我在越南開(kāi)工廠

陳昌智

近些年，越南經(jīng)濟(jì)迎來(lái)騰飛，不少外資企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)移到越南，外資和外貿(mào)成為越南經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。不少人甚至開(kāi)始擔(dān)心中國(guó)“世界工廠”的地位會(huì)被越南動(dòng)搖。

日前，ICV公司（INTECH COLOR VIETNAM CO.，LTD）創(chuàng)始人陳超祖就這個(gè)話題開(kāi)展了討論。在越南跨國(guó)逐夢(mèng)，工作十余年并成功創(chuàng)業(yè)的陳超祖，可以說(shuō)他親眼見(jiàn)證了越南的崛起。讓我們跟隨他的視角，一起來(lái)看看他對(duì)此的感受與見(jiàn)解。

Q：創(chuàng)業(yè)歷程。

A：我本科就讀于廣西民族大學(xué)，學(xué)的是涉外旅游管理，小語(yǔ)種選學(xué)了越南語(yǔ)。在2007年，我讀大三時(shí)，曾赴越南中部峴港交流學(xué)習(xí)了一年。2008年畢業(yè)時(shí)，我通過(guò)校招進(jìn)入了一家初到越南建廠的塑料加工企業(yè)，并在那里工作了十年。

在該公司工作的這十年期間，我接觸過(guò)多個(gè)崗位，對(duì)塑料的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)都很熟悉，也積累了一些人脈。我的自身?xiàng)l件加上越南這個(gè)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，讓我下決心辭職創(chuàng)業(yè)，成立了現(xiàn)在的ICV公司。

ICV公司主要生產(chǎn)塑膠顆粒（行業(yè)龍頭是廣州金發(fā)KINGFA），位于越南河內(nèi)，屬于中越合資企業(yè)，4個(gè)合伙人中有2個(gè)是越南人，共有60多名員工，2021年產(chǎn)值約2 000萬(wàn)美元。

塑膠顆粒的用途非常廣，像常見(jiàn)的電子設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品、手工具以及家電設(shè)備都會(huì)用到。不過(guò)，生產(chǎn)所需的原材料比較貴，產(chǎn)品附加值不是很高，年利潤(rùn)大約是200萬(wàn)美元。

我們上游廠家主要是一些中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)的石化廠，比如臺(tái)化集團(tuán)、奇美化工，LG化學(xué)等企業(yè)，主要為我們提供原材料；下游廠家包含三星、LG、立訊、巨星等公司。

其實(shí)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)是很艱難的，尤其是2019年底起又碰到了新冠疫情。不過(guò)，因?yàn)槊绹?guó)對(duì)中國(guó)加征關(guān)稅，導(dǎo)致很多中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)移到了越南，這其中就包含很多我們的下游客戶，所以越南市場(chǎng)需求量增加了，我們的訂單也變多了。

Q：越南2022年前三季度GDP增長(zhǎng)了8.83%，第三季度達(dá)到了13.7%，成為全球增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體之一。這當(dāng)中，與中國(guó)的合作起到了什么作用？

A：首先越南的經(jīng)濟(jì)體量比較小，增長(zhǎng)起來(lái)會(huì)比較快速，且這種增長(zhǎng)主要得益于近幾年中國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)在越南的布局。

其中，日本企業(yè)來(lái)得比較早，2004-2006年就開(kāi)始逐步遷移到了越南。

而中國(guó)企業(yè)遷移至越南主要集中在2018年，當(dāng)時(shí)有部分出口導(dǎo)向型企業(yè)為規(guī)避中美貿(mào)易戰(zhàn)而陸續(xù)轉(zhuǎn)移到了越南，比如長(zhǎng)虹集團(tuán)、TCL旗下的通力電子、比亞迪電子等。2018年前來(lái)越南的中國(guó)企業(yè)是比較少的，一般都是跟著國(guó)際大廠一起轉(zhuǎn)移的配套企業(yè)。

事實(shí)上，越南的快速發(fā)展離不開(kāi)中國(guó)，也離不開(kāi)美國(guó)。一方面，越南基本承接的都是中國(guó)的中低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，比如塑膠顆粒產(chǎn)業(yè)，就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶給了我們?cè)谠侥狭⒆愕臋C(jī)會(huì)，同時(shí)我們的上游原材料也主要由中國(guó)企業(yè)供給；另一方面，由于在越南加工的產(chǎn)品主要出口到美國(guó)，面向美國(guó)市場(chǎng)，也就是說(shuō)越南需要跟中美兩個(gè)國(guó)家建立起良好關(guān)系。

Q：應(yīng)該如何看待越南的崛起？

A：近幾年，大家比較看好越南，主要得益于外資的投入，尤其是2018年之后外資投資越南的勢(shì)頭更是明顯提升。事實(shí)上，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)海外供應(yīng)鏈的需求沒(méi)有降低，只是對(duì)中國(guó)的依賴降低了：一方面是受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，另一方面是西方國(guó)家希望把代工環(huán)節(jié)分散到像越南、墨西哥等其他國(guó)家。

目前，越南的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈發(fā)展尚處于初期，整個(gè)配套還很不完善。另外，在越南發(fā)展還有兩大缺陷：1. 因?yàn)檎味窢?zhēng)的問(wèn)題分為了南北兩派，難以形成全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)；2.越南的交通狀況不佳，國(guó)土南北狹長(zhǎng)但沒(méi)有南北高速公路，運(yùn)輸成本過(guò)高。

我本人是廣西人，即便是拿越南河內(nèi)（越南首都）和廣西南寧相比，廣西南寧的城市功能、基礎(chǔ)設(shè)施也遠(yuǎn)超河內(nèi)，河內(nèi)城市化大概比廣西南寧要差十年左右。不過(guò)，越南是充滿活力的，大家都愿意跑到這里來(lái)開(kāi)工廠、賺錢(qián)。

Q：未來(lái)是否會(huì)慢慢從代工到研發(fā)自己的品牌？

A：越南肯定想走自研這條路，比如越南首富就在做自己的汽車(chē)品牌，希望進(jìn)入一些高端行業(yè)，從而拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。但是，我對(duì)此是持有悲觀態(tài)度的，因?yàn)榱艚o他們的機(jī)會(huì)不多了。

這些年，中國(guó)很多品牌能發(fā)展起來(lái)主要有兩個(gè)方面：

一方面因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)大，只有市場(chǎng)足夠大，才做得起來(lái)。而越南市場(chǎng)，雖然也有1億人口，但和中國(guó)相比還是相距甚遠(yuǎn)；

另一方面，中國(guó)當(dāng)時(shí)的崛起可謂是天時(shí)地利人和，恰逢第三次科技革命爆發(fā)，加之歐美日韓部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，促使中國(guó)成為了“世界工廠”。

在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)上，國(guó)外的品牌確實(shí)很好，比如說(shuō)蘋(píng)果、三星等，所以中國(guó)也在資金、技術(shù)、數(shù)據(jù)等方面逐步積累，逐漸跟上優(yōu)秀企業(yè)，之后，國(guó)內(nèi)脫穎而出了像vivo、OPPO、小米這樣的公司（品牌）。

但這種發(fā)展模式在越南可能性極小：一方面是現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，另一方面是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境尚不規(guī)范，但現(xiàn)在各方面的法律法規(guī)越來(lái)越完善且嚴(yán)格，再加上如今信息傳播愈發(fā)快速和透明，企業(yè)只有越做越專(zhuān)業(yè)才能很好地活下去。不過(guò)，由于許多行業(yè)的巨頭已經(jīng)占據(jù)了高點(diǎn)，想要和他們同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)還是非常困難的。

比如越南這邊數(shù)一數(shù)二的某越南公司的空調(diào)都是從中國(guó)貼牌過(guò)來(lái)的。之前他們做出了自己品牌的空調(diào)，想在越南本地化生產(chǎn)，于是找我們?cè)u(píng)估其空調(diào)材料。但評(píng)估結(jié)果顯示，沒(méi)有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以他們暫時(shí)放棄了要本地化生產(chǎn)的計(jì)劃。

可見(jiàn)，越南想要走上像中國(guó)這樣的道路，目前看還是比較困難的。

Q：在越南開(kāi)廠越來(lái)越貴，具體在哪些方面呢？

A：以我們的工廠為例，首先是原材料不便宜，我們現(xiàn)在的原材料沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，都是先從中國(guó)、韓國(guó)進(jìn)口，再在越南加工，隨后賣(mài)給當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)或出口。

其次是土地不便宜，由于近年來(lái)轉(zhuǎn)移到越南的工廠比較多，越南工業(yè)用地租金也越來(lái)越貴。2018年，我們找廠房時(shí)的每月租金大約2.5美元～3美元/㎡，投資地塊是70美元/㎡不含稅（工業(yè)用地使用期為50年），由于當(dāng)時(shí)覺(jué)得“租不如買(mǎi)”，于是和股東們就投資了地塊和廠房?，F(xiàn)在，該廠房的每月租金漲至3.2美元～4美元/㎡，二期開(kāi)價(jià)也叫到了110美元～120美元/㎡不含稅。

Q：在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最擔(dān)憂或最關(guān)注的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是什么？

A：我最擔(dān)憂的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我對(duì)2022年的感觸特別深，首先是受新冠疫情影響，今年的訂單減少了很多，其次是像手機(jī)這些產(chǎn)品發(fā)展到一定程度之后，市場(chǎng)也已趨于飽和，且更新?lián)Q代頻率也逐步降低，導(dǎo)致需求量下降得很厲害。

比如，越南這邊的三星工廠基本上是工作3天休息4天；再比如，做充電器的韓國(guó)配套工廠都已關(guān)門(mén)了。

今年的生意不好做，市場(chǎng)對(duì)原材料需求減少了，但我們上游公司的產(chǎn)能還在擴(kuò)建，所以導(dǎo)致原材料價(jià)格一直暴跌。我們買(mǎi)過(guò)來(lái)的原材料，貨還在海上飄，就已經(jīng)虧了一筆了。

Q：最近國(guó)內(nèi)關(guān)于“越南人搶我們生意、我們會(huì)被越南取代”的輿論較多，我們應(yīng)如何看待鄰國(guó)的崛起和發(fā)展？

A：如果你看到別人發(fā)展得好，就羨慕嫉妒恨的話，其實(shí)是你不夠強(qiáng)大、不夠自信。我覺(jué)得別國(guó)崛起都是很正常的，后發(fā)國(guó)家只要努力就會(huì)有進(jìn)步，跟中國(guó)這些年的發(fā)展是一樣的邏輯。我們作為一個(gè)大國(guó)，是要有大國(guó)自信和大國(guó)風(fēng)范的。

社會(huì)是不斷發(fā)展的，如果一直把所有產(chǎn)業(yè)鏈都留在家里是不太現(xiàn)實(shí)的，而且越南發(fā)展起來(lái)也會(huì)帶動(dòng)我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大。比如我司使用的塑膠類(lèi)機(jī)器設(shè)備就是從中國(guó)買(mǎi)進(jìn)的，而這類(lèi)設(shè)備，越南是中國(guó)出口的第一市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，越南的崛起本質(zhì)就是中國(guó)發(fā)展模式的外溢。

Q：對(duì)越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的未來(lái)，以及自己所在行業(yè)有什么預(yù)判和期待？

A：我對(duì)自己身處的行業(yè)有著深刻的了解，現(xiàn)在我們也不想做太大體量，因?yàn)橹灰唵未?，價(jià)格都不會(huì)很高，且資金壓力很大。而且，做大的話，我們就會(huì)有很多對(duì)手。所以我們現(xiàn)在就想做專(zhuān)、做精、做強(qiáng)。尤其要做一些量小但品質(zhì)高的產(chǎn)品，爭(zhēng)取在細(xì)分領(lǐng)域形成自己的特色。

下一個(gè)十年，我們這個(gè)行業(yè)還是有機(jī)會(huì)的，但要始終堅(jiān)持專(zhuān)精特新之路，因?yàn)榇址攀降陌l(fā)展模式在哪里都難以持續(xù)。當(dāng)然，疫情過(guò)后也會(huì)有很多更強(qiáng)的對(duì)手進(jìn)來(lái)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)考驗(yàn)。

（本文來(lái)源于微信公眾號(hào)上海華略智庫(kù)。）