管理故事三則

【哲理的故事】

卡梅婭是一名電腦程序員，她報(bào)考了印度理工學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生。由于這家學(xué)院在印度十分知名，并且秉承“嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”的規(guī)則，先后三次報(bào)考卡梅婭都失敗了：第一次是由于法語(yǔ)成績(jī)差了兩分，第二次是專業(yè)課少了一分，第三次則是面試成績(jī)不佳。

這接二連三的失敗，讓她十分沮喪。卡梅婭的父親看到這種情景，十分難受，他勸導(dǎo)女兒說(shuō)：“其他的大學(xué)也不錯(cuò)，何必在一棵樹(shù)上吊死呢？”但倔強(qiáng)的卡梅婭表示，她還是準(zhǔn)備堅(jiān)持自己的理想，一定要考上。

之后的一段時(shí)間里，卡梅婭變得更加勤奮，她一心撲在考試上，終于在第四次以筆試第一名、面試將近滿分的成績(jī)被錄取。

按照傳統(tǒng)，每年在開(kāi)學(xué)典禮上，院長(zhǎng)都要給新入學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金。當(dāng)巴隆迪院長(zhǎng)走到卡梅婭身邊時(shí)，卡梅婭按捺不住自己的興奮悄聲說(shuō)道：“爸爸，我終于成功了！”“孩子，爸爸為你感到無(wú)比驕傲！”院長(zhǎng)巴隆迪緊緊擁抱了一下女兒。

【故事的哲理】

所有的法律、制度、規(guī)則，如果只是人我之別的紙老虎，就失去了它的力量。一個(gè)制度想要人們真的接受并獲得尊重和贊譽(yù)，就必須從嚴(yán)從細(xì)去執(zhí)行和堅(jiān)持，特別在看似可以通融時(shí)。有的時(shí)候規(guī)則會(huì)內(nèi)化到我們的心中，那是因?yàn)槲覀冎浪呀?jīng)成為檢驗(yàn)實(shí)踐的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

【哲理的故事】

一天，國(guó)王和王后在宮殿內(nèi)休息，這時(shí)漁夫帶著鮮魚(yú)向國(guó)王進(jìn)貢。國(guó)王一時(shí)高興，就賞了漁夫4000銀幣。漁夫走后，王后責(zé)怪國(guó)王花這么多錢(qián)就買(mǎi)了幾條魚(yú)。國(guó)王表示，交易已經(jīng)完成，不好再出爾反爾。

王后說(shuō)：“我們可以把漁夫叫回來(lái)問(wèn)魚(yú)的性別，如果他說(shuō)是公的，我們就說(shuō)想要母的，反之亦然，這樣就能把錢(qián)要回來(lái)了。”國(guó)王照辦了。然而，漁夫可不是只會(huì)賣魚(yú)的商販，他回答說(shuō)：“這些魚(yú)既是公的也是母的，它們是雙性魚(yú)?！?/p>

國(guó)王被漁夫的智慧打動(dòng)了，又賞給漁夫4000銀幣。漁夫謝過(guò)國(guó)王后準(zhǔn)備背著一袋子錢(qián)離開(kāi)，這時(shí)，一枚銀幣掉在地上了，漁夫立刻彎腰去撿。王后這下子可抓住了把柄?！翱纯催@個(gè)家伙多么貪婪！”王后說(shuō)，“已經(jīng)有了這么多錢(qián)，還不肯丟棄一枚銀幣，我的仆人們撿到或許還能派上用場(chǎng)呢?！?/p>

聽(tīng)到這里，漁夫說(shuō)道：“尊敬的王后，我撿這枚銀幣可不是因?yàn)樨澙贰?guó)王的頭像已經(jīng)印在上面，我不能容忍任何人踩踏這枚銀幣，對(duì)國(guó)王陛下不敬?！?/p>

國(guó)王聽(tīng)后更加高興，于是又賞給漁夫4000銀幣。至此，王后決定閉上嘴巴，讓漁夫離開(kāi)。她害怕再說(shuō)幾句，國(guó)王賞賜漁夫的錢(qián)會(huì)更多。

【故事的哲理】

思維方式?jīng)Q定命運(yùn)。積極的思考模式使得人們相處更融洽，工作更愉悅，而消極的思維只能將自己畫(huà)地為牢。選擇哪種模式，高下立判。

【哲理的故事】

2014年年底，德國(guó)一家名叫風(fēng)速的建材公司發(fā)了“橫財(cái)”。原來(lái)，這家公司的老板接了一個(gè)大單——向阿聯(lián)酋出售1500方沙子。阿聯(lián)酋號(hào)稱“沙漠王國(guó)”，遍地是黃沙，風(fēng)速建材公司是怎么拿下這筆大單的？

風(fēng)速公司老板名叫庫(kù)爾特·海森堡。2014年秋天，他從報(bào)紙上看到一個(gè)消息：阿聯(lián)酋迪拜將搭建一個(gè)世界級(jí)賽馬場(chǎng)?？赐赀@則消息，庫(kù)爾特就開(kāi)始變得不正常了。

他放下公司忙碌的業(yè)務(wù)不管，居然跑到迪拜旅游。十多天之后，他返回公司就向大家宣布：要把德國(guó)的沙子賣到迪拜去。所有員工都認(rèn)為老板瘋了。

員工們不知道老板究竟要干什么。兩個(gè)多月之后，庫(kù)爾特背著一個(gè)大包，再次來(lái)到迪拜。這次，他直接找到迪拜世界級(jí)賽馬場(chǎng)負(fù)責(zé)人赫爾姆特，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地向他推銷起德國(guó)的沙子。

赫爾姆特直接拒絕了。庫(kù)爾特說(shuō)：“您先別著急，您能否先聽(tīng)我說(shuō)一說(shuō)為什么向您推銷德國(guó)的沙子？”他接著說(shuō)，“兩個(gè)多月前，我在迪拜待過(guò)十多天。在這十多天里，我天天只做一件事：到各個(gè)角落踩沙子，用心感受它們。您知道嗎？迪拜雖然最不缺沙子，可這里的沙子顆粒偏大，頗為粗糙，并不適合鋪設(shè)賽馬場(chǎng)。一旦用進(jìn)去，傷到動(dòng)輒千萬(wàn)的純種賽馬，你們的損失將難以估算?！?/p>

短短幾句話就把赫爾姆特嚇出了一身冷汗。不過(guò)，他還是很猶豫：“你說(shuō)得雖然有道理，但我怎么確定你們德國(guó)的沙子就一定不會(huì)傷到馬？”

庫(kù)爾特笑了：“前些日子我跑遍德國(guó)各地，精選十幾種優(yōu)質(zhì)的沙子，現(xiàn)帶來(lái)樣品供您挑選?！彼麖淖约旱陌锾统鍪畮状?xì)沙遞給赫爾姆特。

赫爾姆特打開(kāi)其中一袋沙子，伸手摸了摸，發(fā)現(xiàn)果然沙子質(zhì)感非凡。赫爾姆特經(jīng)過(guò)層層篩選，最終選定一種德國(guó)細(xì)沙。然后，庫(kù)爾特與之簽下巨額訂單，向迪拜發(fā)去1500方沙子。大家都說(shuō)庫(kù)爾特創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話。

【故事的哲理】

推銷客戶貌似最不需要的產(chǎn)品，看上去是一件不可能完成的任務(wù)。但是，這都是在你沒(méi)有將你要推銷的商品品類與客戶的痛點(diǎn)加以聯(lián)系進(jìn)而區(qū)隔的情況下才會(huì)出現(xiàn)的。

（摘自《智慧故事與哲理》）

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