鄭曉明

一、目的和背景

液氨緊急保供一直是公司保供工作的難點。南化公司年產(chǎn)液氨約27萬噸，下游配套己內(nèi)酰胺和稀硝酸，基本實現(xiàn)產(chǎn)用平衡。當(dāng)裝置生產(chǎn)檢修或生產(chǎn)波動時，需要緊急、大量采購，導(dǎo)致市場資源緊張，價格飛漲。近年來，安全環(huán)保嚴控，華東區(qū)域的部分液氨生產(chǎn)廠家減產(chǎn)、停產(chǎn)，再加上危化品物流管控因素，液氨保供難度進一步增大。同時由于南化公司液氨產(chǎn)量在地區(qū)內(nèi)所占比重較大，對市場影響很大，一旦南化液氨外銷，市場價格會明顯下行。反之南化液氨大量采購時，市場價格會明顯上行。所以，液氨的產(chǎn)用平衡對公司的效益也產(chǎn)生直接影響。

二、解決方案及主要措施

（一）解決方案

液氨的產(chǎn)用平衡是決定南化公司生產(chǎn)穩(wěn)定和綜合效益的重要因素，南化公司液氨儲罐容量5000噸，僅能滿足公司日常液氨平衡，無法滿足大修期間或裝置緊急停俢液氨調(diào)劑。如果單純的考慮新建液氨儲罐，初期投入較大，儲罐在生產(chǎn)穩(wěn)定時長期閑置，液氨儲罐為壓力容器，液氨產(chǎn)品為?；?，存在較大安全環(huán)保風(fēng)險。

南化公司通過企業(yè)內(nèi)外部信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)結(jié)合市場的資源配置功能，把握生產(chǎn)規(guī)劃，分析資源市場、最大限度利用社會資源，打造液氨儲備銀行，實現(xiàn)了公司液氨資源的穩(wěn)定供應(yīng)及經(jīng)濟、社會效益最大化。

1.頂層設(shè)計，規(guī)劃方案。南化公司召開專題工作會議，成立以供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、檢驗、儲運、財務(wù)等部門為小組成員的專項工作小組，形成以利用供應(yīng)商儲備資源為主要方式，平抑南化公司液氨需求波動的方案。

2.基于系統(tǒng)，廣泛尋源。發(fā)揮易派客電子商務(wù)平臺和物資供應(yīng)資源管理平臺信息資源優(yōu)勢，充分調(diào)研資源市場，尋求具備戰(zhàn)略儲備保障的供應(yīng)商資源。

3.充分競爭，戰(zhàn)略合作。以保障南化公司液氨供應(yīng)和儲備為核心，通過充分競爭，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，簽訂長期合作協(xié)議。

4.收集數(shù)據(jù)，優(yōu)化儲備。在南化生產(chǎn)運行過程中，按計劃開展設(shè)備修理及生產(chǎn)調(diào)節(jié)，通過生產(chǎn)數(shù)采系統(tǒng)，密切關(guān)注生產(chǎn)緊急變化，優(yōu)化調(diào)節(jié)儲備。

5.關(guān)注市場，持續(xù)優(yōu)化。收集社會專業(yè)化網(wǎng)站信息，掌握市場信息，綜合分析，利用儲備資源，鎖定低價貨源，降本創(chuàng)效。

（二）主要措施

1.成立液氨供銷轉(zhuǎn)儲公關(guān)小組。2017年下半年，在充分調(diào)研液氨產(chǎn)品儲存中轉(zhuǎn)及買賣業(yè)務(wù)合作背景、合作范圍的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司生產(chǎn)平衡要求，成立了以物裝中心、銷售中心為主，生產(chǎn)處、財務(wù)計劃處、技術(shù)開發(fā)處、儲運部、檢驗部、信息化與計量中心等多部門協(xié)調(diào)的公關(guān)小組，負責(zé)規(guī)劃液氨供應(yīng)、銷售、轉(zhuǎn)儲方案。

2.發(fā)揮總部易派客平臺和物資供應(yīng)資源管理平臺信息資源優(yōu)勢。通過總部電子商務(wù)及信息平臺，對華東地區(qū)液氨生產(chǎn)廠家及代理商進行搜索，全面開展調(diào)研，摸排各企業(yè)液氨生產(chǎn)及儲備能力、客戶群體及經(jīng)營運作模式。

3.運用總部電子招標(biāo)平臺，公平公開充分競爭。制定招標(biāo)方案，明確南化公司液氨采購及儲備要求，合理設(shè)置否決條款，鎖定優(yōu)質(zhì)資源;參考社會權(quán)威化工品信息平臺，擬定合理計價公式。

4.簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，安全及時經(jīng)濟保障供應(yīng)?？偛康墓?yīng)資源平臺規(guī)范化管理保證了供應(yīng)商的安全水平。簽訂一主兩輔框架協(xié)議，利用供應(yīng)商的儲備能力和物資運轉(zhuǎn)能力，形成液氨“銀行”，確保南化公司液氨的穩(wěn)定，通過計劃公式價格約定，控制采購成本，達到安全、及時、經(jīng)濟保供要求。

5.收集市場信息，提高機遇采購能力。南化公司每周關(guān)注液氨價格信息和公司生產(chǎn)變化，準確預(yù)測市場，運用儲備資源，在液氨價格低谷時大量儲備，價格高峰時消化庫存，平抑液氨價格波動，實現(xiàn)儲備創(chuàng)效。

三、應(yīng)用情況及成效（800字以內(nèi)）

1.供應(yīng)市場資源的廣泛尋源。利用總部易派客平臺和物資供應(yīng)資源管理平臺，分析資源市場，通過對華東地區(qū)液氨生產(chǎn)廠家及代理商進行搜索，鎖定江蘇安德福、省化肥、淄博奧旺迪、江蘇洋耀晨、武漢群星明、青州宏達化工等多家具備資質(zhì)和能力的供應(yīng)資源。

2.研究招標(biāo)方案，電子招標(biāo)科學(xué)鎖定優(yōu)質(zhì)市場資源。充分利用供應(yīng)商儲備能力解決南化公司液氨儲備需求，同時形成以社會權(quán)威化工品網(wǎng)站綜合信息為基礎(chǔ)的計價公式，穩(wěn)定物資采購成本。通過總部電子招標(biāo)平臺，與其中三家簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，確保南化公司液氨穩(wěn)定保供。

3.及時獲取利好信息，簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。在與XX供應(yīng)商進行儲備能力交流時，第一時間得知其為方便進口物資儲備，在南京化工園區(qū)建30000噸液氨儲罐的消息，物資供應(yīng)部門立刻組織工作小組召開專題會議，創(chuàng)新工作思路，調(diào)整工作方案，會議經(jīng)過充分討論后確立了液氨以轉(zhuǎn)儲為主，框架保供為輔的供應(yīng)方案。

4.發(fā)揮生產(chǎn)信息系統(tǒng)作用，調(diào)節(jié)液氨儲備流向。

2018年以來通過生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)收集產(chǎn)品流量、核心原料庫存消耗等信息多次預(yù)測液氨生產(chǎn)波動，通過MES生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)啟動液氨緊急轉(zhuǎn)運和保供流程，通過LIMS質(zhì)量控制系統(tǒng)檢測液氨的轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出質(zhì)量水平，通過進出廠計量智能化管理系統(tǒng)準確把控結(jié)算數(shù)據(jù)。2018年以來轉(zhuǎn)儲液氨13750噸，有力地保障了公司生產(chǎn)穩(wěn)定。

四、效益及價值分析（300字以內(nèi)）

管理效益：液氨銀行的建立充分發(fā)揮了利用供應(yīng)資源的優(yōu)勢，通過液氨轉(zhuǎn)儲和年度框架協(xié)議有效避免了南化公司因裝置生產(chǎn)調(diào)整造成緊急供應(yīng)風(fēng)險，避免了公司整體生產(chǎn)運行波動造成巨大損失，液氨“銀行”的建立，具有巨大的管理效益。

經(jīng)濟效益：2018年以來，轉(zhuǎn)儲液氨13750噸，按照市場平抑供應(yīng)、銷售150元/噸測算，節(jié)約供應(yīng)成本206萬元。兩年來根據(jù)市場信息搶抓市場機遇，利用儲罐優(yōu)勢，提前鎖定低價進口氨資源25000噸，與同期市場價格比低近800元/噸，為公司節(jié)約采購成本1990萬元。

社會效益：通過液氨儲罐對南化公司生產(chǎn)波動的平抑作用，公司環(huán)保指標(biāo)大幅提升，創(chuàng)造了巨大的社會生態(tài)效益。2018年COD、氨氮和氮氧化物排放量同比2015年均下降96%以上;氨氮排放量下降85%，外排工業(yè)廢水達標(biāo)率由99.1%提升到99.9%。企業(yè)環(huán)境信用評價連升三級，上升到藍牌。被環(huán)境保護部主管的環(huán)境保護雜志評為“最美化工企業(yè)”稱號。

五、主要創(chuàng)新點

1.利用易派客平臺和供應(yīng)資源系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)發(fā)掘供應(yīng)商。

2.通過電子招標(biāo)平臺，科學(xué)公平鎖定供應(yīng)資源。

3.充分利用供應(yīng)商儲備資源為企業(yè)服務(wù)，保障了企業(yè)生產(chǎn)運營穩(wěn)定，最大程度降低了儲罐使用成本。

4.充分運用內(nèi)外部系統(tǒng)信息，實現(xiàn)原料科學(xué)轉(zhuǎn)儲，機遇采購，大幅降低了公司物資運營成本。