侯本棟

（淄博市淄川區(qū)自然資源局，山東 淄博 255100）

0 引言

淄川區(qū)西河鎮(zhèn)位于淄博市中東部，始建于宋代，面積130.6 km2，西河鎮(zhèn)紅木家具制作歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，將齊魯文化融到產(chǎn)品中形成“魯作”的江北風(fēng)格，在山東省內(nèi)乃至全國具有一定影響力。本文對西河鎮(zhèn)紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題進(jìn)行了深入研究，并提出發(fā)展對策，以期為紅木家具產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供依據(jù)和參考。

1 西河鎮(zhèn)紅木家具歷史沿革

戰(zhàn)國時(shí)期，魯班定居魯中天際山下（現(xiàn)山東淄博西河），設(shè)計(jì)亭臺(tái)樓榭、廟堂殿宇，并在此課業(yè)授徒，“魯作”家具開宗立派。

西河鎮(zhèn)紅木家具起源于明朝崇禎年間，時(shí)任兵部左侍郎西河人翟鳳翀，返鄉(xiāng)時(shí)帶回了老紅木圈椅、紫檀木月洞床、紅酸枝書櫥等紅木家具，首次讓西河人認(rèn)識(shí)了紅木家具，四方工匠紛紛學(xué)習(xí)，各家作坊悉心研究，西河鎮(zhèn)紅木家具制作由此開始，聞名遐邇的“西河大床”便是當(dāng)時(shí)的代表作品[1]。改革開放后，西河鎮(zhèn)紅木家具制作不斷進(jìn)取，由小作坊逐漸向規(guī)?；l(fā)展，創(chuàng)造了大量紅木珍品，培養(yǎng)了眾多能工巧匠，逐步發(fā)展為魯作紅木家具基地。

2 西河鎮(zhèn)紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 形成規(guī)模效益

改革開放后西河鎮(zhèn)紅木家具立足傳統(tǒng)優(yōu)勢，承襲久遠(yuǎn)紅木文化，形成了極具發(fā)展特色的中小產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)展為擁有40余家企業(yè)、方圓10 km的產(chǎn)業(yè)圈，年產(chǎn)值4億元，占全鎮(zhèn)企業(yè)的20%，現(xiàn)有職工2 000人，其中高級技師300余人，技術(shù)工人1 000余人，形成了兼具家具生產(chǎn)、工藝品制作、展廳銷售、木材加工等為一體的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，主要產(chǎn)品有傳統(tǒng)古典家具、現(xiàn)代套房家具、辦公家具、室內(nèi)紅木裝飾及紅木工藝品等。

2.2 具有一定的品牌優(yōu)勢

西河鎮(zhèn)紅木家具區(qū)別于“蘇作”“廣作”“京作”，形成了根植于博大精深齊魯文化之上的北派風(fēng)格，塑造了“儒雅魯作、紅木西河”的商業(yè)品牌，“儒雅”代表齊魯文化的一部分，也傳達(dá)出西河紅木的特色：儒雅簡約，簡而不凡，貴而不奢。西河鎮(zhèn)2007年被授予“山東省紅木家具之鄉(xiāng)”，2011年被授予國家級“中國古典紅木家具之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號(hào)，2017年順利通過復(fù)評。淄博夢琦紅木家具有限公司“夢琦”牌商標(biāo)認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)、淄博錦藝紅木家具有限公司“錦藝”牌商標(biāo)認(rèn)定為山東名牌，夢琦、名君、萬達(dá)利等近10家企業(yè)通過ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

2.3 注重協(xié)會(huì)引領(lǐng)和人才培養(yǎng)

2010年“魯作紅木家具協(xié)會(huì)”成立，目前吸納鎮(zhèn)內(nèi)80%以上的紅木企業(yè)加入該組織。協(xié)會(huì)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)體系，加大報(bào)團(tuán)參展、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌塑造、人才培養(yǎng)等方面組織及管理力度，牽頭舉辦兩屆儒雅魯作紅木家具論壇，吸引省外20家紅木企業(yè)學(xué)習(xí)交流。引導(dǎo)企業(yè)從京、蘇、浙、閩等地聘請專業(yè)技術(shù)人員近400人到企業(yè)任職，邀請五大流派專業(yè)大師，對紅木家具選材、設(shè)計(jì)、加工等流程進(jìn)行講解，培養(yǎng)專業(yè)人才，為魯作紅木發(fā)展積蓄后備力量。成功開展“西河紅木大師”“解說能手”等評選大賽，激發(fā)創(chuàng)作和工作熱情，使大批技工人員向技能型、知識(shí)型等復(fù)合型人才轉(zhuǎn)變。

2.4 打好宣傳推廣牌

廣泛運(yùn)用抖音“西河老張說紅木”、微信公眾號(hào)等新媒體，擴(kuò)大覆蓋面，由區(qū)市擴(kuò)至全省、全國。充分抓住展會(huì)機(jī)會(huì)，先后參加青島、濟(jì)南家具展，淄博陶博會(huì)、省工藝美術(shù)博覽會(huì)等大型展會(huì)，擴(kuò)大“儒雅魯作”紅木家具的品牌影響力和知名度，增強(qiáng)區(qū)域輻射力，積蓄發(fā)展后勁，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

3 西河鎮(zhèn)紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在問題

3.1 原材料短缺，價(jià)格居高不下

西河鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)，多數(shù)通過國內(nèi)木材市場、木材貿(mào)易商采購原料，目前GB/T 18107-2017標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的29種紅木，18種受CITES管制，紅木原材料進(jìn)口越來越難。我國境內(nèi)僅有海南黃花梨、鐵刀木、刀狀黑黃檀和黑黃檀4種紅木，資源出現(xiàn)枯竭，價(jià)格極高，大料處于無料可供狀態(tài)[2]，原材料供需矛盾突出，并將長期存在。

3.2 觀念更新不及時(shí)，設(shè)計(jì)研發(fā)不足

西河鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)多數(shù)從作坊主起家，快速發(fā)展幾十年，就形成較大規(guī)模，部分企業(yè)抱著“酒香不怕巷子深”的觀點(diǎn)，滿足發(fā)展現(xiàn)狀，缺少闖市場勁頭。人員以缺少家具專業(yè)知識(shí)的外來務(wù)工人員為主，掌握家具設(shè)計(jì)學(xué)、材料學(xué)、結(jié)構(gòu)學(xué)等知識(shí)的專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重不足，多數(shù)企業(yè)缺乏創(chuàng)新，以至于借鑒與模仿成為主流，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加工工藝和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)整體水平不高，生產(chǎn)效率低，面對消費(fèi)主力年輕人，拿不出適合審美需求的產(chǎn)品。

3.3 群體多、規(guī)模小，資金和競爭壓力并顯

在四十多家企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，勞動(dòng)密集，高端產(chǎn)品少，初級產(chǎn)品多，科技含量和經(jīng)濟(jì)效益不高，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)發(fā)揮不足，龍頭企業(yè)發(fā)揮輻射、帶動(dòng)、促進(jìn)作用有限。同時(shí)，由于原材料價(jià)格居高不下、供應(yīng)短缺，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，進(jìn)一步擴(kuò)大再生產(chǎn)、提升企業(yè)規(guī)模受到不同程度制約。

3.4 宣傳手段單一、營銷模式亟待創(chuàng)新

西河鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)多實(shí)行參加展會(huì)、舉辦論壇、開辦自營店進(jìn)行宣傳銷售，除“夢琦”“閆仕”等在廣告方面有投入外，其他企業(yè)基本無力做廣告，自主利用名人效應(yīng)等新形式推廣營銷更少。電商平臺(tái)營銷多為簡單發(fā)布信息的紅木家具專業(yè)網(wǎng)站，電子商務(wù)的即時(shí)互動(dòng)、產(chǎn)銷管理等營銷功能未得到有效開發(fā)，與電子商務(wù)配套的客戶服務(wù)、市場調(diào)查、第三方支付等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)功能建設(shè)更是滯后。

3.5 忽視了文化內(nèi)涵和歷史魅力

紅木產(chǎn)品本身就蘊(yùn)藏著豐富的文化和歷史資源，但目前多數(shù)西河紅木企業(yè)還僅局限于生產(chǎn)紅木家具產(chǎn)品，家具技術(shù)與藝術(shù)融合不夠，工作人員在介紹產(chǎn)品時(shí)，往往側(cè)重于選用原材料和產(chǎn)品質(zhì)量的介紹，忽視紅木產(chǎn)品的核心競爭力——文化內(nèi)涵，這與魯作紅木依托的儒家文化在全國及全球的影響力不相適應(yīng)，藝術(shù)內(nèi)涵構(gòu)建和文化附加值有待提升。

4 發(fā)展對策及建議

4.1 加強(qiáng)政策引導(dǎo)

通過宣傳和環(huán)保整治，將一些技術(shù)含量低、缺乏競爭力的企業(yè)淘汰出局。加強(qiáng)分工，改變企業(yè)自產(chǎn)自銷、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀，引導(dǎo)不具備技術(shù)設(shè)計(jì)能力的小型企業(yè)自愿組合依托龍頭企業(yè)或組成聯(lián)合體，走產(chǎn)業(yè)化合作道路，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。對有限的資源進(jìn)行最大限度地利用，做到“因材施用”。搶抓大數(shù)據(jù)時(shí)代的機(jī)遇，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，打造電子商務(wù)平臺(tái)，擺脫貨物積壓和資金周轉(zhuǎn)滯緩的困境。

4.2 做好產(chǎn)業(yè)鏈的延伸

針對目前產(chǎn)業(yè)鏈問題，以文化為靈魂，以傳統(tǒng)技藝為支撐、以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵模攸c(diǎn)培植夢琦、名君、閆仕等紅木家具企業(yè)，提高自身主導(dǎo)能力和品牌影響力，使其發(fā)展為西河紅木家具龍頭企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)整體提升與發(fā)展。在突出地段建設(shè)紅木家具城，樣板間式裝修，實(shí)現(xiàn)從單一的家具生產(chǎn)向多元化產(chǎn)品延伸，同時(shí)積極籌建紅木文化藝術(shù)交流中心、石藝古玩收藏展銷交易中心，弘揚(yáng)地方文化和傳統(tǒng)民間藝術(shù)，營造濃厚人文氛圍，加強(qiáng)與文化旅游等行業(yè)的融合，提高文化價(jià)值占比和產(chǎn)品的附加值。

4.3 加快產(chǎn)學(xué)研合作

鼓勵(lì)企業(yè)建立研發(fā)中心，與相關(guān)院校、科研院所建立“產(chǎn)學(xué)研”合作，利用院所人才和技術(shù)優(yōu)勢，對現(xiàn)有管理人員和技術(shù)人員再培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)與市場需求的精準(zhǔn)對接，提升從業(yè)人員的整體素質(zhì)和企業(yè)管理水平，推動(dòng)更多的科技成果與紅木家具企業(yè)對接，加快企業(yè)創(chuàng)新步伐，增強(qiáng)市場競爭力。

4.4 加強(qiáng)品牌建設(shè)

家具品牌是消費(fèi)者對家具企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種綜合評價(jià)和認(rèn)知，是一種具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)。西河鎮(zhèn)紅木家具要加強(qiáng)品牌宣傳，通過商業(yè)廣告、公關(guān)活動(dòng)、新聞媒介等形式擴(kuò)大品牌的傳播途徑和范圍；增加自身的服務(wù)意識(shí)，從接待、講解、下單到搬運(yùn)、安裝、售后服務(wù)等諸環(huán)節(jié)都要做到讓顧客舒適、貼心、安心，提升自己的品牌影響力；加快對“魯作”文化研究，凸顯紅木家具的文化內(nèi)涵，同時(shí)適當(dāng)引申，兼顧時(shí)尚氣息，彰顯“魯作”家具產(chǎn)業(yè)特色，實(shí)現(xiàn)品牌助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。