市場(chǎng)營(yíng)銷管理與決策分析

【摘? 要】當(dāng)下，我國(guó)正處于社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在不斷提高，市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)體制也在不斷完善的過(guò)程中，這使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力在不斷增加，促使企業(yè)不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久地保有一席之地。而在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，做好市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及決策分析可提升企業(yè)在決策制定中的準(zhǔn)確性，帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的全面提升。論文分析市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵以及科學(xué)決策內(nèi)涵，指出市場(chǎng)營(yíng)銷研究的發(fā)展現(xiàn)狀，分析市場(chǎng)營(yíng)銷決策在營(yíng)銷中的地位與作用，并提出市場(chǎng)營(yíng)銷管理與決策的具體實(shí)施方式，以期為今后開(kāi)展相關(guān)研究提供參考。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷;決策分析;企業(yè)

【中圖分類號(hào)】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2022）07-0081-03

1 引言

企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中重要的組成部分，企業(yè)的發(fā)展水平對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平可起到重要的影響。而企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲取利潤(rùn)的重要方式。為提升市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性，需利用科學(xué)方式來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，做好營(yíng)銷研究工作，來(lái)提升決策制定質(zhì)量，降低決策失誤的出現(xiàn)概率，保障企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵與科學(xué)決策分析

市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中占據(jù)至關(guān)重要的地位。從市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵來(lái)看，其指的是個(gè)人或者組織在創(chuàng)造出產(chǎn)品或者價(jià)值之后，與其他主體進(jìn)行交換，來(lái)滿足市場(chǎng)發(fā)展所需，并達(dá)成自身目標(biāo)的過(guò)程。從詳細(xì)內(nèi)容來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷在出發(fā)點(diǎn)上為市場(chǎng)需求，營(yíng)銷目的在于通過(guò)滿足市場(chǎng)上對(duì)于產(chǎn)品的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人或者組織的目標(biāo)。而這種目標(biāo)在主體不同的情況下，也具有一定的差異性，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種目標(biāo)體現(xiàn)為企業(yè)的盈利;而對(duì)于一些非營(yíng)利性質(zhì)的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這種目標(biāo)是獲取必要的財(cái)政收入以及公眾支持的重要手段[1]。

為提升市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)性以及合理性，還需開(kāi)展?fàn)I銷研究工作。從營(yíng)銷研究的含義來(lái)看，其指的是利用科學(xué)的方式來(lái)對(duì)決策的信息需求以及成本進(jìn)行判斷，并做好信息的收集工作、整合工作以及分析工作等，來(lái)為企業(yè)以及各類組織在制定決策以及市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中提供數(shù)據(jù)上的支持。而隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，當(dāng)下信息在收集以及處理方式上均發(fā)生較大的變化，企業(yè)以及各類組織對(duì)于信息的需求量以及要求均有著較大程度上的提高，這也為營(yíng)銷研究在新時(shí)期內(nèi)的發(fā)展提供了前提條件。營(yíng)銷研究在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)重要的組成部分，在將產(chǎn)品、決策以及市場(chǎng)的聯(lián)系中起到紐帶作用。從其作用來(lái)看，其可為開(kāi)展?fàn)I銷決策提供高質(zhì)量的信息，從而提升決策質(zhì)量，降低決策制定失誤的出現(xiàn)概率。

從科學(xué)決策的內(nèi)容來(lái)看，其包括營(yíng)銷決策中所涉及的各個(gè)方面的內(nèi)容，如開(kāi)展?fàn)I銷研究可幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者以及市場(chǎng)所需;提升價(jià)格制定的合理性;結(jié)合市場(chǎng)需求有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā);做好設(shè)計(jì)管理以及營(yíng)銷管理;制定出科學(xué)的促銷活動(dòng)等。在發(fā)達(dá)國(guó)家，營(yíng)銷研究普及率較高，在營(yíng)銷決策中的各個(gè)環(huán)節(jié)均有所滲透，尤其是在針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢(shì)中的研究較多，對(duì)于市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)需求的研究也較多[2]。

3 市場(chǎng)營(yíng)銷研究的現(xiàn)狀分析

在經(jīng)濟(jì)全球化的帶動(dòng)下，市場(chǎng)營(yíng)銷研究在當(dāng)下的發(fā)展速度不斷加快，在普及率上也有了較大程度上的提高。在發(fā)達(dá)國(guó)家中，由于其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，大多數(shù)企業(yè)以及部分非營(yíng)利性組織均設(shè)有專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷研究的部門以及研究人員，并且社會(huì)上還擁有較多的專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷研究的公司。由于西方國(guó)家開(kāi)展?fàn)I銷研究的時(shí)間較早，在發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及規(guī)模上均較高，在營(yíng)銷研究公司和研究人員的數(shù)量上均較多。其中，美國(guó)公司在全球排名前25位的企業(yè)中營(yíng)銷總收入占據(jù)六成之上。從美國(guó)公司的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，其對(duì)于市場(chǎng)需求、消費(fèi)者滿意度以及溝通的有效性重視程度較高，在業(yè)務(wù)收入上占比也較大[3]。

我國(guó)相較于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷研究上起步較晚。在我國(guó)確立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要性也在不斷凸顯出來(lái)。在1998年，我國(guó)成立了第一家專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷研究的公司，并之后陸續(xù)在一些發(fā)達(dá)城市中建立市場(chǎng)營(yíng)銷研究公司，如北上廣等。并且許多國(guó)外以及港澳臺(tái)地區(qū)的市場(chǎng)影響研究公司也開(kāi)始在我國(guó)建立分公司，并且這些營(yíng)銷研究公司在數(shù)量和研究投資經(jīng)費(fèi)上均有著較大程度上的增長(zhǎng)，也帶動(dòng)了我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究發(fā)展水平的提升，更使得這些市場(chǎng)營(yíng)銷研究公司在競(jìng)爭(zhēng)上的壓力不斷增加。

4 市場(chǎng)營(yíng)銷決策在營(yíng)銷中的地位與作用分析

4.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的地位演變

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，企業(yè)是其中的一個(gè)板塊，只有與整個(gè)系統(tǒng)保持量較好的進(jìn)出關(guān)系，做好信息層面、勞務(wù)層面以及物質(zhì)層面上的交換，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。從國(guó)內(nèi)以及國(guó)外發(fā)展水平較高的企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，公眾在評(píng)價(jià)企業(yè)管理水平時(shí)通常利用其在市場(chǎng)營(yíng)銷水平上的高低來(lái)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。而從企業(yè)管理的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行分析，在企業(yè)開(kāi)展生產(chǎn)管理、人事管理、營(yíng)銷管理以及財(cái)務(wù)管理等多項(xiàng)管理工作的過(guò)程中，僅有市場(chǎng)營(yíng)銷管理屬于企業(yè)的外部管理，其余管理內(nèi)容均針對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行，這也使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理質(zhì)量直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益[4]。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為與市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的活動(dòng)之一，其目的在于滿足人類需求，是連接公司發(fā)展和市場(chǎng)需要的橋梁。為更好地利用市場(chǎng)中的潛在交換轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換，更好地滿足消費(fèi)者的需求，需將市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展中的中心，其中心地位的演變可從圖1中得出。

從另一個(gè)角度來(lái)看，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)生產(chǎn)以及需求上的平衡，解決消費(fèi)與生產(chǎn)之間的矛盾，更好地使得生產(chǎn)滿足消費(fèi)所需。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，市場(chǎng)營(yíng)銷承擔(dān)著生產(chǎn)指導(dǎo)、消費(fèi)以及滿足需求的作用。

4.2 執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷功能，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值

市場(chǎng)營(yíng)銷在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)程中，是利用執(zhí)行其市場(chǎng)營(yíng)銷功能來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)的。從其功能來(lái)看，其由四部分功能組成。

首先，交換功能，其指的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上的交換，如銷售或者購(gòu)買等。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其指的是購(gòu)買的內(nèi)容、對(duì)象、數(shù)量以及時(shí)間;對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，其指的是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、銷售以及售后等。通過(guò)在網(wǎng)上銷售以及購(gòu)買中制定一系列的決策，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在所有權(quán)上的轉(zhuǎn)移，滿足消費(fèi)需求。

其次，物流功能，其指的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)生活中的分配，利用對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)輸以及保存等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在空間位置上的變化，使得產(chǎn)品在使用價(jià)值上得以保存，合理調(diào)整產(chǎn)品在供需上的矛盾。

再次，市場(chǎng)營(yíng)銷還具有導(dǎo)向功能，利用對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)研，可了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求以及當(dāng)下同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況以及供求情況，有針對(duì)性地制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷還具有便利功能，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在所有權(quán)上的順利轉(zhuǎn)移，可利用資金融通、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、信息共享、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化等決策來(lái)對(duì)產(chǎn)品的流量進(jìn)行控制或者調(diào)整，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，并做好信息的交換，將各方的損失控制在最低限度內(nèi)[5]。

在市場(chǎng)營(yíng)銷功能在現(xiàn)實(shí)生活中的發(fā)揮上，其主要表現(xiàn)在利用執(zhí)行以上功能，來(lái)打造出產(chǎn)品在時(shí)間、地點(diǎn)以及占有上的效用，并創(chuàng)造出產(chǎn)品的形態(tài)效用。

4.3 明確市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

實(shí)施營(yíng)銷管理，是為了達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目的，其實(shí)質(zhì)就是對(duì)市場(chǎng)需求的管理。根據(jù)市場(chǎng)在需求上的不同，在開(kāi)展?fàn)I銷管理時(shí)也存在一定的差異性。例如，在針對(duì)負(fù)需求時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷需對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)這一情況的原因進(jìn)行分析，并思考是否可利用創(chuàng)新設(shè)計(jì)或者降低價(jià)格的方式來(lái)改變市場(chǎng)態(tài)度，實(shí)現(xiàn)負(fù)需求向正需求的轉(zhuǎn)變。

在針對(duì)下降需求上，市場(chǎng)營(yíng)銷在任務(wù)上需對(duì)導(dǎo)致需求下降的原因進(jìn)行分析，并利用對(duì)產(chǎn)品的外觀以及特色等進(jìn)行優(yōu)化的方式來(lái)激發(fā)出老產(chǎn)品的活力，并利用創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷方式來(lái)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)需求下降的局面。

5 市場(chǎng)營(yíng)銷管理與決策的實(shí)施方法

5.1 制定預(yù)期目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷售范圍

在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及決策的過(guò)程中，企業(yè)需結(jié)合實(shí)際情況，合理制定企業(yè)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)，即拓寬銷售渠道的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，從而擴(kuò)大銷售范圍。在具體的實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)可利用以下幾個(gè)方式進(jìn)行：

首先，企業(yè)需做好市場(chǎng)信息的收集工作，通過(guò)研究同類企業(yè)產(chǎn)品、參與展會(huì)、開(kāi)展消費(fèi)者調(diào)查的方式進(jìn)行，從而尋找市場(chǎng)需求。

其次，可利用產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣的方式進(jìn)行。企業(yè)可將自己的產(chǎn)品分為新產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品兩類，將市場(chǎng)分為新市場(chǎng)以及現(xiàn)有市場(chǎng)，打造出4個(gè)象限的矩陣圖，從而發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)增加點(diǎn)。針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品，企業(yè)需做好判斷和分析工作，研究現(xiàn)有產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)所需，并分析該項(xiàng)產(chǎn)品是否具有擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。如果有擴(kuò)大的可能性，則需要制定一項(xiàng)擴(kuò)大策略。而在針對(duì)新興市場(chǎng)以及現(xiàn)有產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要研究新的市場(chǎng)及產(chǎn)品，以及同類企業(yè)是否進(jìn)入該市場(chǎng)中。如果有市場(chǎng)機(jī)遇，那么企業(yè)應(yīng)該制定發(fā)展策略。在針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)以及新產(chǎn)品中，企業(yè)需分析現(xiàn)有市場(chǎng)是否存在未滿足消費(fèi)者需求的情況，對(duì)于現(xiàn)有的市場(chǎng)和新的產(chǎn)品，需要分析當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，如果存在，則需要制定相應(yīng)的完善策略。針對(duì)新興市場(chǎng)以及新產(chǎn)品，企業(yè)需分析新市場(chǎng)中存在的尚未被滿足的消費(fèi)者需求。若這些需求沒(méi)有在企業(yè)的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)內(nèi)，需分析其嘗試的可能性[6]。

最后，還可利用細(xì)分市場(chǎng)的方式來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求。通過(guò)這種方式，企業(yè)可對(duì)市場(chǎng)上的不同需求、競(jìng)爭(zhēng)情況以及不同消費(fèi)群體需求滿足情況等進(jìn)行分析，并在分析中得出發(fā)展空間，做好補(bǔ)缺工作。

5.2 捉住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲得最大差別利益

市場(chǎng)機(jī)會(huì)的存在從某種角度上來(lái)說(shuō)，僅說(shuō)明其具有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的基本條件，即在某一時(shí)間段之內(nèi)的某個(gè)市場(chǎng)上，存在著沒(méi)有完全滿足或者未滿足的情況，但其僅屬于一種框架，具體內(nèi)容需在對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)之后才能獲取結(jié)論。由于市場(chǎng)的變動(dòng)較大，這使得消費(fèi)者的需求變化也較快，這也使得市場(chǎng)機(jī)會(huì)在形態(tài)上也具有較大的差異性，只有在經(jīng)過(guò)科學(xué)的評(píng)價(jià)以及分析之后才能為企業(yè)所用。在面對(duì)同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，由于企業(yè)的能力以及規(guī)模上均具有一定的差異性，在應(yīng)用這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的成功條件上所具有的優(yōu)勢(shì)也不同，優(yōu)勢(shì)較為突出的企業(yè)可獲得最大差別利益。可在分析的過(guò)程中利用矩陣的方式進(jìn)行。以低市場(chǎng)機(jī)遇的潛在性和高的企業(yè)的機(jī)遇為例，企業(yè)需在經(jīng)過(guò)分析之后作出決策，決定是放棄還是對(duì)不利因素進(jìn)行改進(jìn)，使其成為優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在具體評(píng)價(jià)中，需對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)宗旨之間的協(xié)調(diào)性進(jìn)行評(píng)價(jià)，以及對(duì)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)上的能力進(jìn)行評(píng)價(jià)，如經(jīng)營(yíng)能力、管理能力以及技術(shù)水平等。

5.3 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，采取針對(duì)性營(yíng)銷對(duì)策

在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)可面對(duì)數(shù)量較多的消費(fèi)者。而消費(fèi)者的需求上經(jīng)常存在較大的差異性，無(wú)論哪種企業(yè)均無(wú)法滿足所有消費(fèi)者的需求。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，明確目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷，才能提升營(yíng)銷的合理性。而在細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程中，可利用市場(chǎng)調(diào)研的方式進(jìn)行，結(jié)合顧客特征，區(qū)分不同消費(fèi)者群體，找出對(duì)于企業(yè)的有利發(fā)展方向，協(xié)助企業(yè)明確自身定位，來(lái)找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升企業(yè)的效益。在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分中，一方面，可對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合消費(fèi)者所處的生活背景、年齡、教育水平、宗教信仰、社會(huì)階層、生活方式以及對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度等地理、人口、心理以及行為上的變量，判斷消費(fèi)者在需求上的差異性。另一方面，可對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，依照用戶規(guī)模、生活方式、利益追求、地點(diǎn)以及行業(yè)來(lái)進(jìn)行細(xì)分，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)納入考慮范圍內(nèi)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況來(lái)明確目標(biāo)市場(chǎng)。

為提升市場(chǎng)細(xì)分的有效性，需遵循可測(cè)量性、可進(jìn)入性、可盈利性以及可行動(dòng)性的原則進(jìn)行，來(lái)幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并了解同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)同類企業(yè)的市場(chǎng)占有率情況以及營(yíng)銷實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，來(lái)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)并克服自身的不足之處，科學(xué)選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，使得自身企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

5.4 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷對(duì)策

營(yíng)銷策略的創(chuàng)新應(yīng)建立在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)的變化相結(jié)合，不斷地更新產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新。當(dāng)前，消費(fèi)者越來(lái)越注重自己的盈利能力，他們習(xí)慣于用價(jià)格來(lái)衡量產(chǎn)品的品質(zhì)，如果只是簡(jiǎn)單的降價(jià)，就會(huì)使顧客對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)值產(chǎn)生懷疑。顧客會(huì)覺(jué)得自己獲得了額外的好處，而商品的價(jià)格和質(zhì)量卻沒(méi)有變化，從而推動(dòng)銷售，通過(guò)創(chuàng)新的促銷戰(zhàn)略來(lái)增加銷量，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

6 結(jié)語(yǔ)

積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷研究對(duì)于提升決策制定的科學(xué)性以及合理性可起到重要的促進(jìn)作用。而在具體實(shí)踐的過(guò)程中，需結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況制定預(yù)期目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，從而實(shí)現(xiàn)銷售范圍的擴(kuò)大，并利用對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)來(lái)獲取最大差別利益。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)需做好細(xì)分，結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)明確目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的全面提升。

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【作者簡(jiǎn)介】劉映麟（1992-），男，重慶人，高級(jí)工程師，從事企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全研究。