李玉梅（河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學院）

皮爾·蓋茨曾經(jīng)說過：“21世紀要么電子商務，要么無商可務”。電子商務不僅改變了人們的生活方式，還讓經(jīng)濟插上了騰飛的翅膀。即使在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領域，電子商務也引起了很多國家和地區(qū)的重視。目前國外學者關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的探索研究大多集中在模式創(chuàng)新、運作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新方面?，F(xiàn)階段國內(nèi)對農(nóng)村電子商務發(fā)展的研究，主要集中在農(nóng)產(chǎn)品的研究，有關(guān)于農(nóng)村電子商務的研究也僅僅針對某個模式或我國整體農(nóng)村電子商務的發(fā)展作探討，很少有針對河南省農(nóng)村電子商務發(fā)展模式的研究。本文通過對河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式的研究，以期為河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展提供現(xiàn)實需求和縱深空間。

一、河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

目前電子商務也正在向農(nóng)村和農(nóng)業(yè)發(fā)展，河南一直就有“中原糧倉”“綠色廚房”的盛名，出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不僅品種繁多，而且小麥、家禽、肉牛、禽蛋等眾多產(chǎn)品的產(chǎn)量均在全國遙遙領先。但是當前河南大部分農(nóng)村依然是守舊地依靠當?shù)刭Y源發(fā)展傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品豐收積壓滯銷，價格過低“谷賤傷農(nóng)”等局面，對河南農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展造成負面影響。農(nóng)村電子商務的迅猛發(fā)展，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品積壓滯銷問題、價格不穩(wěn)定問題、時空差異問題得到了行之有效的緩解。所以，深入探究河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務影響因素和存在問題，通過對現(xiàn)有電商模式分析探索河南省農(nóng)村電子商務發(fā)展創(chuàng)新模式,對河南農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展有著至關(guān)重要的實際意義。

河南省信息網(wǎng)絡基礎設施良好，2020年全省互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民共計約為8836萬人，互聯(lián)網(wǎng)用戶超過824萬戶，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達91%，在全國排行榜位列第一。其中，農(nóng)村網(wǎng)民約占32%的比例。農(nóng)村的物流業(yè)務也在不斷發(fā)展中，河南農(nóng)村的很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有了對應的物流網(wǎng)點，其中順達、中通、圓通等快遞業(yè)務的覆蓋率幾乎達到一半以上。

在河南廣大農(nóng)村地區(qū)推行電子商務，不僅能提高農(nóng)民的收入，也會促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展，還會為農(nóng)村解決一定的勞動力就業(yè)問題。同時隨著電子商務在農(nóng)村的開展，也會改善農(nóng)民們的消費觀念，為農(nóng)村帶來更為優(yōu)越的消費環(huán)境。近年來在農(nóng)村電商發(fā)展中，曾出現(xiàn)過不少成功的模式，比如：在河南信陽的光山縣，將農(nóng)特產(chǎn)品與電子商務相結(jié)合，開辟了一種“互聯(lián)網(wǎng)為手段，特色產(chǎn)業(yè)先行，重視加工基地建設，構(gòu)建農(nóng)村物流”的模式，在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級上邁出了成功的一步，使光山縣的經(jīng)濟得到了大幅度提升。商丘柘城縣政府部門在培育網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面狠下功夫，讓廣大農(nóng)村創(chuàng)業(yè)群體真正享受到了實惠，許多人紛紛開展電商創(chuàng)業(yè)。很短的時間內(nèi)，柘城縣就創(chuàng)辦了50個“農(nóng)村淘寶服務站”及縣級運營管理中心，完成了“柘城速度”。被作為河南首家縣級農(nóng)村電商示范旗艦店的濮陽臺前縣，通過把該縣域的特色農(nóng)產(chǎn)品和O2O電子商務模式相結(jié)合，融合線上線下構(gòu)建電子商務銷售平臺，在電子商務發(fā)展道路上，邁出了堅實的一步。河南省農(nóng)村電子商務領域雖然有很多成功的案例，但是整體看來，目前河南農(nóng)村地區(qū)電子商務雖有起步和發(fā)展，但就河南省農(nóng)村電商發(fā)展總體情況而言，仍存在規(guī)模小、層次低、同質(zhì)化嚴重、發(fā)展不平衡等問題，亟待借鑒國內(nèi)外先進經(jīng)驗，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電商模式。

二、現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式與河南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀比較分析

農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式是依托于信息網(wǎng)絡的電子商務信息平臺，把農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷三個環(huán)節(jié)有效結(jié)合，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者會很順暢地通過共享信息平臺與產(chǎn)品的供應企業(yè)及下游的銷售產(chǎn)品的商家完成交易，使每一個環(huán)節(jié)之間實現(xiàn)無縫銜接，主要有以下幾種模式。

（一）B2C（Business to Consumer）電子商務模式

B2C模式，指的是在一些區(qū)域內(nèi)，一些具有一定規(guī)模和品牌優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工和銷售企業(yè)，通過建設農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易平臺，把農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上賣給消費者的一種電子商務模式。

1.純B2C，即企業(yè)本身從來不生產(chǎn)任何的農(nóng)產(chǎn)品，它們平臺上的農(nóng)產(chǎn)品從其他產(chǎn)品品牌商及其他農(nóng)場訂購，這類模式目前做的比較好的有順豐優(yōu)選和本來生活。

2.農(nóng)場+B2C，指的是企業(yè)基本自己生產(chǎn)自己銷售。這種企業(yè)大多數(shù)的產(chǎn)品都是企業(yè)自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，也會有少數(shù)產(chǎn)品從其他的品牌生產(chǎn)商或農(nóng)場買來。所有的農(nóng)產(chǎn)品通過企業(yè)自己建設的網(wǎng)上交易平臺上賣給消費者。這種模式目前做得比較好的有沱沱工社和菜管家等。

這兩種B2C的電子商務模式雖然可以借鑒，但是必須有電子商務網(wǎng)站、中高級別的電子商務相關(guān)人才、比較龐大的物流配送體系、支付體系、信用機制等方面的支持，所有這些需要有龐大的資本來做支撐。根據(jù)目前河南省農(nóng)村的發(fā)展情況，在廣大的農(nóng)村很難得到普遍推廣。

（二）F2C（Farmer to Customer）電子商務模式

F2C模式，指的是農(nóng)戶自己搭建網(wǎng)上交易平臺，或者借助一些成熟的第三方網(wǎng)上交易平臺，從而在這些平臺上實現(xiàn)把農(nóng)產(chǎn)品直接賣到消費者手中。這種電子商務模式要求使用的農(nóng)戶具有較高的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的相關(guān)知識和素質(zhì)，但是目前河南省大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)戶還不具備這些知識和水平，因此，這種模式在河南省還不太好開展，現(xiàn)實條件不具備，伴隨著農(nóng)村電子商務的不斷發(fā)展，不久的將來可能這種模式會被應用到現(xiàn)實中。

（三）F2B（Farmer to Business）電子商務模式

F2B模式，指的是農(nóng)戶通過網(wǎng)上電子商務交易平臺把農(nóng)產(chǎn)品賣給做農(nóng)產(chǎn)品的加工及銷售的企業(yè)，從而實現(xiàn)交易的一種電子商務模式。這種電商模式尤其適合于本身農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模較大的以生產(chǎn)為主的企業(yè)，以及以小群體這種方式進行生產(chǎn)的企業(yè)。當下河南主要是一家一戶的小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，因此，不能直接拿來借鑒，需要引導農(nóng)民走規(guī)模化、專業(yè)化種植。

三、河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式創(chuàng)新初探

基于上述對電子商務模式的研究，在對河南省農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研分析后，試探性地提出了河南省農(nóng)村電子商務發(fā)展模式。

（一）F2C2C（Farmer to Cooperation to Customer）電子商務模式

F2F2C電子商務模式，即農(nóng)戶通過與合作社合作把農(nóng)產(chǎn)品賣給消費者的一種電子商務模式。F2C模式雖然有諸多的優(yōu)勢，比如農(nóng)戶能在網(wǎng)上交易平臺上開啟自己的店鋪，相比傳統(tǒng)的開店方式，網(wǎng)上店鋪有很多的優(yōu)點。比如不會受到時空限制，同樣開店成本也更低廉，還能把自家的農(nóng)產(chǎn)品直接在網(wǎng)上交易平臺上賣給消費者。這種模式因為對農(nóng)戶的電子商務相關(guān)知識和水平、農(nóng)村網(wǎng)絡的普及程度有較高的要求，河南農(nóng)村地區(qū)目前還達不到相應水平，所以該模式的可操作性比較低。要結(jié)合河南省農(nóng)村地區(qū)的實際情況，初步對上述模式進行優(yōu)化。

改進后的模式中新增了農(nóng)業(yè)合作社、合作零售商及自建直銷點。農(nóng)業(yè)合作社能把農(nóng)村分散的農(nóng)民和產(chǎn)品銷售市場聯(lián)系起來，構(gòu)架起了農(nóng)民和市場之間的橋梁，通過農(nóng)業(yè)合作社，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品可以更為方便地銷往市場。新增合作零售商及自建代售點，可以更好地走O2O的電子商務模式，即消費者在網(wǎng)上電子商務交易平臺上下單購買農(nóng)產(chǎn)品，然后可以到就近的合作零售商處或者自建代售點進行取貨。

（二）F2C2B（Farmer to Cooperation to Business）電子商務模式

F2C2B電子商務模式，即農(nóng)戶通過合作社實現(xiàn)在企業(yè)的網(wǎng)上交易的一種電子商務模式。這種模式相比F2B模式，新增了專業(yè)的農(nóng)業(yè)合作社，主要有以下幾點優(yōu)勢。

1.專業(yè)合作社可以更好地實現(xiàn)農(nóng)戶與農(nóng)戶的溝通。專業(yè)合作社處于中心位置，能夠在農(nóng)戶之間進行統(tǒng)一調(diào)度，提高了溝通的效率，能夠提高資源共享的廣度和深度，把河南農(nóng)村廣大農(nóng)戶組織聯(lián)系起來。

2.農(nóng)戶能夠通過專業(yè)合作社，更為快速更為廣泛地獲取市場信息和機會。因為專業(yè)合作社在獲取市場供求信息及市場機會方面，更為靈活快速。一旦獲得信息后就可以更加有針對性地組織一個或多個農(nóng)戶，進行有計劃的生產(chǎn)。同時在生產(chǎn)過程中，專業(yè)合作社可以實現(xiàn)全過程監(jiān)管，有效保證產(chǎn)品的質(zhì)量，解決農(nóng)戶信息共享和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準問題。

3.在農(nóng)產(chǎn)品銷售時，專業(yè)合作社可以把農(nóng)民聯(lián)合起來，提高相互溝通的效率，同時提高信息的獲取速度和獲取量，從而提高農(nóng)戶們的議價及談判能力。同時在與企業(yè)的交易中，有專業(yè)合作社的幫助和指導，可以實現(xiàn)農(nóng)戶們與企業(yè)的談判與簽訂合同的網(wǎng)絡化。除此之外，專業(yè)合作社還可以給農(nóng)戶們定期開展一些關(guān)于電子商務和互聯(lián)網(wǎng)信息化相關(guān)的知識的培訓，指導和幫助農(nóng)戶實現(xiàn)更為豐富多樣的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展項目，比如：在農(nóng)村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游等項目。因此，F(xiàn)2C2B電子商務模式可以更大程度發(fā)揮專業(yè)合作社組織功能的優(yōu)勢，從而實現(xiàn)企業(yè)和農(nóng)戶共贏的狀態(tài)。

河南肩負保障國家糧食安全重任，積極探索河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式創(chuàng)新，有利于促進河南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，有利于河南提高農(nóng)產(chǎn)品有效供給，有利于增加河南農(nóng)民收入，實現(xiàn)河南由“中原糧倉”到“國人廚房”轉(zhuǎn)變，進而實現(xiàn)習近平總書記提出的把中國人的飯碗牢牢端在自己手里的殷殷囑托。