鄭智維　張靖

“在舉辦冬奧會(huì)后的幾年間，日本、韓國(guó)的冰雪產(chǎn)業(yè)都呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)?？梢灶A(yù)期，這種快速增長(zhǎng)也一定會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)?！苯邮堋睹裆芸酚浾卟稍L(fǎng)時(shí)，劉雨珊說(shuō)。

劉雨珊，滑雪服品牌VECTOR創(chuàng)始人。

2015年，歸國(guó)后的她獲悉北京申冬奧成功，深感冰雪運(yùn)動(dòng)服飾將是藍(lán)海。

“當(dāng)時(shí)，打開(kāi)淘寶搜索，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的滑雪品類(lèi)產(chǎn)品依然較為初級(jí)?？紤]到冬奧會(huì)舉辦的背景以及已有的供應(yīng)鏈，于是萌生了在滑雪服飾領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的念頭?！彼f(shuō)。

剛過(guò)去的這個(gè)春節(jié)，人們對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情被點(diǎn)燃，從冰雪消費(fèi)的數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。

除夕至正月初四，淘寶天貓滑雪裝備銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)超180%，冰上運(yùn)動(dòng)相關(guān)品類(lèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)更是超過(guò)300%。

冰雪運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)猛增，得益于冬奧會(huì)的強(qiáng)勢(shì)“帶貨”。

在劉雨珊看來(lái)，冬奧會(huì)“帶貨”冰雪用品從申奧成功時(shí)已經(jīng)開(kāi)始。定位于女性、親子消費(fèi)，VECTOR接連開(kāi)發(fā)了高顏值的護(hù)具、滑雪內(nèi)衣等產(chǎn)品。在冬奧會(huì)的帶動(dòng)下，過(guò)去幾年公司銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。

從購(gòu)買(mǎi)入門(mén)級(jí)的冰雪服飾開(kāi)始，如今越來(lái)越多的人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)更加專(zhuān)業(yè)化的冰雪運(yùn)動(dòng)用品。主打“年輕人的第一套滑雪套裝”，相較于入門(mén)愛(ài)好者的裝備，VECTOR強(qiáng)調(diào)有更專(zhuān)業(yè)的科技含量，再加上友好的價(jià)格，上市即受到了全球滑雪愛(ài)好者的青睞。

在北京冬奧會(huì)的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)冰雪品牌迎來(lái)在海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的加速發(fā)展，這讓劉雨珊備受鼓舞。

因?yàn)閺氖碌氖菄?guó)內(nèi)自有品牌的滑雪服飾，她在很長(zhǎng)一段時(shí)間里不被理解，“因?yàn)橛刑嘧詣?chuàng)品牌血本無(wú)歸的先例”。

談及堅(jiān)持做自有品牌的原因，她認(rèn)為，伴隨著產(chǎn)能飽和，勞動(dòng)力、原材料等成本上漲，勢(shì)必會(huì)給傳統(tǒng)制造業(yè)的代工企業(yè)發(fā)展帶來(lái)壓力。

基于這樣的考慮，她打算利用已有資源，創(chuàng)立國(guó)產(chǎn)品牌，試水充滿(mǎn)想象的國(guó)內(nèi)滑雪服飾市場(chǎng)。

滑雪服飾行業(yè)有其特殊性—備貨時(shí)間長(zhǎng)，銷(xiāo)售時(shí)間短。事實(shí)上，“庫(kù)存”一直是企業(yè)的生死線(xiàn)。

“庫(kù)存少了，錯(cuò)過(guò)了絕佳的銷(xiāo)售期;庫(kù)存囤多了，直接能拖垮一家公司。這也是很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之前存在的顧慮?！眲⒂晟赫f(shuō)。

劉雨珊認(rèn)為，自己能取得成功，除了冬奧會(huì)的推動(dòng)及已有的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)外，自己也是趕上了中國(guó)電商發(fā)展的機(jī)遇期。

有了電商數(shù)據(jù)的支持，創(chuàng)業(yè)者可以更快地切入這個(gè)行業(yè)。“如果從零開(kāi)始摸索這個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)會(huì)有很大的試錯(cuò)成本。”她解釋說(shuō)，“因?yàn)橛辛藬?shù)字化的銷(xiāo)售場(chǎng)景，有了數(shù)據(jù)的支撐，我們能夠分析出是誰(shuí)、哪個(gè)年齡層、哪個(gè)層次的人在買(mǎi)我們的產(chǎn)品，他們更喜歡什么樣的印花、什么樣的款式。從終端反饋到工廠(chǎng)端，速度非常及時(shí)?！?/p>

在劉雨珊看來(lái)，相較于北上廣深杭，福建并不是一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)城市。

曾經(jīng)做得很好的電商團(tuán)隊(duì)，成功后也都向上海、廣州等地轉(zhuǎn)移。雖然背后有強(qiáng)健的供應(yīng)鏈支撐，但因?qū)徝篮徒?jīng)營(yíng)思維過(guò)于傳統(tǒng)，曾有較為知名的品牌也慢慢被淘汰了。

不過(guò)，劉雨珊堅(jiān)信，低端產(chǎn)業(yè)鏈必然會(huì)轉(zhuǎn)移，未來(lái)只有高端制造業(yè)會(huì)被留下來(lái)。“通過(guò)培育一個(gè)滑雪服飾品牌，我們甚至推動(dòng)了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和產(chǎn)業(yè)鏈提升?！?/p>

劉雨珊的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)給當(dāng)?shù)貛?lái)了一些新的視角。當(dāng)?shù)啬贻p人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，能夠更有勇氣選擇新的方向，希望能鼓勵(lì)更多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入冰雪服飾裝備領(lǐng)域，一起推動(dòng)中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

隨著人們生活水平的提升，冰雪運(yùn)動(dòng)將成為全民普及性運(yùn)動(dòng)。

在國(guó)外留學(xué)的時(shí)候，劉雨珊就是雪場(chǎng)的?？?。“從發(fā)達(dá)國(guó)家走過(guò)的路徑來(lái)看，冰雪運(yùn)動(dòng)的普及是有跡可循的?！彼J(rèn)為，隨著人們生活條件提升，國(guó)家政策的扶持，以及冬奧會(huì)的推動(dòng)，冰雪運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)興起、普及是預(yù)料之中的事情。

如今，冬奧會(huì)為冰雪產(chǎn)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇，包括冰雪健身場(chǎng)地及配套設(shè)施、器材裝備、運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)、旅游、地產(chǎn)等環(huán)節(jié)想象空間已打開(kāi)。

從滑雪培訓(xùn)到各類(lèi)裝備、從冰雪旅游到食宿消費(fèi)、從線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)到線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，一場(chǎng)圍繞著冰雪主題所展開(kāi)的產(chǎn)業(yè)鏈正在延伸。

瞄準(zhǔn)了中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期，一些國(guó)外冰雪產(chǎn)業(yè)品牌紛紛來(lái)華掘金，新興國(guó)貨品牌的崛起也面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)。

“國(guó)外滑雪服飾客單價(jià)較高，服飾走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，設(shè)計(jì)傳統(tǒng);而中國(guó)消費(fèi)者，尤其是冰雪運(yùn)動(dòng)的主力年輕消費(fèi)群體，除了對(duì)產(chǎn)品功能性有較高要求外，同時(shí)還喜歡色彩較為豐富的設(shè)計(jì)。”她解釋說(shuō)。

火熱的冰雪消費(fèi)，能否成為國(guó)貨新品牌彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)？

在劉雨珊看來(lái)，國(guó)貨性?xún)r(jià)比高，也好看，能夠把滑雪運(yùn)動(dòng)入門(mén)門(mén)檻降低。中國(guó)是冰雪產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈聚集地，國(guó)貨品牌已具備強(qiáng)大的研發(fā)能力。不僅款式新穎，版型符合國(guó)人身型，國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品在功能與科技方面也已取得很大突破。“從年輕消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，愿意拍照，喜歡分享到社交媒體的，符合國(guó)人需求的新款式、新裝備勢(shì)必會(huì)受到歡迎?！?/p>

對(duì)于冰雪用品產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展，劉雨珊充滿(mǎn)信心?！拔磥?lái)10年，冰雪服飾肯定還會(huì)有一個(gè)非常好的增長(zhǎng)空間。對(duì)于國(guó)內(nèi)的冰雪運(yùn)動(dòng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，冬奧會(huì)只是一個(gè)新起點(diǎn)。”她說(shuō)。

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