多措并舉精準(zhǔn)發(fā)力，市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)“百花齊放”

■ 本刊記者_(dá) 鄔瑩穎

中國(guó)輕紡城開(kāi)辟優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境“新”路徑

跳出舊體制，打造新載體。在柯橋中國(guó)輕紡城，一個(gè)個(gè)市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)呼之欲出，講述著新業(yè)態(tài)下新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)的改革故事。

2021 年，“市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)”在中國(guó)輕紡城是個(gè)熱詞。中國(guó)輕紡城各市場(chǎng)紛紛推出時(shí)尚布藝展示區(qū)、精品服裝面料展示洽談專營(yíng)區(qū)、毛紡專營(yíng)區(qū)、外商專營(yíng)區(qū)、窗簾窗紗電商專營(yíng)區(qū)等專區(qū)，希望通過(guò)專區(qū)的形式，拉近面料商與采購(gòu)商之間的關(guān)系，這種關(guān)系不僅是簡(jiǎn)單的消費(fèi)采購(gòu)，同時(shí)也通過(guò)各系列配套服務(wù)多方面拉近彼此的距離，展示全新的營(yíng)銷理念。

這也是中國(guó)輕紡城各市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)戶需求為導(dǎo)向，圍繞輕紡城集團(tuán)“5+2”工作思路，強(qiáng)化市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)、推動(dòng)市場(chǎng)硬件設(shè)施改造、優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境、加快市場(chǎng)培育發(fā)展、積極推進(jìn)數(shù)字市場(chǎng)建設(shè)等工作的具體表現(xiàn)之一，從而推動(dòng)市場(chǎng)全面繁榮、均衡發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)主體多方共贏。

雖然面貌各異、基礎(chǔ)有別、進(jìn)度不一，但各大市場(chǎng)在創(chuàng)建專營(yíng)區(qū)的探索實(shí)踐過(guò)程中，不約而同地堅(jiān)守著這樣的原則—立足市場(chǎng)實(shí)際，尊重發(fā)展規(guī)律，一個(gè)個(gè)特色鮮明的小空間，成了產(chǎn)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新平臺(tái)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎。

精而美，產(chǎn)業(yè)提升新載體

市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)不是傳統(tǒng)市場(chǎng)的重復(fù)，而是一種全新發(fā)展載體，是按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、開(kāi)放、共享發(fā)展理念，融合產(chǎn)業(yè)、文化、休閑功能的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。因此，打造市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)，要結(jié)合自身特質(zhì)，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位，進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。

近日，中國(guó)輕紡城服裝服飾市場(chǎng)“小單快返”專營(yíng)區(qū)迎來(lái)首批入駐商戶并正式開(kāi)業(yè)。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，小單快返逐漸成為傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)銷售模式的有效補(bǔ)充，并且占比越來(lái)越大。據(jù)悉，小單快返經(jīng)營(yíng)模式迎合了現(xiàn)代年輕人的喜好，并且突出小和快，它的產(chǎn)業(yè)鏈從樣品設(shè)計(jì)、網(wǎng)紅直播銷售、小批量訂貨、代工廠加工到快速交貨，因批量小反應(yīng)快，5—7 天就可以交付。

為此，服裝服飾市場(chǎng)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)格局和實(shí)際情況，招商引進(jìn)小單快返新業(yè)態(tài)作為拓寬服裝市場(chǎng)銷售模式的補(bǔ)充，推動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)有業(yè)態(tài)的共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“精而美”的多元化發(fā)展。截至目前，首批已入駐呈衣設(shè)計(jì)、羽著設(shè)計(jì)、詩(shī)意、衣零衣柒和上行設(shè)計(jì)5 家優(yōu)質(zhì)的小單快返商戶，出租營(yíng)業(yè)房32 間。

其中，呈衣設(shè)計(jì)專注經(jīng)營(yíng)女裝，是一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售一條龍服務(wù)的專業(yè)服裝設(shè)計(jì)定制公司，入駐市場(chǎng)之后致力于自主品牌研發(fā)推廣。羽著設(shè)計(jì)則主營(yíng)羽絨服，擁有自主品牌，以私人訂制為主。紹興衣零衣柒電商科技有限公司主營(yíng)童裝設(shè)計(jì)定制，擁有自主品牌與工廠，目前也在積極摸索電商直播帶貨營(yíng)銷模式。

通過(guò)招商隆市進(jìn)行精準(zhǔn)定位是市場(chǎng)的系統(tǒng)工程，只有立足市場(chǎng)需求，從實(shí)處著手，充分發(fā)掘自身特色優(yōu)勢(shì)，才能擦亮一個(gè)市場(chǎng)的“金字招牌”。為了進(jìn)一步提升市場(chǎng)專業(yè)性，天匯市場(chǎng)于2021 年將A 區(qū)二樓、三樓轉(zhuǎn)型為“窗簾窗紗電商專營(yíng)區(qū)”，依托市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)窗簾窗紗的客戶資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合目前電商直播的發(fā)展熱潮，目前該區(qū)已招商出租15 戶40 間營(yíng)業(yè)房，為窗簾窗紗市場(chǎng)的線上發(fā)展提供了一個(gè)發(fā)光發(fā)亮的大舞臺(tái)。

特而強(qiáng)，集聚要素新平臺(tái)

“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”是市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)建設(shè)的重要背景和最大契機(jī)。面對(duì)日趨激烈的城市競(jìng)爭(zhēng)，如何找準(zhǔn)未來(lái)發(fā)展抓手？站在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上一脈相承，遠(yuǎn)比重起爐灶更有效率。

2021 年6 月，位于坯布市場(chǎng)的外商專營(yíng)區(qū)正式開(kāi)業(yè)。該專區(qū)是坯布市場(chǎng)依托市場(chǎng)豐富的經(jīng)營(yíng)品種、上游市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)而打造的輕紡城首個(gè)外商專營(yíng)區(qū)，旨在打通內(nèi)外雙循環(huán)，給市場(chǎng)商戶與外商搭建交易平臺(tái)，促進(jìn)市場(chǎng)繁榮。專營(yíng)區(qū)還設(shè)有外商簽證服務(wù)中心、貨運(yùn)代理辦事處、共享洽談室等配套功能服務(wù)區(qū)，為入駐外商提供一站式服務(wù)。

據(jù)市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，外商專營(yíng)區(qū)現(xiàn)已匯聚了來(lái)自巴基斯坦、伊朗、也門等9 個(gè)國(guó)家的面料采購(gòu)商入駐，首期60 余間入駐外商已成功開(kāi)業(yè)。在后續(xù)做好專營(yíng)區(qū)招商、留商、穩(wěn)商的工作中，坯布市場(chǎng)還積極結(jié)合“三服務(wù)”工作，開(kāi)展外國(guó)采購(gòu)商沙龍活動(dòng)、宣講市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易新模式等多元配套服務(wù)。

為推動(dòng)市場(chǎng)繁榮興旺，創(chuàng)新智慧服務(wù)模式，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶適應(yīng)變化迅速的市場(chǎng)需求，2021 年8 月，東升路市場(chǎng)首個(gè)家紡電商批發(fā)展示區(qū)開(kāi)業(yè)亮相。該家紡電商批發(fā)展示區(qū)位于東升路市場(chǎng)B 區(qū)5 樓，建筑面積近2000 平方米，經(jīng)公開(kāi)拍租，由浙江金鳳凰家紡有限公司拍得。金鳳凰家紡成立于2004年，是中國(guó)輕紡城最大的家紡企業(yè)之一，十幾年來(lái)一直致力于家紡面料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售。

展示區(qū)共劃分為真絲館、婚慶館、寶寶絨等16 個(gè)品種展區(qū)，外加成品展示區(qū)、樣布區(qū)和電商直播室，以“市場(chǎng)+展廳+電商”的創(chuàng)新模式，通過(guò)線上線下融合模式，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷環(huán)境，為市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)更多的機(jī)遇。

“筑就鳳凰臺(tái)，引得鳳凰來(lái)”。打造更多更具影響力和創(chuàng)造力的新型載體平臺(tái)，集聚高端資源要素，依托強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，各大市場(chǎng)全力營(yíng)造有利于發(fā)展的專營(yíng)區(qū)，不斷轉(zhuǎn)換發(fā)展動(dòng)力和釋放需求潛力。

聚而合，構(gòu)筑完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

產(chǎn)業(yè)選擇決定市場(chǎng)發(fā)展未來(lái)，找準(zhǔn)特色、凸顯特色、放大特色是市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)建設(shè)的關(guān)鍵。專營(yíng)區(qū)緊扣時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，服務(wù)本地企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造本土企業(yè)創(chuàng)新基地，提高轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的含金量，同時(shí)以“時(shí)尚+”思維跨界融合，不斷強(qiáng)化高創(chuàng)意、高市場(chǎng)掌控能力、高附加值，引領(lǐng)其內(nèi)產(chǎn)業(yè)并入整個(gè)柯橋紡織產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中。

構(gòu)筑完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，絕非一日之功，也不可能一蹴而就。以新理念、新機(jī)制、新載體推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，恰恰需要潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的堅(jiān)守。2021 年6 月，位于北市場(chǎng)一區(qū)三樓的時(shí)尚布藝展示區(qū)正式開(kāi)業(yè)，這對(duì)北市場(chǎng)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。北市場(chǎng)多以時(shí)尚布藝產(chǎn)品為主，但近年來(lái)市場(chǎng)三樓由于受地理位置、經(jīng)營(yíng)模式及市場(chǎng)硬件設(shè)施等因素制約，經(jīng)營(yíng)受到一定限制。加上一樓門市面積較小但租金相對(duì)較貴，為了改善均衡這一現(xiàn)象，時(shí)尚布藝展示區(qū)由此誕生。

借由打造面料專區(qū)實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是傳統(tǒng)紡織與時(shí)尚創(chuàng)意融合的新實(shí)踐，在北市場(chǎng)時(shí)尚布藝展示區(qū)專區(qū)，還設(shè)置了T 臺(tái)、直播區(qū)域等配套服務(wù)，充分發(fā)揮了各區(qū)塊的疊加功能。

區(qū)別于傳統(tǒng)商圈，中國(guó)輕紡城在發(fā)展中除了不斷升級(jí)面料專營(yíng)區(qū)的品類選擇，還提升餐飲、超市等休閑場(chǎng)所的配套服務(wù)，彌補(bǔ)早年傳統(tǒng)交易市場(chǎng)商業(yè)配套欠缺短板。聯(lián)合市場(chǎng)繼去年推出精品服裝面料展示洽談專營(yíng)區(qū)后，極大地提升了市場(chǎng)整體服務(wù)品質(zhì)。2021 年11 月，在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和推介的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)一樓成功完成休閑項(xiàng)目的招租，堅(jiān)持創(chuàng)新與突破結(jié)合，打造一個(gè)集紡織展示交易、餐飲娛樂(lè)、休閑購(gòu)物等功能于一體的現(xiàn)代化、多元化輕紡產(chǎn)品交易中心。

聚集、特色其實(shí)一直是中國(guó)輕紡城的符號(hào)，近30 年發(fā)展的塊狀經(jīng)濟(jì)和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，又有著明顯的差異化發(fā)展。適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，是紡城發(fā)展市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)的最大初心。傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟(jì)和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在下降，專營(yíng)區(qū)正是要為此破題，讓柯橋面料向“微笑曲線”兩端爬升，培育未來(lái)發(fā)展的新動(dòng)能，也讓產(chǎn)業(yè)、環(huán)境、文化等方面形成完整的生態(tài)圈。

記者手記

市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)建設(shè)工作要穩(wěn)扎穩(wěn)打

市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)建設(shè)代表了新常態(tài)下中國(guó)輕紡城轉(zhuǎn)型升級(jí)的新方向，開(kāi)辟了新型市場(chǎng)建設(shè)的新路徑，開(kāi)啟了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新實(shí)踐，是柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展新的突破口之一。

觀念更新、遍地是金。市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)建設(shè)工作首先要做到更新觀念，用改革創(chuàng)新精神，穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)。其次，要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，把準(zhǔn)發(fā)展“脈搏”，把傳統(tǒng)元素和現(xiàn)代元素整合在一起，做到產(chǎn)業(yè)“特而強(qiáng)”、機(jī)制“新而活”、功能“聚而合”、形態(tài)“精而美”。同時(shí)，要做好引導(dǎo)和服務(wù)工作，激發(fā)市場(chǎng)活力，為專營(yíng)區(qū)建設(shè)掃除障礙和隱患，真正實(shí)現(xiàn)落地生根、開(kāi)花結(jié)果。（鄔瑩穎）