不可復制的RICHARD MILLE

毫無疑問，近年來，品牌RICHARD MILLE是鐘表圈內備受矚目的“新晉”品牌。它最初給業(yè)內外的人們帶來的強烈沖擊波如今尚未消散，不少品牌甚至“先人一步”地研究它、試圖模仿與復制它的成功道路。

但RICHARD MILLE成功的核心密鑰依然牢牢地握在自己手中，引領品牌探索未來的發(fā)展之路。

作為一家歷史并不悠久，短時間里發(fā)展成熟的品牌，Richard 先生本人的風格，無疑代表著以其名字來命名的這個品牌的性格。作為一位熱愛機械，而且還與高科技有著不解之緣的法國紳士，他個人的感染力超強，傳達的品牌信息也極為清晰：為傳統(tǒng)制表，引入現(xiàn)代高科技。

于是，品牌從創(chuàng)立伊始就把大膽引入新材質、研發(fā)新技術作為自己產品發(fā)展的核心。直到今天，幾乎每一年品牌都會推出在技術上有所突破的腕表。正如今年品牌發(fā)布的最具代表性的作品—RM UP-01。這款1.75毫米厚的腕表，刷新了機械腕表的輕薄紀錄。工程師們選擇將擒縱系統(tǒng)、發(fā)條盒、齒輪組件，和時、分顯示分散到統(tǒng)一更寬的平面，僅1.18毫米厚的機芯可承受高達5000g的加速度沖擊。同時RICHARD MILLE沒有為追求薄而采用底蓋兼作底板的結構，而是保留了將機芯組裝在表殼內的傳統(tǒng)結構，保持優(yōu)秀的抗震性同時也能勝任日常佩戴。

腕表應有的實用功能，比如抗震性、佩戴的舒適性及輕盈耐磨的材質更是得到了一眾品牌 摯友、專業(yè)運動員們的信任。RICHARD MILLE在腕表的設計和研發(fā)上不計成本地投入，每一款腕表都會花費3到5年的研發(fā)時間，正如2021年推出的擁有專利設計蝶形擺陀的品牌RM35-03 Rafael Nadal腕表。品牌設計的腕表特點是避免不必要的冗贅之處，一如我們今天所看到的高速跑車，全由功能決定外形；單純由美學主導的設計方式既無法發(fā)揮用處，也沒有立足的空間。對于品牌來說，每一枚小齒輪、杠桿和發(fā)條都必須各司其職，以達到高效的可靠性和精準度。這一信念不僅表現(xiàn)在視覺上，同時也體現(xiàn)在每一個生產階段的每一個設計決策中。

對腕表結構設計的革新對于RICHARD MILLE來說像一場樂此不疲的制表游戲。RICHARD MILLE沒有基礎機芯與通用零件，幾乎是一個型號對應一款機芯與表殼設計。更重要的是，這些奢華腕表經過設計變成了更加人性化的實用工具。在翻越了計時精準、佩戴舒適這些制表領域的大山之后，腕表內芯所裝載的“有趣的靈魂”也不斷顯現(xiàn)在方寸之間。RM 88 Smiley自動上鏈陀飛輪腕表的推出讓充滿能量的世界變得鮮活起來，表盤上的每個元素都經手工細致打磨，即使是沒有那么“嚴肅”的腕表作品，在做工上依舊“嚴肅”。

正是這樣一個個作品，不斷打破著品牌初創(chuàng)時人們的質疑聲。除了用心對待每 一枚作品之外，RICHARD MILLE在商業(yè)策略和市場戰(zhàn)略也頗具開拓精神。相比于那些規(guī)模巨大、歷史悠久的瑞士名牌大廠來說，RICHARD MILLE不僅憑借著小而精干的優(yōu)勢，為自己開拓出一系列競爭沒有那么激烈甚至是無人涉足的新“領地”，而且也一直保持著在自己“專有領域”里一貫的絕對優(yōu)勢。

以其全球的銷售體系為例。早年作為一家新創(chuàng)立的公司，首先必須快速讓消費者知道品牌、了解產品，并喜歡這一陌生品牌的全新創(chuàng)意。因此，品牌RICHARD MILLE早期的目標是有效地進入各地市場，與熟悉當?shù)厥袌銮闆r的代理商合作，以發(fā)放銷售代理權來換得創(chuàng)立之初的爆炸式飛躍成長。但是，隨著品牌在全球市場拓展方面的布局漸漸穩(wěn)定，產品銷售逐漸步入正規(guī)，原先讓渡出的代理權并不能有效地協(xié)助品牌成長，許多與品牌策略相悖的狀況往往出現(xiàn)在代理商方面，消費者尤其會感覺全球不同代理商在價格、服務方面的巨大差異。為此，公司不惜花費巨資，收回代理權，于2015年和2019年先后在上海和北京開設國內品牌旗艦店，以保持自己統(tǒng)一的形象與最優(yōu)的服務。

而這種官方旗艦店的方式 不僅 拉 近了與消費 者之 間的距離，更是強化了對于服務標準的統(tǒng)一，特別是對于品牌RICHARD MILLE這樣年產量有限的獨立制表品牌而言，如何盡可能地服務好每一位客人、解答他們的疑問，并與消費者建立起穩(wěn)固的聯(lián)系，展現(xiàn)品牌的文化與技藝等顯得尤為重要。

除了及時調整分銷策略之外，RICHARD MILLE將有限產量按地域平均到或多或少的全球的三個地區(qū)，讓它們各占三分之一，避免市場上的風險。面對供不應求的市場時，品牌也沒有選擇過度擴張或大幅增加產量，依然按照自己的節(jié)奏，每年大約增長10%左右的產量，約5500枚，卻依然能在2021年的鐘表市場保持第7位的成績，實屬不簡單；其次是持續(xù)對品牌進行建設，包括品牌形象和研發(fā)等領域；另外還不斷豐富品牌的產品系列，包括女士腕表、生活及運動風格腕表。

回看RICHARD MILLE過去的發(fā)展與市場布局，能清晰地感受到那些大膽突破背后的決心和自信。在產品上，專注高科技新材質、深耕技術創(chuàng)新，嚴格控制產能增長速度；在策略上加速直營化；在品牌營銷上勇于和潛力新星合作，愿意用漫長的時光與摯友一同成就……這些看似“任性”的抉擇，讓RICHARD MILLE自成立21年以來，得以成為制表界無法忽視的存在，無以復制。