李俐
滿屋子冷門的考古書籍,一天也難得有兩三位顧客,這是人文考古書店以往的常態(tài)。前不久,因?yàn)橐黄獔?bào)道,書店堅(jiān)守十年、年銷售500萬元的故事在網(wǎng)上傳開了,不少讀者慕名而來,讓店長洪霞第一次嘗到了走紅的滋味。她驚訝地發(fā)現(xiàn):“2021年12月實(shí)體書店這一個(gè)月的營業(yè)額,抵得上頭一年全年的。”
103個(gè)書架上全是專業(yè)考古書籍
書店位于北京市海淀區(qū)。從花園橋地鐵站出來,穿過幾條人煙稀少的街巷,人文考古書店就在一幢黑色小樓的一層,六個(gè)紅色大字組成的招牌頗為傳統(tǒng)。
走進(jìn)書店,更有一種穿越到上世紀(jì)90年代的感覺??偣?25平方米的兩間屋子,塞滿了一排排高到天花板的書架,書架上是密密麻麻的考古、文博類書籍。為充分利用空間,書架間窄得只容一人穿行,邊上還堆著一摞摞紙箱,里面裝的都是機(jī)構(gòu)訂購的圖書。
有意思的是,每個(gè)書架上都掛著一個(gè)木制的牌子,上面用毛筆寫著“天”“地”“玄”“黃”……34歲的店長洪霞解釋:“書架最初標(biāo)記用的是26個(gè)英文字母,但隨著書架越來越多,字母不夠用了,就換成《千字文》?,F(xiàn)在,書店一共有103個(gè)書架,圖書1萬余種,6萬余冊?!?/p>
店里幾乎沒有什么裝飾,書架上掛著的對聯(lián)“欲知身外千古事,且讀店中萬種書”,成了最貼切的“廣告語”。店里的書以《中國考古學(xué)文獻(xiàn)目錄》為參考進(jìn)行分類整理,包括考古報(bào)告、研究專著及會議(個(gè)人)文集類,博物館研究、展覽圖錄類,甲骨、簡帛、古文字、碑刻、墓志等文獻(xiàn)類,青銅器、銅鏡、玉器、陶器等器物研究類,石窟、壁畫、漢畫像磚石、雕塑等藝術(shù)類,絲綢之路、西域考古、歷史地理等歷史文化類。正是這些看似冷門的書,讓洪霞可以很有底氣地說:“我們是全國唯一一家以考古文博為主題的專業(yè)獨(dú)立書店?!?/p>
年銷售近500萬元靠的是專業(yè)
人文考古書店創(chuàng)辦于2012年6月,創(chuàng)始人安也致是考古學(xué)家、中國社科院考古研究所研究員許宏的妻子。當(dāng)時(shí),洪霞還是首都師范大學(xué)歷史文獻(xiàn)學(xué)專業(yè)的學(xué)生,在書店兼職。
書店創(chuàng)辦不久,就迎來了網(wǎng)上書店的熱潮,很多實(shí)體書店因此關(guān)門。人文考古書店也開了網(wǎng)店,起初只是想作為一個(gè)展示的窗口,沒想到關(guān)注的人越來越多,漸漸開始有研究者和機(jī)構(gòu)找到書店,批量下單?!翱脊艜容^小眾,客戶想買的話只能一家家店去搜,但在我們這里可以一站式買齊。而且,這類書籍在大型電商平臺也不會瘋狂打折?!睍赀€編纂了詳細(xì)的書目,可以根據(jù)不同需求迅速開出個(gè)性化的書單,店員對書籍種類和內(nèi)容也非常熟悉,能夠有針對性地進(jìn)行介紹。
足夠的專業(yè)和堅(jiān)持,讓書店從開業(yè)初期的舉步維艱慢慢運(yùn)轉(zhuǎn)了起來,在考古圈內(nèi)也打響了名號?,F(xiàn)在,這家小眾書店的年?duì)I業(yè)額達(dá)到500萬元,機(jī)構(gòu)客戶貢獻(xiàn)了近300萬元,網(wǎng)店約180萬元,實(shí)體店銷售12萬至15萬元。“雖說年?duì)I收500萬元,可扣除每年300多萬元的進(jìn)書成本,再加上人工、房租和辦公費(fèi)用,一年利潤不到20萬元?!眱H有的這點(diǎn)利潤,也變成了書庫里的藏書。
有些“寶藏書”,洪霞把它鎖進(jìn)柜子里從來不賣,有需要的讀者也只能在店里翻閱?!氨热邕@本《琉璃河西周燕國墓地》,現(xiàn)在市面上非常少了。”洪霞透露,這些書有的是賣到只剩最后一本,有的是她從網(wǎng)上高價(jià)淘來的,還有些是七八千元一本的高價(jià)書,“留下它們不為升值,就是希望發(fā)揮書的價(jià)值,能被人不斷翻閱?!?/p>
近期,書店在網(wǎng)上走紅后,很多讀者冒著嚴(yán)寒找來,這也讓洪霞意識到,“除了專業(yè)的研究者、學(xué)生,其實(shí)愛好考古、文博的讀者很多,未來我們也要更好地為這些讀者服務(wù)。”對于“網(wǎng)紅書店”這個(gè)標(biāo)簽,她也不抗拒,“據(jù)我個(gè)人觀察,來書店的更多的是沖著我們的書而來,這是我特別開心的一件事情?!?/p>
(摘自《北京日報(bào)》)