羅振宇

梁寧老師問過我一個(gè)問題，說：“羅胖，我考考你啊，你說，為什么賣服裝的電商網(wǎng)站，不開發(fā)一個(gè)功能，用人工智能的技術(shù)，讓用戶看見自己穿上某件衣服的樣子？”

對??！我說：“為什么??？這不是更能讓消費(fèi)者判斷出這件衣服是否適合自己嗎？”梁寧老師說：“因?yàn)橘u衣服賣的是vision，也就是想象?！?/p>

讓你看到好看的模特穿上衣服的樣子，能激發(fā)你更好的想象。而你自己穿上衣服呢？這叫現(xiàn)實(shí)。你自己也未必喜歡這個(gè)現(xiàn)實(shí)。所以說，想象逼出消費(fèi)，而現(xiàn)實(shí)逼退用戶。

這么說來，線上消費(fèi)和線下消費(fèi)，不僅是渠道的變化，也是消費(fèi)驅(qū)動力的變化。上一代電商，是搜索電商，消費(fèi)者好歹是根據(jù)自己的需求在搜索商品。而這一代電商，是興趣電商，也就是說，消費(fèi)者是否購買，只取決于是不是喚醒了他對擁有這件商品之后的那種想象啊！