華致酒行：三記“重拳”助營收增長近四成

李興然

8月22日，華致酒行（300755）發(fā)布2022年半年度報告顯示，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入53.75億元，同比增長35.94%，其中白酒業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入48.94億元，同比增長42.14%。上半年，公司實現(xiàn)凈利潤為3.21億元。值得一提的是，華致酒行的經(jīng)營性現(xiàn)金流表現(xiàn)出色，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達2.44億元，上年同期僅為1.14億元，即同比大增113.04%。

對于營業(yè)收入增長的主要原因，要歸功于三點：一、公司內(nèi)部管理流程進一步優(yōu)化，市場反應能力和運營效率得到顯著提升;二、連鎖門店分銷能力提升，銷售收入同比大幅增長;三、直供終端門店數(shù)量持續(xù)擴增，使得銷售收入持續(xù)增長等。

而能做到上述幾點，與公司“毛細血管式”的營銷網(wǎng)絡持續(xù)完善、持續(xù)加強營銷團隊建設以及加大精品酒市場推廣力度息息相關。

完善并優(yōu)化“毛細血管式”營銷網(wǎng)絡

2022年上半年，華致酒行在董事會、管理層和全體員工的共同努力下，進一步鞏固并深化了與國內(nèi)外知名酒廠及酒商的長期合作關系，完善并優(yōu)化了覆蓋全國的“毛細血管式”的全渠道營銷網(wǎng)絡，通過穩(wěn)步推進連鎖門店及零售網(wǎng)點全國布局和積極拓展電商及新媒體渠道，有效擴大了公司在酒水流通領域國內(nèi)市場領先的地位。

穩(wěn)步推進連鎖門店及零售網(wǎng)點全國布局。為順應個人消費升級下的市場變化，華致酒行多渠道并舉拓展營銷網(wǎng)絡，自2017年起，公司充分發(fā)揮運營“華致酒行”連鎖門店所積累的經(jīng)驗，以統(tǒng)一標識、統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理的形式，融合傳統(tǒng)線下銷售模式和O2O服務平臺，整合現(xiàn)有零售類客戶資源，篩選優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點客戶升級為“華致酒庫”、“華致名酒庫”，作為新零售模式下的華致品牌門店。2020年，公司提出并實施“700項目”，在全國范圍內(nèi)篩選出包括省會城市、省會周邊城市、地級市、百強縣在內(nèi)700個具有中高端酒水消費能力的區(qū)域，發(fā)展零售網(wǎng)點并培育連鎖門店客戶，進一步擴大公司營銷網(wǎng)絡體系輻射范圍。

今年上半年，華致酒行旗艦店相繼落地深圳、青島、鄭州、福州、長沙、太原、包頭、烏魯木齊，持續(xù)擴大品牌影響力;根據(jù)精品酒品牌調(diào)性和產(chǎn)品特點，通過舉辦“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鑒會、贊助高爾夫聯(lián)賽等動銷活動，深化客戶體驗，提升品牌認知度，積極探索圈層營銷。上半年共計開展品鑒會6863場，其中荷花酒品鑒會2808場、鐵蓋釣魚臺品鑒會1232場、賴高淮品鑒會910場、虎頭汾酒品鑒會582場、習酒·窖藏1988【琉金】品鑒會422場。

圖：華致酒行最近三年一期的營收及增長趨勢

來源：公告，股市動態(tài)分析

華致酒行表示，下半年公司將筑牢全年穩(wěn)健增長基本盤，堅決落實各項戰(zhàn)略，動態(tài)優(yōu)化運營團隊配置;打深挖透優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，對優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點進一步加大賦能;品鑒會執(zhí)行標準化、專業(yè)化、常態(tài)化，讓其切實成為品牌體驗、客戶招商、產(chǎn)品推廣的核心陣地。

同時，華致酒行積極拓展電商及新媒體渠道。公司自營電商平臺運營狀況良好，公司2019年推出“華致優(yōu)選”電商平臺，2021年升級并更名為“華致酒行旗艦店”，同步更新微信小程序及APP，提升品牌識別度。用戶可通過“華致酒行旗艦店”微信小程序或APP在線下單，公司經(jīng)系統(tǒng)分配至倉庫處實現(xiàn)產(chǎn)品配置、物流配送等。公司自營電商平臺自上線至今，運營狀況良好，功能持續(xù)迭代，用戶體驗及轉化率持續(xù)提升。

今年上半年，“華致酒行旗艦店”結合節(jié)慶日開展開門紅、元宵節(jié)、勞動節(jié)、華致優(yōu)選節(jié)、618活動、每周專場等線上營銷活動，積極開拓名酒廠線上品牌合作、推進電商平臺授權，新增瀘州老窖、酒鬼酒、辛巴赫等知名廠商線上授權，豐富產(chǎn)品品類結構;大力拓展線下拍賣渠道，已分別與京東拍賣、西泠拍賣合作線下拍賣活動;對新媒體市場進行深度探索，嘗試多元化的短視頻拍攝風格，直播助力平臺銷售增長。

未來，公司將持續(xù)拓展產(chǎn)品品類，不斷完善產(chǎn)品結構，積極擴張電商業(yè)務，探索線上線下聯(lián)動的“新零售”模式。

加大精品酒市場推廣力度

華致酒行自成立以來一直致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)和保真的酒類產(chǎn)品。公司憑借與上游酒企酒商持續(xù)穩(wěn)定、相互信賴的合作關系，從其提供的產(chǎn)品中篩選出滿足國人消費需求和公司發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)品進行銷售推廣。公司亦憑借對消費者偏好的精準把握，借助上游酒企豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和成熟的釀造工藝，合作開發(fā)新產(chǎn)品，彌補市場空白。

報告期內(nèi)，公司進一步完善產(chǎn)品結構，以滿足消費者的多元化消費需求。公司持續(xù)鞏固并加強與上游酒廠的戰(zhàn)略合作關系，并充分發(fā)動區(qū)域型名酒自采，保障戰(zhàn)略型產(chǎn)品供給。精品酒方面，公司在酒廠大力支持下順利完成古井貢酒1818、虎頭汾酒重磅升級;與酒鬼酒“久釀成金，馥郁奇香”戰(zhàn)略合作暨金酒鬼產(chǎn)品發(fā)布會成功舉行，共同推進產(chǎn)品結構調(diào)整和營銷渠道優(yōu)化變革;荷花酒推出新品紅蓮老荷花及“青花系列”荷花·青10、荷花·青20，發(fā)力團購渠道。

下半年，公司積極鞏固并把握酒類消費修復向好的趨勢，提前布局中秋、國慶銷售旺季。荷花酒·金蕊天荷斬獲2022“酒界奧斯卡”比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽全場最高獎項“大金獎”，并獲評中國賽區(qū)最高分，成為“中國最佳烈性酒”;與奔富戰(zhàn)略合作再度升級，獨家代理并發(fā)布奔富在創(chuàng)立177周年之際，為中國市場量身定制的全新酒款奔富177紅葡萄酒;與拉菲羅斯柴爾德男爵酒業(yè)巴斯克品牌正式達成戰(zhàn)略合作，獨家代理了巴斯克釀酒師珍藏系列的兩款酒品。

持續(xù)加強營銷團隊建設

華致酒行以完備的全渠道營銷網(wǎng)絡體系、完善的名酒精品酒產(chǎn)品矩陣、優(yōu)秀的銷售管理團隊“三駕馬車”共同拉動業(yè)績穩(wěn)健增長，另“上市公司賣名酒”的理念深入客戶群體。

今年上半年，公司持續(xù)加強市場網(wǎng)格化部署，加強團隊人才建設，全力推動“700項目”落地。公司上半年共計招聘738名員工，華東地區(qū)網(wǎng)格細化程度得到顯著優(yōu)化，中西部地區(qū)網(wǎng)點覆蓋率得到明顯提升。

同時，公司通過內(nèi)部培訓活動和優(yōu)秀員工經(jīng)驗分享等形式，提升運營人員的業(yè)務拓展能力、客戶服務水平和綜合職業(yè)素養(yǎng)。上半年，公司共組織內(nèi)部培訓活動572期，覆蓋員工共計49715人次，重點涵蓋公司企業(yè)文化、規(guī)章制度、核心品牌、銷售政策、連鎖門店經(jīng)營管理等內(nèi)容;組織優(yōu)秀員工經(jīng)驗分享活動19期，以實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗為主重點幫助營銷人員特別是新員工的業(yè)務開展，實現(xiàn)內(nèi)部優(yōu)秀經(jīng)驗的分享、傳播、復制及轉化落地。未來，公司將進一步強化銷售管理團隊建設，提升團隊綜合競爭能力，提高市場開拓力度，鞏固公司領先的市場地位。