劉吉洪

6月16日，廣聯(lián)達(dá)（002410）2022年投資者大會(huì)在京召開，這也是廣聯(lián)達(dá)連續(xù)第10年舉辦投資者大會(huì)。本次活動(dòng)為線上會(huì)議，參會(huì)人員共335人，其中327位來自投資機(jī)構(gòu)，6位來自媒體，2位為個(gè)人投資者。投資者與公司管理層就數(shù)字基建領(lǐng)域進(jìn)行了友好交流。

管理層表示，公司一直認(rèn)為建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一家企業(yè)或者一類企業(yè)能夠做成的，需要建筑產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營者（包括建筑實(shí)體企業(yè)和建筑企業(yè)數(shù)科公司）以及建筑科技企業(yè)（包括平臺(tái)服務(wù)提供商和應(yīng)用服務(wù)提供商）共同努力。各類角色的資源稟賦不同，在資源、能力和數(shù)字化工具層面可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)。在建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)中，廣聯(lián)達(dá)始終定位于數(shù)字化使能者，為數(shù)字化運(yùn)營公司和應(yīng)用服務(wù)商提供PaaS平臺(tái)，提升他們的數(shù)字化能力，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革。這是公司建設(shè)PaaS平臺(tái)的思考邏輯。

在PaaS平臺(tái)上，廣聯(lián)達(dá)也要做核心的SaaS應(yīng)用。比如針對工程項(xiàng)目，設(shè)計(jì)是龍頭、進(jìn)度是主線、工程量計(jì)算是基礎(chǔ)，協(xié)同是關(guān)鍵。所以數(shù)維設(shè)計(jì)軟件、斑馬進(jìn)度、造價(jià)系列產(chǎn)品和平臺(tái)等這些核心應(yīng)用是廣聯(lián)達(dá)自己要開發(fā)的四梁八柱。但是對建筑眾多的子行業(yè)，還有很多其他需求要滿足，比如鋼筋一體化、模板一體化、機(jī)電一體化這些子應(yīng)用，公司可以用投資、合作和技術(shù)賦能的方式，給到客戶的信息化部門、數(shù)科公司和獨(dú)立軟件服務(wù)商，一起為行業(yè)提供各類SaaS應(yīng)用。這就不是公司全部都要自己做的了。

管理層表示，界定是否自研的原則很簡單，PaaS平臺(tái)是關(guān)聯(lián)大的核心競爭力，四梁八柱的應(yīng)用自己做，子行業(yè)和子要素可以合作開發(fā)，讓生態(tài)伙伴和技術(shù)平臺(tái)去做開發(fā)。

商業(yè)模式同時(shí)也就帶出來了，生態(tài)伙伴利用公司的平臺(tái)，廣聯(lián)達(dá)給他賦能。有的用投資的方式，有的是銷售網(wǎng)絡(luò)賦能，有的是技術(shù)賦能，根據(jù)不同的賦能要素，在共贏的基礎(chǔ)上公司相應(yīng)地有所回報(bào)。比如面對大中型施工企業(yè)，公司可以提供PaaS平臺(tái)上的開發(fā)環(huán)境，讓客戶在此之上做私有化部署和個(gè)性化開發(fā)。大的原則是廣聯(lián)達(dá)做好底座，把上面的技術(shù)、渠道、平臺(tái)、公司的產(chǎn)品孵化方法論，很多管理的know-how，都給到伙伴賦能，共同為行業(yè)做整體解決方案，幫助客戶成功，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

目前PaaS 平臺(tái)剛剛成型，還處于打磨和試驗(yàn)狀態(tài)。未來九三期間，平臺(tái)會(huì)更加成熟，后續(xù)會(huì)有更多值得期待的內(nèi)容。

廣聯(lián)達(dá)管理層認(rèn)為數(shù)字項(xiàng)目集成管理平臺(tái)是數(shù)字建筑的核心，因?yàn)楣こ添?xiàng)目是建筑行業(yè)的核心單元，把工程項(xiàng)目做好就是這個(gè)行業(yè)存在的理由。

如何定義一個(gè)項(xiàng)目能夠做好呢？行業(yè)里面有一個(gè)術(shù)語叫做“三控三管一協(xié)調(diào)”，三控是控進(jìn)度、控質(zhì)量、控成本，三管就是安全管理、采購/合同管理、數(shù)字化管理，工程項(xiàng)目需要多參與方，多方的協(xié)調(diào)也是非常關(guān)鍵的，因此行業(yè)的通行說法叫做“三控三管一協(xié)調(diào)”。其中管理是一個(gè)PDCA的循環(huán)，從設(shè)計(jì)到項(xiàng)目大腦，做進(jìn)度計(jì)劃，然后用BIM技術(shù)等工具，讓不同的崗位和施工企業(yè)在作業(yè)面上工作，不斷的迭代，把工程完成。一個(gè)完整的項(xiàng)目管理包含從辦公室到工地，從工廠到現(xiàn)場，這一系列的內(nèi)容不僅是工程技術(shù)人員的想法和概念，也可以用BIM的方式呈現(xiàn)。而工地里的很多情況需要連接智能設(shè)備和傳感器，需要數(shù)據(jù)的采集才能形成閉環(huán)，只有這樣才能真正滿足工程項(xiàng)目管理的需要，通過全產(chǎn)品、全量數(shù)據(jù)掌控進(jìn)度、安全、質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)工程的“三控三管一協(xié)調(diào)”。因此公司理解工程項(xiàng)目的管理天然就需要軟硬一體化的解決方案。

廣聯(lián)達(dá)在其中做了數(shù)字項(xiàng)目集成管理平臺(tái)，這相當(dāng)于是一個(gè)項(xiàng)目大腦，把BIM數(shù)據(jù)、進(jìn)度計(jì)劃、協(xié)調(diào)等核心功能都在平臺(tái)上沉淀下來，并通過物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)跟工地的智能設(shè)備相連接。

目前公司和300多家硬件廠商建立了生態(tài)伙伴關(guān)系，覆蓋數(shù)十類硬件設(shè)備，這些設(shè)備能夠按照我們的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)接入數(shù)字項(xiàng)目集成管理平臺(tái)，疊加人員信息和管理作業(yè)的數(shù)字化，形成PDCA的閉環(huán)。

從產(chǎn)品解決方案到PaaS平臺(tái)，廣聯(lián)達(dá)的商業(yè)模式也在變化。目前公司在直接和客戶建立聯(lián)系，利用平臺(tái)的能力攜手生態(tài)伙伴共同為工地項(xiàng)目使能，讓工程項(xiàng)目成功。

放眼未來，管理層希望廣聯(lián)達(dá)的數(shù)字建筑解決方案能成為建筑行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，讓每個(gè)工程項(xiàng)目都能夠接水接電接廣聯(lián)達(dá)，接入公司的數(shù)字建筑平臺(tái)。

具體到財(cái)務(wù)層面，目前施工業(yè)務(wù)的毛利率大于60%，這一兩年基本穩(wěn)定。在不斷完善產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，公司增長的勢頭很好，在不遠(yuǎn)的將來，比如九三期間，公司希望施工業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

管理層強(qiáng)調(diào)，CAD 平臺(tái)，包括二維和三維，是點(diǎn)線面體的表達(dá)，以表達(dá)為中心，沒有業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)意圖表達(dá)。BIM 軟件在業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)意圖表達(dá)上往前走了一步。而關(guān)聯(lián)大的數(shù)維設(shè)計(jì)產(chǎn)品要打造數(shù)字設(shè)計(jì)，希望在這個(gè)方向上更進(jìn)一步。

具體來看，首先數(shù)字設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)是以數(shù)據(jù)為中心，支撐設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)意圖實(shí)現(xiàn)。廣聯(lián)達(dá)數(shù)維設(shè)計(jì)采取的是云+端的模式，所有的設(shè)計(jì)師都會(huì)基于一個(gè)數(shù)據(jù)源進(jìn)行協(xié)同設(shè)計(jì)，其他方，包括建設(shè)方/施工方/咨詢機(jī)構(gòu)，也在同一個(gè)數(shù)據(jù)源上進(jìn)行交付和協(xié)作。此外，數(shù)據(jù)會(huì)貫穿到項(xiàng)目的全生命周期，在全生命周期流動(dòng)，從規(guī)劃、方案、施工圖、施工深化、竣工交付、到運(yùn)維，避免信息跨階段流失。這就奠定了行業(yè)里經(jīng)常提到的但又很難做到的設(shè)計(jì)建造運(yùn)維一體化的基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)施工一體化、設(shè)計(jì)造價(jià)一體化等等，這種跨階段的協(xié)同也是廣聯(lián)達(dá)的核心優(yōu)勢。

第二，數(shù)維設(shè)計(jì)作為一款專業(yè)軟件，不單單是一個(gè)建模的工具，會(huì)內(nèi)置很多設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)規(guī)范，把這些規(guī)范要求結(jié)構(gòu)化，甚至將設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)以算法的方式沉淀下來，來不斷訓(xùn)練軟件，讓整個(gè)設(shè)計(jì)的流程更加合規(guī)、健全和智能。公司認(rèn)為這樣的功能才能稱之為計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。

第三，關(guān)于開放平臺(tái)，公司也會(huì)打造開放的內(nèi)容、應(yīng)用和社區(qū)生態(tài)。我們的數(shù)字設(shè)計(jì)平臺(tái)不但能夠支撐數(shù)維設(shè)計(jì)產(chǎn)品的迭代研發(fā)，未來還會(huì)將平臺(tái)開放給第三方，讓他們在此基礎(chǔ)上作為獨(dú)立開發(fā)者開發(fā)自己的應(yīng)用工具，形成數(shù)維設(shè)計(jì)的應(yīng)用生態(tài)。

經(jīng)歷過去十多年的努力，廣聯(lián)達(dá)目前已經(jīng)有了底層圖形平臺(tái)。現(xiàn)在正在這個(gè)平臺(tái)上，把基礎(chǔ)和關(guān)鍵的軟件打造出來。未來3-5年，管理層希望能夠?qū)崿F(xiàn)真正的一體化的業(yè)務(wù)全面協(xié)同，這就是廣聯(lián)達(dá)數(shù)維設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略方向。