“一帶一路”背景下飼料企業(yè)新媒體傳播路徑的創(chuàng)新發(fā)展

高 坤

（開封文化藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，河南開封 475000）

農(nóng)業(yè)貿(mào)易是我國在“一帶一路”中的主要貿(mào)易類型，在農(nóng)業(yè)貿(mào)易中，飼料產(chǎn)品貿(mào)易也是最主要的貿(mào)易類型。本文研究了我國飼料產(chǎn)品的進出口貿(mào)易狀況，分析相關(guān)產(chǎn)品和市場前景，拓展并創(chuàng)新飼料企業(yè)的傳播路徑及營銷模式，在保障飼料貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上具有一定的價值底蘊。現(xiàn)階段，新媒體迅速發(fā)展，新媒體傳播具有傳播性強、途徑新穎、內(nèi)容多元、用戶需求量大的特點，發(fā)揮新媒體傳播的作用有利于推動飼料企業(yè)的進一步發(fā)展。因而，新媒體傳播與飼料企業(yè)營銷的有機結(jié)合逐漸成為相關(guān)學(xué)者研究的熱門課題，對其進行研究有助于推動我國飼料企業(yè)廣告營銷的進一步發(fā)展，為飼料企業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

1 “一帶一路”背景下新媒體對飼料企業(yè)傳播帶來的機遇

1.1 削弱廣告化效應(yīng)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補 新媒體傳播具有較強的去廣告化效應(yīng)，能彌補傳統(tǒng)廣告營銷用戶接受度低、宣傳效果弱等問題，避免消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸心理。傳統(tǒng)的電視營銷只有15～30s的時間，呈現(xiàn)的產(chǎn)品信息相對較少。而飼料企業(yè)的信息往往不對稱，即使是同一飼料廠相同配方的產(chǎn)品也會因地區(qū)不同而發(fā)生價格變動，一旦廣告選擇失誤，會對相關(guān)品牌塑造造成不可逆轉(zhuǎn)的負面影響。然而，新媒體能拓展企業(yè)營銷手段與路徑，避免消費者產(chǎn)生抵觸心理。如飼料企業(yè)可采取社群傳播的方式，打造品牌效應(yīng)，并且在營銷時精準定位用戶（何煒，2021），使?fàn)I銷效果更有效。除此之外，還可采用公眾號營銷、軟廣告宣傳等方式進行新媒體宣傳，這些營銷方式具有較強的削弱廣告效應(yīng)，消費者更容易接受和理解。飼料企業(yè)將新媒體營銷與線下營銷相結(jié)合，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，達到了企業(yè)營銷效果最大化。

1.2 打破產(chǎn)品單向營銷瓶頸，消除信息壁壘 新媒體傳播改變了信息傳播方式，有助于打破傳統(tǒng)的單向性營銷，增強消費者和信息間的互動性。飼料企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式以單向營銷為主，與消費者的互動性較差，消費者處于被動接受信息的狀態(tài)，容易使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生困惑，也很難迅速得到企業(yè)回應(yīng)。與此同時，飼料產(chǎn)品的銷售主要依靠經(jīng)銷商和銷售員，致使企業(yè)難以挖掘潛在用戶。

現(xiàn)階段，在“一帶一路”的倡議下，我國加強了與沿線國家的貿(mào)易，飼料產(chǎn)品的國際貿(mào)易額增加。為了實現(xiàn)更加快捷有效的傳播，飼料企業(yè)要借助新媒體轉(zhuǎn)變單向營銷的營銷方式，加強飼料企業(yè)與消費者之間的互動性，當(dāng)消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生困擾時，企業(yè)能第一時間聯(lián)系消費者，解決困惑，這種營銷方式有助于企業(yè)和消費者之間的實時溝通與交流，從而為消費者提供人性化的服務(wù)，進而提高企業(yè)核心競爭力。飼料企業(yè)采取新媒體線上營銷，突破了傳統(tǒng)營銷方式的束縛，實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的信息交流，提高飼料企業(yè)的市場競爭力。

1.3 提高消費者對營銷內(nèi)容的接納度 隨著融媒體時代的到來，消費者在獲取信息時越來越傾向于使用智能終端系統(tǒng)，從而突破時空限制。借助新媒體進行企業(yè)營銷有助于拓展?fàn)I銷渠道，使消費者在空閑時間就能了解企業(yè)的產(chǎn)品信息，增加消費者獲取信息的頻次和時長，提升用戶對內(nèi)容的接受度（何煒，2021）。

新媒體傳播有助于突破飼料企業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式和區(qū)域限制，有效增加銷售量，為客戶提供更加人性化的服務(wù)。近期，養(yǎng)殖業(yè)走勢呈低迷趨勢，養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟效益有所降低，購買力也隨之降低，養(yǎng)殖戶是飼料企業(yè)的主要消費者，通過新媒體在養(yǎng)殖戶智能終端上為其提供飼料產(chǎn)品信息，如投送產(chǎn)品廣告、品牌宣傳書等，有助于給養(yǎng)殖戶提供快捷方便的信息服務(wù)，刺激養(yǎng)殖戶的購買心理。此外，移動性也使消費者能在同一時間收到呈現(xiàn)于不同屏幕上的相同廣告內(nèi)容，從而提高了消費者獲取信息的頻率和次數(shù)，客戶會更容易接納相關(guān)信息。

2 “一帶一路”背景下飼料企業(yè)的新媒體傳播服務(wù)缺陷

2.1 缺乏核心媒體傳播的技術(shù)和能力，加大了成本和營銷難度 現(xiàn)階段，我國飼料企業(yè)在借助新媒體傳播時，普遍存在核心傳播技術(shù)較弱的問題，這一問題加大了企業(yè)的營銷成本與難度。飼料企業(yè)與“一帶一路”沿線國家進行進出口貿(mào)易有助于我國飼料企業(yè)取長補短，提高飼料產(chǎn)品市場競爭力，使飼料企業(yè)在國際市場中獲得更大的競爭優(yōu)勢。此外，還能調(diào)整我國飼料市場的整體結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)我國飼料企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。然而，許多飼料企業(yè)為搶占貿(mào)易先機，盲目利用新媒體進行企業(yè)營銷，飼料企業(yè)在媒體傳播技術(shù)不強的情況下只能高薪聘請外來專家，在專家指導(dǎo)下購買設(shè)備，組織新媒體營銷活動。由此導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生不必要的成本投入。

此外，由于飼料企業(yè)的營銷能力不足，缺少對新媒體和信息技術(shù)的了解，難以直接構(gòu)建起與消費者溝通的橋梁，只能聘請第三方或?qū)⑿旅襟w傳播外包出去來進行企業(yè)營銷，由此提高企業(yè)營銷成本，企業(yè)也面臨著更高的營銷風(fēng)險。由此可見，個別飼料企業(yè)存在缺少核心運營技術(shù)的問題，導(dǎo)致企業(yè)營銷成本和難度增加（周政希等，2021）。

2.2 營銷理念老套，未實現(xiàn)展示的主動性 我國飼料企業(yè)在新媒體傳播過程中還存在營銷理念缺少創(chuàng)新性的問題。隨著“一帶一路”倡議的落實，飼料企業(yè)的一體化趨勢逐步加強，企業(yè)必須與時俱進轉(zhuǎn)變營銷理念，才能有效吸引消費者，拓展企業(yè)營銷路徑。然而，現(xiàn)階段，許多飼料企業(yè)在新媒體傳播過程中未能重視消費者的需求和購買體驗，對各類種植業(yè)、畜牧業(yè)、產(chǎn)品加工業(yè)等與飼料企業(yè)緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)缺少相應(yīng)的調(diào)查與分析，忽略了商場環(huán)境的多變性，沒能對消費者進行精準定位。

企業(yè)為追求經(jīng)濟效益相互模仿，大量生產(chǎn)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，致使飼料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重（李淑蘭，2021），嚴重損害了企業(yè)信譽，從而阻礙飼料企業(yè)的新媒體營銷?，F(xiàn)階段，許多飼料企業(yè)在營銷過程中偏離了新媒體營銷的核心，輕視軟廣告宣傳價值，營銷理念依然老套，未能主動向消費者展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特征，處于被動展示狀態(tài)，致使消費者仍然以個人需求為主，企業(yè)處于被消費者選擇的被動狀態(tài)。

2.3 營銷模式落后，制約企業(yè)營銷效果 落后的營銷模式也是制約企業(yè)營銷效果的因素之一。飼料企業(yè)雖然已經(jīng)意識到營銷價值，但沒能形成正確的企業(yè)營銷思路，在營銷模式上盲目套用優(yōu)秀企業(yè)的營銷模板，未能做到營銷模式和企業(yè)實際狀況的有機結(jié)合。多樣化的營銷模式有助于將各類飼料產(chǎn)品準確的宣傳給目標客戶，并且提高產(chǎn)品知名度，打造品牌效應(yīng)，收獲消費者的信賴與認可。然而，當(dāng)前企業(yè)營銷以實體營銷為主，依靠經(jīng)銷商和銷售人員來進行銷售，不但增加了企業(yè)的營銷成本，還導(dǎo)致營銷效果不佳，無法發(fā)掘潛在客戶群體，浪費企業(yè)資源。

企業(yè)營銷模式落后，對直播營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式的了解不夠透徹，未能與時俱進，創(chuàng)新營銷模式。落后的營銷模式不利于飼料企業(yè)增加銷售量，尤其是產(chǎn)品知名度較低、產(chǎn)品質(zhì)量波動較大的中小型飼料企業(yè)，更是面臨著更高的市場風(fēng)險。落后的營銷模式抑制了企業(yè)的營銷效果，企業(yè)必須與時俱進，轉(zhuǎn)變營銷模式。

3 “一帶一路”背景下新媒體拓寬飼料企業(yè)傳播路徑

3.1 切實提升飼料企業(yè)的營銷科技化，減少營銷成本 自“一帶一路”政策出臺后，飼料企業(yè)迎來了廣闊的市場，貿(mào)易數(shù)量急劇增多，企業(yè)也面臨著前所未有的發(fā)展機遇，但同時面臨著更大的挑戰(zhàn)，因此，飼料企業(yè)必須拓寬推廣途徑。出現(xiàn)了多層次的飼料生產(chǎn)標準，飼料企業(yè)必須實現(xiàn)營銷科技化，降低投入成本，分析掌握養(yǎng)殖戶的實際需求，重新調(diào)整飼料產(chǎn)品，注重飼料產(chǎn)品的賣點才能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。根據(jù)現(xiàn)行的生產(chǎn)飼料技術(shù)和飼料銷售的特殊性，企業(yè)要結(jié)合新媒體采取標簽條碼的方式跟蹤產(chǎn)品，降低企業(yè)成本投入，督促企業(yè)熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，去掉中間商，與消費者構(gòu)建直接聯(lián)系，加強飼料企業(yè)的營銷科技化（周政希，2021），減少外部采購次數(shù)，有效降低產(chǎn)品成本。在飼料售賣過程中落實大數(shù)據(jù)的應(yīng)用工序，加強跨境電商對產(chǎn)品推銷的積極影響。與此同時，企業(yè)要注重飼料產(chǎn)品的創(chuàng)新，在生產(chǎn)過程中采用優(yōu)質(zhì)原材料來滿足國際需求、達到國際標準；加大研發(fā)新產(chǎn)品的投入，為我國飼料行業(yè)奠定基礎(chǔ)。

在推銷和宣傳飼料產(chǎn)品時，企業(yè)要認識到線上平臺優(yōu)勢，在分析飼料產(chǎn)品區(qū)域性和物流成本的基礎(chǔ)上（吳銳俠，2021），采取線上銷售方式，積極推廣品牌和優(yōu)惠政策，線下就近網(wǎng)點負責(zé)配送產(chǎn)品，有效控制投入成本，擴大經(jīng)濟效益。并提供技術(shù)服務(wù)，仔細講解每一種產(chǎn)品的使用方法和特點，推動產(chǎn)品在具體操作過程中達到預(yù)想效果。新媒體線上平臺推銷具有投入低、宣傳面廣等特點，企業(yè)要利用這一優(yōu)勢制定捆綁銷售活動，再結(jié)合線下配送網(wǎng)點，掌握市場動態(tài)，積極引導(dǎo)民眾，真正轉(zhuǎn)變飼料營銷模式從線下推銷到線上推銷，擴展推銷途徑，開發(fā)新渠道。

3.2 借助新媒體創(chuàng)新營銷理念，拓展飼料企業(yè)宣傳寬度 在“一帶一路”政策下，企業(yè)在實現(xiàn)飼料產(chǎn)品國際化推銷時，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷策略，注入新的銷售理念，探索出合理的銷售方式，增加訂單量，加強大數(shù)據(jù)方面的投入力度，積極拓展新的售賣途徑。飼料企業(yè)要端正產(chǎn)品國際化的態(tài)度，加強飼料產(chǎn)品的特色，以出眾的飼料質(zhì)量贏得飼料購買者的贊賞。

飼料企業(yè)在保障提供購買者正常服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，可以制定增值服務(wù)，借助增值服務(wù)的優(yōu)勢提升企業(yè)在市場中的競爭力。增值服務(wù)的開設(shè)是本企業(yè)有別于其他企業(yè)的優(yōu)勢，能給客戶提供更加細致的服務(wù)。因此，飼料企業(yè)可以向客戶收取額外的服務(wù)費，而且這種服務(wù)具有獨特性，企業(yè)也可收取較高的服務(wù)費。在開設(shè)增值服務(wù)時，企業(yè)要配備專業(yè)的人長時間研究探索可以開設(shè)的增值服務(wù)種類。首先要了解同行業(yè)內(nèi)已開設(shè)的增值服務(wù)，根據(jù)此有別于已有增值服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容，從而提高企業(yè)自身競爭力。

在新媒體盛行的背景下，企業(yè)要實現(xiàn)高收益、高效率、低成本的推銷，首先要掌握消費者的心理，針對性地開展?fàn)I銷活動。飼料企業(yè)要分析未來市場發(fā)展趨向，未來主體養(yǎng)殖戶中80、90后的占比會逐漸上升，這部分人更習(xí)慣借助互聯(lián)網(wǎng)購買物品。飼料企業(yè)要抓住這一特點，全力開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)，將線上營銷模式當(dāng)作發(fā)展方向，根據(jù)消費群體的轉(zhuǎn)變而采用相應(yīng)措施。除此之外，企業(yè)要對自己有一個清晰的定位，在品牌和用戶定位方面有清楚的認知，制定出符合企業(yè)發(fā)展的具體規(guī)劃，便于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層依據(jù)規(guī)劃內(nèi)容開展下一步的部署工作。當(dāng)前，飼料企業(yè)能依據(jù)消費者的具體需求量身定做飼料，利用質(zhì)量和種類不同的原料產(chǎn)出飼料，并配備相應(yīng)的飼養(yǎng)方案。

如飼料企業(yè)與養(yǎng)殖戶開展貿(mào)易活動時，因為養(yǎng)殖戶面臨的最大威脅是畜禽疫病，這會導(dǎo)致養(yǎng)殖戶破產(chǎn)或產(chǎn)生巨大的損失，因此，飼料企業(yè)可以給養(yǎng)殖戶講解防疫知識或制定免疫程序；為消費者制定合理的畜禽發(fā)展計劃，宣傳新的養(yǎng)殖技術(shù)，研究出產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的方法；為客戶布置禽舍，制定用料計劃；邀請養(yǎng)殖領(lǐng)域內(nèi)的專家，舉辦專業(yè)講座、傳授理論知識、培訓(xùn)養(yǎng)牲畜的科學(xué)方法。

在宣傳飼料產(chǎn)品時，要結(jié)合大數(shù)據(jù)平臺，讓顧客對飼料采購員有一個全新的體驗。大數(shù)據(jù)平臺通過免費發(fā)放飼料廣告，推廣產(chǎn)品，創(chuàng)建飼料產(chǎn)品論壇，給消費者提供交流溝通的平臺，進一步開發(fā)銷售飼料產(chǎn)品的線上渠道，拓寬營銷寬度。飼料和數(shù)據(jù)的結(jié)合給消費者提供更便利的平臺，幫助消費者加深對飼料的理解，為產(chǎn)品宣傳推廣活動增添活力。

3.3 創(chuàng)新多元化的營銷模式，加強飼料行業(yè)間的產(chǎn)品互動和信息互動 飼料產(chǎn)品在推廣宣傳時，要充分利用現(xiàn)代化科技成果創(chuàng)新宣傳方式，同時注重飼料行業(yè)間的有效溝通，采取合理、科學(xué)、便捷的宣傳方法，開展多樣化的宣傳活動。如飼料企業(yè)可以開通專門的抖音號，借助抖音創(chuàng)建專屬宣傳頁面，消費者可以隨時隨地到官方賬號下面表達自己的感想、使用反饋或提出與飼料產(chǎn)品相關(guān)的疑問。企業(yè)要積極回應(yīng)客戶提出的問題，加強企業(yè)與客戶之間的交流互動，推動客戶通過抖音上的交流參與到宣傳推廣中。這不僅有助于顧客進一步認識飼料產(chǎn)品，為企業(yè)生產(chǎn)出更多的效益，同時線上宣傳方式還加大了推廣力度，新穎的推廣方式也能吸引更多消費者的注意力。

飼料企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)挖掘和分析市場動態(tài)和消費者偏好（劉通，2021），通過創(chuàng)建大數(shù)據(jù)平臺分析用戶的瀏覽記錄、收藏產(chǎn)品和購買類型等，從而精準獲取用戶的消費喜好、消費記錄等信息，為后續(xù)提供個性化服務(wù)奠定基礎(chǔ)（張喬娜，2021）。同時還能獲取關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，分析顧客喜好的其他相關(guān)產(chǎn)品，并以組合的方式推送給消費者，提高產(chǎn)品銷量。

除上述內(nèi)容外，飼料企業(yè)劃分飼料產(chǎn)品，建立企業(yè)微信公眾號，通過直播帶貨的方式借助綠色直播間、正能量的網(wǎng)紅宣傳飼料，在售賣產(chǎn)品的同時與消費者分享飼料文化，講解與飼料產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，為消費者普及更多的科學(xué)知識。企業(yè)還能借助微信公眾號推廣飼料安全性和保障性相關(guān)的文章，定期更新內(nèi)容，持續(xù)推送，提高消費者對產(chǎn)品的認知，確保在購買產(chǎn)品時依據(jù)自己的需要進行挑選。直播平臺和微信軟件作為飼料產(chǎn)品推廣的重要途徑，要充分發(fā)揮消費者與企業(yè)之間的橋梁作用，將產(chǎn)品準確的信息傳達到到市場，促進消費者理性消費。

新媒體為飼料產(chǎn)品的推廣提供了新的途徑，為創(chuàng)建多種形式的飼料產(chǎn)品銷售途徑奠定基礎(chǔ)，促使飼料產(chǎn)業(yè)逐漸向精細化、規(guī)?；图s化發(fā)展，豐富我國飼料產(chǎn)品的種類，促進飼料市場向多元方向發(fā)展，爭取更多消費者的青睞，推動我國飼料產(chǎn)品走向世界市場。隨著“一帶一路”政策的提出，我國飼料銷售市場將會得到空前擴展，可見，企業(yè)需要進一步優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，加大宣傳力度，推動我國飼料行業(yè)的進一步發(fā)展，促進國際貿(mào)易雙贏。