沐見(jiàn)

中秋節(jié)快到了，小曼和爸爸媽媽來(lái)到超市買(mǎi)月餅。超市里的月餅有各式各樣的口味，有五仁餡的、蛋黃餡的、豆沙餡的、椰蓉餡的，還有牛肉餡的。小曼把每種口味的月餅都買(mǎi)了幾塊，準(zhǔn)備中秋節(jié)的時(shí)候和爸爸媽媽、爺爺奶奶一起分享。

過(guò)了幾天，爸爸拿回來(lái)一張面值500元的月餅券。券面上印著月亮和可愛(ài)的兔子，這讓小曼既喜歡又犯愁：家里已經(jīng)買(mǎi)了很多月餅了，再拿月餅回來(lái)，吃不完可要浪費(fèi)了呀！

爸爸樂(lè)呵呵地摸了摸她的腦袋，沖她眨眨眼道：“不用擔(dān)心，爸爸有辦法！”

小曼好奇道：“什么辦法呀？”

“你看好了！”說(shuō)完，爸爸拿出手機(jī)給月餅券拍了張照片，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上以300元的價(jià)格出售。沒(méi)過(guò)多久，月餅券就被人買(mǎi)走了。

“好神奇！”小曼瞪大眼睛驚嘆道，“這樣我們就賺了300元嗎？”

爸爸笑瞇瞇地說(shuō)：“對(duì)呀?！?/p>

小曼有些疑惑：“爸爸，這張?jiān)嘛炄拿骖~是500元，我們賣(mài)300元會(huì)不會(huì)太便宜了呀？”

爸爸把月餅券拿到她面前，說(shuō)：“你不要看這張?jiān)嘛炄蠈?xiě)著面額500元，實(shí)際上購(gòu)買(mǎi)這張?jiān)嘛炄赡苤灰?00元，甚至更少的錢(qián)！”

小曼驚訝道：“花400元就可以買(mǎi)到價(jià)值500元的月餅嗎？那豈不是白賺了100元？聽(tīng)起來(lái)好劃算呀！”

爸爸失笑道：“標(biāo)價(jià)500元只是商家銷(xiāo)售的一種手段，實(shí)際上我們拿著這張?jiān)嘛炄瘬Q到的月餅可能不值那么多錢(qián)?！?/p>

小曼更疑惑了：“那我們是被商家騙了嗎？”

“不是的，”爸爸耐心解釋道，“只是因?yàn)樵嘛炄系拿嬷翟酱?，可能越受大家歡迎。”

“這是為什么呀？”

“因?yàn)樯碳伊私獾揭恍┤说馁?gòu)買(mǎi)需求。有一些人買(mǎi)月餅券是為了走親訪友的時(shí)候送給親戚朋友的。如果他們可以花400元或者更少的錢(qián)買(mǎi)到面額500元甚至更大的月餅券，那他們也會(huì)覺(jué)得送給親戚朋友很有面子。商家就是掌握了一些購(gòu)買(mǎi)者的心理，一般會(huì)把月餅提貨券的價(jià)格定得高一些，吸引更多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)?！?/p>

“哦，”小曼若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒(méi)想到一張小小的月餅提貨券有這么多門(mén)道呢！”

“對(duì)呀，”爸爸笑道，“所以你要好好學(xué)習(xí)，這樣才能識(shí)破商家的小伎倆?！?/p>

“嗯！”小曼用力地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

這張?jiān)嘛炄屛蚁肫鹆私?jīng)濟(jì)學(xué)上一個(gè)很有意思的效應(yīng)，叫“凡勃倫效應(yīng)”。

什么是“凡勃倫效應(yīng)”呀？

我先給你出個(gè)問(wèn)題。一家商店里有兩種月餅券，一種賣(mài)50元一張，一種賣(mài)100元一張，你猜哪一種更好賣(mài)？

應(yīng)該，應(yīng)該是50元一張的吧？

哈哈，你猜錯(cuò)了。在大多數(shù)情況下，100元一張的會(huì)更好賣(mài)。有時(shí)商品價(jià)格定得越高，反而越能受到消費(fèi)者的青睞，這就是“凡勃倫效應(yīng)”。

這，這不太可能吧？

其實(shí)這種現(xiàn)象在我們生活中是普遍存在的，因?yàn)橛行┤嗽谫?gòu)物時(shí)，往往會(huì)因?yàn)樘摌s、攀比等心理追求高價(jià)的商品。

唉，愛(ài)慕虛榮可不是好事呢！

為什么月餅券越來(lái)越盛行？

“送什么月餅合適”是很多人中秋送禮的一個(gè)困擾，而月餅券的出現(xiàn)正好解決了部分問(wèn)題。相比于實(shí)物月餅，月餅券有許多優(yōu)點(diǎn)。

月餅券省去了消費(fèi)者挑選和運(yùn)送的成本，而且通?？梢杂幂^低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)面值更高的月餅券。

人們還可以在需要的時(shí)候再用月餅券兌換，這樣更容易保存。而且如果有些人不需要月餅券，也可以像小曼爸爸一樣將月餅券打折出售。相比于實(shí)物月餅，月餅券也更容易售出。

而對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，他們可以根據(jù)售出月餅券的數(shù)量來(lái)確定月餅的生產(chǎn)數(shù)量，避免因?yàn)樯a(chǎn)的月餅過(guò)多，造成資源浪費(fèi)，增加生產(chǎn)成本。同時(shí)廠家還可以通過(guò)出售月餅券回籠資金，減輕資金壓力。

月餅券的流通之道

在月餅券的背后，其實(shí)有一個(gè)非常完整的流通鏈條。假設(shè)某廠家印制了一張面值為100元的月餅券，他以60元的價(jià)格賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商又以80元賣(mài)給了消費(fèi)者A， 消費(fèi)者A將月餅券贈(zèng)送給了消費(fèi)者B。消費(fèi)者B不想兌換月餅，于是就將月餅券以40元的低價(jià)賣(mài)給了黃牛黨，最終廠家以50元一張的價(jià)格向黃牛黨回購(gòu)。這樣，廠家只花了很低的成本就賺了10元。如果廠家回收了100張?jiān)嘛炄?，就可以從中賺?000元。

在這樣的流通鏈條里，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者B、黃牛黨都從中獲利，只有消費(fèi)者A花費(fèi)了80元，但他卻獲得了自己認(rèn)為等值的“人情”。

實(shí)際上，廠家和商家把月餅券當(dāng)成一種貨品來(lái)炒賣(mài)。月餅券作為一種禮品，供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)際消費(fèi)量。所以，當(dāng)我們遇到這種情況時(shí)，可以勸說(shuō)長(zhǎng)輩購(gòu)買(mǎi)實(shí)際的月餅代替月餅券送給親友，讓傳遞親情的月餅發(fā)揮它本來(lái)的作用。

隱藏的“坑”

在很多情況下，月餅券對(duì)廠家來(lái)說(shuō)只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，大多數(shù)月餅廠家都會(huì)出售遠(yuǎn)超于實(shí)際生產(chǎn)數(shù)量的月餅券，這樣就會(huì)導(dǎo)致一部分月餅券無(wú)法正常兌換。

因?yàn)橹挥≈埔粡堅(jiān)嘛炄簧a(chǎn)月餅就能獲得很高的利益，有一些不良廠商就看中了這一點(diǎn)，僅生產(chǎn)少量的月餅甚至不生產(chǎn)月餅，再利用限量?jī)稉Q、限期兌換等方式，讓消費(fèi)者無(wú)法順利兌換月餅，只能被迫低價(jià)出售月餅券，或者等待月餅券過(guò)期。

這樣的行為給消費(fèi)者帶來(lái)了損失，而廠家則從中牟取巨大的利益。如果遇到這種情況，我們應(yīng)當(dāng)及時(shí)通過(guò)各種渠道維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。

本期《奇妙圓柱棋》答案：1. 矩形。6. 4.71平方分米。8. 2.4649平方分米。12. 80平方厘米。14. 62.8平方米。

上期《初到犬封國(guó)》答案：1. 100平方千米。2. 1000米。