豫酒振興下的經(jīng)銷商

策劃：本刊編輯部

撰稿：吳 哲 楊永華

扎根白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省河南，豫酒也曾創(chuàng)造過輝煌的歷史：20世紀(jì)80年代，豫酒的代表“張、寶、林”（即張弓、寶豐和林河）火遍全國(guó)。但是到了90年代后期，由于體制束縛、營(yíng)銷方式落后、轉(zhuǎn)型速度緩慢等原因，致使豫酒競(jìng)爭(zhēng)力削弱，逐漸退守本土。最終，豫酒沒能形成自身的品牌認(rèn)知與價(jià)值，集體失語(yǔ)，陷入低谷。

作為行業(yè)樣本，豫酒的興衰演進(jìn)極具研究?jī)r(jià)值。我們將全方位、多維度、立體化地持續(xù)跟進(jìn)豫酒振興之路，從行業(yè)專家到知名品牌，從經(jīng)銷商到更多的中小企業(yè)和相關(guān)機(jī)構(gòu)……可以哀其不幸，更要為其而爭(zhēng)。

前兩期我們已經(jīng)從一線專家、豫酒知名品牌的視角拆解了豫酒振興的難點(diǎn)以及破局之道，這期我們聚焦豫酒振興中的關(guān)鍵一環(huán)—經(jīng)銷商，通過梳理知名豫商（酒便利、金輝酒業(yè)）的成長(zhǎng)路徑，來探尋“豫商賣豫酒”的創(chuàng)新實(shí)踐和發(fā)展空間。