蕭鎮(zhèn)平

中等個子，微笑著，一雙炯炯有神的眼睛中閃爍著智慧的光芒，他就是張傳湊，奮翔（福建）新型建材有限公司董事長兼總經(jīng)理，一個生長于濱海漁村，曾經(jīng)走南闖北營銷海帶干、而今翱翔在門業(yè)前沿的創(chuàng)業(yè)者。

銷售海帶 挖掘第一桶金

“英雄起于阡陌，壯士拔于行伍。”今年50歲的張傳湊出生在福建省福州市連江縣下宮鎮(zhèn)的一個小漁村，家里兄弟姐妹眾多，共有七姐弟，其排行第六，由于受到多位姐姐哥哥的照顧，童年過得并不辛苦，用他的話講：“我的童年生活很豐富、很開心?！?/p>

“我爸是船長，一艘漁船的船長！”端坐在公司接待室的茶桌前，燒開水，給筆者一行沏上一杯熱茶后，張傳湊就打開話匣子，滔滔不絕地講述起他的創(chuàng)業(yè)史。

上世紀(jì)八十年代，改革開放的春風(fēng)逐漸吹拂著大江南北，也吹到了連江縣下宮鎮(zhèn)的許多濱海漁村，這一帶歷來盛產(chǎn)海帶，頗負(fù)盛名。當(dāng)時(shí)，年長張傳湊幾歲的表哥已拉起一個小團(tuán)隊(duì)，將這里的海帶運(yùn)輸?shù)絻?nèi)陸地區(qū)去銷售，生意做得風(fēng)生水起。1989年，中學(xué)畢業(yè)后的張傳湊就加入到表哥的團(tuán)隊(duì)，學(xué)起販賣海帶干的生意，走南闖北去推銷批發(fā)。

“那時(shí)我才16歲，第一次出差是表哥帶我的，后來就敢一個人獨(dú)立出去跑，一個地方一個地方跑，膽子越來越大！”輕啜一口茶后，張傳湊笑著說，那個年代，個體店鋪還很少，當(dāng)時(shí)主要是和內(nèi)陸地區(qū)的國營銷售單位、特產(chǎn)店對接，將這邊的海帶干運(yùn)輸過去，批發(fā)給他們。得益于改革開放的好政策，生意做得很順利。由于福州就有火車站，量大的時(shí)候甚至整車皮運(yùn)輸出去，有時(shí)發(fā)到江西、有時(shí)發(fā)到武漢等地。

有一年夏季時(shí)，張傳湊帶一車皮海帶干到江西去販賣時(shí)，回來時(shí)鐵路因故中斷，結(jié)果在江西滯留了幾天，這個經(jīng)歷至今令他印象深刻。以至30年后的今日，每當(dāng)張傳湊和表哥坐在一起聊天時(shí)，都會一起回味當(dāng)年那段崢嶸歲月：“我表哥說，十分懷念那段創(chuàng)業(yè)的時(shí)光?！?/p>

那幾年海帶干的經(jīng)營業(yè)務(wù)讓張傳湊成功挖掘到了人生的第一桶金，而且走南闖北的經(jīng)歷，讓他積累了豐富的社會閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，這些都為他以后的創(chuàng)業(yè)留下很好的伏筆。

轉(zhuǎn)行門業(yè) 開始重新創(chuàng)業(yè)

海帶干營銷幾年后，張傳湊積累了一定的財(cái)富資本，剛好海帶干市場行情也沒前幾年好了，于是就考慮到福州去發(fā)展，改行辦工廠。

“我當(dāng)時(shí)考慮辦一個海帶深加工項(xiàng)目，將海帶和一些香菇等加工后裝入小包裝里，可以當(dāng)小菜或零食?！睆垈鳒愓f，這種類似涼拌的海帶零食現(xiàn)在已十分常見了，是快銷產(chǎn)品，但在上世紀(jì)末，這個想法是比較超前的。

“這個海帶深加工的項(xiàng)目最終沒辦成，真遺憾！”時(shí)隔近20多年后再回想起此事，張傳湊的臉上仍是寫滿了不甘與不舍，他說，當(dāng)時(shí)計(jì)劃在郊區(qū)辦一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，廠址選好了，連公司名字都取好了，后來由于投資額太大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，而且也沒能爭取到相關(guān)補(bǔ)助，最終只能無奈放棄了。

海帶深加工的項(xiàng)目無奈放棄后，接下去要做什么呢？站在人生的第一個十字路口，張傳湊一時(shí)陷入了迷茫。此時(shí)，一個好友找上了他，并且?guī)硪粋€令他心動的訊息：“現(xiàn)在上海那邊在做門，不是個體木匠在做，而是在工廠里，用機(jī)械化流水線生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的木門款式統(tǒng)一、外觀美觀，而且還能根據(jù)客戶要求定制，有沒有興趣，一起合作?！?/p>

“這個項(xiàng)目不錯，有前途！”這個訊息讓張傳湊眼睛一亮，于是和朋友迫不及待到上?？疾?，回來后信心滿滿地開始籌備起來。

買設(shè)備、租廠房、招員工……經(jīng)過一番前期籌備，1998年是虎年，對于張傳湊而言注定是一個意義非同尋常的年份，就在這一年，傾注其心血的嘉翔木業(yè)工廠正式投產(chǎn)了，成為我國較早一批從事室內(nèi)木制品加工企業(yè)。幾年后，2007年，張傳湊又成立了福州翰德貿(mào)易有限公司，并全面負(fù)責(zé)嘉翔木門營銷、全面市場化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)多元化的銷售渠道。

開始接訂單，努力生產(chǎn)，幾年后，工廠每年的訂單量都有一定的增長，工廠進(jìn)入穩(wěn)步增長期，但是廠房成了制約公司發(fā)展的一大瓶頸。

“之前的廠房都是租的，不是自有的，所以就不穩(wěn)定，因此搬了好幾次廠?！睆垈鳒悷o奈地說，經(jīng)過一番慎重思考后，終于下定決心，不管怎么樣都要有自己的廠房。

當(dāng)時(shí)公司的業(yè)務(wù)已拓展到漳州、廈門一帶。于是就有漳州的朋友介紹說，可以把工廠搬到漳州長泰。于是張傳湊專門研究了一下，發(fā)現(xiàn)長泰離廈門很近，投資環(huán)境也不錯，經(jīng)過實(shí)地考察后，終于在長泰興泰工業(yè)區(qū)看上了一塊地，非常滿意。拿下地后就著手開始建設(shè)，并成立奮翔（福建）新型建材有限公司，張傳湊希望在長泰這塊福地，奮力翱翔他的事業(yè)，成為事業(yè)騰飛的又一起步點(diǎn)，2014年，新的公司正式投產(chǎn)了。

遷建長泰 步入翱翔紀(jì)元

夏日炎炎，在奮翔公司的生產(chǎn)車間里，機(jī)組試車聲、木門板材沖壓聲、員工交流聲在這里此起彼伏地響奏著。奮翔公司的勞動者們正持續(xù)火熱地奮斗，對他們來說，只有一個目標(biāo)——在有限的時(shí)間里完美地完成客戶的訂單！

“這里占地66.7畝?！弊咴诠镜膹S房車間里，張傳湊介紹說，這片新廠房計(jì)劃分三期建設(shè)，現(xiàn)在已建成使用的是1、3號廠房，2號廠房也快建成了，緊接著后面又要建4、5、6號廠房，前面的展示中心跟辦公樓也將在今年內(nèi)開工。

從嘉翔木業(yè)工廠到奮翔（福建）新型建材有限公司，期間走過了22個春秋。目前公司以嘉翔木門、嘉翔尊品全屋定制兩個品牌同時(shí)運(yùn)營。兩架馬車高速發(fā)展，面向全國大力開發(fā)經(jīng)銷商渠道、工裝渠道、裝修公司渠道。2017年公司明確了直營店合伙人制的發(fā)展模式，吸收了許多優(yōu)秀人才?！凹蜗枳鹌啡荻ㄖ啤备Ｖ莸辍⑦B江店、漳州店、長泰店陸續(xù)開始落成、啟動，奮翔公司步入高速發(fā)展階段，奮進(jìn)新時(shí)代。

“走高端定制路線，這個定位很明確，也很清晰，希望能走出自己的一條路?！睆垈鳒愓J(rèn)真地說，公司產(chǎn)品以原創(chuàng)為主，這幾年來一直積極做好研發(fā)工作，等展示中心建成后，所有公司研發(fā)的產(chǎn)品都將做一個統(tǒng)一的展示。

據(jù)了解，目前，奮翔公司規(guī)劃出12000平方米的奮翔家居建材網(wǎng)線下體驗(yàn)店，采用創(chuàng)客模式+網(wǎng)絡(luò)商城+商超式運(yùn)營。從線上的銷售，到線下的配套服務(wù)，做到一站式的購物體驗(yàn)，讓客戶足不出戶輕松享受裝修的樂趣。

“一輩子做一件事情也不容易?！闭J(rèn)準(zhǔn)了這個行業(yè)后，張傳湊信心滿滿，他將繼續(xù)翱翔在門業(yè)前沿。