國貨新開拓

駱曉昀

卡薩帝智慧廚房場景

2022年5月10日，是第六個“中國品牌日”。在國家確立的“推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”的要求指引下，一批品牌成為擁有中國質(zhì)量的中國品牌，其中的佼佼者更是深入布局高端市場，成長為擁有國際影響力的優(yōu)質(zhì)品牌。

創(chuàng)造激發(fā)新市場

2020年，中國開始加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。借此東風(fēng)，市場普遍認(rèn)為中國品牌將迎來黃金十年。

據(jù)《第一財經(jīng)》2021“新國貨榜樣”榜單（以下簡稱“榜單”）顯示：華為、李寧、大白兔、喜茶、蜜雪冰城、鴻星爾克、花西子等中國品牌已贏得中國消費者的特別青睞。

而在高端市場和國際影響力方面，卡薩帝成為中國品牌的典型代表之一，其國際國內(nèi)的專利數(shù)量始終保持行業(yè)領(lǐng)先。從先行者到領(lǐng)先者，它已連續(xù)5年復(fù)合增長率達(dá)36%。

眾所周知，科技是第一生產(chǎn)力，隨著各行各業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動時代，以科技引領(lǐng)品牌前進(jìn)已成為各頭部品牌的共識。創(chuàng)立于2006年的卡薩帝，從一開始就定位于打造顛覆行業(yè)的國際高端家電品牌。創(chuàng)立第一年，卡薩帝便深入市場調(diào)研考察高端用戶痛點，以冰箱為切入點，積極研發(fā)設(shè)計行業(yè)新品類。

2007年，卡薩帝品牌在北京正式面世，推出的法式對開門冰箱一鳴驚人。這款冰箱顛覆了延續(xù)60多年的傳統(tǒng)對開門冰箱設(shè)計格局，解決了家庭大體積食材無法存儲的痛點。這款由卡薩帝首創(chuàng)的全新冰箱品類一上市就收獲了IDEA國際設(shè)計優(yōu)秀獎、德國紅點獎等權(quán)威認(rèn)可。

2022年，中國經(jīng)濟加速消費升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，消費者的需求正產(chǎn)生新的消費亮點。

2021年12月，“2022年三翼鳥智慧廚房全球峰會”開幕，此次峰會發(fā)布整合了141項全球?qū)＠目ㄋ_帝鑒賞家廚房，以5大核心網(wǎng)絡(luò)接口帶來革命性突破。

創(chuàng)新是卡薩帝的核心競爭力。針對用戶需求的不斷創(chuàng)新，對高端生活體驗的不斷滿足，讓卡薩帝能夠?qū)崿F(xiàn)引領(lǐng)并持續(xù)增長。以科技搶占品牌高地，卡薩帝研發(fā)的多項專利技術(shù)均有國家級獎項。

早在2015年，卡薩帝以“氣懸浮無油動力制冷技術(shù)及干濕分儲技術(shù)在冰箱上的應(yīng)用”項目獲得中國家電科技進(jìn)步一等獎;2019年1月，卡薩帝“滾筒洗衣機分區(qū)洗護(hù)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”項目獲得國家科技進(jìn)步獎的殊榮，這是近十年來洗衣機行業(yè)唯一一次榮獲該項國家科技進(jìn)步大獎。

科技創(chuàng)新的原點，就是用戶的痛點。以洗衣機行業(yè)為例，隨著人民生活的不斷富足，衣物種類越來越豐富、面料越來越多樣，用戶更希望衣物可以分類洗、專屬洗，這些離不開高端科技的支撐，也離不開完整產(chǎn)業(yè)鏈的實現(xiàn)能力。

《經(jīng)濟學(xué)人》雜志認(rèn)為，中國擁有數(shù)量眾多的富有豐富經(jīng)驗的技術(shù)工人和完整系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)鏈，是世界范圍內(nèi)最好的制造基地。中國制造業(yè)以創(chuàng)新力開拓新需求新市場，驗證了堅持創(chuàng)新的能量。

質(zhì)量帶來新生活

自2016年起，卡薩帝每年都會進(jìn)行品牌創(chuàng)新升級，2022年6月25日，2022卡薩帝生活藝術(shù)發(fā)布會“家無界·愛不凡”在重慶悅來國際會議中心舉行。此次發(fā)布會帶來了全球首套以東方美學(xué)設(shè)計理念打造的卡薩帝鑒賞家套系。

中國品牌的崛起與消費群體結(jié)構(gòu)變化密切相關(guān)。以“95后”為代表的新生代消費者對潮流的追捧更是熱情，一些本土品牌憑借這股浪潮，貼近潮流、持續(xù)創(chuàng)新。而“00后”對國貨的品質(zhì)和質(zhì)量最為信任，相關(guān)調(diào)查顯示，60.7%的“00后”認(rèn)為國貨品牌的質(zhì)量可與外國品牌比肩?！皭偧骸毕M成為這一代新消費者的重要標(biāo)簽，他們認(rèn)為只有選購有質(zhì)量的產(chǎn)品才能保證生活品質(zhì)不斷提升。

2022年4月18日始，卡薩帝發(fā)布了“看科技重量，比生活質(zhì)量”系列天平實驗視頻。通過稱重對比，用戶能直觀感受到，不同的科技帶來的不一樣的生活質(zhì)量。

在冰箱儲存7天的蔬菜會失水變輕;高端面料如羊毛衣物最好送去專業(yè)護(hù)理店，因為家用洗烘一體機可能洗壞面料也難以烘干;在空調(diào)房里敷面膜會干得更快，在家烤披薩一定要注意火候，不然容易烤干烤焦……隨著人民對美好生活的向往提速，越來越多的新“麻煩”也隨之產(chǎn)生。

在卡薩帝這組天平實驗里，上述這些麻煩可以有很好的解決方式。

在儲鮮實驗中，兩個重量一致的生菜球分別放在卡薩帝冰箱MSA控氧保鮮抽屜和一臺普通冰箱儲存，7天后取出重新放在天平上，天平明顯向卡薩帝冰箱中取出的生菜球傾斜。這顯示，卡薩帝冰箱中儲鮮的生菜球水分更飽滿、營養(yǎng)流失相對更少。

而同樣的實驗方式也體現(xiàn)在其他品類的對比中。兩件分別經(jīng)過卡薩帝洗衣機和普通洗衣機洗、護(hù)、烘后的羊毛衫，經(jīng)天平對比，卡薩帝洗護(hù)的羊毛衫蓬松輕盈，普通洗衣機里的羊毛衫潮濕毛糙。

兩片分別經(jīng)過卡薩帝空調(diào)軟風(fēng)和普通空調(diào)硬風(fēng)吹過的面膜，前者比后者水分保留更充足;兩份重量相同的香蕉分別在卡薩帝冰吧暖藏和普通冰箱冷藏中儲存3天，前者新鮮依舊，后者凍傷發(fā)黑干癟……

約瑟夫·派恩在《體驗經(jīng)濟》中提出，“商品是有形的，服務(wù)是無形的，而體驗是令人難忘的”。2022 年，中國經(jīng)濟加速消費升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，消費者的需求正產(chǎn)生新的消費亮點。品質(zhì)和文化已成為中國品牌的關(guān)鍵點。

品牌觸及新認(rèn)同

根據(jù)前述《第一財經(jīng)》榜單的調(diào)查，中國品牌已大量占據(jù)了原屬國際品牌的市場空間。調(diào)研結(jié)果顯示，在多達(dá)26個品類中，受訪者都表現(xiàn)出明確的“國貨替代”意愿，在這些品類中，“首選國貨”的比例要比“考慮其他國際品牌”的比例平均高出10%以上。

國潮興起，戰(zhàn)高端市場，贏國際認(rèn)可，就是從中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變的結(jié)果。它們已得到年輕消費者的認(rèn)知、高端市場的認(rèn)同和品牌附加值的認(rèn)可。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，在整體行業(yè)零售額下降16.9%的背景下，卡薩帝增速持續(xù)保持兩位數(shù)增長，一季度收入同比增長32.3%。多個產(chǎn)品穩(wěn)居高端類第一：其中1W+冰箱份額為37.9%，1W+洗衣機份額為72.5%，1.5W+空調(diào)份額為27%，廚電收入同比增長70.3%，冰吧、酒柜整體份額分別為67.8%、87.8%。

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾指出：商業(yè)的目的在于創(chuàng)造和留住用戶。這一理念也是很多成功企業(yè)的核心價值主張。從可口可樂、林肯汽車等傳統(tǒng)知名品牌，到特斯拉等成立僅十余年的高端市場“黑馬”，其都長期堅持用戶導(dǎo)向、踐行用戶思維。于他們而言，市場份額只代表過去的成績，用戶認(rèn)可才是真正所求。

卡薩帝智慧衣帽間場景

持續(xù)的高增長證明了換道場景后的卡薩帝能夠有效應(yīng)對外部變化，交出逆勢增長的成績單。

目前，中國家電高端市場已成紅海。2022年，卡薩帝將進(jìn)一步與三翼鳥深度結(jié)合，創(chuàng)造“家無界”的美好生活，打破行業(yè)界限，提供整體解決方案，實現(xiàn)體驗引領(lǐng)，其不僅為用戶提供高品質(zhì)的家電，更打造了一站式定制的高端智慧生活方式新體驗，真正實現(xiàn)了空間無界、生活無界、生態(tài)無界。

打破空間邊界，讓智慧生活盡在掌握，可以在辦公室管理家，也可以在書房操控廚房，一切都在用戶的掌控之內(nèi)。通過智家大腦，家電還可以實現(xiàn)自主決策，懂得用戶的喜好、迎合用戶的習(xí)慣。

創(chuàng)造生活的無界，讓美好生活持續(xù)迭代?？ㄋ_帝與三翼鳥的結(jié)合，實現(xiàn)了全屋主動服務(wù)、個性關(guān)懷，懂生活、知冷暖。有管家式主動服務(wù)，可以實現(xiàn)無感式交互，全方位感知用戶需求。

享受生態(tài)無界，讓衣食住娛觸手可及。在三翼鳥的平臺上，已接入2W+設(shè)計師、1W+用戶管家、2000+生態(tài)服務(wù)商，可以為所有用戶提供超越想象的價值。

“三個轉(zhuǎn)變”后眾多新國貨涌現(xiàn)，對于其市場開拓已打破了原有行業(yè)邊界，未來的中國品牌故事將更加可期。