陳良驊（北大荒集團(tuán)黑龍江紅衛(wèi)農(nóng)場(chǎng)有限公司）

一、挖掘農(nóng)業(yè)“新亮點(diǎn)”，大力推進(jìn)綠色發(fā)展

踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍，公司努力探索新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，找準(zhǔn)路徑彎道超車，圍繞“三大一航母”的戰(zhàn)略目標(biāo)扎實(shí)落筆，立足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，扛起生態(tài)責(zé)任，依托信息技術(shù)，創(chuàng)新挖掘公司農(nóng)業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。

一是調(diào)優(yōu)種植結(jié)構(gòu)。2021年紅衛(wèi)農(nóng)場(chǎng)有限公司播種面積59.22萬(wàn)畝，圍繞市場(chǎng)需求和國(guó)家政策性收儲(chǔ)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)圓粒種植30萬(wàn)畝以上，建立糯米生產(chǎn)基地15萬(wàn)畝以上，打造優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)粒品種的高端市場(chǎng)供給區(qū)10萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)100%。主要推廣水稻優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)粒建航1715、龍粳1525等品種，實(shí)現(xiàn)水稻平均單產(chǎn)每畝626公斤，同比增長(zhǎng)2.6%，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二是夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)。投資2979萬(wàn)元，新建高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田2.5萬(wàn)畝，持續(xù)擴(kuò)大高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田種植面積；投資292.78萬(wàn)元，改造2880平方米疊盤暗室出苗車間一處；投資1045萬(wàn)元完成灌區(qū)查漏補(bǔ)缺工程項(xiàng)目，切實(shí)保障灌區(qū)工程順暢運(yùn)行，全年落實(shí)水田灌溉面積42.93萬(wàn)畝，壓采地下水6439萬(wàn)立方米，通過(guò)“井渠雙灌”的灌溉方式，有效促進(jìn)水資源的可持續(xù)利用，為農(nóng)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。

三是提升農(nóng)機(jī)裝備水平。利用國(guó)投和自籌資金2066.25萬(wàn)元，補(bǔ)貼更新各類新型農(nóng)具1336臺(tái)（套），農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到23.5萬(wàn)千瓦，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)田間機(jī)械化率達(dá)99.8%以上。為減少機(jī)械收獲損失，重點(diǎn)推廣了沃德割曬一體機(jī)、履帶式收割機(jī)配備割曬臺(tái)等秋收機(jī)具，提高分段收獲機(jī)械力量。投資450余萬(wàn)元，用于補(bǔ)貼配備導(dǎo)航系統(tǒng)的插秧機(jī)、硬盤擺盤機(jī)、割曬一體機(jī)等機(jī)械設(shè)備，強(qiáng)化了智能化農(nóng)機(jī)裝備的應(yīng)用轉(zhuǎn)化。

四是完善智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)。立足國(guó)內(nèi)智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展科技前沿，以全球視角、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，搶占農(nóng)業(yè)科技制高點(diǎn)。公司與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了智慧農(nóng)業(yè)指揮中心應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)造性地提出了“天空地人”一體化的種植管理體系，對(duì)59萬(wàn)畝作物生育進(jìn)程、數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，牢牢把握智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展主動(dòng)權(quán)。整合現(xiàn)代農(nóng)藝和農(nóng)機(jī)裝備、自動(dòng)駕駛、自動(dòng)避障、路徑規(guī)劃、機(jī)群協(xié)調(diào)作業(yè)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等產(chǎn)品及現(xiàn)代信息技術(shù)，貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕整地、播種、插秧、施肥施藥、智能灌溉、田間管理、收獲、糧食運(yùn)輸?shù)壬a(chǎn)管理各個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建以綠色高效為特征的“數(shù)字農(nóng)業(yè)”技術(shù)體系，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈耕、種、管、收的全程數(shù)字化、精準(zhǔn)化、智能化及無(wú)人化。加快推進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理智能化、經(jīng)營(yíng)信息化和服務(wù)在線化。智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)得到新華社、《焦點(diǎn)訪談》等媒體廣泛關(guān)注，多次進(jìn)行直播和專題報(bào)道。

二、做好改革“后半篇”，增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力

紅衛(wèi)農(nóng)場(chǎng)有限公司不斷鞏固改革成果，完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，聚焦企業(yè)屬性，以市場(chǎng)思維謀發(fā)展，以經(jīng)營(yíng)管理為主線，以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，逐步推行公司化運(yùn)行模式，努力做好改革“后半篇”文章。

一是完善公司治理結(jié)構(gòu)。按照國(guó)企改革三年行動(dòng)工作臺(tái)賬，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。大力推進(jìn)管理體系現(xiàn)代化，全面落實(shí)“三會(huì)一層”制度，明晰各層級(jí)、崗位的權(quán)限職責(zé)。完善公司內(nèi)控制度及相關(guān)業(yè)務(wù)流程，建立科學(xué)高效的內(nèi)部管理架構(gòu)，把黨的領(lǐng)導(dǎo)融入公司治理各個(gè)環(huán)節(jié)，全面推動(dòng)黨委會(huì)把方向、管大局、保落實(shí)，董事會(huì)定戰(zhàn)略、做決策、防風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)理層謀經(jīng)營(yíng)、抓落實(shí)、強(qiáng)管理的經(jīng)營(yíng)體制，形成了公司的經(jīng)營(yíng)管理制度框架，實(shí)現(xiàn)了各治理主體不缺位、不越位；健全市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，推行經(jīng)理層成員任期制和契約化管理；完善市場(chǎng)化薪酬分配機(jī)制，靈活開(kāi)展多種方式的中長(zhǎng)期激勵(lì)，改進(jìn)考核評(píng)價(jià)體系，健全監(jiān)督機(jī)制。

二是優(yōu)化公司經(jīng)營(yíng)布局。實(shí)行基本田和經(jīng)營(yíng)田為主導(dǎo)的土地承包經(jīng)營(yíng)政策，堅(jiān)持統(tǒng)分結(jié)合雙層經(jīng)營(yíng)體制，積極落實(shí)集團(tuán)“數(shù)字農(nóng)服”戰(zhàn)略，土地承包軟件系統(tǒng)注冊(cè)并采集農(nóng)戶信息達(dá)90%以上，有效規(guī)避了管理風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)土地適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)；為充分發(fā)揮機(jī)械化、信息化、智能化優(yōu)勢(shì)，完善數(shù)字農(nóng)服建設(shè)，形成農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，全面降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)公司增效、種植戶增收；運(yùn)用市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)、承包責(zé)任制等多種手段，提升經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)質(zhì)量；有效推進(jìn)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)國(guó)有資本向重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域集中，清理退出不具備優(yōu)勢(shì)的非主營(yíng)業(yè)務(wù)和低效無(wú)效資產(chǎn)，逐步剝離辦社會(huì)職能，科學(xué)解決歷史遺留問(wèn)題。

三是開(kāi)設(shè)訂單農(nóng)業(yè)。2021年，公司與春華秋實(shí)糧油公司簽訂糧食訂單和貿(mào)易訂單達(dá)10萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了“企業(yè)+農(nóng)戶”的發(fā)展模式。統(tǒng)營(yíng)水稻8.86萬(wàn)噸，統(tǒng)營(yíng)收入7102萬(wàn)元，統(tǒng)營(yíng)率達(dá)26.16%。公司投入7.46萬(wàn)元，制作“建三江”“紅衛(wèi)農(nóng)場(chǎng)”大米、木耳聯(lián)牌產(chǎn)品4款，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額600萬(wàn)元，營(yíng)銷同比增長(zhǎng)92%。

三、找準(zhǔn)營(yíng)銷“突破口”，壯大經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能

按照集團(tuán)“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系建設(shè)要求，積極構(gòu)筑農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工、食品制造和線上線下一體化營(yíng)銷體系，找準(zhǔn)營(yíng)銷“突破口”，將產(chǎn)品推動(dòng)向品牌推動(dòng)轉(zhuǎn)型，形成公司種產(chǎn)儲(chǔ)加銷產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新格局。

一是創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷思路。打破傳統(tǒng)銷售渠道，以“線上+線下”銷售模式，搶抓重要節(jié)點(diǎn)，利用新媒體平臺(tái)拓寬營(yíng)銷渠道；建立健全營(yíng)銷利潤(rùn)分配機(jī)制，按照公司人員確定營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)，完善利潤(rùn)分配激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造“全民營(yíng)銷”的良好氛圍；加深現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游和產(chǎn)品銷售之間的融合，立足3600畝現(xiàn)代大農(nóng)業(yè)觀光旅游休閑景區(qū)，依靠觀景臺(tái)、稻田畫、無(wú)人機(jī)械展示等“吸睛”熱點(diǎn)，積極組織開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，以農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售；和三江區(qū)域內(nèi)企業(yè)合作，聯(lián)結(jié)小康龍江和建三江品牌，拓展小區(qū)銷售和親情銷售，合力完成50%以上的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)營(yíng)目標(biāo)。

二是建立品牌優(yōu)勢(shì)。技術(shù)領(lǐng)先，品牌制勝。明確品牌定位，突出寒地黑土、江水灌溉、生態(tài)安全、新優(yōu)品種的“品牌概念”，深挖企業(yè)特色，增加外宣曝光度，把客商請(qǐng)進(jìn)來(lái)，讓“紅衛(wèi)農(nóng)場(chǎng)”品牌形象走出去；加大“抱團(tuán)營(yíng)銷”力度，打造“紅衛(wèi)農(nóng)場(chǎng)”與“建三江”“小康龍江”品牌聯(lián)合形象，以聯(lián)牌形式對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝，提高品牌影響力。

三是圍繞人才做好營(yíng)銷體系建設(shè)。將年富力強(qiáng)、敢闖市場(chǎng)、善于營(yíng)銷的人員配置到營(yíng)銷隊(duì)伍中。提高營(yíng)銷人員的薪資待遇，健全獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)全民營(yíng)銷、全民共銷熱情；投資100萬(wàn)元，用于市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌策劃、營(yíng)銷宣傳、開(kāi)拓市場(chǎng)等方面，進(jìn)一步營(yíng)造寬松的營(yíng)銷環(huán)境；采取外引內(nèi)訓(xùn)的方式提升營(yíng)銷人員的專業(yè)素養(yǎng)，建立一支懂營(yíng)銷、善創(chuàng)新、會(huì)洽談的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍。