探尋農(nóng)業(yè)服務(wù)貿(mào)易新模式

文｜《小康》·中國小康網(wǎng)記者 袁帥

供圖/農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進(jìn)中心

企業(yè)是推動(dòng)農(nóng)業(yè)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的重要力量。企業(yè)在“走出去”的過程中，不斷豐富農(nóng)業(yè)服務(wù)的內(nèi)涵，探索新模式，拓展外延和邊界，為促進(jìn)全球農(nóng)業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

發(fā)揮數(shù)字科技優(yōu)勢(shì)，助力農(nóng)業(yè)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展

農(nóng)業(yè)服務(wù)貿(mào)易以農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)為存在基礎(chǔ)，又以經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、科技發(fā)展作為重要支撐。尤其是在數(shù)字技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，服務(wù)貿(mào)易的數(shù)字化特征日益明顯。通過走訪調(diào)研，阿里巴巴集團(tuán)副總裁項(xiàng)煌妹發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴國際站的很多中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈來自鄉(xiāng)村，有些來自經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)。讓中國鄉(xiāng)村的優(yōu)質(zhì)貨品走向全球，讓中國很多鄉(xiāng)村成為“外貿(mào)村”，讓村口變成出?？冢前⒗锇桶驼谧龅氖虑?。

2020年開始，新冠疫情全球蔓延，線下貿(mào)易遭受巨大沖擊。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)觸網(wǎng)上線，借助跨境電商平臺(tái)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷工具、線上展會(huì)等進(jìn)行客戶開發(fā)、推廣以及引流。在全球經(jīng)濟(jì)面臨諸多不確定性的背景下，數(shù)字化帶來了難能可貴的確定性。一方面，阿里巴巴與合作伙伴構(gòu)建日臻完善的貿(mào)易、物流和金融科技網(wǎng)絡(luò)，一方面積極推動(dòng)多方參與世界電子貿(mào)易平臺(tái)（eWTP），搭建包括數(shù)字通關(guān)、物流、支付、供應(yīng)鏈金融在內(nèi)的數(shù)字貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施，幫助世界各地的中小企業(yè)分享全球化的發(fā)展紅利。

在積極搭建農(nóng)業(yè)服務(wù)貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，阿里巴巴希望更深入地參與到農(nóng)業(yè)服務(wù)貿(mào)易的具體環(huán)節(jié)中。今年5月，阿里巴巴參與了由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部國際司主辦、貿(mào)促中心承辦的“國際茶日”云推介活動(dòng)。來自埃塞俄比亞、墨西哥的駐華使節(jié)、多省的政府代表和農(nóng)戶通過阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村“超級(jí)原產(chǎn)地”淘寶直播間進(jìn)行當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品和茶文化的交流品鑒。

針對(duì)目前國家建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易監(jiān)測(cè)預(yù)警需求，阿里巴巴參與了貿(mào)促中心牽頭推進(jìn)的“國家農(nóng)業(yè)貿(mào)易智能實(shí)驗(yàn)室”項(xiàng)目，助力貿(mào)促中心整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易數(shù)據(jù)、搭建重點(diǎn)大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易監(jiān)測(cè)預(yù)警模型。這是阿里巴巴的榮幸，也是“阿里的數(shù)字技術(shù)帶著責(zé)任的溫度”的實(shí)踐和承諾。前不久，阿里巴巴發(fā)布了數(shù)字化助力鄉(xiāng)村振興2022年熱土計(jì)劃，重點(diǎn)從產(chǎn)業(yè)、人才、科技三個(gè)方面助力鄉(xiāng)村振興。下一步，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部指導(dǎo)下，阿里巴巴期待與各方加強(qiáng)合作，充分發(fā)揮數(shù)字化能力優(yōu)勢(shì)。

作為一家157年歷史的全球性農(nóng)業(yè)和食品全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，嘉吉一直致力于全球貿(mào)易和服務(wù)發(fā)展。據(jù)其動(dòng)物營養(yǎng)北亞區(qū)總裁鄭鴻飛介紹，近幾年嘉吉一直都致力于動(dòng)物營養(yǎng)、動(dòng)物養(yǎng)殖領(lǐng)域的服務(wù)創(chuàng)新。她分析稱，中國的動(dòng)物養(yǎng)殖行業(yè)未來有四大趨勢(shì)。首先，基因和育種優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步成為大型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次，趨向于更加健康、環(huán)保，減少抗生素的使用和碳排放。再次，從2020年非洲豬瘟以后，養(yǎng)殖行業(yè)呈現(xiàn)出大規(guī)模企業(yè)行業(yè)整合的趨勢(shì)，不斷地有頭部企業(yè)提高集中度和規(guī)模，以此增加它們的市場(chǎng)占有率。最后，行業(yè)周期波動(dòng)性加劇。

共享共贏 全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)就像一只八爪魚，一旦它建成，就有強(qiáng)大的凝聚力、鋪張力和整合力。攝影/劉彥華

此時(shí)，養(yǎng)殖管理的系統(tǒng)服務(wù)和能力變得非常重要，因?yàn)轲B(yǎng)殖行業(yè)現(xiàn)在面臨適度規(guī)?；⒋笾行娃r(nóng)牧企業(yè)融資難，種業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)種系基因繁育依賴國外，營養(yǎng)飼喂遠(yuǎn)沒做到糧食零浪費(fèi)，防病防疫、農(nóng)場(chǎng)管理粗放等痛點(diǎn)。

經(jīng)過大量研究，鄭鴻飛認(rèn)為中國養(yǎng)殖行業(yè)成體系的數(shù)智化管理服務(wù)或?yàn)榻鉀Q措施?！皵?shù)智化體系和服務(wù)必須以提高生產(chǎn)效率為直接目標(biāo)，它不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)可視化功能，必須要伴隨著專家的服務(wù)，能夠給農(nóng)場(chǎng)提出可執(zhí)行的改善意見，這樣才能帶來直接的農(nóng)場(chǎng)效益改善。同時(shí)，它需要有一個(gè)完整的營養(yǎng)和養(yǎng)殖服務(wù)系統(tǒng)。只有把我們以前閉環(huán)的兩邊配合起來，才能把利益最大化。我們希望它的數(shù)據(jù)能夠保持真實(shí)、有效的高度的算法，并且能夠?qū)崟r(shí)更新。同時(shí)，還希望它的使用有便捷性，這樣才能確保哪怕是偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)民也能夠非常方便快捷地使用平臺(tái)服務(wù)。”

良種良法配套，國際國內(nèi)聯(lián)動(dòng)

糧食的重要性不言而喻。先正達(dá)集團(tuán)（中國）黨委委員、先正達(dá)集團(tuán)（中國）種子公司總經(jīng)理宋維波認(rèn)為，解決國家糧食安全問題、應(yīng)對(duì)未來消費(fèi)升級(jí)，應(yīng)從良種良法配套角度來思考，站在良種角度，短板作物種子資源挖掘、優(yōu)良品種創(chuàng)新攻關(guān)、種源基地建設(shè)等方面還有潛力可挖。

宋維波坦言，對(duì)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，農(nóng)業(yè)投入品配套以及數(shù)字化農(nóng)業(yè)工具應(yīng)用會(huì)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。從整個(gè)國際國內(nèi)聯(lián)動(dòng)來講，通過在國內(nèi)種業(yè)科技創(chuàng)新進(jìn)步，良種良法配套來提升糧食增產(chǎn)。從良種增產(chǎn)的路徑來講，一方面要充分釋放種子資源增產(chǎn)貢獻(xiàn)，另一方面在未來良種增產(chǎn)貢獻(xiàn)里要以先進(jìn)技術(shù)作為支撐。

宋維波還表示，先正達(dá)集團(tuán)可從幾方面對(duì)國家種子資源豐富性提供更多選擇。首先，充分利用幾十年的積累，利用好全球優(yōu)異的種子資源厚度，把一些適宜生態(tài)區(qū)的，尤其是一些短板作物的優(yōu)異種子資源引進(jìn)到國內(nèi)，進(jìn)行本土馴化，培育出適合市場(chǎng)需求的優(yōu)異品種，真正對(duì)糧食增產(chǎn)做貢獻(xiàn)。其次，目前在國內(nèi)，北京昌平生命園正在建設(shè)二期創(chuàng)新中心，這個(gè)創(chuàng)新中心就是要對(duì)本土和全球的種子資源進(jìn)行深度挖掘，充分釋放這些種子資源增產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的潛力。再次，充分利用好海南三亞自貿(mào)港離岸優(yōu)勢(shì)，希望能夠?qū)崿F(xiàn)種子資源邊引進(jìn)、邊檢疫、邊研究，加速對(duì)于優(yōu)異種子資源的引進(jìn)和利用。

除了種子資源和生物技術(shù)方面優(yōu)勢(shì)的挖掘利用，在良法方面，先正達(dá)從2017年起商業(yè)模式就已落地，進(jìn)行著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)探索之旅?！跋日_(dá)攜手行業(yè)內(nèi)的農(nóng)業(yè)合作伙伴，共同探索一條助力中國糧食增產(chǎn)的道路，服務(wù)于數(shù)字科技和鄉(xiāng)村振興，希望在作物種子資源生長環(huán)境、農(nóng)業(yè)技術(shù)、數(shù)字科技、鄉(xiāng)村振興這些方面布局，同時(shí)通過不斷創(chuàng)新，真正助力國家糧食增產(chǎn)，助力農(nóng)民增收?！彼尉S波說。

當(dāng)下，老一代的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力勞動(dòng)者平均年齡已經(jīng)超過50歲，干不了、干不動(dòng)的現(xiàn)象越來越普遍。新一代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)力出現(xiàn)，有理想、有抱負(fù)的人開始從事農(nóng)業(yè)，但更多是想從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理，而不是面朝黃土背朝天的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)。此時(shí)急需農(nóng)業(yè)專業(yè)化社會(huì)服務(wù)組織出現(xiàn)，于是大家開始從植物生長調(diào)節(jié)劑、原藥制劑研發(fā)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向了植保無人機(jī)。

農(nóng)業(yè)社會(huì)服務(wù)組織正向著專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化前進(jìn)。對(duì)上，承接更多大規(guī)模植保作業(yè)；對(duì)下，讓更多的小農(nóng)戶能夠享受植保農(nóng)業(yè)帶來的服務(wù)。國家短時(shí)間之內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)土地大規(guī)模集約化，70%的土地還在很多小的家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營者手中。如何讓他們享受專業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)？這是河南標(biāo)普農(nóng)業(yè)科技有限公司正在努力的方向。

據(jù)河南標(biāo)普農(nóng)業(yè)總經(jīng)理吳小強(qiáng)介紹，近幾年，河南標(biāo)普農(nóng)業(yè)通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)植保無人機(jī)作業(yè)進(jìn)行監(jiān)管監(jiān)控，從2017年成立以來制定了很多標(biāo)準(zhǔn)，包括農(nóng)技推廣中心合作制定了不少作物作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并與植保無人機(jī)結(jié)合。同時(shí)，承接了大量大規(guī)模專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治項(xiàng)目，曾用8天時(shí)間完成河南安陽200萬畝小麥作業(yè)，效果好、質(zhì)量高。

“這時(shí)我們更堅(jiān)信中國的植保事業(yè)需要的不是100家、200家植保無人機(jī)，而是需要有專業(yè)化能力的服務(wù)組織。所以，我們一方面通過對(duì)技術(shù)人員的培訓(xùn)，把優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品輸出到國外；另一方面通過技術(shù)專業(yè)化指導(dǎo)服務(wù)，小農(nóng)戶每年產(chǎn)量大幅提高。國家一直在提倡土地流轉(zhuǎn)、土地規(guī)?；?，我們發(fā)現(xiàn)很多土地規(guī)?；螅Z食產(chǎn)量得不到提高，其實(shí)國家土地規(guī)?；哪康牟皇且?guī)?；N植，而是糧食增產(chǎn)增收。因此，農(nóng)戶的需求也發(fā)生了改變，需要專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)、集中的生產(chǎn)資料采購以及專業(yè)服務(wù)組織的出現(xiàn)?！眳切?qiáng)分析稱。

搭建八爪魚式全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

作為全國農(nóng)化品出口排名第一的公司，山東濰坊潤豐化工股份有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)是獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式。潤風(fēng)業(yè)務(wù)模式可以用兩句話簡(jiǎn)單概括：傳統(tǒng)出口模式與境外自主登記模式相結(jié)合，全球構(gòu)建開放的快速市場(chǎng)進(jìn)入平臺(tái)?？焖偈袌?chǎng)進(jìn)入平臺(tái)的核心有兩個(gè)，一是各目標(biāo)國獲得豐富和完善產(chǎn)品組合的登記，二是堅(jiān)持平臺(tái)開放的理念。

為什么全球登記能力能成為獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？原因在于登記高門檻，農(nóng)藥獲證時(shí)間長，技術(shù)要求高，登記投入大，專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建難，需持續(xù)優(yōu)化各國登記優(yōu)化方案。除了擁有強(qiáng)大的全球登記能力，潤豐還擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的國際拓展團(tuán)隊(duì)和共享共贏的開放理念，在全球80個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，并持續(xù)加速完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)。全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)就像一只八爪魚，一旦它建成，就有強(qiáng)大的凝聚力、鋪張力和整合力。這樣的鋪張力和整合力拉通了從農(nóng)場(chǎng)到工廠完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也帶動(dòng)了供應(yīng)端研發(fā)創(chuàng)新和先進(jìn)制造。

山東濰坊潤豐化工股份有限公司副總裁丘紅兵表示，“現(xiàn)在潤豐主要聚焦于重要活性成分、全球技術(shù)領(lǐng)先的合成制造，與以終端市場(chǎng)應(yīng)用痛點(diǎn)為導(dǎo)向的差異化制劑研發(fā)上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)活性組分全球先進(jìn)技術(shù)自動(dòng)化、連續(xù)化、綠色化規(guī)模制造。潤豐已經(jīng)構(gòu)建了一支具有國際一流水平的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，包括全球很多優(yōu)秀專家。此外，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效、系統(tǒng)的工作流程，也為公司規(guī)劃中的活性組分合成項(xiàng)目的成功實(shí)施和穩(wěn)定運(yùn)行提供了堅(jiān)實(shí)保障。”

同時(shí)，依托潤豐市場(chǎng)能力和國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及全球營銷網(wǎng)絡(luò)，基于從工廠到農(nóng)場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的通透理解，潤豐建立了以輕架構(gòu)、快速響應(yīng)、準(zhǔn)確決策為特色的產(chǎn)銷協(xié)同機(jī)制，應(yīng)對(duì)供應(yīng)端、成本端及全球各國市場(chǎng)端的快速變化。源自中國，服務(wù)世界，“未來潤豐繼續(xù)堅(jiān)持做難而正確的事，邁向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高地。打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，會(huì)繼續(xù)聚焦兩端，一端是研發(fā)創(chuàng)新支撐的先進(jìn)制造，另一端是進(jìn)一步完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)。我們將全力以赴達(dá)成愿景，成為全球領(lǐng)先的作物保護(hù)公司?！鼻鸺t兵說。