新常態(tài)下鋼材銷售價格精準(zhǔn)管理機制的建立與實踐

付相存

（中鐵建設(shè)集團有限公司物資公司，北京 100043）

在新常態(tài)下，我國對鋼材銷售價格的精準(zhǔn)管理機制進行分析和研究，并且針對鋼材價格體系進行開展探索，為促進鋼材市場的全面運行和全方位地開展做出努力，希望能夠發(fā)揮鋼材銷售價格體系建設(shè)的重要價值和作用，為帶動我國鋼鐵行業(yè)的經(jīng)濟效益增長打下堅實的基礎(chǔ)。通過對鋼材銷售價格的管控措施，開展科學(xué)的鋼材銷售價格，這樣在提高我國綜合實力的同時，也能提高我國在發(fā)展過程中的競爭力，推動鋼材市場發(fā)展的整體地位。并且針對最近幾年的社會發(fā)展來講，經(jīng)濟增速放緩了腳步，許多房地產(chǎn)開發(fā)等有關(guān)鋼鐵需求的指標(biāo)都沒有得到很好的發(fā)展，在這種情況下，價格政策市場供大于求的矛盾就越來越嚴(yán)重，為了能夠有效地解決這一問題，應(yīng)該找到突破口進行及時的更改，同時也要根據(jù)鋼材銷售，價格體系的建立途徑采取更為靈活的方式對價格進行改善和增強。通過方法的執(zhí)行和政策的建立不僅能夠增強鋼鐵市場的競爭力，而且還能使鋼材銷售，價格體系進行全面的開展和實施，幫助我國鋼鐵行業(yè)在經(jīng)濟效益上得到最大化的收入，以便于帶動競爭力的提高。

一、新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立途徑

在新常態(tài)下，鋼材銷售價格體系建立的途徑有很多，那么如何加強銷售價格精準(zhǔn)管理機制的建立與實踐是我國需要研究的主要問題之一。從這些途徑出發(fā)，比如說，在引入鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)的途徑中，通過引入鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)獲得晴雨表，這樣不僅能夠滿足新常態(tài)現(xiàn)狀的發(fā)展需求，而且還可以根據(jù)PMI的指數(shù)以及相關(guān)的指數(shù)推動鋼鐵行業(yè)整體的發(fā)展方向和形式有助于鋼鐵行業(yè)在發(fā)展過程中的精準(zhǔn)度，同樣也能促進鋼材銷售價格體系的建立，利用PMI指數(shù)制定價格政策，更加合理科學(xué)的規(guī)劃，為價格政策的制定起到良好的推動作用。在建立鋼材市場景氣度分析模型的途徑上，可以根據(jù)鋼材市場在發(fā)展過程中的實際情況，以及未來發(fā)展的前景，進行合理的規(guī)劃和設(shè)計，針對鋼材進出口以及競爭環(huán)境和供求關(guān)系進行分析，這樣得出來的結(jié)果，不僅有針對性地解決鋼材銷售價格體系的建立，而且還能從多方面進行考察，對鋼材市場在未來的發(fā)展方向進行全方位的提升。在應(yīng)用鋼材價格指數(shù)的途徑方面，根據(jù)每天發(fā)布的鋼材價格指數(shù)進行分析和研究，參照每天價格指數(shù)的變化為我國鋼材市場進行調(diào)控和改善，這樣不僅可以使鋼材價格指數(shù)進行明確的展現(xiàn)，而且還可以通過應(yīng)用鋼材價格指數(shù)的方式對鋼材銷售價格體系進行全方位的建立，促進我國鋼鐵行業(yè)的整體提升。

當(dāng)然，除了以上列舉的相關(guān)途徑外，在新常態(tài)下，鋼材銷售價格體系還有其他途徑，比如說采取雙運行定價機制和高效精準(zhǔn)價格審批流程的建立也可以運用到其中，可以對鋼材銷售價格進行合理地制定，通過相關(guān)的流程，對價格制定進行明確的執(zhí)行。在這個流程中，制定價格之前，首先要與客戶對訂單進行探討，通過起草價格的形式，將價格的制定進行展示，這樣可以讓客戶對價格有一個大概的了解，其次通過部門對價格進行審核的方式進行逐步執(zhí)行。這樣的形式使整個流程更加完善，確保價格在執(zhí)行過程中發(fā)揮他的意義和作用，而且也能讓價格更加合理。通過對這些途徑的列舉，可以更加科學(xué)地對銷售價格體系進行合理地制定，價格的制定范圍，也能滿足雙方共同的需求，并且通過銷售價格體系建立的途徑，促進銷售價格體系的全面執(zhí)行，讓價格審批的流程更加高效率并且高質(zhì)量，這樣不僅滿足新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的相關(guān)要求和內(nèi)容，而且還能為發(fā)展趨勢起到良好的引導(dǎo)作用，為促進鋼材銷售價格體系的建立途徑打下堅實的基礎(chǔ)，同樣也能為雙方共同的利益起到良好的促進作用，以便于雙方企業(yè)的整體發(fā)展取得更好的結(jié)果，帶動行業(yè)整體的穩(wěn)步前行。

二、新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的銷售價格管理措施

在新常態(tài)背景下，鋼材市場在運行過程中，不僅面臨原料價位高位運行的現(xiàn)象，而且在競爭激烈的市場上，如果想要站穩(wěn)腳跟，那么就需要在平穩(wěn)的形勢下追求進步和改革，利用信息化的技術(shù)融入價格管理的過程中，滿足社會發(fā)展需求的同時，也能通過對雙運行定價機制的加強來進行銷售價格科學(xué)審批，這樣不僅會促進審批流程的順利發(fā)展，而且也可以使審批的結(jié)果更加精準(zhǔn)。并且如果想要使鋼材銷售價格體系的銷售價格管控得到全方位的執(zhí)行和增強，也需要多方面的措施和建議，進行合理的管控，這樣才能達到更好的效果。

（一）發(fā)揮雙運行定價機制的優(yōu)勢

雙運行定價機制在鋼材銷售價格體系的銷售價格管理上能夠發(fā)揮重要的作用，并且也存在一定的優(yōu)勢。例如，企業(yè)如果想要使鋼材產(chǎn)品的價格定制受到嚴(yán)格的管控和合理的執(zhí)行，可以通過召開鋼材產(chǎn)品價格定制的會議的形式加強探討和研究，在探討過程中，公司的市場管理部門以及公司財務(wù)部門和其他相關(guān)部門都應(yīng)該參與到探討過程中，并且為探討的對象進行相關(guān)意見的提出，這樣的方式不僅能夠加強各個部門之間的聯(lián)系，而且還能收獲各個部門的實際建議。通過商討的過程對鋼材行業(yè)在運行過程中的PMI指數(shù)以及制定的鋼材價格等相關(guān)方面的因素進行探討，這樣不僅能夠得到更準(zhǔn)確的信息，而且還能根據(jù)發(fā)展的實際狀況，對價格的定制進行調(diào)整和改善，運用發(fā)揮雙運行定價機制的優(yōu)勢更加科學(xué)地制定鋼材接單的策略，以及鋼材價格制定的策略，讓鋼材銷售價格的管控得到全方位的提升，并且也能得到更多的支持。因此我們可以看出，發(fā)揮雙運行定價機制不僅能夠展現(xiàn)它的優(yōu)勢，而且還能發(fā)揮它在運行過程中的意義和價值，將會議探討的內(nèi)容充分的應(yīng)用到鋼材價格制定的過程中，這樣更有針對性地加強策略能夠讓雙運行定價機制發(fā)揮他的自身效應(yīng)，充分展現(xiàn)自身功能。

（二）開展科學(xué)的鋼材銷售價格審批

典型的價格審批流程能夠讓價格審批更加精準(zhǔn)，而且更加全面，還能促進鋼材銷售價格體系的全面運行，隨著我國新常態(tài)時期發(fā)展實際狀況的變化，許多信息化的技術(shù)以及自動化的設(shè)備融入管理過程中，所以在典型的價格審批流程過程中，也需要不斷地增強和改善，通過融入信息化技術(shù)的方式增強價格審批的流程，這不僅是對技術(shù)的全面更新，也是對銷售價格控制理念的全面更新，以信息化的流程與系統(tǒng)相結(jié)合的方式不僅能夠?qū)摬牟馁|(zhì)和規(guī)格以及相關(guān)的數(shù)量進行整合和統(tǒng)計，而且還能根據(jù)客戶在發(fā)展過程中的相關(guān)要求進行滿足，這樣不僅會使訂單的信息更加精準(zhǔn)，而且還能更好地服務(wù)于客戶，通過開展科學(xué)的鋼材銷售價格審批，對銷售價格進行合理的管控和調(diào)整，讓信息化的測算系統(tǒng)得到廣泛地運用，并發(fā)揮實際意義。通過這樣的方法，不僅能夠讓價格審批的流程更加順利，還能發(fā)揮價格審批流程的實際價值和作用，展現(xiàn)他對我國鋼鐵行業(yè)發(fā)揮的重要影響。同樣，也為我國鋼鐵行業(yè)的整體發(fā)展起到良好的推動作用，為我國在市場上的鋼材行業(yè)競爭力打下堅實的基礎(chǔ)。

（三）建立銷售價格監(jiān)督管理機制

這里相關(guān)的監(jiān)督管理機制，不僅能夠更好地管控鋼材銷售價格體系的整體運行，而且還能作為發(fā)展過程中強有力的基礎(chǔ)對整體發(fā)展實施相關(guān)的作用，促進效益的提高。新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立及管控如果想要得到質(zhì)量和效益上的提升，那么完善的監(jiān)督機制是必不可少的，鋼材銷售價格在整體運行的過程中，不僅要對每個月鋼材的訂單進行審核和檢查，而且也要對各個部門負責(zé)的工作進行相關(guān)的監(jiān)督，為確保整體工作實施的完整性和精準(zhǔn)度以及對于市場上鋼材銷售價格的整體管控和發(fā)展實際狀況的了解，加強鋼材銷售價格的管控和監(jiān)督，能夠起著非常重要的作用。例如，在整體對銷售價格監(jiān)督的過程中，針對同類產(chǎn)品中價格比較低的訂單，可以提出針對性較高的應(yīng)對措施，這樣不僅可以更好地管控鋼材銷售價格的定位，而且還能更好地服務(wù)于客戶，服務(wù)于社會。所以說，建立銷售價格監(jiān)督管理機制對鋼材銷售價格的管控和制定能夠起到良好的控制作用，而且監(jiān)督管理機制的全面運行也可以讓運行的范圍和運行的內(nèi)容更加規(guī)范，根據(jù)執(zhí)行的內(nèi)容加強監(jiān)督，并且根據(jù)執(zhí)行的內(nèi)容的結(jié)果進行相關(guān)的記錄，對鋼材銷售價格體系建立過程中出現(xiàn)的問題進行一一解決，通過持續(xù)推進的方式制定合適的政策，這樣不僅可以發(fā)揮監(jiān)督機制在運行過程中的優(yōu)勢和特點，而且還可以讓鋼材銷售價格體系的建立更加順利和完善。滿足新常態(tài)下對鋼材銷售價格制定的方向，為推動我國鋼材市場的全面發(fā)展和運行起到良好的作用。

（四）加強從業(yè)人員的綜合素質(zhì)

工作人作為引導(dǎo)工作的主要引領(lǐng)者，在整個工作的發(fā)展過程中，起著非常重要的作用。鋼材銷售價格的管控上針對各個部門的管理人員，除了要提升他們管控意識外，而且也要加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。比如說可以定期開展培養(yǎng)鋼材銷售價格管控知識的會議，通過這樣的會議，加強各個部門管理人員在知識技能上的學(xué)習(xí)，以及實踐知識上的學(xué)習(xí)，這樣不僅可以提高他們專業(yè)性的知識，而且在探討鋼材銷售價格進行管控的過程中，也能發(fā)表具有一定價值的理論基礎(chǔ)，為鋼材銷售價格的管控起到良好的促進作用。除此之外，也可以在各個部門之中招納專業(yè)型的人才參與到工作中，這樣不僅可以提升團體的整體工作能力，而且還能提升團體的綜合力量，為更好地決策出鋼材銷售價格的管控結(jié)果做出努力，成為鋼材市場進行運行的強大后盾。因此，在從業(yè)人員的綜合素質(zhì)方面，要根據(jù)社會發(fā)展的需求進行不斷地增強和優(yōu)化，盡可能地滿足當(dāng)今這個信息化發(fā)展迅速的社會背景，這樣才能在新常態(tài)下帶動鋼材銷售價格精準(zhǔn)管理機制的建立，發(fā)揮實踐的價值。

三、新常態(tài)下鋼材銷售價格體系建立的效果

鋼材銷售價格體系的建立和實施不僅能夠給我國鋼材市場的全面發(fā)展帶來許多有利的影響，而且也可以在復(fù)雜的社會背景下，形成有力的競爭優(yōu)勢，這樣不僅能夠提高銷售，價格體系建立的質(zhì)量和效率，而且還能為我國整體發(fā)展的經(jīng)濟效益帶來許多提高。比如說從以下三方面可以展示出銷售價格體系建立的效果。第一，可以擴大市場的占有率。在體系建立前，可以根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r以及鋼材銷售價格體系建立的相關(guān)影響做出分析和研究，盡可能地使建立成果更加貼近用戶的需求，這樣就會在市場上形成明顯的占有率。所以說，鋼材銷售價格體系的建立，一定要滿足客戶的要求，才能在競爭激烈的市場上取得優(yōu)勢，也得到用戶認(rèn)可的方式增強市場占有率，發(fā)揮自身優(yōu)勢。第二，可以加快資金周轉(zhuǎn)。通過對鋼材銷售價格體系的建立，不僅能確保資金的回收，而且還能很好地防止資金風(fēng)險的產(chǎn)生，通過審批流程的嚴(yán)格執(zhí)行和管控，讓整體體系的完成更加順利和精準(zhǔn)，這樣不僅可以讓鋼材銷售價格體系的建立效果更加顯著，而且還能彰顯他在發(fā)展過程中起到的重要影響。第三，可以提高經(jīng)濟效益。通過接單價格雙運行的價格管理機制，不僅可以讓經(jīng)濟得到有效的提升，而且還能提高新常態(tài)下鋼材銷售價格體系建立的整體質(zhì)量和效益，可以為經(jīng)濟效益創(chuàng)造更多的條件，為實現(xiàn)提升經(jīng)濟效益的目的起到良好的推動作用，并且也能發(fā)揮鋼材銷售價格體系，建立效果的主要價值，為鋼材市場的全面發(fā)展，以及我國綜合能力的提升起到很好的促進作用。

四、結(jié)束語

結(jié)合上述文章論述的內(nèi)容，我們了解到在新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立與管控要進行合理的安排和調(diào)整才能達到最好的效果，因此在執(zhí)行的過程中，可以通過雙運行定價機制以及開展對鋼材銷售價格科學(xué)的審批流程等相關(guān)的方法進行解決，通過這些途徑，再加上制定合理科學(xué)的監(jiān)督體系，不僅能夠有效地控制鋼材銷售價格的建立，而且還能發(fā)揮這些途徑的真實價值和作用，讓他們在整體發(fā)展過程中發(fā)揮積極的意義。為了能夠更好地推動我國鋼材市場的全面發(fā)展，需要利用不同的途徑針對鋼材銷售價格在發(fā)展過程中的實際狀況進行解決，加快新常態(tài)下鋼材市場的現(xiàn)狀和發(fā)展的同時，也能夠促進鋼鐵企業(yè)運營的整體環(huán)境，為鋼鐵企業(yè)整體發(fā)展和全方位的提升起到良好的推動作用，并且也能夠以此來帶動我國整體競爭力的提高，對我國整體發(fā)展來說，有著非常重要的價值和意義。