尹繼峰

(甘肅省小隴山林業(yè)保護中心榆樹林場，甘肅 隴南 742309)

小隴山綠化苗木產業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20多年，已經(jīng)成為小隴山改善生態(tài)環(huán)境、休閑觀光的新興產業(yè)。在快車道上發(fā)展的小隴山綠化苗木，由于國家苗木政策的宏觀調控，全省綠化苗木銷售統(tǒng)籌規(guī)劃，外部市場信息等影響之下，小隴山綠化苗木銷售產生了相應問題。因此，對小隴山綠化苗木產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行了調查研究，分析小隴山綠化苗木產業(yè)現(xiàn)狀和銷售模式。開展實地調查研究，提出對策研究。

1 小隴山綠化苗木發(fā)展存在的主要問題

1.1 缺乏全局綠化苗木統(tǒng)籌規(guī)劃

小隴山綠化苗木經(jīng)過多年發(fā)展，從短期來看，小隴山綠化苗木產業(yè)漸漸形成規(guī)模，品種不同，但從長期來看，規(guī)劃綠化苗木品種太過集中，缺乏明確清晰的苗木發(fā)展重點及方向。例：每個種植區(qū)都有白皮松、華山松和油松。種植面積分別為1634.8畝、5087.1畝、7504.2畝。

小隴山苗木產業(yè)雖有統(tǒng)一的規(guī)劃，各場的苗木都穿插在一起，規(guī)模不是很大，缺乏更系統(tǒng)的中、長期規(guī)劃，如果進一步完善全局布局，那么品牌樹種培育優(yōu)勢凸顯。國內中高檔造型苗木未被列入全局綠化苗木品種，對其發(fā)展進程可能產生不利影響。同時由于城鎮(zhèn)化快速發(fā)展，苗木產業(yè)規(guī)劃有時會與城市建設規(guī)劃、生態(tài)規(guī)劃、其他產業(yè)規(guī)劃相矛盾，若規(guī)劃不及時調整或不合理，極易造成浪費。

1.2 未樹立小隴山品牌意識，消費者認可度低

縱觀全國綠化苗木市場，優(yōu)質品牌較多，而小隴山綠化苗木并沒有特色鮮明的宣傳品牌。小隴山綠化苗木品牌建設是空白，苗木基地分散，不利于綠化苗木產業(yè)聚攏發(fā)展；綠化苗木檔次及質量很低，綠化苗木品牌建設缺乏新理念。

1.3 綠化苗木規(guī)劃跟不上市場需求，造成產能過剩

目前全國綠化苗木產業(yè)發(fā)展速度增快，綠化苗木栽培管理技術、施工技術不斷推陳出新，相應的綠化苗木規(guī)劃若不及時更新，將難以匹配市場需求。

小隴山與鄰省、周邊地區(qū)的綠化苗木品種相似，且標準化程度較低，雖然全局綠化苗木高達56種，但是跟其他地區(qū)相比，存在品種數(shù)量少、品牌不突出、優(yōu)勢不明顯、競爭力較弱、凈利潤較薄等問題。全局3.2萬畝2900多萬株綠化苗木中，品種多集中在青海云杉、油松、華山松、白皮松、歐洲云杉。

1.4 科技含量較低，科技人才不足

在綠化苗木培育方面，栽培技術，苗木培育、工程管理等需要大量的科技支撐。但小隴山綠化苗木產業(yè)科技含量較低、資金投入少等問題普遍存在。

首先，栽培技術較為落后，綠化苗木種植管理較為粗放，苗木質量及商品屬性有待提升，由于管理不科學規(guī)范，造成綠化苗木成活率低，生長周期過長，缺乏造型整理，觀賞性差等問題。使綠化效果很難令需求者滿意。其次，科技意識薄弱，科技支撐力較弱。綠化苗木作業(yè)者科技意識薄弱，對綠化苗木科研研究較少，未從苗木選種、苗木培育及工程管理中心汲取經(jīng)驗進行科研。對市場所需園林綠化的新觀念、新規(guī)劃缺乏及時關注與研究，導致培育出的綠化苗木未跟上市場需求者的需求，導致棄用。

2 小隴山綠化苗木發(fā)展對策

2.1 加強整體規(guī)劃，促進小隴山綠化苗木產業(yè)總體結構調整

加強小隴山綠化苗木整體規(guī)劃，及時關注政府規(guī)劃、市場行情、最新設計理念，及時調整綠化苗木種植結構。對全局綠化苗木從業(yè)者加強政策性的引導和產業(yè)的中長遠規(guī)劃。

小隴山苗木品種僅有56種，主要是各種園林景觀運用的二類樹種，加上較難培育的品種種類、面積及株數(shù)較少。小隴山綠化苗木面積較大的樹種主要包括青海云杉、油松、華山松和白皮松。較小面積的樹種主要包括西蜀丁香、西湖垂柳、烏龍頭、栓皮櫟及水青樹。小隴山的苗木產業(yè)初步具備了產業(yè)結構標準化。

以小隴山東部林場為中心，因地制宜種植各自特色花卉苗木、觀賞性苗木為主；小隴山南部林場以城市綠化大規(guī)格苗木為重點，形成區(qū)域連線成面，形成產業(yè)化清晰、專業(yè)化程度高、優(yōu)勢品種突出的區(qū)域品牌優(yōu)勢。

最重要的是小隴山綠化苗木產業(yè)規(guī)劃一定與政府及時溝通，綠化苗木產業(yè)發(fā)展一定要納入農業(yè)區(qū)域規(guī)劃范圍內，要與城市鄉(xiāng)村總體規(guī)劃相銜接，避免相互之間的沖突。

2.2 建設并樹立小隴山綠化苗木品牌，有利于確保核心競爭力

依托小隴山豐富的綠化苗木資源、深厚的從業(yè)者基礎，抓住“美麗中國”“美麗鄉(xiāng)村”建設，鄉(xiāng)村振興等機遇，以綠化苗木培育為主要抓手，拉動和完善綠化苗木品牌的樹立。

提煉小隴山品牌核心價值，以豐富的綠化苗木資源為宣傳對象，以“綠化苗木大本營”為市場定位。核心價值品牌以“綠色、彩色、苗木、大本營”為主題進行宣傳。在提煉出品牌內涵之后，要將品牌的內涵及理念傳達給消費者和從業(yè)者。但是品牌內涵較為抽象難懂，對小隴山品牌內涵進行設計包裝，創(chuàng)造獨一無二的品牌，塑造小隴山品牌形象，形成品牌效應及品牌識別語言。例：豐富森林資源、彩色育苗之地、西北苗木大本營。

對外組織小隴山綠化苗木品牌系統(tǒng)宣傳，參加各類的綠化苗木產業(yè)會，通過最新的抖音、快手自媒體品牌對其品牌進行宣傳，積極引導消費者對品牌度的好感。對內喚起小隴山綠化苗木及從業(yè)者對于小隴山品牌意識的覺醒，增強建設小隴山綠化苗木的品牌自豪感和自覺性，通過他們再對外進行宣傳。

2.3 及時調整種植結構，實現(xiàn)小隴山綠化苗木產業(yè)經(jīng)營規(guī)?；?/h3>

推動小隴山綠化苗木市場需求信息建設，市場具有盲目性，小隴山下屬林場銷售人員不能盲目跟隨綠化苗木市場信息。

應以綠化苗木市場為導向，積極擴展綠化苗木樹種，形成多品種、多規(guī)格及多層次豐富的小隴山綠化苗木產業(yè)發(fā)展格局。樹立起多彩多樣的綠化苗木設計理念。體現(xiàn)在：(1)花卉灌木及彩色樹種非常受民眾的喜歡。(2)具有對生長環(huán)境適應性強的鄉(xiāng)土樹種苗木品種逐漸加強，會成為各城市綠化苗木的主力軍。(3)極具有觀賞價值的樹木已成為市場上極具受歡迎的樹種。例如：觀賞竹類、觀賞草類、觀賞苔蘚類、觀賞花卉、觀賞樹抱石類。四是小隴山必須協(xié)調傳統(tǒng)樹種和外來樹種的關系。近些年，傳統(tǒng)樹種白皮松、油松及華山松市場銷售較為疲憊。而市場銷售較好的欒樹及懸鈴木深受廣大消費者的好評和喜歡，但小隴山未將這些火爆品種納入種植品種內。同時，小隴山還可以引進國外質量優(yōu)質的苗木品種，但是得做好防疫檢查。培育成高檔次及規(guī)?；木G化苗木。形成小隴山低、中及高檔的苗木銷售模式。

2.4 依托科技技術進步，促使綠化苗木培育方式轉變

各行各業(yè)依托科技的發(fā)展，都會增加其市場核心競爭力，綠化苗木行業(yè)更應依托林業(yè)科學科研技術的進步，帶領新一輪的綠化苗木的培育方式的轉變及科技含量的增加，促使其市場競爭力。

(1)不斷加強與林業(yè)院?？蒲新?lián)系及合作，增加科研技術，不僅要培養(yǎng)林業(yè)、園林各專業(yè)的人才，而且也要培養(yǎng)市場營銷、遙感技術、物聯(lián)網(wǎng)等其他人才的培育。(2)不斷提高林業(yè)科學技術水平，提高林業(yè)產品的核心競爭力，選育適合小隴山氣候及地理位置的鄉(xiāng)土樹種，充分發(fā)揮其優(yōu)勢。(3)適應市場的需求，利用新科技、新育苗理念進行對容器苗、造型苗、無土栽培、水生栽培技術。(4)加強選種到育苗等一系列工程，培育規(guī)格大、樹木形狀優(yōu)美、成活率及養(yǎng)護容易等的上乘優(yōu)質綠化苗木[2]。(5)注重林業(yè)科研技術創(chuàng)新，將最新陳果運用到綠化苗木種植中來，敢于做吃螃蟹第一人。促進科研成果轉化。吸引大批全國林業(yè)科研人才來小隴山綠化苗木基地進行科研項目實施，配套科研資金，形成科研成果，再將科研成果轉化為專利，進行成果轉化。讓更多的地方前來學習經(jīng)驗，進行綠化苗木銷售。