謝云鳳

雖然許黃飛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷只有短短7年，但一路走來披荊斬棘、不負(fù)韶華，最終實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

在廣袤的鄉(xiāng)村沃土，年輕人的身影越來越多，他們受過良好的高等教育，懷有濃厚的鄉(xiāng)土情懷，畢業(yè)后銜一片鄉(xiāng)心歸巢，把理想的種子播撒在希望的田野，守候它生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果，讓原本沉寂的鄉(xiāng)村煥發(fā)生機(jī)與活力，這就是當(dāng)代“新農(nóng)人”的集體群像。江陰優(yōu)果百匯農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理許黃飛便是其中一員，他不慕城市繁華，回歸鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，用拼搏與堅(jiān)守譜寫了一曲昂揚(yáng)奮進(jìn)的青春之歌。

上班不如種田

打開許黃飛的微信朋友圈，“上班不如種田”的簽名赫然醒目，今年29歲的他確實(shí)是發(fā)自內(nèi)心地喜歡種田，喜歡和泥土打交道。在他看來，種田不是“面朝黃土背朝天”的累活，而是實(shí)現(xiàn)人生理想的一種方式。

“我是土生土長的農(nóng)村人，習(xí)慣于農(nóng)村的生活。大學(xué)畢業(yè)后也去上海、蘇州實(shí)習(xí)過，但是我發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡大城市的快節(jié)奏生活。正好當(dāng)時(shí)國家提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，我決定回到農(nóng)村?！痹S黃飛說。如今年輕人都往城市涌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，他想換一個(gè)賽道創(chuàng)業(yè)，便把目光投向了農(nóng)業(yè)。

許黃飛是南通人，大學(xué)在江陰就讀，所以了解到江陰有著良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，于是來到了江陰，摸索著走上了創(chuàng)業(yè)道路。早在讀大二時(shí)，許黃飛就開始了創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)上開過淘寶店，銷售話費(fèi)卡、游戲充值卡等，不僅實(shí)現(xiàn)了生活費(fèi)自給自足，而且積累了初步的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。此外，受家庭環(huán)境影響，他個(gè)性獨(dú)立，有主見，敢想敢做，年輕的他雄心勃勃。盡管如此，他的選擇還是遭到了家人的反對(duì)。

“我大學(xué)時(shí)學(xué)的是軟件技術(shù)專業(yè)，本可以坐在辦公室輕松工作，卻非要選擇從事農(nóng)業(yè)這樣艱苦的事業(yè)。”許黃飛說。為了改變家人的看法，他耐心和家人溝通，談理想、談創(chuàng)業(yè)理念，還和父親定下兩年之約：若兩年之內(nèi)沒有做出成就，就老實(shí)回去做本行。

一開始，許黃飛創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)依舊是淘寶電商平臺(tái)，選擇的門類是偏向冷門的生鮮銷售。在尋找貨源的過程中，他選擇將公司落戶農(nóng)產(chǎn)品豐富的月城鎮(zhèn)雙涇村，成立江陰優(yōu)果百匯農(nóng)業(yè)有限公司。方向確定了，但如何發(fā)展成了難題，許黃飛沒有足夠的資金、沒有人脈關(guān)系、沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，腳下的路在何方？

就在一籌莫展時(shí)，許黃飛通過學(xué)長介紹認(rèn)識(shí)了另一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，兩人交流后發(fā)現(xiàn)理念一致，當(dāng)即決定合作發(fā)展，把各項(xiàng)資源集中到一起，很快就打開了銷路。

可惜好景不長，做生鮮電商的風(fēng)口漸漸過去?！吧r電商不好做，品控比較難，而且農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，雙涇村主要種植水蜜桃、梨子、葡萄，集中在夏天上市，到了9月以后就沒有東西賣了。”2015年底，許黃飛一算賬，收入并不理想。恰巧此時(shí)，政府開始推廣休閑農(nóng)業(yè)，加快第一、三產(chǎn)業(yè)融合。靈光一閃，許黃飛和合伙人決定往休閑農(nóng)莊方向轉(zhuǎn)型。

說干就干，許黃飛考察了周邊南京、上海、蘇州等地發(fā)展比較好的農(nóng)莊，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，最終定下了初步方案。但當(dāng)時(shí)還面臨資金問題，還好江陰有針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的免息扶持貸款，他們的休閑農(nóng)莊運(yùn)作起來了。

農(nóng)莊有水果采摘、油畫、綠植、多肉DIY、空氣鳳梨等多種項(xiàng)目，根據(jù)旁邊雙涇生態(tài)園的硬件設(shè)施又做了很多親子活動(dòng)，許黃飛的事業(yè)逐步走上正軌。

創(chuàng)業(yè)路上好事多磨

“生態(tài)休閑農(nóng)莊一定程度上促進(jìn)了周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，村民不用再肩挑手提去遠(yuǎn)方叫賣，把農(nóng)產(chǎn)品送過來或領(lǐng)著游客到自家地里采摘，就能賣個(gè)好價(jià)錢。”許黃飛說，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很苦、很累，一天到晚要忙著田間管理、拓展業(yè)務(wù)，沒有娛樂的時(shí)間，但累并快樂著，他從未后悔當(dāng)初的選擇。

農(nóng)業(yè)是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、緩見效的行業(yè)。2019年，一場(chǎng)大雪把許黃飛生態(tài)農(nóng)莊里的一座高科技大棚給壓垮了，損失巨大。面對(duì)困難，許黃飛沒有絲毫動(dòng)搖，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)繼續(xù)干。生態(tài)農(nóng)莊進(jìn)入了良性發(fā)展軌道，效益也越來越好。

通過這樣的模式運(yùn)轉(zhuǎn)了一年，生態(tài)農(nóng)莊發(fā)展也到了瓶頸期。這時(shí)有個(gè)比較火的商業(yè)模式——社區(qū)團(tuán)購逐漸在城市興起。許黃飛敏銳地感覺到，這是一個(gè)突破瓶頸的機(jī)會(huì)，于是聯(lián)系了幾家社區(qū)團(tuán)購負(fù)責(zé)人，為他們的平臺(tái)供貨。

許黃飛先從自己農(nóng)莊的產(chǎn)品草莓、桑葚、枇杷、油桃、葡萄等開始做，按照各個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的要求做相應(yīng)的分包裝水果。漸漸地，農(nóng)莊的產(chǎn)品銷路問題解決了。農(nóng)莊周邊的水果資源非常豐富，在了解到這些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品沒有賣出好價(jià)錢后，他開始幫助周邊的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地解決銷售問題。目前受到他直接幫助的農(nóng)戶達(dá)到20家。

“目前我們自己的160畝果園已經(jīng)舍棄了傳統(tǒng)的批發(fā)渠道，通過線上銷售，一年能賣出約50萬元。此外，我們也幫助周邊的農(nóng)戶銷售葡萄、梨、桃、大閘蟹、螺螄等，去年幫助了20家果農(nóng)，銷售金額約15萬元?！痹S黃飛說，政府各部門對(duì)于像他這樣在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的年輕人給予了很多幫助，“人社部門的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼以及免息貸款幫我在創(chuàng)業(yè)初期穩(wěn)住了根基，舉辦的多場(chǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和比賽，讓我學(xué)到了很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。通過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門的牽線，我結(jié)識(shí)了很多省級(jí)農(nóng)業(yè)專家，對(duì)果園的發(fā)展起了很大作用。市里還定期舉辦農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)，邀請(qǐng)我們免費(fèi)入駐‘澄農(nóng)薈平臺(tái)增加銷路?！?/p>

經(jīng)歷一波三折的考驗(yàn)，從生鮮電商到休閑農(nóng)莊，再到社區(qū)團(tuán)購，許黃飛的創(chuàng)業(yè)路從零起步，摸索前行，終于開辟了一條適合自己的道路，漸漸站穩(wěn)了腳跟。

科技興農(nóng)促發(fā)展

近幾年，葡萄秸稈成為一個(gè)讓種植戶及政府都頭疼的問題。以前農(nóng)村每家都有土灶，且種植面積不大，葡萄秸稈成了村民家的燃料，如今農(nóng)村都使用液化氣，葡萄秸稈沒人要。隨著種植規(guī)模的擴(kuò)大，葡萄秸稈隨意堆放在田間地頭，既影響村莊環(huán)境，也存在安全隱患。

許黃飛心系環(huán)保事業(yè)，他從過去到河南考察林下套種菌菇的經(jīng)歷中，聯(lián)想到是否可以用葡萄秸稈作為培養(yǎng)基質(zhì)生產(chǎn)食用菌。在月城鎮(zhèn)人民政府的支持下，許黃飛與浙江慶元食用菌科研中心合作，針對(duì)葡萄秸稈綜合利用生產(chǎn)食用菌項(xiàng)目進(jìn)行研發(fā)，并注冊(cè)成立江陰市慶澄生物發(fā)展有限公司作為該項(xiàng)目的運(yùn)作公司，許黃飛任公司總經(jīng)理。該項(xiàng)目被評(píng)為2018年江蘇省優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

為了帶動(dòng)更多農(nóng)戶增收致富，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣到更好的電商平臺(tái)，今年，許黃飛又牽頭成立了月城家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)盟，將周邊32家家庭農(nóng)場(chǎng)納入聯(lián)盟共同發(fā)展軌道，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、甜度、成熟度等進(jìn)行統(tǒng)一管理，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。

明年，許黃飛計(jì)劃建設(shè)一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)葡萄示范園，引進(jìn)新的栽培模式，全程不使用化學(xué)肥料和藥劑，生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，向周邊農(nóng)戶提供一個(gè)示范樣本。同時(shí)，延伸農(nóng)業(yè)服務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，計(jì)劃在蘇北建設(shè)優(yōu)質(zhì)果品生產(chǎn)基地，輸出先進(jìn)的生產(chǎn)、管理、銷售理念，拓展市場(chǎng)份額。目前，家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)盟已經(jīng)有了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，向300家美好連鎖便利店定期供貨，銷售市場(chǎng)涉及無錫、常州、蘇州等地。許黃飛信心十足地表示，希望帶動(dòng)更多農(nóng)戶增收致富，在今年銷售2000萬元的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)明年銷售突破3000萬元。

雖然許黃飛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷只有短短7年，但一路走來披荊斬棘、不負(fù)韶華，最終實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。看著果木繁茂的果園，許黃飛最大的愿望是讓果園真正成為農(nóng)民增收的“聚寶盆”，也希望通過自己的努力證明90后是可以從事農(nóng)業(yè)的，是可以吃苦奮斗的。未來，他想帶動(dòng)更多的村民一起致富，吸引更多的投資商和展銷商前來參觀、訂購，讓村民過上富足無憂的生活。