李亞靜

作為“中國絲綢名鎮(zhèn)”、“中國蠶絲被家紡名鎮(zhèn)”，江蘇省蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)依托數(shù)千年的絲綢產(chǎn)業(yè)積淀，建立起現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)體系，擁有紡織服裝企業(yè)329家，其中絲綢企業(yè)200多家，占蘇州全市四成，年產(chǎn)蠶絲被400萬條，占全國市場的33%，并形成了絲綢全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展態(tài)勢，2021年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值110.67億元。

江蘇省蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長薛美娟表示，震澤鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子按照空間布局的統(tǒng)籌、集聚、協(xié)作、科學(xué)等原則，將集聚區(qū)規(guī)劃為“片區(qū)式”的空間結(jié)構(gòu)形態(tài)，即高端紡織服裝生產(chǎn)、電商創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)、絲綢文化休閑旅游、蠶桑特色田園鄉(xiāng)村四個(gè)功能分區(qū)。震澤正著力打造“四大版塊”，積極推動(dòng)“文商旅農(nóng)”協(xié)調(diào)發(fā)展，占領(lǐng)絲綢紡織服裝產(chǎn)業(yè)高地。

震澤將集聚區(qū)規(guī)劃為高端紡織服裝生產(chǎn)、電商創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)、絲綢文化休閑旅游、蠶桑特色田園鄉(xiāng)村四大功能分區(qū)，積極推動(dòng)‘文商旅農(nóng)’協(xié)調(diào)發(fā)展，全面發(fā)力絲綢紡織服裝產(chǎn)業(yè)?！?/p>

強(qiáng)優(yōu)勢，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重振生機(jī)

絲綢是江南的文化名片，亦是震澤的文化地標(biāo)。地處長江三角洲太湖之濱的震澤鎮(zhèn)，歷史上素有“魚米之鄉(xiāng)，絲綢之府”的美稱。

資料顯示，震澤絲綢已有4700多年歷史。這里出產(chǎn)的湖絲、盛綢、蘇緞暢銷全國，曾被用作織造清朝康、乾兩位皇帝的龍袍而蜚聲世界，光緒時(shí)期，震澤出口的生絲相當(dāng)于全國總量的十五分之一?！爸袊Q絲之母”費(fèi)達(dá)生在此開辦過中國近代首個(gè)股份制機(jī)械繅絲廠。

至今，震澤絲綢產(chǎn)業(yè)仍持續(xù)迸發(fā)新亮點(diǎn)、新活力?！笆濉逼陂g，震澤集群榮獲了“中國絲綢小鎮(zhèn)”、“震澤蠶絲”中國地理標(biāo)志集體商標(biāo)、省級(jí)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚示范區(qū)、江蘇省重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、國家紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)試點(diǎn)園區(qū)等榮譽(yù)稱號(hào)。共孵化高新技術(shù)企業(yè)11家，創(chuàng)建省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心3個(gè)，新增省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心3個(gè)、省級(jí)星級(jí)上云10個(gè)、市級(jí)智能工廠1個(gè)、市級(jí)智能車間4個(gè)、市級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)典型應(yīng)用2個(gè)、市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心13個(gè)、市級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心3個(gè)。

數(shù)千年的積淀是震澤發(fā)展現(xiàn)代絲綢產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，但在產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程中，震澤也預(yù)感到了危機(jī)。薛美娟表示，隨著國際生絲市場低迷，第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，勞動(dòng)力資源減少，養(yǎng)蠶環(huán)境有待優(yōu)化，全鎮(zhèn)年蠶飼養(yǎng)量已大不如前，第一產(chǎn)業(yè)支撐不足。

震澤實(shí)施了很多企穩(wěn)之策，例如開始深化“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，增加本地蠶桑種養(yǎng)面積。具體措施包括積極推動(dòng)現(xiàn)代化蠶桑養(yǎng)殖，研制標(biāo)準(zhǔn)化、整潔化、省力化養(yǎng)蠶器具，以及小蠶共育室、數(shù)字化大蠶車間、環(huán)境監(jiān)測站、蟲情監(jiān)測站等智能科技生產(chǎn)系統(tǒng)，構(gòu)建較為完整的智慧生產(chǎn)模式，使綜合智能化水平提升到23%，超出蠶桑產(chǎn)業(yè)整體智能化綜合水平18個(gè)百分點(diǎn)。為擴(kuò)大原材供應(yīng)，震澤還倡導(dǎo)絲綢企業(yè)“走出去”，赴廣西、云南、四川等地建立蠶?；?。

同時(shí)，震澤不斷加大政產(chǎn)學(xué)研合作力度，將桑蠶產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展現(xiàn)代蠶桑、觀光蠶桑，探索彩色蠶繭、平板吐絲、飼料養(yǎng)蠶等種養(yǎng)新技術(shù)，培育新品種。

創(chuàng)建于2016年的太湖雪蠶桑文化產(chǎn)業(yè)園，是震澤鎮(zhèn)政府與企業(yè)合作構(gòu)建的標(biāo)桿工程。產(chǎn)業(yè)園在數(shù)字化改造和智能化轉(zhuǎn)型、一二三產(chǎn)業(yè)高效協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展、蠶桑文化傳承與發(fā)展等方面，迅速取得成效，先后榮獲“江蘇現(xiàn)代蠶業(yè)發(fā)展示范基地”、“蘇州市智慧農(nóng)業(yè)示范基地”、“蘇州市科普惠農(nóng)服務(wù)站”、“江蘇省濕地自然學(xué)?！钡确Q號(hào)，在地方產(chǎn)業(yè)及行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了重要帶頭作用。

值得一提的是，震澤結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)特色，促進(jìn)區(qū)域龍頭骨干企業(yè)的快速成長，除了太湖雪，還培養(yǎng)了山水絲綢、新申集團(tuán)、震綸棉紡、奧林特、亞西瑪、青田制衣等一批優(yōu)勢企業(yè)，形成差異化競爭優(yōu)勢。

聚合力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)高新發(fā)展

區(qū)域產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，必然離不開地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持。薛美娟談到，震澤肩負(fù)著振興蘇州絲綢、發(fā)展絲綢家紡產(chǎn)業(yè)的使命。為營造良好的生產(chǎn)及營商環(huán)境，避免出現(xiàn)惡性競爭等情形，震澤建立了相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，并延伸了檢驗(yàn)檢測服務(wù)。

蘇州市吳江區(qū)震澤蠶絲同業(yè)公會(huì)是震澤擁有的全國首個(gè)蠶絲被行業(yè)協(xié)會(huì)，現(xiàn)有會(huì)員企業(yè)75家。成立十?dāng)?shù)年，公會(huì)持續(xù)致力于維護(hù)正常的生產(chǎn)經(jīng)營和貿(mào)易秩序，保護(hù)行業(yè)內(nèi)部公平競爭，維護(hù)集體和會(huì)員的合法權(quán)益，促進(jìn)整個(gè)蠶絲被行業(yè)的健康發(fā)展。

“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，完善質(zhì)量保障能力”是推進(jìn)絲綢產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。震澤鎮(zhèn)主動(dòng)適應(yīng)國家標(biāo)準(zhǔn)化工作改革要求和市場新形勢，積極指導(dǎo)和幫助震澤蠶絲同業(yè)公會(huì)制定并發(fā)布了《震澤蠶絲被》、《震澤蠶絲綿》兩個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn);鼓勵(lì)企業(yè)積極參與《蠶絲被》新國標(biāo)等國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草，抓好新國標(biāo)的宣傳貫標(biāo)工作，為震澤絲綢名牌的打造做足了準(zhǔn)備。

落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，離不開檢驗(yàn)檢測工作的支撐。震澤鎮(zhèn)政府特出資籌建了蘇州市吳地絲綢紡織產(chǎn)品檢驗(yàn)中心有限公司，專為震澤鎮(zhèn)絲綢企業(yè)提供免費(fèi)質(zhì)量檢測服務(wù)。絲檢中心擁有CMA中國計(jì)量認(rèn)證資質(zhì)，依托蘇州纖檢所的技術(shù)支撐，對(duì)企業(yè)進(jìn)廠原料和出廠成品進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不合格產(chǎn)品的產(chǎn)生原因進(jìn)行系統(tǒng)分析，形成預(yù)警機(jī)制，為企業(yè)提供免費(fèi)檢測和具有法律效力的報(bào)告，保障震澤家紡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量。

打響區(qū)域品牌是震澤絲綢產(chǎn)業(yè)煥新的重要一步。集群早在2019年2月就獲得了蘇州市吳江區(qū)首個(gè)國家地理標(biāo)志集體商標(biāo)“震澤蠶絲”，并已經(jīng)向鎮(zhèn)內(nèi)11家絲綢企業(yè)授予了使用權(quán)，目的就是將“震澤蠶絲”國家地理標(biāo)志集體商標(biāo)和震澤·中國絲綢名鎮(zhèn)兩者概念深度綁定。

薛美娟表示，震澤將全力振興蘇州絲綢，承擔(dān)發(fā)展絲綢家紡產(chǎn)業(yè)的使命，推動(dòng)絲綢產(chǎn)業(yè)高質(zhì)高新發(fā)展。

暢渠道，讓絲綢產(chǎn)業(yè)直抵消費(fèi)終端

終端消費(fèi)是檢驗(yàn)產(chǎn)業(yè)鏈承壓能力與反應(yīng)能力的試煉場。在暢通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈之后，震澤將提振終端銷量視為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。

如今的消費(fèi)市場，終端品牌之間早已不是線下之爭，而體現(xiàn)在線上線下全渠道，考驗(yàn)的更是全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同反應(yīng)及服務(wù)能力。從渠道端來看，近年來線上渠道蓬勃興起，直播電商、社群營銷快速成長，新賽道成為終端品牌、區(qū)域品牌奮起直追的新機(jī)遇。震澤一直致力于探索商業(yè)發(fā)展新趨勢，拓展多元渠道營銷。

第一，拓展多元營銷渠道。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，震澤絲綢企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷方式，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，從最初開設(shè)淘寶C店，到經(jīng)營天貓、京東網(wǎng)店，再到各個(gè)平臺(tái)、渠道的靈活應(yīng)用，主動(dòng)加載B2B、B2C模式，布局PC端、移動(dòng)端、電視購物、跨境電商和直播電商等領(lǐng)域。通過近幾年的深耕，震澤蠶絲被在全國蠶絲被電視購物領(lǐng)域已占據(jù)三分之二的市場份額。新冠肺炎疫情又促使震澤絲綢企業(yè)迅速作出調(diào)整，進(jìn)一步發(fā)力線上銷售，大力開展直播帶貨，積極擴(kuò)大跨境貿(mào)易，做優(yōu)客群維護(hù)。

第二，引入抖音直播基地。得益于震澤絲綢紡織產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)和蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，抖音電商直播基地落戶吳江絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，這為震澤企業(yè)發(fā)展直播業(yè)務(wù)帶來了便利。目前，已有100多家絲綢品牌入駐基地?；氐恼介_業(yè)標(biāo)志著“互聯(lián)網(wǎng)+”和數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇下，蘇州絲綢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型拓展出了新路徑，絲綢電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展開創(chuàng)了新局面。

第三，線上線下融合發(fā)展。震澤積極探索商業(yè)發(fā)展新趨勢，堅(jiān)持線上線下融合發(fā)展。線下依靠政府組織企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，堅(jiān)定以“震澤·中國絲綢名鎮(zhèn)”名義，參加國內(nèi)外重大展會(huì)和行業(yè)活動(dòng)，打造區(qū)域名牌的影響力;線上依托抖音直播基地，把握抖音集中力量打造內(nèi)容電商的風(fēng)口，以國家地理標(biāo)志集體商標(biāo)“震澤蠶絲”的品牌優(yōu)勢，加大輸出優(yōu)質(zhì)的震澤蠶絲制品。

講傳承，讓絲綢文化革故鼎新

震澤不遺余力深耕絲綢產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，從未松懈對(duì)絲綢文化的傳承與創(chuàng)新。在他們看來，保留絲綢文脈，激活創(chuàng)新因子，是推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、工藝創(chuàng)新，讓古老的絲綢文化革故鼎新的重要?jiǎng)恿Α?/p>

傳承絲綢文脈，首先要傳承歷史傳統(tǒng)。為此，震澤多次舉辦震澤旅游文化節(jié)暨蠶花節(jié)等活動(dòng)，推進(jìn)剝綿兜、拉絲綿等非遺技藝活態(tài)傳承，開展采桑葚、繞柴龍、領(lǐng)養(yǎng)蠶寶寶等趣味文化活動(dòng)，讓蠶桑文化進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂，留住蠶桑記憶，傳承文化血脈。

絲綢文脈傳承，更需要強(qiáng)化創(chuàng)意引領(lǐng)。與上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)院合作研發(fā)“蠶花香”蠶蛹蟲草等創(chuàng)新產(chǎn)品，連續(xù)舉辦震澤絲綢杯·中國絲綢家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽……震澤通過一系列與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)學(xué)研融合發(fā)展的舉措，擴(kuò)大了絲綢實(shí)際用途，集聚設(shè)計(jì)人才，產(chǎn)出創(chuàng)新產(chǎn)品，更擴(kuò)大了絲綢文化的影響力，奠定了震澤絲綢創(chuàng)新基礎(chǔ)。

樹立版權(quán)意識(shí)、推動(dòng)版權(quán)創(chuàng)新，是震澤傳承絲綢文脈的第三板斧。近年各行業(yè)領(lǐng)域均在發(fā)起版權(quán)保護(hù)工作，震澤也將版權(quán)保護(hù)工作提上了日程，成立了版權(quán)工作站，2021年震澤累計(jì)受理作品5039件，歸檔作品4591件。近年來，震澤陸續(xù)擁有了全國版權(quán)示范單位3家、江蘇省版權(quán)示范單位5家、蘇州市版權(quán)示范單位7家。吳江絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園于2021年榮獲江蘇省版權(quán)示范園區(qū)稱號(hào)。

震澤以蠶桑農(nóng)業(yè)為生態(tài)基礎(chǔ)，以蠶絲文化為區(qū)域內(nèi)核，以絲綢家紡產(chǎn)業(yè)為特色品牌，力求打造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、三產(chǎn)協(xié)調(diào)、生態(tài)綠色、發(fā)展共享的“絲綢名鎮(zhèn)”。

面向“十四五”，震澤將積極推進(jìn)品牌發(fā)展、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、版權(quán)保護(hù)、渠道變革、多元融合等方面的協(xié)同發(fā)展。線下依靠政府組織企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，堅(jiān)持以“震澤·中國絲綢名鎮(zhèn)”名義參加國內(nèi)外重大展會(huì)和行業(yè)活動(dòng);線上依托抖音直播基地，把握抖音集中力量打造內(nèi)容電商的風(fēng)口，以國家地理標(biāo)志集體商標(biāo)“震澤蠶絲”的品牌優(yōu)勢加大輸出優(yōu)質(zhì)的震澤蠶絲制品。以震澤絲綢杯·中國絲綢家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽為源泉，為震澤絲綢家紡產(chǎn)業(yè)注入更多創(chuàng)新元素和行業(yè)關(guān)注;以震澤版權(quán)工作站為盾牌，為震澤絲綢家紡產(chǎn)業(yè)版權(quán)建設(shè)保駕護(hù)航。