一江春水

走路、吃飯、乘車、購(gòu)物……當(dāng)代人不管在哪里、在做什么，眼睛和耳朵似乎總是離不開智能手機(jī)。困在手機(jī)里太久了，一些年輕人正在找回應(yīng)當(dāng)用在生活和學(xué)習(xí)上的時(shí)間，沒想到還撐起了一個(gè)小眾市場(chǎng)。

發(fā)現(xiàn)“戒手機(jī)”商機(jī)

堵舜是江蘇泰州人，也曾是個(gè)重度手機(jī)上癮者。2018年，他決定考研，備考中手機(jī)成為他的障礙，他總控制不住地想玩，學(xué)習(xí)效率被手機(jī)嚴(yán)重干擾。即使自己不想玩手機(jī)，但是出于習(xí)慣或者手機(jī)癮，他總是忍不住刷一刷朋友圈、抖音什么的，經(jīng)常是一刷就一兩個(gè)小時(shí)過去了，單詞沒背、微積分沒寫、行測(cè)題沒刷……白天浪費(fèi)時(shí)間，晚上就焦慮自責(zé)，陷入惡性循環(huán)。但他又不能離開手機(jī)，且不談出行支付，就是去圖書館也要手機(jī)掃碼，查閱資料也需要手機(jī)。

于是堵舜腦子里面就出現(xiàn)了這么一個(gè)念頭：能不能給手機(jī)定時(shí)上鎖，在短時(shí)間里強(qiáng)制自己不玩手機(jī)？他在淘寶上搜了一下，發(fā)現(xiàn)已有類似商品，名字叫“定時(shí)開啟儲(chǔ)物罐”，人們買來(lái)用于對(duì)抗餅干、巧克力等零食誘惑。那是一個(gè)能上鎖的透明保鮮盒，通過旋轉(zhuǎn)旋鈕設(shè)定時(shí)間，需要換電池續(xù)航，但設(shè)計(jì)得不太精細(xì)。物理戒手機(jī)，辦法雖然簡(jiǎn)單粗暴，卻真的管用。堵舜買來(lái)后，把手機(jī)調(diào)成飛行模式，放進(jìn)盒子定時(shí)上鎖，發(fā)現(xiàn)效果很好，學(xué)習(xí)效率奇高。

2019年3月，堵舜考研成績(jī)不理想，干脆就此開始創(chuàng)業(yè)，決定改造手機(jī)定時(shí)盒，幫助“困在手機(jī)里”的人更自律。他設(shè)想的產(chǎn)品是一款消費(fèi)類電子產(chǎn)品，不是把手機(jī)簡(jiǎn)單粗暴地鎖起來(lái)，這會(huì)為生活、工作帶來(lái)不便。手機(jī)定時(shí)盒應(yīng)該可以在5分鐘～12小時(shí)內(nèi)任意設(shè)置，有接聽電話的窗口、充電開口和自習(xí)室靜音模式，并設(shè)有緊急程序可供2次緊急解鎖。

堵舜有切身的體會(huì)，對(duì)于考公、考研的人來(lái)說(shuō)，有人揣著全家的期待，有人抱著孤注一擲的決心，頂著巨大的壓力備考，這時(shí)，如果有一個(gè)神器，能幫你控制玩手機(jī)的欲望，簡(jiǎn)直就是救了你的命！各種社交網(wǎng)站上，很多年輕人吐槽“手機(jī)殺死時(shí)間”并為此感到焦慮，有年輕人把智能手機(jī)換成“老人機(jī)”，有人把屏幕設(shè)置成只有黑白兩色的水墨屏，但最后都敗于“自制力太差”。堵舜想，未被滿足的需求也許就是自己的商機(jī)。

戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢闖市場(chǎng)

堵舜的父親是生意人，雖不理解他的新奇想法，還是拿出10萬(wàn)元，給他做啟動(dòng)資金。構(gòu)思、設(shè)計(jì)、找模具廠、找電路板廠、再找工廠組裝……創(chuàng)業(yè)比考研難多了！最初的開模生產(chǎn)，堵舜在批發(fā)網(wǎng)站上找了家專業(yè)生產(chǎn)鎖具的徐州工廠，他親自去考察過，工廠也承諾滿滿。付完定金，原本承諾三個(gè)月出貨，但過了半年還是沒動(dòng)靜。堵舜后來(lái)才知道，因?yàn)樗漠a(chǎn)品生產(chǎn)量太少，人家根本不重視！

堵舜開了16個(gè)小時(shí)的車去鎖具廠討債，10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金已經(jīng)耗掉大半——對(duì)于他來(lái)說(shuō)，那是最黑暗的時(shí)候，一個(gè)人開車去徐州，堵舜沒錢不敢上高速，心急如焚，邊開邊哭。他軟磨硬泡，在車?yán)锼藘蓚€(gè)晚上，終于把定金要了回來(lái)。幾番折騰，半年時(shí)間過去，什么都沒做出來(lái)。家里有親戚說(shuō)他游手好閑，浪費(fèi)父母的血汗錢，整天做不著邊際的發(fā)財(cái)夢(mèng)。堵舜憋著一口氣，寫了個(gè)融資方案，找了四個(gè)最要好的朋友成功融資37萬(wàn)元。

吃一塹，長(zhǎng)一智。此后，他更加謹(jǐn)慎，到上海找到更靠譜的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)湊了50萬(wàn)元，勉強(qiáng)夠他備貨第一批產(chǎn)品。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)又趕上新冠肺炎疫情，2020年5月，堵舜的第一代產(chǎn)品“keepin box”手機(jī)定時(shí)盒才終于上市。它只有手掌大小，外形酷似充電寶，表面是鋁合金材質(zhì)，預(yù)留充電接口，最關(guān)鍵的是能實(shí)現(xiàn)他最初設(shè)想的定時(shí)上鎖功能。堵舜還給產(chǎn)品設(shè)置了2次后門開鎖機(jī)會(huì)，以便緊急使用。

此時(shí)的堵舜戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，這個(gè)生意如果想做下去，第一批5000臺(tái)必須硬著頭皮賣掉。怎么賣，他早有想法，必須走線上。抱著試一試的心態(tài)，他把自己試用的視頻發(fā)在了僅有200個(gè)粉絲的抖音上。沒想到，播放量很快突破30萬(wàn)，第一批產(chǎn)品迅速賣光。

堵舜既是客服，也是產(chǎn)品經(jīng)理，測(cè)試研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組裝供應(yīng)、電商平臺(tái)上架、物流發(fā)貨等工作，甚至注冊(cè)公司、注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)專利，都靠他一個(gè)人。后來(lái)，等到慢慢把量產(chǎn)問題解決，把客服工作外包，再到合伙人的加入，才讓這個(gè)磕磕絆絆的項(xiàng)目走上正軌。

解救困在手機(jī)里的年輕人

2020年8月，堵舜來(lái)到深圳，為第二代產(chǎn)品找到了更好的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，有了穩(wěn)定的量產(chǎn)。在電商平臺(tái)上，對(duì)于“keepin box”手機(jī)定時(shí)盒好評(píng)如潮，有人感嘆，怎么會(huì)有如此貼合需求的產(chǎn)品。

為了“戒手機(jī)”，呱呱（化名）在電商平臺(tái)上買了“keepin box”手機(jī)定時(shí)盒。他每天下班后，在晚上7點(diǎn)左右，把手機(jī)放進(jìn)去，然后設(shè)定12小時(shí)，第二天早上再拿出來(lái)，以此保證自己能在業(yè)余生活集中精力看書學(xué)習(xí)，早睡早起。他把自己的經(jīng)歷發(fā)在了網(wǎng)絡(luò)上，引起很多人的共鳴，有近100條跟帖。類似這樣的自發(fā)式分享也帶動(dòng)了手機(jī)定時(shí)盒的銷售，店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買產(chǎn)品的客戶以高中生、大學(xué)生為主，考研人群需求最旺盛，且大多是女性。

堵舜推出的第二代產(chǎn)品，在顏值和使用感受方面更貼合目標(biāo)群體需求。2021年，剛過完農(nóng)歷新年，產(chǎn)品開始“火”起來(lái)。從大年初六開始，堵舜每天能賣出300多單，到元宵節(jié)，年前準(zhǔn)備的3000臺(tái)產(chǎn)品一售而空。沒買到的人，紛紛發(fā)私信給堵舜，問他什么時(shí)候補(bǔ)貨，什么時(shí)候開始下一輪搶購(gòu)。

“keepin box”手機(jī)定時(shí)盒成為新晉“網(wǎng)紅神器”，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量有15000單左右，天貓、京東、拼多多等很多平臺(tái)代理商也找上門，甚至還出現(xiàn)了海外代理。堵舜對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)信心十足，正準(zhǔn)備推出第三代產(chǎn)品。他認(rèn)為，手機(jī)定時(shí)盒的市場(chǎng)背后，是人們對(duì)自律的需求，越來(lái)越多的年輕人意識(shí)到“手機(jī)上癮”問題，愿意放下手機(jī)，把時(shí)間更多地花在學(xué)習(xí)和工作上，這是一件好事。