在“每個(gè)人都能做明星”的網(wǎng)絡(luò)上，自然催生出體量龐大的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。伴隨而生的，便是大量MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）機(jī)構(gòu)的火熱。MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)把“名氣”變現(xiàn)。從工作模式來看，MCN機(jī)構(gòu)與網(wǎng)紅之間的關(guān)系，與經(jīng)紀(jì)公司與明星之間的關(guān)系十分相像。

博弈的開始

2019年本科畢業(yè)之后，小榕與一家當(dāng)?shù)氐腗CN機(jī)構(gòu)簽約，成為了一名微博美妝博主。

當(dāng)時(shí)，公司的負(fù)責(zé)人給了她兩份合同，一份是經(jīng)紀(jì)合同，一份是勞動(dòng)合同。一般來說，經(jīng)紀(jì)合同規(guī)定了網(wǎng)紅賬號的歸屬、肖像權(quán)代理、分成比例、違約金以及甲乙方權(quán)利義務(wù)等內(nèi)容，是網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)合作關(guān)系里最重要的一份合同。但這份合同讓她猶豫起來。

MCN經(jīng)紀(jì)人劉麗表示：“MCN機(jī)構(gòu)與網(wǎng)紅簽訂的合同往往十分苛刻。一方面是因?yàn)檫@一行非常暴利，合同成為了MCN機(jī)構(gòu)約束網(wǎng)紅的一種方式。主播簽約之后，一般來說，他在各個(gè)平臺的所有權(quán)都將歸屬公司。一旦違約，就要面臨高額的違約金賠償?！?/p>

小榕面臨的就是這樣的一種情況。令她猶豫的是，經(jīng)紀(jì)合同中關(guān)于所有權(quán)的條款規(guī)定，簽約后，小榕在互聯(lián)網(wǎng)所有平臺的身份、聲音、樣貌、肖像權(quán)都將歸屬公司，時(shí)長5年。這意味著，在5年時(shí)間內(nèi)，小榕不得在未經(jīng)公司允許的情況下，私自開通任何平臺賬號;一旦違約，她將面臨500萬元的違約金索賠。

基于信息不對稱的博弈，從這一刻就已經(jīng)開始。小榕當(dāng)即向公司負(fù)責(zé)人表示，自己不會在這一行做這么久，5年的限制條件有些太苛刻了。負(fù)責(zé)人這樣回應(yīng)她：“你要想干這一行，你也不可能稍微有點(diǎn)兒起色，就撂挑子走了……我們之前也有博主想要離開去干別的事，我們都很愉快地解約了，所以你不用擔(dān)心這個(gè)問題?！边@讓缺少經(jīng)驗(yàn)的小榕稍微放下了戒心，并最終在合同上簽了字。

自那之后，公司以合同流程沒有走完為由，一直沒有給小榕應(yīng)得的那份合同文件。直到最后雙方不歡而散，離職前的一個(gè)月，她才拿到屬于自己的那份合同。但她不禁懷疑，合同中那些不需要簽字蓋章的文頁，是不是已經(jīng)被悄悄替換過了？

信任的崩塌

疑心是在平時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)積累的。工作不久，小榕就有些后悔與這家MCN機(jī)構(gòu)簽約。讓她不滿的是，公司當(dāng)初承諾的各種資源支持和培訓(xùn)，沒有一項(xiàng)落實(shí)到位。

她賺到的大部分錢，都投入了購置工作所需的裝備上，一年下來，她幾乎沒存到什么錢。除此之外，拍視頻、打燈以及化妝等技能，都是她自己看視頻摸索學(xué)會的，公司沒有提供任何幫助。

這是網(wǎng)紅行業(yè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，劉麗對記者表示：“大部分的資源都聚集在了頂級網(wǎng)紅身上，底下的小網(wǎng)紅很難獲得什么像樣的資源?！边@幾乎成為了業(yè)界常態(tài)。

她每天還是很認(rèn)真地在運(yùn)營公司的微博賬號，但工作中發(fā)生的點(diǎn)滴事情，讓小榕產(chǎn)生了疑惑。

首先是，對于公司安排的商務(wù)廣告，小榕沒有拒絕的權(quán)力。自己每個(gè)月分到的提成收入不會詳細(xì)標(biāo)明所對應(yīng)的廣告款項(xiàng)，她一直不清楚自己是不是拿到了自己應(yīng)得的部分。她最介意的是工作過程中的大量作假內(nèi)容。

有一次，她接了一條精華水廣告，商家要求拍出21天內(nèi)的使用效果。“其實(shí)，我們是一天時(shí)間里拍出來的，通過視頻剪輯的方式，讓觀眾以為是21天內(nèi)的變化?！边@讓小榕意識到公司的目的只是為了賺快錢，并不是真心實(shí)意地要作好內(nèi)容生產(chǎn)。

而當(dāng)她試圖為自己爭取更多運(yùn)營方面的自由，被公司斷然拒絕后，她萌生了離職的念頭。就在此時(shí)，一件讓她覺得十分離譜的事情發(fā)生了。一次，老板與她們網(wǎng)紅開會時(shí)提到，公司所有職能崗的工資、辦公樓的租金費(fèi)用以及水電費(fèi)，全部都算在了她們的頭上。震驚之余，有一位同事當(dāng)場提出了異議，結(jié)果這名同事好幾個(gè)月沒有再接到廣告。

這些辦公室政治與隱形暴力，加深了她對公司的不信任。一次偶然的機(jī)會，小榕在與當(dāng)?shù)氐牧硪患襇CN機(jī)構(gòu)的工作人員接觸后，意識到自己所在的公司有多么不靠譜。某種意義上，MCN機(jī)構(gòu)與網(wǎng)紅之間的矛盾是結(jié)構(gòu)性的，這種不對稱天然形成、無可避免。

混亂的合作

與小榕不同，琪琪以一種更為松散的方式與MCN機(jī)構(gòu)合作。

琪琪的本職工作是車模。2019年，她在抖音發(fā)了一條視頻后，就有MCN機(jī)構(gòu)旗下的抖音工會找到她;加入工會之后，她直播的提成會從原來30%提高到50%。后來，她就以商務(wù)約的形式，入駐了抖音的某家工會。在2020年的四月份，因?yàn)楣兄Z的提成沒有按時(shí)支付，她向抖音平臺提出仲裁，申請退出工會。當(dāng)時(shí)那家工會采取拖延戰(zhàn)略，直到仲裁受理時(shí)間的最后一天還剩下三四個(gè)小時(shí)的時(shí)候，工會把拖欠她的款項(xiàng)支付給了她，使得這次的仲裁失效，琪琪不得不繼續(xù)與這家工會合作下去。

抖音的規(guī)定是，如果主播要退出，需要停播滿120天。于是，琪琪開始通過停播的方式退出，意外的是，在這次停播期間，她所在的工會倒閉了。出乎她意料的是，MCN機(jī)構(gòu)在未經(jīng)她同意的情況下，把她的抖音賬號轉(zhuǎn)到旗下的一個(gè)新的直播工會，這樣她的停播時(shí)長需要重新累計(jì)。

在轉(zhuǎn)會之后，她零星地開了一段時(shí)間直播，但在2020年下半年，她的分成比例從50%下調(diào)到45%，這促成了她再一次申請退會，但這次退會申請被抖音平臺直接駁回。這次，她選擇徹底停播120天，才最終與這家MCN機(jī)構(gòu)撇清關(guān)系。

同樣沒有簽紙質(zhì)合同的小琳，則有著與琪琪截然不同的遭遇。兩年前，在加入現(xiàn)在這家MCN機(jī)構(gòu)之前，小琳已是一名有著豐富經(jīng)驗(yàn)的主播，她在一次活動(dòng)中被現(xiàn)在這家MCN機(jī)構(gòu)相中，公司表示愿意付她一筆簽約費(fèi)，同時(shí)給她投入大量資源支持她的發(fā)展。

這令她有些心動(dòng)，于是，她帶著自己賬號與這家公司簽約。然而，她與這家公司沒有簽訂正式的合同，在她看來，他們以事實(shí)合同的方式確定了履約關(guān)系。

在小琳看來，以她的資歷，公司應(yīng)該為她提供設(shè)備更換、打榜支持、包裝宣傳、商業(yè)活動(dòng)、廣告代言等，但是這些一概沒有。不僅如此，承諾她的那筆簽約費(fèi)也一直沒有支付給她。像小榕一樣，她也遭遇了提成收入來源不清晰的問題。

她與公司的矛盾爆發(fā)，發(fā)生在一筆“簽約費(fèi)”到賬之后。經(jīng)過多次索要，公司最終支付給了她一筆簽約費(fèi)，但是數(shù)額與她預(yù)計(jì)的差距太大，這成為了她與公司產(chǎn)生糾紛的導(dǎo)火索。

小琳表示，自糾紛公開化之后，公司就開始在平臺上抹黑她，而且給她的家人打騷擾電話，寄送律師信。她選擇通過實(shí)名舉報(bào)、發(fā)布視頻等方式進(jìn)行反擊。公司曾私下與她協(xié)商，希望她開個(gè)價(jià)，彼此和解。小琳沒有直接要價(jià)，而是列了一張清單，“對方看了之后，覺得我在敲詐”。協(xié)商無果后，公司對她提起了訴訟。而她也希望能夠借此機(jī)會，與公司徹底解約。

麻煩的地方在于，由于小琳沒有與公司簽訂紙質(zhì)合同，所以情況變得十分復(fù)雜。受制于雙方的事實(shí)約定，如果小琳在任何其他平臺發(fā)展起來了，公司有權(quán)申請成為相關(guān)權(quán)益人。除此之外，由于競業(yè)條款的限制，小琳無法在其他平臺工作。

市場競爭之下，MCN機(jī)構(gòu)也在優(yōu)勝劣汰。劉麗認(rèn)為，經(jīng)過幾年的市場洗禮，此前MCN機(jī)構(gòu)與網(wǎng)紅之間極度不對等的合作關(guān)系也在逐漸改善。2021年以來，很多小的MCN機(jī)構(gòu)愿意在合同上給網(wǎng)紅很大的讓步，解約不會像以前那么難。而且，輿論站在小博主這種相對弱勢的群體一邊，所以，公司沒有以前那么大的能力去壓制這些網(wǎng)紅，包括簽約時(shí)間、分成比例等，都有了商討的空間。

（文中部分人物為化名）

（摘自《南風(fēng)窗》王小豪）4C988CE4-F42A-4268-825E-46973BB08585