數(shù)最多的將會收到農(nóng)場寄出的有機(jī)蔬菜大禮包。

（6）技術(shù)教學(xué)：發(fā)布專業(yè)的種植技術(shù)教學(xué)文章、視頻等，與此同時，有專業(yè)的種植人員進(jìn)行線上直播為用戶講解種植的技術(shù)以及解答用戶的疑惑。

（7）暢所欲言：App內(nèi)開通了聊天功能，可在平臺內(nèi)和其他用戶進(jìn)行種植方面的交流。

2.線下農(nóng)場

（1）自耕農(nóng)園藝種植區(qū)：此區(qū)域?yàn)橄M(fèi)者在App上私人定制的土地，通過將大面積的耕地分為小面積后租賃，讓消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)到農(nóng)耕的樂趣。在自耕農(nóng)種植區(qū)旁，還建設(shè)了家庭廚房，供采摘完自己耕作的農(nóng)作物的消費(fèi)者享受田園農(nóng)家樂，在欣賞田園風(fēng)光的同時品嘗種植成果。

（2）有機(jī)種植生態(tài)園：在種植基地內(nèi)，全面按照有機(jī)種植基地標(biāo)準(zhǔn)為顧客提供品種豐富的有機(jī)綠色蔬菜。

（3）研學(xué)基地：將生態(tài)農(nóng)業(yè)與旅游觀光結(jié)合，讓人們親身參與到農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)中，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在體驗(yàn)中游玩。

（4）親子農(nóng)場：在場內(nèi)，設(shè)有豐富多樣的親子娛樂活動設(shè)施，讓孩子和家長在游玩的過程中拉近彼此的距離，增強(qiáng)彼此之間的感情。

（5）玉米迷宮：根據(jù)設(shè)計與規(guī)劃迷宮的范圍與路線進(jìn)行玉米種植，建造出農(nóng)業(yè)與旅游相結(jié)合的特色玉米迷宮。

四、可行性分析

（一）隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，早在幾年前，人們對“云種植”的想法已經(jīng)產(chǎn)生，加上目前社會的發(fā)展，憑借5G技術(shù)、智能檢測系統(tǒng)等高新技術(shù)的優(yōu)勢，“農(nóng)”情云上App發(fā)展趨于年輕化、特色化、智能化，也呈現(xiàn)出廣闊的市場前景。

（二）現(xiàn)實(shí)意義：該項(xiàng)目分為線上、線下兩個商業(yè)模式，將虛擬與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，不僅貼合大眾常用智能設(shè)備的現(xiàn)狀，讓用戶更輕易接受并且上手，而且能夠在多彩豐富的休閑農(nóng)場與特色農(nóng)業(yè)模式中能夠給予用戶不同層面的享受與體驗(yàn)。從多角度出發(fā)，打破農(nóng)業(yè)被賦予的單一印象，現(xiàn)代化、多樣化、大眾化是最顯著的特點(diǎn)。另外，線上功能實(shí)現(xiàn)了用戶有序、多選擇地進(jìn)行農(nóng)業(yè)操作，線下與各個整體進(jìn)行聯(lián)動，帶動環(huán)境氣氛，能夠幫助促進(jìn)用戶注冊數(shù)量增多。

（三）前景規(guī)劃：在現(xiàn)有規(guī)劃條件下，“農(nóng)”情云上App建設(shè)期約為半年，期間主要進(jìn)行App上線，引流，軟件試行，線下試點(diǎn)運(yùn)行。前期推廣引流預(yù)計為3個月可以開始吸引用戶2000個，然后爭取項(xiàng)目運(yùn)行的流暢性，合理配置線上線下資源配置。再在前期的基礎(chǔ)上再擴(kuò)大覆蓋范圍，增添多樣服務(wù)。

五、營銷策略

（一）4PS營銷理論

主要分為產(chǎn)品，價格，促銷，策略。

1.集云種植與線下維持可持續(xù)發(fā)展于一體的APP

不同與以往的是我們的產(chǎn)品給人們提供了一種全新、獨(dú)特的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，用戶通過線上種植從購買種子到蔬菜成熟到最后成為桌上佳肴的一系列步驟以及通過線下體驗(yàn)農(nóng)家樂的方式，一定程度上既讓人們在枯燥喧鬧的生活、快速發(fā)展時代進(jìn)程里帶來了享受田園樂趣和親身接觸大自然的美好體驗(yàn)。

2.適用于安卓和IOS系統(tǒng)使用者，免費(fèi)下載的

盈利點(diǎn)有多重方面：首先，用戶可以通過線上向平臺買種子，選擇自行管理或上交一定的費(fèi)用代為管理的兩個模式中二選一，一直到蔬菜成熟可采摘的階段；其他商家若是有意向合作，可以在平臺進(jìn)行設(shè)計售賣相關(guān)農(nóng)作物，其中會嚴(yán)格把關(guān)審核，必要時會根據(jù)市場行情價格收取一定的入駐費(fèi)用等。

3.滿足大眾需求，打造多樣化的App

用戶無需親自學(xué)習(xí)相關(guān)的種植技巧，也無需花費(fèi)時間到現(xiàn)場灌溉施肥等，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)加新型農(nóng)業(yè)的方式，無需直接對接，只要通過App即可實(shí)現(xiàn)，減少了期間一大部分的耗時；平臺上還插入一些線上攤位，與有需求的經(jīng)營者合作，起到互利雙方的作用，也可以與一些公益性的網(wǎng)站合作，例如水滴籌、寶貝回家尋子網(wǎng)等免費(fèi)加入，還可以幫忙發(fā)布相關(guān)信息；通過App考慮滿足人們深入大自然的渴望，以及激發(fā)人們內(nèi)心深處為公益事業(yè)做貢獻(xiàn)的熱心實(shí)現(xiàn)目的，將用戶大眾的需求盡最大化地加以滿足。

4.設(shè)置相關(guān)獎勵機(jī)制，發(fā)揮App功能最優(yōu)體驗(yàn)感

購買種子積累到一定次數(shù)，用戶可以兌換其他有機(jī)農(nóng)作物或是線下農(nóng)家樂的免費(fèi)門票等，積累次數(shù)越多，對應(yīng)獎品越豐富；將會不定時與當(dāng)?shù)氐闹驹富顒訁f(xié)會一同開展益身心活動，凡是曾在后臺記錄有購買成功的用戶，就可以有機(jī)會參與活動，體驗(yàn)生活，擁抱大自然。

（二）品牌營銷

“農(nóng)”情云上App在互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用模式下，是一款人們追求自然、享受高品質(zhì)生活，同時又集綠色生態(tài)和公益事業(yè)于一體的綜合服務(wù)型App。關(guān)于品牌的成長，可以跟隨現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，通過直播宣傳、用戶使用感和用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接等來吸引客流；與具有社會影響力的知名企業(yè)合作，借助其一定的影響力，推波助瀾，提高品牌效力；與社會公益性項(xiàng)目相幫扶，打造品牌的良好形象。

（三）活動營銷

1.線上營銷

（1）足不出戶就可以零距離接觸用戶，并為其帶來便利性，通過網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的功能，借用互聯(lián)網(wǎng)的便利性發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)信息，跟隨時代潮流，利用直播平臺宣傳，讓主播在直播時置頂時段進(jìn)行插播宣傳，實(shí)時更新，以便用戶了解產(chǎn)品最新動態(tài)。

（2）將設(shè)計產(chǎn)品的初衷即熱心公益服務(wù)、游玩農(nóng)家樂的樂趣、產(chǎn)品的核心理念以小視頻的方式呈現(xiàn)出來，引起用戶的共鳴，通過轉(zhuǎn)發(fā)，一定程度上加大了客流量。

2.線下營銷

（1）不定期舉辦公益性活動，邀請當(dāng)?shù)氐木蠢显?、兒童福利院人員一同體驗(yàn)種植蔬菜、體驗(yàn)農(nóng)作的樂趣，親身體驗(yàn)接觸大自然，有益身心健康的活動。

（2）與一些當(dāng)?shù)貙W(xué)校達(dá)成長期的合作，可以向其銷售有機(jī)蔬菜，為學(xué)生營養(yǎng)安全問題做一定的保障。

（3）跟隨時代的潮流，打造符合人們現(xiàn)階段追求的新晉網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，利用可食用的蔬菜來建造蔬菜迷宮，蔬菜觀賞地，制造獨(dú)特的拍照打卡景點(diǎn)等，如油菜花田區(qū)、玉米迷宮等，一定程度可以增大客流量。

（四）服務(wù)營銷

1.服務(wù)承諾

“服務(wù)營銷”即是企業(yè)在充分認(rèn)識用戶需求的前提下，為充分滿足用戶需求在營銷過程中采取的系列活動。在用戶使用App的期間，不會以模糊的口頭形式與用戶簽訂相關(guān)條款，會以清楚明確的方式列出，同時所承諾的服務(wù)是有事實(shí)依據(jù)的，不會有欺詐隱瞞的行為出現(xiàn)，全部依據(jù)法律法規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)辦理；不會有強(qiáng)求用戶繳費(fèi)購買，以及后續(xù)強(qiáng)買強(qiáng)賣的相關(guān)額外費(fèi)用產(chǎn)生，一切以用戶的自愿為前提；設(shè)立售后服務(wù)，加強(qiáng)完善售后能力，提高滿足客戶需求的售后能力。

2.電話服務(wù)

App將會專設(shè)24小時在線電話，若是用戶有任何需求，都可以撥打熱線，提出相關(guān)的意見，將會有專門留檔相關(guān)信息進(jìn)行后續(xù)服務(wù)的改善，珍惜用戶的寶貴評價，落實(shí)完善App性能，切實(shí)為客戶著想的愿望。

六、風(fēng)險分析與對策

在市場與政策的開放形勢下，技術(shù)日新月異的高速發(fā)展中，風(fēng)險在App的誕生之際也自然而然產(chǎn)生了。認(rèn)清風(fēng)險，降低事件面臨風(fēng)險偏離概率，才有可能取得真正的成功。借鑒類似研究案例，發(fā)現(xiàn)“農(nóng)”情云上App在市場、成本、競爭、財務(wù)、管理等方面存在風(fēng)險，針對風(fēng)險制定了相應(yīng)的對策。市場風(fēng)險主要利用市場調(diào)研、市場推廣以及開拓創(chuàng)新應(yīng)對；針對成本帶來的風(fēng)險，需要對市場進(jìn)行深入調(diào)研和論證追蹤，在了解市場的基礎(chǔ)上，對財務(wù)狀況的分析，決定是否跟進(jìn)投入或減少投入，避免初期成本風(fēng)險帶來的項(xiàng)目停滯不前。解決競爭風(fēng)險則要在政策、資金、季節(jié)性與地域性方面積極處理；應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險，需要利用財務(wù)杠桿規(guī)劃團(tuán)隊(duì)前、中、后期資金走向與投入，協(xié)調(diào)資金比例，令線上、線下整體財務(wù)風(fēng)險降低，提前評估財務(wù)風(fēng)險，對市場銷售、產(chǎn)品宣傳推廣、生產(chǎn)供應(yīng)、售后服務(wù)建立完善的管理體系。風(fēng)險總會在發(fā)展中不斷產(chǎn)生，全面分析風(fēng)險，以便在相應(yīng)階段做出風(fēng)險管理和風(fēng)險控制的決策，從而降低事件面臨風(fēng)險偏離概率。

七、結(jié)語

此項(xiàng)目是通過“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”開拓的一種新型種植的發(fā)展方向，主要價值在于為人們提供線上、線下相結(jié)合的平臺，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求，促進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，幫扶農(nóng)民帶動增收、推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、擴(kuò)大休閑農(nóng)業(yè)規(guī)模的同時，又可保障穩(wěn)定的盈利。