運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)業(yè)海外市場(chǎng)機(jī)遇井噴

趙愛(ài)玲

近日，國(guó)家體育總局、國(guó)家發(fā)展改革委會(huì)同工業(yè)和信息化部等八部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022—2025年）》。該規(guī)劃提出，到2025年，全國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超3萬(wàn)億元及2035年成為體育強(qiáng)國(guó)的遠(yuǎn)景目標(biāo)。

根據(jù)全球市場(chǎng)和消費(fèi)者數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球自行車(chē)及運(yùn)動(dòng)器材市場(chǎng)將突破2300億美元。運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)已成為跨境電商平臺(tái)的熱門(mén)搜索品類(lèi)，北美、歐洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)需求尤為強(qiáng)勁。

eBay全球副總裁、eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭長(zhǎng)青在接受本刊采訪時(shí)稱(chēng)，中國(guó)是運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)制造與出口大國(guó)，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外制造產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)巨大的海外市場(chǎng)機(jī)遇。

中國(guó)品牌的海外號(hào)召力與日俱增

義烏市戶(hù)外用品行業(yè)協(xié)會(huì)集結(jié)了全國(guó)百余家優(yōu)質(zhì)戶(hù)外用品廠家。據(jù)該協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前協(xié)會(huì)內(nèi)的企業(yè)訂單幾乎成倍增長(zhǎng)，不少原先靠下游供應(yīng)商供貨的企業(yè)也開(kāi)始自建工廠，以更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)所需。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“雙11”電商狂歡大促中，登山露營(yíng)產(chǎn)品同比銷(xiāo)售增長(zhǎng)100%以上，多個(gè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)及露營(yíng)裝備品牌，11月1日第一個(gè)小時(shí)成交額均超去年11月1日全天。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，我國(guó)露營(yíng)天幕、便攜桌椅床、滑雪裝備銷(xiāo)售額分別增長(zhǎng)331.8%、123.1%和72.7%。

不單內(nèi)銷(xiāo)如此，外銷(xiāo)也同樣可以用火爆來(lái)形容。有接受采訪的主營(yíng)戶(hù)外用品近20年、并專(zhuān)注外貿(mào)市場(chǎng)的戶(hù)外用品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，企業(yè)產(chǎn)品出口至日韓、歐美等市場(chǎng)，近幾年產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示，今年1—7月，我國(guó)篷布、帆布規(guī)模以上企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額分別同比增長(zhǎng)10.5%和36%，增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。同時(shí)，我國(guó)篷布、遮陽(yáng)布所屬的產(chǎn)業(yè)用涂層織物，成為產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)最大的出口產(chǎn)品，出口額30.2億美元，同比增長(zhǎng)30.4%。

兩輪運(yùn)動(dòng)品類(lèi)需求強(qiáng)勁

7月26日，eBay在2022深圳國(guó)際戶(hù)外運(yùn)動(dòng)博覽會(huì)上發(fā)布《eBay運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)出海指南》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《指南》），該《指南》顯示，隨著宅經(jīng)濟(jì)消退，中國(guó)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外全品類(lèi)暢銷(xiāo)海外。自行車(chē)、電動(dòng)滑板車(chē)等兩輪運(yùn)動(dòng)、室內(nèi)健身、露營(yíng)徒步、釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)、高爾夫運(yùn)動(dòng)和水上運(yùn)動(dòng)等細(xì)分類(lèi)目海外銷(xiāo)售潛力巨大。中國(guó)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外全品類(lèi)產(chǎn)品極具制造成本優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)端強(qiáng)大，中國(guó)品牌的號(hào)召力也在與日俱增。

從整車(chē)到零部件，兩輪運(yùn)動(dòng)品類(lèi)需求強(qiáng)勁。Statista預(yù)測(cè)自行車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)和電動(dòng)滑板車(chē)的全球市場(chǎng)將在5年內(nèi)超千億美元。而中國(guó)是全球主要的自行車(chē)生產(chǎn)國(guó)，產(chǎn)值連續(xù)多年位居世界第一。2021年，中國(guó)賣(mài)家在eBay平臺(tái)銷(xiāo)售的自行車(chē)零部件銷(xiāo)售額相比2019年同期增長(zhǎng)了60%，電動(dòng)自行車(chē)增長(zhǎng)了67%。從整車(chē)到零部件在海外市場(chǎng)均有龐大需求，自行車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)及其剎車(chē)、鏈條、飛輪、輪組等都是《指南》建議平臺(tái)商家的2022年熱門(mén)開(kāi)發(fā)品類(lèi)。

此外，四大室內(nèi)健身品類(lèi)備受關(guān)注：根據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2025年全球室內(nèi)健身市場(chǎng)將超過(guò)140億美元。2021年中國(guó)賣(mài)家的力量訓(xùn)練器械和有氧訓(xùn)練器械在eBay平臺(tái)的銷(xiāo)售額相比2019年分別增長(zhǎng)了230%、135%，力量訓(xùn)練產(chǎn)品、有氧訓(xùn)練器械、瑜伽產(chǎn)品以及智能穿戴產(chǎn)品備受關(guān)注，熱門(mén)開(kāi)發(fā)品類(lèi)包括跑步機(jī)、啞鈴、杠鈴片以及運(yùn)動(dòng)手環(huán)。

露營(yíng)相關(guān)品類(lèi)迎來(lái)銷(xiāo)售熱潮

eBay指出，露營(yíng)成為新休閑方式，相關(guān)品類(lèi)迎來(lái)銷(xiāo)售熱潮。不單國(guó)內(nèi)，國(guó)外的戶(hù)外露營(yíng)也同樣風(fēng)生水起。eBay平臺(tái)每13秒售出1個(gè)露營(yíng)用燈具、每20秒就售出1個(gè)露營(yíng)用炊具；2021年中國(guó)賣(mài)家在eBay銷(xiāo)售的露營(yíng)用桌椅相比2019年增長(zhǎng)了85%。鑒于消費(fèi)者在露營(yíng)的同時(shí)也會(huì)從事釣魚(yú)等其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，eBay建議賣(mài)家將場(chǎng)景與數(shù)據(jù)結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，有望帶來(lái)更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。熱門(mén)開(kāi)發(fā)品類(lèi)包括帳篷、保溫冰箱、睡袋、露營(yíng)爐灶等。

另外，eBay發(fā)現(xiàn)海外釣魚(yú)設(shè)備市場(chǎng)需求巨大：中國(guó)是全球主要的釣具制造和出口國(guó)家，近80%的全球釣魚(yú)用品為“中國(guó)制造”，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈遍布全國(guó)，有望享受跨境電商出口帶來(lái)的巨大產(chǎn)業(yè)紅利。熱門(mén)開(kāi)發(fā)品類(lèi)包括釣竿、魚(yú)餌、釣魚(yú)箱等。

eBay同時(shí)發(fā)現(xiàn)海外高爾夫品類(lèi)銷(xiāo)售持續(xù)高漲：高爾夫在歐美國(guó)家廣受歡迎，越來(lái)越多中產(chǎn)及女性消費(fèi)者參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，Allied Market Research預(yù)測(cè)，2030年高爾夫市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)100億美元。eBay平臺(tái)每9秒就售出1件高爾夫球具，2021年，中國(guó)賣(mài)家的高爾夫訓(xùn)練器械在eBay的銷(xiāo)售相比2019年增長(zhǎng)了70%。

eBay分析認(rèn)為，疫情后人們拓展了戶(hù)外活動(dòng)項(xiàng)目，水上運(yùn)動(dòng)異軍突起，水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的創(chuàng)新帶來(lái)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。水上運(yùn)動(dòng)季節(jié)性明顯，場(chǎng)景多元化，包括海岸、湖泊和泳池等；熱門(mén)開(kāi)發(fā)品類(lèi)包括沖浪板、皮劃艇、泳鏡、救生衣等。

四大策略助賣(mài)家掘金千億市場(chǎng)

“因?yàn)閼?hù)外運(yùn)動(dòng)兼具運(yùn)動(dòng)氛圍和社交氛圍的雙重屬性，也逐漸成了當(dāng)代年輕人一種媒介化的生活方式。在后疫情時(shí)代，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)熱度將持續(xù)延續(xù)并進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期?！鼻迦A大學(xué)體育產(chǎn)業(yè)研究中心主任王雪莉接受記者采訪時(shí)表示。

《戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022—2025年）》中也明確了未來(lái)目標(biāo)。到2025年，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成效顯著，基本形成供給與需求有效對(duì)接、產(chǎn)業(yè)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展、產(chǎn)品與服務(wù)品牌彰顯、業(yè)態(tài)與模式持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展格局。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地設(shè)施持續(xù)增加，普及程度大幅提升，參與人數(shù)不斷增長(zhǎng)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)3萬(wàn)億元。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)相關(guān)企業(yè)達(dá)20.4萬(wàn)家，與去年相比增長(zhǎng)超過(guò)20%，僅今年1—10月新增注冊(cè)就超過(guò)3萬(wàn)家，消費(fèi)近1萬(wàn)億元，吸納就業(yè)人數(shù)超過(guò)440萬(wàn)。其中，很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。

談到如何加速具有制造優(yōu)勢(shì)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品和品牌揚(yáng)帆出海，鄭長(zhǎng)青稱(chēng)，企業(yè)應(yīng)立足產(chǎn)品，深度開(kāi)發(fā)場(chǎng)景：通過(guò)對(duì)目的地市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的深度洞察，圍繞消費(fèi)場(chǎng)景以及關(guān)聯(lián)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，提升顧客體驗(yàn)帶動(dòng)銷(xiāo)售。此外，企業(yè)要合規(guī)經(jīng)營(yíng)：產(chǎn)品的合規(guī)認(rèn)證是買(mǎi)賣(mài)雙方建立良好信任關(guān)系的第一步，也是賣(mài)家在目的地市場(chǎng)建立長(zhǎng)期聲譽(yù)的基礎(chǔ)。賣(mài)家在拓展業(yè)務(wù)時(shí)需要遵守eBay各站點(diǎn)所在地政府法規(guī)對(duì)產(chǎn)品的合規(guī)要求。

鄭長(zhǎng)青建議企業(yè)應(yīng)積極布局海外倉(cāng)。他認(rèn)為，海外倉(cāng)能幫助賣(mài)家更好地適配運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)強(qiáng)季節(jié)性特征，做好及時(shí)交付，提升買(mǎi)家體驗(yàn)。針對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品品牌溢價(jià)仍有待加強(qiáng)的問(wèn)題，鄭長(zhǎng)青稱(chēng)，賣(mài)家可以借助eBay平臺(tái)的國(guó)際化影響力，將企業(yè)品牌打造成真正具有國(guó)際影響力的品牌，從而獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力與更高的用戶(hù)忠誠(chéng)度，以此加強(qiáng)品牌建設(shè)。