李嬡嬡

白酒企業(yè)日前扎堆發(fā)布1-2月經(jīng)營數(shù)據(jù)，均實現(xiàn)“開門紅”。貴州茅臺凈利同比增長20%左右，山西汾酒凈利同比增長50%以上，今世緣凈利同比增長26%左右，酒鬼酒凈利同比增長130%左右。

業(yè)內(nèi)人士表示，春節(jié)旺季，白酒銷售表現(xiàn)優(yōu)異，提振市場信心，預(yù)計一季度白酒行業(yè)業(yè)績將實現(xiàn)高增長。不過，在行業(yè)分化加劇、區(qū)域名酒銷售渠道下沉的擠壓下，一些非名酒和以中低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主的酒企日子并不好過。

“雙節(jié)”創(chuàng)佳績

3月7日晚，白酒龍頭貴州茅臺發(fā)布首份月度經(jīng)營數(shù)據(jù)，1-2月，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入202億元左右，同比增長20%左右;實現(xiàn)凈利102億元左右，同比增長20%左右。貴州茅臺表示，春節(jié)期間公司產(chǎn)品銷售勢頭向好，市場呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢。

此前，貴州茅臺表示，春節(jié)期間茅臺醬香系列酒銷售實現(xiàn)大幅增長;集團旗下的葡萄酒、藍莓酒、保健酒等產(chǎn)品，成功搶占“雙節(jié)”節(jié)點，實現(xiàn)了2022年銷售的“開門紅”。

貴州茅臺率先發(fā)布首份月度經(jīng)營數(shù)據(jù)后，股價便迎來反彈，提振了市場信心。隨后，山西汾酒、酒鬼酒、今世緣等公司相繼發(fā)布月度經(jīng)營數(shù)據(jù)。

3月9日晚，山西汾酒公告稱，1-2月，公司預(yù)計實現(xiàn)營收74億元以上，同比增長35%以上;預(yù)計實現(xiàn)凈利27億元以上，同比增長超過50%。山西汾酒表示，公司提前布局春節(jié)旺季，青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實現(xiàn)大幅增長，營業(yè)收入及凈利潤均實現(xiàn)歷史最好水平。

同日，今世緣公告稱，1-2月，公司實現(xiàn)營收24.5億元左右，同比增長25%左右;實現(xiàn)凈利9.4億元左右，同比增長26%左右。

3月10日晚，酒鬼酒公告稱，1-2月，公司預(yù)計實現(xiàn)營收14億元左右，較去年同期增長120%左右;預(yù)計實現(xiàn)凈利4.65億元左右，較去年同期增長130%左右。天佑德酒同日公告稱，1-2月，公司實現(xiàn)營收3.5億元以上，同比增長20%以上;實現(xiàn)凈利1億元以上，同比增長50%以上。

華創(chuàng)證券表示，隨著多家公司首次披露1-2月經(jīng)營數(shù)據(jù)，白酒行業(yè)一季度業(yè)績高增長基本確認(rèn)。

高端成“龍頭”

業(yè)內(nèi)人士表示，白酒行業(yè)競爭持續(xù)加劇，消費需求向中高端、次高端和高端白酒集中。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，山西汾酒、今世緣、酒鬼酒、天佑德酒前兩個月凈利潤均遠超去年一季度總和;酒鬼酒今年前兩個月凈利甚至逼近2021年上半年的業(yè)績;貴州茅臺前兩個月的業(yè)績雖沒有超過去年一季度總和，但營收和凈利潤同比增速均達20%。

知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，1-2月白酒企業(yè)業(yè)績都保持較高的增速，一方面是由于春節(jié)本是銷售旺季，另一方面是這些企業(yè)大多是全國性或者區(qū)域性名酒企業(yè)，多數(shù)已完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，實施積極的全國性市場拓展戰(zhàn)略，獲得較高的利潤。

今世緣的亮眼業(yè)績得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。公司在2021年業(yè)績預(yù)告中表示，公司聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，尤其是“特A+類”產(chǎn)品銷售增長較好（指含稅出廠指導(dǎo)價300元以上白酒產(chǎn)品），預(yù)計收入增速超過35%，占公司收入比重也進一步提高，為65%左右。

蔡學(xué)飛表示，目前酒企并不都是形勢大好，在升級中有分化，分化的優(yōu)勢效應(yīng)聚集到名酒層面。在名酒企業(yè)和中高端產(chǎn)品銷售增長的同時，也應(yīng)理性看到，在行業(yè)分化加劇、區(qū)域名酒銷售渠道下沉的擠壓下，一些非名酒和以中低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主的酒企生存日益艱難。

金種子酒1月29日發(fā)布業(yè)績預(yù)告，2021年預(yù)計虧損1.55億元-1.85億元。金種子酒表示，公司本次業(yè)績預(yù)虧主要原因是公司白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)處于調(diào)整期，次高端產(chǎn)品銷售占比較低，綜合銷售毛利較低。

增長靠結(jié)構(gòu)

3月11日，五糧液董事長曾從欽在2022年投資者溝通交流會上表示，從行業(yè)發(fā)展來看，結(jié)構(gòu)性增長仍是行業(yè)發(fā)展的主旋律，向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)三個集中趨勢還在進一步加強。更重要的是，白酒行業(yè)成長邏輯和基本面都具備強支撐，千元價格帶持續(xù)擴容。

山西汾酒此前表示，2022年要錨定“汾酒復(fù)興”戰(zhàn)略目標(biāo);堅持中高檔酒發(fā)展定位，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu);持續(xù)推動全國化、國際化的市場布局，加速拓展南方市場;統(tǒng)籌規(guī)劃與配置原酒產(chǎn)能儲能，積極挖掘現(xiàn)有生產(chǎn)潛能，加快推進新建產(chǎn)能項目落地，夯實汾酒發(fā)展后勁。

今世緣在2022年工作大會上表示，今年是今世緣沖刺百億目標(biāo)的關(guān)鍵之年，更加突出差異化、高端化、全國化的“三化方略”。

酒鬼酒表示，2022年公司繼續(xù)秉承做強基地市場、打造高地市場、深度全國化的策略，不斷強化基地市場精耕細作、強化高地市場品牌引領(lǐng)，迅速有效地推進全國優(yōu)商布局，強化和優(yōu)化圈層營銷、核心店建設(shè)。