□王 剛

（內(nèi)江職業(yè)技術(shù)學(xué)院 四川 內(nèi)江 641100）

當(dāng)前產(chǎn)業(yè)之間的融合發(fā)展已成為必然的趨勢(shì)，在發(fā)展農(nóng)業(yè)的同時(shí)，還要致力于將旅游、教育、文化等多方面融合在一起，打造新的農(nóng)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)[1]。同時(shí)，還要牢牢抓住電子商務(wù)所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)與觀光農(nóng)業(yè)采摘園的融合。近些年，電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，內(nèi)江市也把其當(dāng)作發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的“一號(hào)工程”，致力于建立起電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心并向四周輻射，不斷擴(kuò)大影響力。由于當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展氛圍較為濃厚，初步建立起了電商產(chǎn)業(yè)鏈集群，因此當(dāng)?shù)亻_(kāi)始嘗試把觀光農(nóng)業(yè)采摘園與電子商務(wù)結(jié)合在一起，探索出很多新的發(fā)展模式。

1 內(nèi)江市電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)前內(nèi)江市電子商務(wù)發(fā)展速度較快，在全市范圍內(nèi)已初步建立了密集的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系，能夠與多部門(mén)、多領(lǐng)域互相聯(lián)系。內(nèi)江市逐步成為了四川省內(nèi)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心，所產(chǎn)生的影響力越來(lái)越大。自2014 年開(kāi)始，內(nèi)江市大力發(fā)展電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)，電子商務(wù)氛圍越發(fā)濃厚。2015 年，內(nèi)江市舉辦川南電商博覽會(huì)，該會(huì)每年舉辦一次，已成為當(dāng)?shù)氐奶厣?jié)會(huì)品牌。近些年，內(nèi)江市相繼入駐了多家知名電商企業(yè)，如京東、阿里巴巴等。這些企業(yè)與本土電商結(jié)合，為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了更多渠道，也讓物流配送、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面得到了進(jìn)一步優(yōu)化。目前，在全市范圍內(nèi)，已初步建立電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈集群、打造三級(jí)農(nóng)村電商網(wǎng)狀服務(wù)體系，并大力發(fā)展電子商務(wù)扶貧策略，打造了30 多個(gè)農(nóng)業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)品牌，通過(guò)農(nóng)村淘寶、全搜索等電商平臺(tái)，銷(xiāo)售大量農(nóng)產(chǎn)品。這表明，內(nèi)江市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品知名度提升，必須牢牢抓住發(fā)展時(shí)機(jī)，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)采摘園，創(chuàng)新電子商務(wù)模式[2]。

2 觀光農(nóng)業(yè)采摘園電子商務(wù)模式創(chuàng)新路徑

內(nèi)江市觀光采摘園在探索電子商務(wù)新發(fā)展模式的過(guò)程中，把主要目標(biāo)人群定位在內(nèi)江城區(qū)及距離較近的周邊縣城居住生活的中青年及其家庭。一方面，是因?yàn)檫@部分人能夠熟練使用計(jì)算機(jī)、手機(jī)等，會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、消費(fèi)，有一定的電子商務(wù)基礎(chǔ)；另一方面，此類(lèi)人群居住地距離觀光采摘園比較近，方便前來(lái)觀光、旅游、采摘。如果距離較遠(yuǎn)，就需要花費(fèi)更多的時(shí)間，使觀光農(nóng)業(yè)采摘園的吸引力下降。內(nèi)江市觀光農(nóng)業(yè)采摘園電子商務(wù)模式創(chuàng)新有以下方式。

2.1 具體規(guī)劃

在建設(shè)前期，邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的動(dòng)物、蔬菜、水果專(zhuān)家，對(duì)觀光農(nóng)業(yè)采摘園的布局進(jìn)行指導(dǎo)，增加觀光采摘園的功能，突出品嘗、休閑、觀光、教育、旅游等特色。例如修繕園區(qū)內(nèi)外的道路，在園區(qū)內(nèi)要合理安排種植果樹(shù)、蔬菜、花卉等多種農(nóng)產(chǎn)品，確保一年四季都有供人們采摘的農(nóng)產(chǎn)品。

同時(shí)，結(jié)合具體的規(guī)劃和種植需求，劃分養(yǎng)殖動(dòng)物區(qū)域。引入更多果樹(shù)品種，增加果樹(shù)盆景，并在道路兩旁栽上四季常開(kāi)的花。在有條件的地區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大觀光采摘園的規(guī)模，增加休閑長(zhǎng)廊、垂釣池及供人們餐飲娛樂(lè)的區(qū)域，人們就能夠在園區(qū)中觀光游玩，感受采摘的樂(lè)趣。在此基礎(chǔ)上，增加觀光采摘園的教育功能，為人們展示傳統(tǒng)農(nóng)具、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范、傳授農(nóng)業(yè)知識(shí)等[3]。

2.2 利用電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推廣觀光農(nóng)業(yè)采摘園

為了進(jìn)一步擴(kuò)大觀光農(nóng)業(yè)采摘園的知名度，可以通過(guò)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)加強(qiáng)宣傳和推廣工作。與此同時(shí)，還可以利用微博、微信等平臺(tái)發(fā)布各種宣傳信息。在宣傳過(guò)程中，可以利用一些比較成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，如淘寶、阿里巴巴等，與其建立合作關(guān)系，發(fā)布推廣產(chǎn)品。也可以利用內(nèi)江市已有的電商平臺(tái)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推廣。

同時(shí)，內(nèi)江市要加強(qiáng)品牌的打造。只有這樣，才能進(jìn)一步積累口碑，提高品牌知名度，從而獲得更好的宣傳推廣效果。當(dāng)前觀光農(nóng)業(yè)采摘園發(fā)展過(guò)程中還存在品牌缺位的情況，有很大的品牌打造空間。依托電商平臺(tái)能夠打造品牌、宣傳品牌。一方面，可以利用本區(qū)域內(nèi)已有的品牌“甜橙味”進(jìn)行打包宣傳；另一方面，要積極利用互聯(lián)網(wǎng)思維，推出新的觀光農(nóng)業(yè)采摘園品牌，例如“褚橙”實(shí)際上就是一種冰糖橙，褚時(shí)健先生把品牌寓意和自己的經(jīng)歷融合在了一起，推出了“勵(lì)志橙”，不僅給品牌賦予了溫度，更增加了其中的情懷。內(nèi)江市可以借鑒這種模式推出當(dāng)?shù)仄放?，在利用電商平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣的過(guò)程中，讓更多人了解品牌背后的故事，并把觀光農(nóng)業(yè)采摘園的真實(shí)場(chǎng)景展示出來(lái)，提高觀光農(nóng)業(yè)采摘園的吸引力。

此外，還可以把“網(wǎng)紅”直播與電商平臺(tái)結(jié)合在一起。在新時(shí)期出現(xiàn)了一些新的經(jīng)濟(jì)模式，其中“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展速度比較快?？梢赃x擇一些知名度較高的網(wǎng)絡(luò)主播，邀請(qǐng)主播前來(lái)觀光、體驗(yàn)，借助他們的影響力宣傳和推廣觀光農(nóng)業(yè)采摘園[4]。

2.3 利用電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)銷(xiāo)售觀光農(nóng)業(yè)采摘園的農(nóng)產(chǎn)品

第一，直播帶貨。為了提高觀光農(nóng)業(yè)采摘園各種農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，可以參加“云上甜橙、直播內(nèi)江”的活動(dòng)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品帶貨宣傳。也可以利用淘寶、京東等大電商平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨。因?yàn)檫@些大平臺(tái)的受眾比較廣，所以能夠在較短的時(shí)間內(nèi)提高知名度，吸引更多消費(fèi)者，增加農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

第二，舉辦網(wǎng)上“售賣(mài)節(jié)”?？梢栽诙鄠€(gè)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，積極參加各種平臺(tái)售賣(mài)活動(dòng)。在特定的時(shí)間，淘寶等大電商平臺(tái)會(huì)舉辦類(lèi)似于“雙十一”的購(gòu)物活動(dòng)，積極參加這些活動(dòng)，全方位展示觀光農(nóng)業(yè)采摘園的農(nóng)產(chǎn)品，并提供折扣或優(yōu)惠，可以進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。同時(shí)，自2021 年開(kāi)始，內(nèi)江市會(huì)舉辦年貨節(jié)，其中就開(kāi)設(shè)了特色農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)。應(yīng)抓住這些活動(dòng)機(jī)會(huì)，為人們提供更加優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度。

第三，社區(qū)電商。近些年，社區(qū)電商平臺(tái)的數(shù)量越來(lái)越多，給網(wǎng)上交易帶來(lái)了更多便利。微信或QQ 群是社區(qū)電商平臺(tái)的主要銷(xiāo)售模式，能夠?qū)⒁粋€(gè)年齡段或是居住地相同的人聚集在一起?？紤]到觀光農(nóng)業(yè)采摘園中的農(nóng)產(chǎn)品比較新鮮、保質(zhì)期短，所以最適合少量多次購(gòu)買(mǎi)。在大力發(fā)展社區(qū)電商的過(guò)程中，還可以引入口碑營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)多種方式，讓用戶(hù)把產(chǎn)品信息分享給親朋好友，這樣能夠進(jìn)一步進(jìn)行品牌傳播，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量[5]。

2.4 利用現(xiàn)有的內(nèi)江市村村通物流系統(tǒng)提供物流服務(wù)

一方面，要發(fā)揮政府的支持作用，在內(nèi)江市內(nèi)建立完善的物流供應(yīng)鏈，建立城鄉(xiāng)共同配送服務(wù)平臺(tái)。另一方面，要利用當(dāng)前已有的“村村通”物流系統(tǒng)，打造產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。把觀光農(nóng)業(yè)采摘園中的產(chǎn)品低成本配送出去，解決物流問(wèn)題。為了吸引更多同城消費(fèi)者，還要積極與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)超市、智能快遞柜合作，建立密集型農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者在社區(qū)服務(wù)平臺(tái)下單后，能夠在較短時(shí)間內(nèi)從最近的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)取到購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)產(chǎn)品。這種方式進(jìn)一步縮短了物流路徑，提高了農(nóng)產(chǎn)品的配送效率，更重要的是可以減少配送成本[6]。

第一，利用電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、微商、微信、微博，為觀光農(nóng)業(yè)采摘園的目標(biāo)人群提供定制種植蔬菜、水果、動(dòng)物等個(gè)性化服務(wù)。

第二，觀光農(nóng)業(yè)采摘園可在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、微商、微信、微博上發(fā)布蔬菜、水果、動(dòng)物實(shí)時(shí)生長(zhǎng)情況的圖片、視頻等，能夠增加觀光農(nóng)業(yè)采摘園的吸引力，也能夠讓目標(biāo)人群在家里隨時(shí)關(guān)注蔬菜、水果、動(dòng)物生長(zhǎng)情況的圖片、視頻等內(nèi)容。長(zhǎng)此以往，目標(biāo)人群就會(huì)主動(dòng)關(guān)注觀光農(nóng)業(yè)采摘園的情況，增加他們前來(lái)觀光采摘的可能性[7]。

第三，目標(biāo)人群可以根據(jù)蔬菜、水果、動(dòng)物生長(zhǎng)情況的圖片、視頻等內(nèi)容，安排時(shí)間到觀光農(nóng)業(yè)采摘園休閑度假，觀看蔬菜、水果、動(dòng)物等生長(zhǎng)情況，并進(jìn)行采摘，感受觀光采摘的樂(lè)趣，享受最真實(shí)的鄉(xiāng)村文化和生活氛圍。

3 結(jié)束語(yǔ)

觀光農(nóng)業(yè)采摘園是農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一種新模式，相對(duì)于普通的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，在這種模式下用戶(hù)所采摘到的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格要更高一些，可以增加經(jīng)營(yíng)采摘園農(nóng)民的收入。同時(shí)，這種觀光采摘活動(dòng)還會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭惋媻蕵?lè)業(yè)的發(fā)展，也能給農(nóng)民帶來(lái)更多其他方面的收入。將電子商務(wù)與觀光農(nóng)業(yè)采摘園結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步探索新的發(fā)展模式，能夠拓寬銷(xiāo)售渠道、擴(kuò)大觀光農(nóng)業(yè)采摘園的知名度，吸引更多消費(fèi)者。結(jié)合內(nèi)江市的實(shí)際發(fā)展情況，利用當(dāng)前已有的電子商務(wù)資源，提出了一些創(chuàng)新路徑，希望能夠?yàn)橛^光農(nóng)業(yè)采摘園的發(fā)展帶來(lái)更多支持。