基于消費(fèi)行為視角下的老年人羊毛衫需求分析

王 霞,訚 珺

(武漢紡織大學(xué) 服裝學(xué)院,湖北 武漢 430000)

羊毛衫是一種常見著裝,由于老年人生理機(jī)能退化,對(duì)環(huán)境冷熱變化的感受更加敏感,羊毛衫作為一種保暖性舒適度好的服裝,成為了老年人日常生活中樂(lè)于選擇的服裝。羊毛衫按原料分類有純毛類、純毛混紡類、毛纖混紡類、純化纖類、化纖混紡類等。

據(jù)2020年第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)60歲及以上人口為26 402萬(wàn)人,占到總?cè)丝诘?8.70%,人口老齡化進(jìn)一步加深,未來(lái)一段時(shí)間將持續(xù)面臨人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展的壓力。然而國(guó)內(nèi)專屬老年人的服裝品牌相對(duì)較少,且少有知名品牌,針對(duì)老年人羊毛衫產(chǎn)品數(shù)量占比更少,老年人羊毛衫市場(chǎng)細(xì)分不清晰,服裝市場(chǎng)把中年與老年歸為一類來(lái)進(jìn)行羊毛衫服裝售賣,無(wú)法了解老年人群體真正需求。因此需要對(duì)老年消費(fèi)者的羊毛衫消費(fèi)行為及審美等需求進(jìn)行調(diào)查分析,關(guān)注他們的消費(fèi)行為及對(duì)于服裝的需求,為老年人提供能滿足其需求、性價(jià)比高的羊毛衫服裝。

1 調(diào)研方法及對(duì)象

調(diào)研采用問(wèn)卷調(diào)查法和深度訪談法相結(jié)合,線上線下同時(shí)進(jìn)行,樣本為隨機(jī)抽取獲得。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的相關(guān)規(guī)定,我國(guó)將60歲以上的人群設(shè)定為老年群體,本次調(diào)研針對(duì)60歲以上人群發(fā)放問(wèn)卷,其中年齡在60～70歲的受訪人數(shù)為158位,71～75歲受訪人數(shù)為55位,76歲及以上的受訪人數(shù)為39位?；厥沼行?wèn)卷為252份。

2 調(diào)研結(jié)果與分析

2.1 基本情況

調(diào)研以60周歲以上老年人為目標(biāo)調(diào)查對(duì)象,共回收調(diào)查問(wèn)卷252份。其中在性別分布上,男性為119人,占47.22%,女性為133人,占52.78%;在年齡分布上,60～65歲年齡組為88人,占34.92%;66～70歲年齡組為70人,占27.78%;71～75年齡組為55人,占21.83%;76以上年齡組為39人,占15.48%。其中60～65歲老年人占比最大。在文化程度上,小學(xué)、初中所占比重較大。從家庭居住結(jié)構(gòu)上來(lái)看,與配偶兩人居住老年人數(shù)為84人,占比33.33%為最高;其次是獨(dú)居、與兒女居住,敬老院占比最少。從月收入來(lái)看,大部分收入都在500～3 000元之間,3 000～8 000元的人數(shù)占比高于500元以下的人數(shù)占比。隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)收入的提高以及養(yǎng)老金的不斷完善,老年人都有了比較穩(wěn)定的收入,他們實(shí)際和潛在的購(gòu)買力都是巨大的。

2.2 消費(fèi)行為

2.2.1 購(gòu)買頻率

在羊毛衫購(gòu)買頻率上,平均一個(gè)季度購(gòu)買一次占比最多,為30%;有需求再買的人群占到23.4%,這類老年人消費(fèi)比較理性,有需求再進(jìn)行購(gòu)買;其他選擇如半年購(gòu)買一次、一月購(gòu)買一次還有反季購(gòu)買分別為20.2%、14.7%和11.7%。

2.2.2 購(gòu)買價(jià)格

在羊毛衫可接受購(gòu)買價(jià)格上,愿意購(gòu)買100～500元價(jià)位羊毛衫的人數(shù)占比最多,占比為67.7%;選擇價(jià)位1 000元以上的人數(shù)最少,為13.49%;大部分老年人在羊毛衫價(jià)格上傾向于100～500元價(jià)位之間。在老年人羊毛衫購(gòu)買花費(fèi)上,選擇月花費(fèi)500元以下購(gòu)買羊毛衫的人數(shù)占比最多,為45.24%;開銷為0元和500～1 000元的人數(shù)基本持平,分別占比21.83%。通過(guò)訪談?wù){(diào)研了解到其實(shí)大部分老年人崇尚節(jié)儉,傾向于購(gòu)買價(jià)格較低的服裝,性價(jià)比成為老年人較為重視的因素,因此100～500元內(nèi)的羊毛衫服裝最受歡迎,同時(shí)500元左右也是最易于被老年人所接受。

2.2.3 購(gòu)買場(chǎng)所

在購(gòu)買場(chǎng)所上,選擇在服裝批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買的占47%,占比最高,主要原因是該類市場(chǎng)的服裝種類比較豐富,價(jià)格實(shí)惠,受到老年人的青睞;選擇在商場(chǎng)專柜購(gòu)買服裝的老年人占43.2%;有42%的老年人選擇了裁縫定制,老年人隨著年齡的增長(zhǎng),體型都發(fā)生改變,服裝市場(chǎng)批量化生產(chǎn)的服裝號(hào)型規(guī)格難以滿足老年人的需求,故有一部分老年人更喜歡找裁縫量身定制服裝;選擇網(wǎng)購(gòu)的老年人最少,占29%,部分老年人對(duì)線上消費(fèi)有些消極態(tài)度,他們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)很難產(chǎn)生興趣,也沒(méi)有多大興趣去學(xué)習(xí)。

2.2.4 品牌認(rèn)知度

在品牌認(rèn)知度上,品牌選擇主要是在當(dāng)下老年羊毛衫品牌中較為熱門的一些品牌。其中有固定品牌選擇的老年人為30.56%,會(huì)不斷挖掘新品牌的老年人為30.95%,兩者人數(shù)接近;對(duì)品牌沒(méi)有要求的老年人占38.49%,其中男性人數(shù)明顯高于女性(男性占比64.29%,女性為47.22%),主要原因是男性在服裝款式上選擇比較自由,老年男性服裝款式區(qū)別不大,不太追求品牌效應(yīng)。圖1顯示在本次調(diào)查中,市場(chǎng)上比較受大家歡迎的羊毛衫品牌,遙遙領(lǐng)先的是恒源祥,占比63.1%,其次是鄂爾多斯和春竹,分別占比為44.05%和42.66%,其他如鹿王、紅豆等也有一定的知名度。

圖1 各品牌熟知度

2.3 影響老年人羊毛衫消費(fèi)行為的因素

老年人羊毛衫的消費(fèi)行為受到諸多因素的影響,從調(diào)查結(jié)果分析來(lái)看主要有幾個(gè)因素,依次為經(jīng)濟(jì)因素、教育水平因素、性別因素、服裝產(chǎn)品滿意度因素。

2.3.1 經(jīng)濟(jì)因素直接影響老年人消費(fèi)行為

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,一種商品的需求是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi),在各種可能的價(jià)格水平有意愿且有能力購(gòu)買該商品的數(shù)量,主要受價(jià)格與自身收入這兩種主要因素的影響。據(jù)此可知,老年羊毛衫消費(fèi)受其價(jià)格水平與消費(fèi)者自身收入影響,若有一方發(fā)生明顯變化時(shí),消費(fèi)需求就會(huì)發(fā)生改變。由表1可知,利用相關(guān)分析去研究月收入和能接受的羊毛衫價(jià)格之間的相關(guān)關(guān)系,使用Pearson相關(guān)系數(shù)去表示相關(guān)關(guān)系的強(qiáng)弱情況。具體分析可知:月收入和能接受的羊毛衫價(jià)格之間的相關(guān)系數(shù)值為0.549,并且呈現(xiàn)出0.01水平的顯著性,因而說(shuō)明月收入和能接受的羊毛衫價(jià)格之間有著顯著的正相關(guān)關(guān)系。

表1 月收入與接受價(jià)位Pearson相關(guān)分析

2.3.2 教育水平因素的客觀影響

消費(fèi)者接受教育且最終的水平不同是客觀存在的,一般情況下消費(fèi)者教育層次的不同,會(huì)影響其眼界、層次、格局等,這些落實(shí)到具體社會(huì)生活中,會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物選擇造成一系列結(jié)果。因此在羊毛衫服裝的選擇上,教育水平對(duì)消費(fèi)行為的影響具有一定的客觀性,也會(huì)導(dǎo)致認(rèn)知結(jié)構(gòu)的不平衡和差異,這種不平衡和差異對(duì)其認(rèn)識(shí)和理解事物的能力具有一定的影響,其中包括對(duì)消費(fèi)行為的影響。

利用卡方檢驗(yàn)(交叉分析)去研究文化程度對(duì)平均一個(gè)月花多少錢用于購(gòu)買羊毛衫的差異關(guān)系,由圖2可以看出,不同的文化程度對(duì)平均一個(gè)月花多少錢用于購(gòu)買羊毛衫上呈現(xiàn)出顯著性(p＜0.05),呈現(xiàn)出0.05水平顯著性(chi=26.555,p=0.033＜0.05)。通過(guò)百分比對(duì)比差異可知,小學(xué)以下的老年人選擇0的比例50.00%,會(huì)明顯高于平均水平16.00%,小學(xué)以下的老年人中有一半不愿意花錢購(gòu)買羊毛衫;初中選擇0的比例28.57%,會(huì)明顯高于平均水平16.00%,相比小學(xué)人數(shù)減少;中專/高中選擇500元以下的比例88.89%,會(huì)明顯高于平均水平68.00%,小學(xué)選擇500元以下的比例85.71%,會(huì)明顯高于平均水平68.00%。只有?？萍耙陨系睦夏耆藭?huì)愿意花費(fèi)更多的錢(1 000元以上)來(lái)購(gòu)買羊毛衫。不同受教育水平人群消費(fèi)觀念存在差異,受教育程度高的老年人更容易獲得較高的收入,也更容易接受新的消費(fèi)觀念,因此文化程度在一定程度上影響著老年人消費(fèi)觀念,受教育水平越低更容易形成勤儉型消費(fèi)觀念:重勤儉、輕生活;重儲(chǔ)蓄、輕消費(fèi)。

圖2 文化程度與平均月花費(fèi)多少購(gòu)買羊毛衫的交叉分析圖

2.3.3 性別因素產(chǎn)生的顯著影響

利用卡方檢驗(yàn)(交叉分析)去研究性別對(duì)于購(gòu)買羊毛衫頻率的差異關(guān)系,由圖3可以看出,不同性別對(duì)于購(gòu)買羊毛衫的頻率呈現(xiàn)出顯著性(p＜0.05),意味著性別對(duì)于購(gòu)買羊毛衫的頻率呈現(xiàn)出0.05水平顯著性(chi=10.540,p=0.032＜0.05)。通過(guò)百分比對(duì)比差異可知,女性選擇一個(gè)季度購(gòu)買一次的比例38.89%,明顯高于男性的選擇比例14.29%。男性選擇有需求再買的比例57.14%,明顯高于女性的選擇比例50.00%。男性與女性消費(fèi)理念不同,男性相對(duì)于女性而言,屬于節(jié)儉型,特別是在老年人中體現(xiàn)得更為明顯。

圖3 性別和購(gòu)買羊毛衫頻率的交叉圖

2.3.4 服裝產(chǎn)品滿意度因素

購(gòu)買羊毛衫的消費(fèi)者除了經(jīng)濟(jì)、教育等因素的影響,服裝本身對(duì)其消費(fèi)行為的影響也是很重要的因素。從羊毛衫服裝產(chǎn)品本身的特點(diǎn)來(lái)看,消費(fèi)者選擇它們代表認(rèn)同其優(yōu)點(diǎn)。由圖4可知,最多人選擇“更具有保暖性”“面料舒適柔軟”,在羊毛衫服裝上體現(xiàn)得最為明顯;從穿著的舒適性和面料成分的均值看,在面料選擇上最多人選擇的100%純羊毛和羊絨羊毛混紡面料,證明老年服裝消費(fèi)也越來(lái)越注重品質(zhì);同時(shí)老年服裝款式在市場(chǎng)來(lái)看是比較單一的,款式也成為老年人選購(gòu)服裝時(shí)一項(xiàng)非常重要的因素。品牌效應(yīng)明顯低于其他因素,羊毛衫品牌市場(chǎng)還未有單獨(dú)針對(duì)老年人的比較深入人心的品牌,羊毛衫市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。應(yīng)詳實(shí)考察老年人服裝消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)老年人喜好設(shè)計(jì)開發(fā)新的產(chǎn)品。

圖4 選購(gòu)羊毛衫服裝的影響因素

2.4 老年人羊毛衫消費(fèi)需求分析

2.4.1 功能需求

在大眾消費(fèi)者印象中來(lái)看,羊毛衫服裝和其他服裝相比優(yōu)點(diǎn)在于面料舒適柔軟更具有保暖性,其主要功能是保暖性能優(yōu)越。羊毛衫具有一定的裝飾功能,羊毛衫的外觀、撫摸時(shí)的觸覺直觀地給了消費(fèi)者感官刺激,展示其作為服裝的基本功能,可作為外搭及披肩使用。例如人們之前購(gòu)買毛滌混紡的羊毛衫多數(shù)是為了洗滌方便或結(jié)實(shí)耐用,而今隨著生活進(jìn)步,消費(fèi)者會(huì)追求服裝具有更高的舒適性能。

從調(diào)查問(wèn)卷來(lái)看,大多數(shù)人選擇“更具有保暖性”“面料舒適柔軟”,這是羊毛衫服裝首要特性,體現(xiàn)得最為明顯;從穿著的舒適性和面料成分的均值看,在面料選擇上最多人選擇的是100%純羊毛和羊絨羊毛混紡面料,也代表了老年人對(duì)于服裝功能的一種需求。羊毛衫在加工過(guò)程中經(jīng)過(guò)特殊的縮絨整理,表面露出一層細(xì)絨,手感柔軟細(xì)膩滑糯,絨面豐滿。羊毛衫貼身穿,與人體皮膚接觸時(shí),不但沒(méi)有刺癢的感覺,還可使人產(chǎn)生舒適感,而且羊毛的吸濕能力是同類纖維中最強(qiáng)的。

2.4.2 審美需求

從著裝與外在形象重要程度上來(lái)看,38.49%的老年人認(rèn)為著裝與外在形象重要;持一般態(tài)度的為33.73%,大部分老年人比較重視服裝穿著。

(1)羊毛衫顏色

在羊毛衫顏色選擇方面,被調(diào)研者選擇大地色系的最多,為39.68%,其次是暖色系,冷色系最少為24.6%,對(duì)于羊毛衫顏色喜好為大地色系＞暖色系＞冷色系。60歲以上的老年人由于日常生活中工作場(chǎng)所減少,對(duì)服裝的關(guān)注也不似青年那么強(qiáng)烈,因此老年人在顏色選擇上更加偏向于中性色,來(lái)體現(xiàn)自己的含蓄穩(wěn)重。

(2)羊毛衫廓形

在羊毛衫廓形選擇方面,選擇簡(jiǎn)單寬松款的老年人數(shù)最多,占31.75%,其他例如修身款、繭型款等的占比接近。老年人由于年齡的逐漸增大導(dǎo)致體型改變以及生活中出現(xiàn)的行動(dòng)不便等狀況,會(huì)使他們更偏愛于百搭的簡(jiǎn)單寬松廓形。

(3)羊毛衫款式

在羊毛衫款式選擇方面,A字型偏長(zhǎng)款和H型羊毛衫占比最高,分別為22.62%和22.22%;其次是開衫和基礎(chǔ)的套頭款羊毛衫,分別占到20.24%及17.86%;開衫和套頭款由于穿脫方便且款式比較百搭而贏得老年人喜愛。

(4)羊毛衫面料

在羊毛衫原料選擇方面,選擇純羊絨人數(shù)最高,占44.4%。純羊絨由于輕盈保暖、手感細(xì)膩滑潤(rùn)、穿著柔軟,受到大多數(shù)人的喜愛,但它的耐穿性不如普通羊毛衫,另一方面其價(jià)格昂貴不及羊毛面料的性價(jià)比高。其次是純羊毛占比為32.54%,純羊毛衫面料舒適柔軟且具有保暖性,同時(shí)也耐穿耐磨,羊毛衫特點(diǎn)基本都能被廣大老年人所熟知接受,并且受到一定好評(píng)?；旒忣愓急?3.02%,混紡類主要是與化纖混紡,由于老年人對(duì)新型纖維不太了解,接受度不是太高,所以選擇人數(shù)較少。

(5)羊毛衫領(lǐng)型

在羊毛衫領(lǐng)型選擇方面,圓領(lǐng)和高領(lǐng)占比最高,分別為34.92%和32.54%,V領(lǐng)和立領(lǐng)選擇人數(shù)較少。圓領(lǐng)作為百搭領(lǐng)型在老年群體非常受歡迎,由于老人逐漸年老,身體狀況不再如青年時(shí)期,穿著高領(lǐng)可以為老年人提供一定程度的保暖修飾效果,抵御寒冷。

(6)羊毛衫圖案

在羊毛衫圖案選擇方面,無(wú)圖案簡(jiǎn)潔明了的占比最高為34.52%,大部分老年人更偏愛簡(jiǎn)潔無(wú)圖案的羊毛衫;幾何圖案和花卉圖案占比非常接近;傳統(tǒng)圖案如龍鳳紋樣選擇人數(shù)最少,老年人似乎并不是特別喜愛把傳統(tǒng)文化作為一種圖案展現(xiàn)在穿著上,他們不似年青一代喜歡張揚(yáng)和表現(xiàn),因此無(wú)圖案的羊毛衫更受歡迎。

2.4.3 情感價(jià)值需求

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,老年消費(fèi)者也擁有了越來(lái)越大的經(jīng)濟(jì)自由,彰顯自身價(jià)值需求需要建立在一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上。消費(fèi)者對(duì)羊毛衫的關(guān)注已經(jīng)從質(zhì)量、價(jià)格、功能等基礎(chǔ)實(shí)用價(jià)值擴(kuò)大到自身價(jià)值需求。品牌理念、宣揚(yáng)價(jià)值等為羊毛衫產(chǎn)品不同風(fēng)格和個(gè)性品牌的形成創(chuàng)造了條件。羊毛衫企業(yè)通過(guò)廣告等營(yíng)銷模式宣揚(yáng)企業(yè)理念,把一件具有物質(zhì)屬性的商品賦予了生活意義及更多屬性,讓消費(fèi)者和產(chǎn)品之間產(chǎn)生情感共鳴。羊毛衫不再只是一件服裝,它擁有了更多的附加價(jià)值,同時(shí)羊毛衫品牌和象征意義與自我個(gè)性或狀態(tài)相吻合時(shí),人們會(huì)更傾向于選擇購(gòu)買。

2.4.4 社會(huì)認(rèn)同需求

羊毛衫從其名字含義可以讓人聯(lián)想到溫暖、溫情,通常也可以作為禮物送給親人朋友。由訪談可知,大多數(shù)女性的羊毛衫是自己購(gòu)入,男性消費(fèi)者一般是愛人送的。隨著年齡的增長(zhǎng),兒女給父母購(gòu)入羊毛衫的幾率也隨之增長(zhǎng)。人們?cè)谘蛎喇a(chǎn)品中注入了情感、風(fēng)格、社會(huì)地位、價(jià)值體現(xiàn)等心理因素,他們期望獲得社會(huì)認(rèn)同,有些羊毛衫看起來(lái)造型優(yōu)美、色彩柔和,多為女性群體選擇穿著,如果男性選擇穿著該羊毛衫服裝出門,可能會(huì)受到別人異樣的眼光打量;有些羊毛衫產(chǎn)品價(jià)格昂貴,可能是某些權(quán)力、地位的象征,穿在身上可能會(huì)受到別人的夸贊,滿足自身被認(rèn)同的需求。

消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí),服裝產(chǎn)品基本的實(shí)用價(jià)值不再滿足現(xiàn)今人們所追求的點(diǎn),其著眼點(diǎn)會(huì)放在通過(guò)整個(gè)消費(fèi)過(guò)程直到得到該商品,從而獲得精神愉悅、心理舒適以及個(gè)性滿足,從產(chǎn)品中獲得最大的心理愉悅,進(jìn)行自我滿足。

3 老年羊毛衫產(chǎn)品開發(fā)建議

3.1 羊毛衫定價(jià)

從老年人羊毛衫消費(fèi)行為及影響因素上來(lái)看,在100～500元內(nèi)的羊毛衫服裝定價(jià)最易于被老年人所接受,他們對(duì)1 000元以上的價(jià)位接受能力有限,因此對(duì)于羊毛衫定價(jià)應(yīng)合理。在羊毛衫品牌市場(chǎng)還未有單獨(dú)針對(duì)老人的比較深入人心的品牌,應(yīng)詳實(shí)考察老年人羊毛衫消費(fèi)市場(chǎng),給老年人提供更多的品牌選擇。

3.2 羊毛衫功能

從羊毛衫服裝的實(shí)用功能來(lái)看,主要是保暖性能好、實(shí)用性優(yōu)越,特別是北方地區(qū)的老年消費(fèi)者對(duì)于羊毛衫的需求更高。羊毛衫企業(yè)應(yīng)努力挖掘羊毛衫的保暖實(shí)用功能,并努力做到最好,確保產(chǎn)品本身的基本功能和實(shí)用性無(wú)法被丟棄。羊毛衫回潮率應(yīng)當(dāng)在15%左右,并且羊毛衫貼身穿能夠在外界氣溫多變的條件下自動(dòng)吸濕,具有良好的排汗作用,并與人體皮膚快速自動(dòng)調(diào)節(jié)出適合肌膚生理的溫度。

3.3 羊毛衫設(shè)計(jì)

從調(diào)研結(jié)果看,老年人在色系上更傾向于大地色系;領(lǐng)型上喜歡圓領(lǐng)或者高領(lǐng)的領(lǐng)型;款式選擇上可以是多樣的,如A型、H型的簡(jiǎn)單寬松廓形或套頭開衫,如圖5所示;面料上比較傾向于純羊毛或者純羊絨,老年人對(duì)于新型纖維接受度不高,但可以進(jìn)行嘗試。老年消費(fèi)者更偏愛簡(jiǎn)潔無(wú)圖案的羊毛衫,幾何圖案和花卉圖案也受到一定的歡迎。在選購(gòu)羊毛衫服裝時(shí),面料成分、價(jià)格因素、舒適度成為老年人最為關(guān)注的因素。大部分老年消費(fèi)者認(rèn)為羊毛衫除舒適性與保暖性外,款式、色彩及圖案等也很重要,所以羊毛衫企業(yè)也應(yīng)重視款式開發(fā)和面料開發(fā),結(jié)合當(dāng)下流行趨勢(shì),從而贏得老年消費(fèi)者的信賴和偏愛。

圖5 羊毛衫款式圖

3.4 羊毛衫價(jià)值定位

如今市場(chǎng)上許多的羊毛衫產(chǎn)品得不到顧客的認(rèn)同,產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題不是主要原因,而是應(yīng)該為顧客提供更高層次的心理滿足,使消費(fèi)者能從產(chǎn)品中獲得情感共鳴。產(chǎn)品的附加值是一個(gè)品牌不可缺少的因素,羊毛衫企業(yè)更應(yīng)明確自己的價(jià)值定位,可以通過(guò)廣告等營(yíng)銷模式宣揚(yáng)其企業(yè)理念,讓消費(fèi)者和產(chǎn)品之間產(chǎn)生情感共鳴。羊毛衫品牌可以創(chuàng)造并傳播與其老年群體相一致的情感和價(jià)值理念,來(lái)獲取更多消費(fèi)者的認(rèn)同。

4 結(jié)束語(yǔ)

未來(lái)的羊毛衫市場(chǎng)應(yīng)對(duì)老年消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分,針對(duì)老年羊毛衫市場(chǎng)并不飽和且存在很大的需求量,企業(yè)必須了解老年消費(fèi)群體對(duì)針織毛衫的消費(fèi)需求,有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和營(yíng)銷。羊毛衫是一種老少皆宜的服裝且極其適合老年人穿著,老年羊毛衫市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)且具有很大潛力的市場(chǎng),未來(lái)更要重視老年群體及其服裝市場(chǎng),堅(jiān)持“以人為本”的設(shè)計(jì)理念,關(guān)注他們的消費(fèi)行為及對(duì)于服裝的需求,為老年人提供能滿足其需求、性價(jià)比高的羊毛衫服裝。