王衛(wèi)沖

（江蘇南通三建集團股份有限公司，江蘇 南通 226100）

科學的獲利能力評價體系能夠為企業(yè)諸多決策提供有效的依據(jù)，同時能幫助企業(yè)解決在謀求生存發(fā)展中遇到的相應問題，促進企業(yè)發(fā)展進步。

一、企業(yè)獲利能力現(xiàn)狀

建立企業(yè)獲利能力評價體系，能夠及時找到企業(yè)存在的諸多問題，并根據(jù)實際情況，提出相應的解決策略。

（一）行業(yè)本身盈利能力不強

企業(yè)所在行業(yè)的獲利空間不大，大多數(shù)行業(yè)都已趨于飽和狀態(tài)，因此企業(yè)之間的競爭極為激烈。大型企業(yè)只有不斷增強自身的綜合能力，才能在行業(yè)競爭中占據(jù)一席之地。以銀行業(yè)與通信行業(yè)為例，進入這兩個行業(yè)的小企業(yè)面對行業(yè)內(nèi)成熟的大企業(yè)幾乎沒有競爭優(yōu)勢，因此企業(yè)的盈利能力和自身所處的行業(yè)有緊密聯(lián)系。

（二）營銷能力不強

市場營銷部門是促進企業(yè)發(fā)展的核心部門。然而，大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營重心要么是產(chǎn)品本身，要么是其他，很少將經(jīng)營重心放在營銷上。以可口可樂為例，其廣告的影響力在全球都是首屈一指的，但是它依然在不斷推出新的廣告，這就是營銷的效果。營銷能建立起更高質(zhì)量的品牌形象，并使宣傳的品牌快速被大眾接受。

（三）產(chǎn)品競爭力不強

若僅僅做好市場宣傳營銷，忽視產(chǎn)品本身，難免有夸大產(chǎn)品功能的嫌疑。若是產(chǎn)品自身質(zhì)量不佳，就算銷售出去，也難以獲得穩(wěn)定的客流?？蛻魧Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求很高，若市面上有多家企業(yè)銷售同一種商品，客戶發(fā)現(xiàn)這家產(chǎn)品不好，便會轉(zhuǎn)而購買其他家的產(chǎn)品。因此，只有質(zhì)量足夠好的產(chǎn)品才能留住顧客。

（四）經(jīng)營水平較低

1.人員安排不夠科學合理

在當代企業(yè)的管理體系中，人力資源是主要分支。于企業(yè)而言，人力資源是企業(yè)的動力源頭，因此人員的合理安排和科學分配是企業(yè)管理的重要組成部分，只有人崗適配，才能充分發(fā)揮相關(guān)工作人員的作用。若將人員安排至不合適的崗位，不僅難以發(fā)揮人員優(yōu)勢，還會制約企業(yè)的發(fā)展?？v觀我國大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)很多人才未被配置到合適的崗位，隨意的崗位分配難以發(fā)揮人才的特長，甚至會給企業(yè)帶來不必要的麻煩。

2.企業(yè)資源利用不充分

企業(yè)管理者必然擁有很多資源，方可成立一家企業(yè)，但是企業(yè)的管理者若不能充分利用資源，就會造成資源浪費、閑置，嚴重影響企業(yè)獲利能力的強化。為避免資源浪費、閑置，企業(yè)要重新審視整合資源。例如，對于一些破舊材料，企業(yè)要判斷其是否還能繼續(xù)使用，避免浪費，節(jié)約成本，充分利用資源。

二、影響企業(yè)獲利能力的因素

（一）企業(yè)產(chǎn)品營銷能力

簡單而言，企業(yè)獲利能力就是企業(yè)獲取相應利潤的多少，即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的盈虧情況。影響企業(yè)經(jīng)營利潤的因素很多，決定其獲利的關(guān)鍵在于企業(yè)的營銷和運營能力。鑒于此，企業(yè)諸多產(chǎn)品及利潤將直接反映企業(yè)實際的營銷狀況。企業(yè)應構(gòu)建多元的營銷模式并有效執(zhí)行，方可推進企業(yè)高效達成相應的銷售目標。企業(yè)若想實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展，就要盡量擴大市場份額，同時要依據(jù)自身實際的生產(chǎn)經(jīng)營特點，制定滿足自身發(fā)展情況、匹配市場發(fā)展趨勢的健全完善的營銷體系，提出科學合理的營銷策略，調(diào)整銷售方案，以此達成銷售目標。

（二）企業(yè)自身的利潤結(jié)構(gòu)

企業(yè)獲利能力的重要影響因素就在于利潤結(jié)構(gòu)。企業(yè)盈利由主營業(yè)務的實質(zhì)利潤、非經(jīng)常性經(jīng)營項目的收入以及投資收益共同組成。企業(yè)主營業(yè)務是整個盈利環(huán)節(jié)的核心。然而，當前市場環(huán)境瞬息萬變，原有的利潤點會受諸多因素的影響而改變，因此要著重分析企業(yè)的利潤點，并適當調(diào)整結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)利潤最大化。

（三）國家相關(guān)的稅收政策

稅收政策是國家施行的宏觀經(jīng)濟調(diào)控策略，也會影響企業(yè)的獲利能力。政府為相關(guān)企業(yè)營造了科學合理、公平公正的納稅環(huán)境，并且出臺的稅收優(yōu)惠政策使企業(yè)享受到相關(guān)稅收優(yōu)惠，為諸多企業(yè)提供了更多的獲利機會。若缺乏優(yōu)質(zhì)政策的引導，高額稅收將顯著壓縮企業(yè)的獲利空間，甚至威脅企業(yè)的生存，不僅難以實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，甚至對整個市場經(jīng)濟環(huán)境都會造成消極影響。

（四）其他客觀因素

客觀因素對企業(yè)獲利能力的影響同樣不容忽視。例如，企業(yè)的信譽口碑、企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)經(jīng)營運作能力等，都會影響企業(yè)的收益、獲利能力及發(fā)展前景。

三、企業(yè)獲利能力評價體系

（一）收入與成本方面

企業(yè)利潤水平的高低綜合體現(xiàn)了獲利能力的強弱。成本與收入是利潤的重要組成部分。因此，只有高水平的收入、低水平的成本，方能獲取更多的利潤。建立全面有效的獲利能力評價體系，應將成本與收入置于首位。通過對收入與成本的全方位分析，能及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)還有哪些方面需要提升，成本的提高或者收入的減少是否會對企業(yè)的整體經(jīng)營狀況產(chǎn)生影響，影響有多大，最終企業(yè)的利潤是增加還是減少等。企業(yè)最關(guān)注的就是利潤，因此，在獲利能力評價體系中，一定要將利潤置于首位。

（二）資產(chǎn)經(jīng)營獲利能力分析

構(gòu)建企業(yè)獲利能力評價體系，對企業(yè)的資產(chǎn)經(jīng)營獲利能力的綜合性分析至關(guān)重要。例如，A企業(yè)年均凈資產(chǎn)為200萬元，年利潤為20萬元，B企業(yè)的年均凈資產(chǎn)為2000萬元，年底利潤也是20萬元。對比兩家企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，哪家企業(yè)的獲利能力更強一目了然。因此，企業(yè)獲利能力評價體系立足于資產(chǎn)基礎，將直接影響相應的投資回報比。

（三）所有者投資獲利能力分析

企業(yè)獲利能力評價體系中，所有者投資獲利能力分析同樣重要。投資者獲利能力就是投資者的相關(guān)投入與收入之間的比例。它與炒股、購買基金類似，買入一定金額的股票或基金，會有一定的回報。在此過程中，它直接影響資產(chǎn)經(jīng)營者的獲利能力，但二者并非等同。因為它又與分紅率相關(guān)，若企業(yè)利潤很高，但凈資產(chǎn)不是很多，就不會分紅。這對企業(yè)投資者而言，依然沒有產(chǎn)生回報，因為投資者尚未得到實質(zhì)性的貨幣回報。因此，資產(chǎn)經(jīng)營獲利能力是建立在相關(guān)所有者投資獲利能力的基礎上的。

四、增強企業(yè)獲利能力的方法

（一）加強營銷，促進企業(yè)獲利，提升財務管理的有效性

企業(yè)生存與發(fā)展的根基在于資金的正常流轉(zhuǎn)，只有讓企業(yè)不斷獲利，方可保障企業(yè)資金供應，為企業(yè)提供新鮮血液，促進企業(yè)進一步發(fā)展。因此，企業(yè)要不斷提升自身的營銷水平，建立科學有效、成熟全面的利潤管理機構(gòu)，從而在市場上占據(jù)一席之地。同時有效控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，從根本上提高企業(yè)的純利潤率，使企業(yè)獲得更廣闊的利潤空間。此外，企業(yè)也要提升財務管理的有效性，并立足自身的實際發(fā)展情況，建立系統(tǒng)且完善的財務管理制度，逐步細化財務管理內(nèi)容，最大限度地減少資源占用，并不斷盤活資產(chǎn)，逐步優(yōu)化企業(yè)資金管理架構(gòu)，避免資產(chǎn)閑置，加快企業(yè)資金流轉(zhuǎn)速度。

（二）建立科學合理的籌資架構(gòu)，調(diào)整企業(yè)的盈利架構(gòu)

企業(yè)獲利能力是指企業(yè)在一定時間內(nèi)獲取相關(guān)利潤的能力，提升企業(yè)獲利能力的關(guān)鍵就是建立科學合理、成熟全面的籌資架構(gòu)，以此保障相關(guān)投資者、企業(yè)經(jīng)營者、員工等的利益。籌資架構(gòu)的建立主要依托國家的相關(guān)政策，同時結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢與企業(yè)的實際情況。合理的企業(yè)籌資架構(gòu)可以劃分為以下三個類別。

1.較為保守的籌資架構(gòu)

這種籌資架構(gòu)主要是短期資產(chǎn)被其他固定資產(chǎn)或長期資產(chǎn)替代，該結(jié)構(gòu)能夠幫助企業(yè)規(guī)避融資過程中的金融風險，但是這種籌資架構(gòu)成本普遍較高。

2.一般的籌資架構(gòu)

這種籌資架構(gòu)能夠使企業(yè)的短期資產(chǎn)與長期資產(chǎn)不產(chǎn)生任何聯(lián)系，若缺乏短期流動資產(chǎn)，就要及時利用短期資金補充。長期資產(chǎn)則通過企業(yè)儲備的原材料補充，該種模式在市場上十分常見。

3.激進型籌資架構(gòu)

激進型籌資架構(gòu)主要是將企業(yè)的長期性投資或大部分的短期資金進行互融共通。雖然該方式回報率極高，但鑒于短期資金的流動性，因此其資金風險較大。并且對企業(yè)經(jīng)營者而言，企業(yè)的日常運營及相關(guān)戰(zhàn)略的制定和諸多政策的實施是影響企業(yè)盈利的直接因素。從企業(yè)投資者的角度而言，企業(yè)要增強獲利能力，就必須結(jié)合自身實際的財務情況、生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀統(tǒng)籌考慮，投資者要全方位分析此類定量數(shù)據(jù)，以此獲取投資信心，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。從債權(quán)人的角度來講，企業(yè)利潤率將直接影響企業(yè)過去所賒欠債務及未來可能發(fā)生債務的償還能力，因此，債權(quán)人要依據(jù)自身的實際情況確定企業(yè)是否具備債務的償還能力。

企業(yè)要依據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營特點，迎合當前的市場經(jīng)營環(huán)境，立足于消費者需求，革新重整企業(yè)的盈利架構(gòu)，制定科學嚴格的銷售模式，最大限度地避免出現(xiàn)賒賬、不良銷售等情況，避免企業(yè)無端遭受經(jīng)濟損失。企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動就是為了獲取相應的經(jīng)濟效益，在推動企業(yè)生存發(fā)展的同時，提高企業(yè)的市場競爭力。因此，決定企業(yè)盈利的關(guān)鍵就在于企業(yè)自身的獲利能力。企業(yè)能否保持良好的生存發(fā)展態(tài)勢的關(guān)鍵就在于企業(yè)能否持續(xù)獲利，因此，為了保障企業(yè)持續(xù)獲利，就要充分關(guān)注和重視國家的相關(guān)政策，并積極借助國家政策的力量，全方位增強企業(yè)的獲利能力。

（三）控制企業(yè)成本，增加企業(yè)利潤收入

企業(yè)要增強獲利能力，就必須控制成本，增加收入。首先，要提高企業(yè)內(nèi)部成本控制效率。企業(yè)內(nèi)部成本控制需要基于企業(yè)成本管理制度進行，無論是項目前期開發(fā)，還是具體實施，抑或最后的審核，都要依托科學合理的成本控制制度。因此，企業(yè)要加強成本制度建設，建立領(lǐng)導責任制，清晰劃分各部門的權(quán)責。其次，要建立考核評價機制，協(xié)同企業(yè)獲利架構(gòu)共同助力企業(yè)各級員工認真執(zhí)行。企業(yè)成本考核制度的建設可以邀請第三方監(jiān)督，并依靠科學的管理制度及員工自覺踐行加以落實。長期以來，我國企業(yè)大多采用粗放型經(jīng)營管理模式，內(nèi)部成本控制管理并不嚴格，相關(guān)的考核機制也亟須建立健全，而且建立評價體系也僅立足于營銷角度，嚴重忽視了成本因素，導致企業(yè)實際利潤與預期利潤懸殊。因此，評價體系的建立要統(tǒng)籌考慮企業(yè)各方面的情況，針對企業(yè)的獲利能力，依據(jù)企業(yè)各部門層級劃分。

（四）合理調(diào)整流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)，提高員工培養(yǎng)質(zhì)量

增強企業(yè)的獲利能力，必須科學調(diào)整企業(yè)的流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)。流動資產(chǎn)主要體現(xiàn)企業(yè)實際的獲利能力，代表企業(yè)借貸償還能力的強弱。若企業(yè)流動性資金仍然保持流動狀態(tài)，即說明企業(yè)資金一直處于快速進行內(nèi)外部交換狀態(tài)，盈利能力較強。若企業(yè)流動性資金較多，則一定要控制好企業(yè)的現(xiàn)金流，避免出現(xiàn)資金擱置的現(xiàn)象。資金擱置將導致企業(yè)利潤下降，甚至會占用現(xiàn)有資源。同時，受償還借貸等因素的影響，資金擱置代表企業(yè)資金縮水，若非流動性資產(chǎn)規(guī)模過大，將導致企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈活、賤賣固定資產(chǎn)等現(xiàn)象，甚至導致企業(yè)倒閉。

此外，企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中要致力于增強獲利能力，同時采取科學有效的管理方法，營造濃厚的企業(yè)文化氛圍，促使企業(yè)全體員工認識到自身對企業(yè)獲利能力強化的重要性，明確企業(yè)獲利能力與自身利益的關(guān)系。同時，員工是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的關(guān)鍵。企業(yè)要為員工提供優(yōu)厚的福利待遇，讓員工充分發(fā)揮主觀能動性，成為增強企業(yè)獲利能力的動力源泉，為員工提供更好的個人發(fā)展機會，促使各部門員工為增強企業(yè)獲利能力貢獻自己的力量。

五、結(jié)語

建立企業(yè)獲利能力評價體系要綜合考慮各方面的情況，同時針對企業(yè)獲利情況，依據(jù)企業(yè)各部門層級劃分，進行全方位設立。企業(yè)要依據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營特點，迎合當前的市場經(jīng)營環(huán)境，立足消費者的需求，革新重整企業(yè)的盈利架構(gòu)，制定科學嚴格的銷售模式，最大限度地減少賒賬、不良銷售等情況，避免企業(yè)出現(xiàn)不必要的經(jīng)濟損失。企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的目的在于實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，以維持企業(yè)的生存發(fā)展，讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。