◎ 文 《法人》全媒體記者 銀昕

行走在浙江省義烏市中心的國際商貿城，很難想到這只是一座縣級市。

義烏國際商貿城由5座體量龐大的單體建筑組成，分別是商貿城的一、二、三、四、五區(qū)。在其下穿行，行人顯得十分渺小。

這5座巨大的單體建筑以及城區(qū)中另外兩座規(guī)模較小的商城，都隸屬于義烏商城集團。其總營業(yè)面積超450萬平方米，共有7.5萬個商戶，銷售210萬種單品的商城，有著“世界超市”的美譽。2021年，義烏出口額達3659.2億元，幾乎都拜其所賜。

義烏，一個中國“百強縣”榜單的?？?，一座觀感與行政級別不太相稱的縣級市。

只知義烏，不知金華

作為中國經濟強省，浙江的經濟地理格局呈四級分布：省會杭州獨占一級，位于省中部的寧波和浙南地區(qū)的溫州各占一級，義烏所屬的金華市也占一級。值得注意的是，義烏在金華的特殊地位，是其他區(qū)縣難以企及的。2021年，金華市地區(qū)生產總值5355億元，義烏貢獻了1730.16億元，幾乎占了全市的三分之一。位于義烏鄰近的東陽市、永康市和婺城區(qū)都只有700余億元，還不到義烏的一半。

金華市唯一的機場，不以金華冠名，而是稱作義烏國際機場，其位置也在義烏。在不少外來人士眼中，即便已經在義烏常住多年，或多次往來經商，依然只知義烏，不知金華。

義烏成為“小商品之都”，是政策號準了市場脈搏，與市場自發(fā)行為相得益彰的結果。

1993年，在當地政府的推動下，義烏將當時較為分散的小商品交易市場進行整合，成立了義烏商城集團，小商品批發(fā)漸漸開始成為義烏的特色產業(yè)。隨后，政府繼續(xù)“搭臺”，義烏興起小商品會展業(yè)，與市場緊密聯動、相互支撐，形成了“義烏模式”。2001年，中國加入世界貿易組織，對于義烏是一個重要轉折，也可謂新的起點。此后，會展業(yè)在義烏的規(guī)模迅速擴大，直到2008年北京奧運會前后，都處于高速增長通道中。

從2008年起，此前偏重于外貿的義烏開始重視內銷，兩者逐漸開始實現平衡發(fā)展。截至2019年，義烏內銷和外貿銷售額比例穩(wěn)定在3：7。2022年8月7日，義烏商城集團公共關系部何振威告訴《法人》記者，由于外貿受新冠肺炎疫情影響較大，義烏內銷的銷售額占比已微微上揚，“目前內銷的占比在35%左右”。

義烏存在的意義不僅在于其本身，它還是我國沿海地區(qū)小商品加工制造業(yè)的晴雨表。義烏商貿城的產品主要來自江蘇、廣東和浙江等地以外貿為主的小商品制造廠。義烏在外貿上接單的表現，一定程度上決定著這些工廠的存亡。雖然近年隨著直播帶貨和電子商務的興起，這類工廠開始走內銷和外貿結合的路線，對義烏商貿城的依賴度有所降低，但時至今日，義烏仍然是他們權重極大的訂單來源。

“敲糖幫”開啟經商傳統(tǒng)

早在義烏商城集團成立前，“世界超市”還不見端倪之時，義烏人就有了外出經商的風氣，這些人被稱為“敲糖幫”。所謂“敲糖幫”，是指在自然資源匱乏，沒有可以“靠山吃山”本錢的義烏，本地人自制一種紅糖，挑著扁擔去鄰近市縣售賣，或換取生活雜物和廢品后做成生活用品。漸漸地，這種比較原始的以物換物的形式固定下來，“雞毛換糖”成了義烏商人的獨特標簽。

再之后，貨郎擔發(fā)展成了游商，又發(fā)展成游走于周邊市縣的小地攤，再發(fā)展到了一眼望不到盡頭的國際商貿城。直到現在，位于義烏城郊的部分村落中，還有當年“敲糖幫”走街串巷以及生產紅糖場景的復原展覽，向人們述說著義烏人善于經商、走南闖北、不怕吃苦的形象。

在“敲糖幫”的年代，有“進四六出”的做法，即將賺來的錢，四成留給自己，六成讓利于合作伙伴或其他幫助過自己的人，借此拓寬人脈?！扒锰菐汀钡牧硪恢睾x是肯吃苦，義烏當地有一句俗語：就算天上有金子掉下來，也要自己走出去才能撿到。在那個交通不發(fā)達的時代，“敲糖幫”奔波于街巷之中，往來于周邊市縣，不辭辛苦、勇于開拓的精神，成就了今日的知名商都。

電商經濟已滲透到義烏的每個角落 銀昕／攝

新業(yè)態(tài)沖擊“世界超市”

新時代背景下，義烏也面臨著新業(yè)態(tài)的沖擊，先是電商，后是直播帶貨。

目前，義烏國際商城內的商戶仍以外貿生意為主，在記者詢問過的所有商戶中，鮮有自己開網店的。這源于外貿生意較短的供應鏈以及幾乎沒有售后服務所帶來的成本。8月4日，一位做雨傘批發(fā)生意的陳女士直言，與內銷相比，外貿的流程很簡單：“外商來店里，看到哪款雨傘比較好，直接訂貨。交了訂金之后我們聯系廠家，把相同款式的雨傘批量生產出來，由廠家直接發(fā)到外商位于國外的收貨地，只要不是質量有特別大的問題，就沒有售后服務的需求，這在行內叫作不用‘壓貨’?！彼^“壓貨”，就是商戶手上有大量現貨，自己要承擔商品不受歡迎、滯銷后“砸”在手里的風險。

而做內銷無法躲開“壓貨”的情況。陳女士告訴記者：“如果做電商，不能走外貿批發(fā)模式，只能走網店零售模式，東西只能一兩件地賣，無法走量，網店必然會積壓大量現貨，而且還必須按照電商平臺的要求提供售后服務，執(zhí)行平臺的退換貨規(guī)定?！比欢孕鹿诜窝滓咔殚_始以來，外貿需求量持續(xù)走低，國際商貿城遭遇“肉眼可見”的蕭條，不做內銷只做外貿的商戶，迎接他們的只能是沒訂單的命運。

除了電商，直播帶貨給商貿城的沖擊也不小。國際商貿城3公里外，一座名為江北下朱的村落，形成了直播帶貨的產業(yè)聚集，“江北下朱社交電商小鎮(zhèn)”的招牌赫然掛在村口。

2010年，江北下朱村完成改造后，共有99幢房屋、1200間店面、幾十棟樓房的一層底商，幾乎全被“網紅商店”占據。所謂“網紅商店”有兩種，一類是廠家開設的直營店，還有一類是供應鏈店，類似于中間商，與廠家對接?！熬W紅商店”的模式也是“不壓貨”，店鋪的展示作用遠大于銷售作用。帶貨主播前來挑選樣品，拿到直播間帶貨，如果某些款式銷量走俏，主播接到大量訂單后，“網紅商店”再通知廠家大批量生產。也就是說，這些商品要么只是樣品，要么是提前確定好了買家才被生產出來。

在“網紅商店”這種輕盈靈活的打法面前，國際商貿城的弊端顯現無遺。8月5日，一位住在江北下朱村的帶貨主播告訴記者，“網紅商店”允許帶貨主播只帶一兩件商品，當做樣品帶到直播間推銷， 但國際商貿城的商戶只做批發(fā)，不能零售，“商貿城要求一次就要買100件至200件才行，如果這個款式不受歡迎，這些貨就只能砸在自己手里。連樣品都不愿意提供，我們就不去商貿城選貨了?！痹撝鞑フf。

公開數據顯示，新冠肺炎疫情最為嚴重的2020年上半年，義烏直播電商交易額達到了98億元，直播場次超過7.2萬場。此后，直播經濟被義烏寄予的厚望不亞于商貿城。2020年6月，義烏市政府發(fā)布《義烏市加快直播電商發(fā)展行動方案》，提出到2022年力爭直播電商交易突破1000億元。2022年7月，源自義烏市場發(fā)展委的數據顯示，2022年前6個月，義烏全市開展網紅直播帶貨25.3萬場，完成零售額194.67億元。雖然離全年1000億元的目標差距不小，但與兩年前的98億元相比，幾乎翻了一番。

值得注意的是，國際商貿城也開始了面向直播的配套服務，每個商區(qū)都搭設了一些直播間，只要預約，所有商貿城中的商戶都可以使用。8月5日，一名售賣珠寶首飾的主播告訴記者，商貿城的直播間利用率并不高，“主播對場地沒什么要求，在家里、辦公室都可以操作。與其搭設直播間，不如要求商戶別再苛待主播”。

傍晚5點，華燈初上，國際商貿城在這一刻準時關閉，結束了門可羅雀的一日。但是，3公里外的直播小鎮(zhèn)仿佛剛剛醒來，開啟了一夜的勞作?！熬W紅商店”里漸漸擠滿了前來挑選樣品的主播，不少人已拿起自拍桿開始直播，他們的工作通常要到第二天凌晨三四點才結束。日出而息，日落而作，已成為許多小鎮(zhèn)主播的時間表。

在電商和直播帶貨的“夾擊”之下，在全球新冠肺炎疫情未退、外貿需求持續(xù)不振的背景下，義烏何去何從？故事遠未結束。