再見(jiàn)，業(yè)務(wù)員！
2021-12-28 01:51:58策劃：王玉
銷(xiāo)售與市場(chǎng)(管理版) 2021年3期
策 劃：王 玉
特邀專(zhuān)家：劉春雄 方 剛
業(yè)務(wù)員，是由中國(guó)渠道特點(diǎn)形成的一個(gè)專(zhuān)有崗位。
美國(guó)有千萬(wàn)推銷(xiāo)員，但沒(méi)有業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員的職責(zé)是建立和維護(hù)渠道。碎片化的渠道是中國(guó)特色，業(yè)務(wù)員以人鏈串起了中國(guó)渠道，其價(jià)值就在于連接客戶(hù)。
當(dāng)數(shù)字化賦能渠道，業(yè)務(wù)員成為系統(tǒng)里的一個(gè)“人肉組件”，他們的未來(lái)在哪里？
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