書業(yè)抖音帶貨能力指數(shù)排行榜

文｜亢姿爽

“鐵鐵的書架”月銷售額已超300 萬(wàn)。

表1：出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)自播排行榜Top20

本文統(tǒng)計(jì)了2021 年11 月15 日至2021 年12月14 日期間，包含出版社、圖書公司、渠道的出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)以及書業(yè)KOL 的抖音賬號(hào)直播表現(xiàn)情況。本期在樣本數(shù)量上有所增加，“當(dāng)當(dāng)淘好書”等31 個(gè)抖音賬號(hào)首次納入《出版人》書業(yè)抖音帶貨能力指數(shù)的監(jiān)控范圍，出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)類賬號(hào)達(dá)259 個(gè)。

本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)自播Top20 門檻指數(shù)為979，高于首期的931，20 強(qiáng)賬號(hào)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)共計(jì)直播576 場(chǎng)，平均直播場(chǎng)次超28 場(chǎng)，場(chǎng)均直播4.5小時(shí)，累計(jì)銷售額中位數(shù)約80 萬(wàn)元，場(chǎng)均在線人數(shù)50 ～100 人的賬號(hào)有7 個(gè)，150 ～200 人的賬號(hào)有4 個(gè)。

從出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)賬號(hào)主體分布來(lái)看，在20強(qiáng)中，以“鐵鐵的書架”“小笨熊天天向上”“青豆書坊”為代表的圖書公司賬號(hào)8 個(gè)；以“尋羊書店”“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”“文軒讀書”為代表的渠道賬號(hào)7個(gè)；以“機(jī)械工業(yè)出版社”“中信童書”“外研社”為代表的出版社賬號(hào)5 個(gè)。

位列出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)帶貨能力榜首的是北京磨鐵文化集團(tuán)的認(rèn)證賬號(hào)“鐵鐵的書架”。該賬號(hào)本期共計(jì)直播32 場(chǎng)次，實(shí)現(xiàn)日播，且場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)3 ～4 小時(shí)，場(chǎng)均在線人數(shù)近600 人，累計(jì)銷售額超300 萬(wàn)元，場(chǎng)均銷售額近10 萬(wàn)元?！拌F鐵的書架”的帶貨商品以青春文學(xué)類圖書為主，且以“定制”“親簽”搭配周邊吸引讀者下單。

位列第二的為“尋羊書店”，本期累計(jì)銷售額超210 萬(wàn)元，共計(jì)直播場(chǎng)次30 場(chǎng)，場(chǎng)均直播3 ～4 小時(shí)，其場(chǎng)均在線人數(shù)超400 人，“尋羊書店”的選品與“鐵鐵的書架”有較高的相似性，其中大多數(shù)圖書來(lái)源于磨鐵。

“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”本期以22 場(chǎng)直播，累計(jì)超165 萬(wàn)元的銷售額，位列第三。在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，場(chǎng)均在線人數(shù)近400 人，場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)3 ～4 小時(shí)，其直播圖書品類繁多，其中以少兒、歷史、科普類最為熱賣。

在20 強(qiáng)中，“中信童書”的直播頻次最高，共計(jì)直播65 次，場(chǎng)均直播超3 小時(shí)，累計(jì)銷售額近200 萬(wàn)元，與“鐵鐵的書架”“尋羊書店”構(gòu)成20 強(qiáng)中累計(jì)銷售額最高的前三甲。本期場(chǎng)均銷售額最高的前三位分別為“鐵鐵的書架”“機(jī)械工業(yè)出版社”“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”。

與上期相比，本期出版、發(fā)行機(jī)構(gòu)自播頭部的序列有所調(diào)整，“中信童書”“白馬青春書社”“博集青春booky”“當(dāng)當(dāng)淘好書”“文化人和路可書店”替代“電子工業(yè)出版社”“未讀之書”“蒲蒲蘭繪本館”“人民文學(xué)出版社”“化學(xué)工業(yè)出版社”進(jìn)入20 強(qiáng)。

按出版主體進(jìn)行劃分，出版社層面的10 強(qiáng)除“機(jī)械工業(yè)出版社”外，“中信童書”“外研社”“接力出版社”“浙江文藝出版社”“中少讀書”“中信出版好書”“人民文學(xué)出版社”“小鵝讀書-接力出版社圖書精選”“浙江少年兒童出版社”等9 個(gè)賬號(hào)榜上有名。

位列出版社榜首的“機(jī)械工業(yè)出版社”本期共計(jì)直播12 場(chǎng)，場(chǎng)均直播6 ～7 小時(shí)，在雙十二當(dāng)天的大場(chǎng)直播中，其GMV 近35 萬(wàn)元，其中最為熱銷的圖書為《結(jié)構(gòu)化表達(dá)：如何匯報(bào)工作、演講與寫作》。

除“中信童書”外，中信出版集團(tuán)的另一個(gè)賬號(hào)“中信出版好書”也進(jìn)入10 強(qiáng)，在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)累計(jì)銷售額近20 萬(wàn)元；同樣有2 個(gè)賬號(hào)入榜的還有接力出版社，“接力出版社”和“小鵝讀書-接力出版社圖書精選”本期共計(jì)直播30 場(chǎng)，累計(jì)銷售額近50 萬(wàn)元。

在出版社10 強(qiáng)中，場(chǎng)均銷售額過(guò)萬(wàn)的賬號(hào)有6 個(gè)，分別為“機(jī)械工業(yè)出版社”“中信童書”“外研社”“接力出版社”“浙江文藝出版社”“中少讀書”。

與上期相比，本期出版社10 強(qiáng)由“中信童書”“中信出版好書”“小鵝讀書-接力出版社圖書精選”替換“電子工業(yè)出版社”“化學(xué)工業(yè)出版社”“譯林出版社”。

圖書公司自播Top10 的門檻指數(shù)是925，相較上期823 有所上升。本期“博集青春booky”“華文天下”替代“未讀之書”“蒲蒲蘭繪本館”進(jìn)入10 強(qiáng)。

新增10 強(qiáng)賬號(hào)“博集青春booky”本期共計(jì)直播6場(chǎng)，場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)2 ～3 小時(shí)，累計(jì)銷售額近20 萬(wàn)元，其圖書品類同樣以青春文學(xué)為主；“華文天下”統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)1 ～2 小時(shí)，共計(jì)直播6 場(chǎng)，較為固定地在周二與周六進(jìn)行直播，其圖書品類以青春漫畫為主。盡管兩個(gè)賬號(hào)的場(chǎng)均在線人數(shù)未超過(guò)50 人，但場(chǎng)均銷售額均破萬(wàn)。

表2：出版社自播排行榜Top10

表3：民營(yíng)圖書公司自播排行榜Top10

在圖書公司自播10 強(qiáng)中，最勤奮的當(dāng)屬“小笨熊天天向上”和“葫蘆弟弟兒童店”，前者在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)直播31 場(chǎng)，場(chǎng)均直播近12 小時(shí)，后者直播60 場(chǎng)，場(chǎng)均直播近4 小時(shí)。從指數(shù)排名來(lái)看“小笨熊天天向上”本期與“鐵鐵的書架”“青豆書坊”位列榜單前三甲。■