巴基斯坦OGDCL鉆井液項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)介紹

馬里 黎凌，2，3 吉永忠

1. 中國(guó)石油集團(tuán)川慶鉆探工程有限公司國(guó)際工程公司 四川 成都 610000 2. 油氣田應(yīng)用化學(xué)四川省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 四川 成都 610000 3. 中國(guó)石油川慶鉆探鉆采工程技術(shù)研究院 四川 成都 610000

巴基斯坦有兩大國(guó)有石油公司，分別是巴基斯坦石油天然氣開發(fā)公司（OGDCL）和巴基斯坦石油有限公司（PPL）。OGDCL于1961年由巴政府組建，是巴國(guó)內(nèi)最大的國(guó)家石油公司，擁有50個(gè)區(qū)塊油田。PPL是巴國(guó)石油天然氣開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)著旁遮普省的阿迪（ADHI）等47個(gè)油氣田，兩家石油公司每隔2年或者3年就會(huì)進(jìn)行鉆井液工程技術(shù)和材料服務(wù)招標(biāo)。同時(shí)巴基斯坦還有UEPL、POL等跨國(guó)石油公司在當(dāng)?shù)鼐哂虚_采權(quán)。當(dāng)前巴基斯坦市場(chǎng)的鉆井液服務(wù)公司主要有西方油服哈利伯頓、斯倫貝謝、貝克休斯、馬來西亞斯科米等公司和中國(guó)民營(yíng)企業(yè)海隆公司，以上公司提供的服務(wù)質(zhì)量有好有壞，給川慶鉆探進(jìn)入當(dāng)?shù)劂@井液技術(shù)市場(chǎng)創(chuàng)造了機(jī)遇。

1 巴基斯坦鉆井液市場(chǎng)開拓難點(diǎn)

川慶鉆探國(guó)際工程公司（以下簡(jiǎn)稱公司）自2001年進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以來，注冊(cè)成立的巴基斯坦分公司（以下簡(jiǎn)稱分公司）已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)刈畲蟮你@井承包商，一直從事鉆機(jī)日費(fèi)服務(wù)。

在巴基斯坦油服市場(chǎng)，低成本戰(zhàn)略發(fā)揮越來越重要的作用。西方傳統(tǒng)國(guó)際大公司在巴基斯坦本地公司以及中國(guó)公司的沖擊下，也采取了低成本戰(zhàn)略。隨著越來越多的公司進(jìn)入巴國(guó)鉆井市場(chǎng)，鉆井日費(fèi)的價(jià)格逐步走低，在日益低下的鉆機(jī)日費(fèi)及日益激烈的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)壓力下，鉆井日費(fèi)服務(wù)帶來的收益愈發(fā)降低，亟待轉(zhuǎn)型，單項(xiàng)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)開拓勢(shì)在必行。公司從2010年開始陸續(xù)多批次派國(guó)內(nèi)專家到巴基斯坦實(shí)地考察和高層互訪，通過對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、投資和回報(bào)對(duì)比分析，最終敲定輕資產(chǎn)的鉆井液業(yè)務(wù)最具引入價(jià)值，但是也存在諸多難題。

鉆井液服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高。巴基斯坦當(dāng)?shù)氐你@井液服務(wù)市場(chǎng)長(zhǎng)期被西方油服把持，西方油服思維觀念、作業(yè)模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)甲方產(chǎn)生極大的影響，同時(shí)當(dāng)?shù)丶追綄?duì)鉆井液服務(wù)招標(biāo)往往僅針對(duì)哈里伯頓、貝克休斯、斯倫貝謝等幾家西方油服進(jìn)行特定邀標(biāo)。標(biāo)書技術(shù)文件中很多條款往往由西方油服設(shè)定，標(biāo)準(zhǔn)高，比如要求在巴國(guó)具有10～20年的鉆井液服務(wù)經(jīng)歷，提供超過100口當(dāng)?shù)鼐钒咐?，材料代?hào)也多采用西方油服材料代號(hào)，這壁壘極大的限制了中資企業(yè)進(jìn)入。

對(duì)人員英語水平要求高。巴基斯坦鉆井液服務(wù)市場(chǎng)對(duì)工程師英語水平要求高，當(dāng)?shù)厝酥饕ㄟ^烏爾都語或者英語進(jìn)行交流、匯報(bào)。對(duì)國(guó)外的工程師要求必須持有托?；蜓潘汲煽?jī)單，并且具備流利的交流能力，同時(shí)甲方對(duì)這些國(guó)外工程師還要進(jìn)行單獨(dú)的面試，通過后才有可能派駐到現(xiàn)場(chǎng)工作。

鉆井液材料檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)高。巴基斯坦主要油公司如PPL、UEPL、MPCL、POL等要求鉆井液材料滿足API標(biāo)準(zhǔn)。而OGDCL公司作為巴國(guó)最大的石油公司，其公司自行制定鉆井液材料標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)中大部分材料性能參數(shù)和檢測(cè)程序遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于API和GB/T標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)書中要求提供的任何一個(gè)樣品的任意一項(xiàng)參數(shù)不合格都會(huì)導(dǎo)致技術(shù)標(biāo)落標(biāo)。中資企業(yè)習(xí)慣于國(guó)內(nèi)的GB或者企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)鉆井液材料生產(chǎn)廠家沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各自采用不同的廠標(biāo)、企標(biāo)、行標(biāo)，這就讓同類材料的性能或參數(shù)很難統(tǒng)一，無法滿足巴國(guó)市場(chǎng)對(duì)鉆井液材料的高要求。

政治局勢(shì)波動(dòng)，政府政策不穩(wěn)，社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)高。盡管近年來巴政府不斷釋放利好信息，吸引石油公司和服務(wù)公司參與石油開發(fā)，以滿足國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)化石能源發(fā)展的需求。但巴國(guó)政治體制缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定性，財(cái)政赤字居高不下，稅收、投資增長(zhǎng)緩慢，阻礙了巴基斯坦經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。例如，今年5月該國(guó)通脹率飆升至38%。并且，巴國(guó)油氣資源集中在經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，大多數(shù)地區(qū)仍實(shí)行部落統(tǒng)治，安全形勢(shì)嚴(yán)峻。

2 項(xiàng)目管理開展的主要工作

經(jīng)過長(zhǎng)期的準(zhǔn)備工作，公司于2019年10月成功中標(biāo)OGDCL鉆井液技術(shù)服務(wù)單項(xiàng)標(biāo)，為其提供合同期2年的鉆井液技術(shù)服務(wù)，服務(wù)區(qū)塊包括巴基斯坦北部、中部和南部所有OGDCL進(jìn)行鉆井/修井活動(dòng)區(qū)塊，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。在項(xiàng)目執(zhí)行的兩年多期間里，項(xiàng)目始終平穩(wěn)運(yùn)行，未發(fā)生一起由于鉆井液原因?qū)е碌木率鹿省?022年，OGDCL公司給川慶鉆探公司頒發(fā)了項(xiàng)目?jī)?yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，公司高度重視，轉(zhuǎn)變國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的傳統(tǒng)管理思維，從加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、嚴(yán)格過程監(jiān)管與控制、打通國(guó)際供應(yīng)鏈等方面著手，統(tǒng)籌安排，商務(wù)、技術(shù)上下聯(lián)動(dòng)，提供了高質(zhì)量的服務(wù)，為后續(xù)項(xiàng)目順利運(yùn)行積累了成功經(jīng)驗(yàn)。

2.1 商務(wù)管理

2.1.1 建立材料國(guó)際供應(yīng)鏈

分公司習(xí)慣于通過國(guó)內(nèi)集采目錄采購原材料，而西方公司往往在中東地區(qū)采購，兩者的材料性能和標(biāo)準(zhǔn)存在諸多差異。為了順應(yīng)甲方的要求，派出技術(shù)專家兩次飛赴中東考察鉆井液供應(yīng)情況，摸清了中東地區(qū)鉆井液體系、價(jià)格和水基油基材料供應(yīng)鏈，同時(shí)在巴國(guó)市場(chǎng)多方比對(duì)，尋求符合要求的材料。在以往調(diào)研的基礎(chǔ)上，分公司依托川慶鉆探中東分公司在中東地區(qū)龐大的鉆井液交流貿(mào)易市場(chǎng)和成熟的商務(wù)保障能力，完善了巴國(guó)當(dāng)?shù)?、中東和國(guó)內(nèi)3條供應(yīng)鏈，確保鉆井液材料采購來源多元性及可靠性。

2.1.2 建立國(guó)際化高效管理團(tuán)隊(duì)

該項(xiàng)目為分公司首次在巴國(guó)提供單項(xiàng)技術(shù)服務(wù)，對(duì)人員技術(shù)、語言、商務(wù)等復(fù)合國(guó)際化能力有著較高要求。對(duì)此，公司大膽采用國(guó)際化人才戰(zhàn)略，組建由“4名中方鉆井液專家+1名巴籍鉆井液顧問+1名巴籍鉆井液實(shí)驗(yàn)員”作為后勤支撐管理團(tuán)隊(duì)，招聘組建了22名巴籍鉆井液工程師組成現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。招聘工作啟動(dòng)后，共計(jì)收到來自巴基斯坦、伊朗、伊拉克、阿聯(lián)酋、沙特等國(guó)60余份簡(jiǎn)歷，應(yīng)聘者大多來自阿美石油、哈里伯頓等國(guó)際知名石油公司，歷經(jīng)面試、筆試、崗位實(shí)操等環(huán)節(jié)，最終篩選出6名在國(guó)際石油公司工作過的資深的鉆井液工程師，為實(shí)現(xiàn)鉆井液項(xiàng)目啟動(dòng)和人員國(guó)際化邁出堅(jiān)實(shí)的一步。此舉也減輕了甲方的安保壓力和溝通成本，得到了甲方的高度贊賞。

2.1.3 建立國(guó)際化項(xiàng)目管理制度

公司對(duì)標(biāo)哈里伯頓、斯倫貝謝等西方油服公司管理制度，重新編寫全英文的崗位規(guī)范、薪酬制度、業(yè)務(wù)管理流程等16項(xiàng)鉆井液管理和考核制度，適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?，確保了鉆井液服務(wù)順利開展。

制定外籍員工考核辦法，每月對(duì)工程師按照部門考核辦法進(jìn)行打分，實(shí)行末位淘汰制，同時(shí)補(bǔ)充招聘咨詢工程師（日費(fèi)制）到隊(duì)伍中，起到降低人工成本支出同時(shí)營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

2.1.4 高效的甲乙方溝通

通過多種方式和甲方定期進(jìn)行交流和溝通，對(duì)合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的主要分歧高效溝通，確保我方利益；充分發(fā)揮川慶技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)鉆井液技術(shù)方案、井下復(fù)雜情況的處理，主動(dòng)向甲方提建議、想辦法，提供解決方案，幫助他們解決施工中存在的實(shí)際問題，促進(jìn)甲乙雙方間建立起融洽的溝通協(xié)調(diào)關(guān)系。

2.2 技術(shù)管理

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)鉆井液、完井液技術(shù)服務(wù)井實(shí)施全方位監(jiān)控，確保鉆井液服務(wù)質(zhì)量和水平，有效地預(yù)防井下復(fù)雜與事故的發(fā)生。

2.2.1 建立遠(yuǎn)程保障管理系統(tǒng)

受限于防恐政策，部分作業(yè)區(qū)域中方團(tuán)隊(duì)無法進(jìn)入，由當(dāng)?shù)劂@井液工程師在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)。分公司鉆井液項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)依托川慶“數(shù)字賦能”優(yōu)勢(shì)，搭建數(shù)字化遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)，可以視頻、語音形式，實(shí)現(xiàn)對(duì)鉆井現(xiàn)場(chǎng)24小時(shí)不間斷全程監(jiān)控，全盤掌控項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)進(jìn)度情況。駐井巴籍鉆井液工程師及時(shí)向服務(wù)部匯報(bào)井下情況及難點(diǎn)預(yù)測(cè)，并針對(duì)性采取應(yīng)對(duì)措施。針對(duì)特殊井下復(fù)雜，派遣巴籍技術(shù)專家或高級(jí)工程師上井，協(xié)同處理特殊井下復(fù)雜，并對(duì)井下復(fù)雜的成功處理形成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

2.2.2 建立定期匯報(bào)制度

嚴(yán)格執(zhí)行早會(huì)及周會(huì)制度，（1）在原有每日早會(huì)制度基礎(chǔ)上，增加每周末周會(huì)制度，對(duì)單井進(jìn)行匯報(bào)分析?，F(xiàn)場(chǎng)巴籍工程師提前將單井情況匯報(bào)給中方管理人員，中方管理人員收集并整理匯報(bào)情況，集中開會(huì)討論后形成單井建議或者指導(dǎo)性措施，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)執(zhí)行。（2）建立問題統(tǒng)計(jì)庫，對(duì)服務(wù)中存在的技術(shù)問題進(jìn)行分析匯總，共享給團(tuán)隊(duì)成員避免出現(xiàn)類似問題。

2.3 成本控制

OGDCL鉆井液項(xiàng)目采用日費(fèi)制模式，因此對(duì)項(xiàng)目過程中的材料管控尤為重要。公司在保證鉆井液性能指標(biāo)滿足設(shè)計(jì)要求范圍的前提下，結(jié)算、科學(xué)管理實(shí)現(xiàn)了成本精準(zhǔn)控制。

2.3.1 定期開展項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分析

每月盤點(diǎn)南北庫房、現(xiàn)場(chǎng)庫存材料數(shù)量和價(jià)值，統(tǒng)計(jì)收入支出情況，做到項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)清晰。積極拓展材料國(guó)外來源，替代高價(jià)格材料，先后找到主乳化劑、輔乳化劑等16種產(chǎn)品的替代貨源。積極拓展當(dāng)?shù)夭牧蟻碓?，縮短采購周期，依托當(dāng)?shù)毓┴浬處齑?，隨用隨取，減少我方庫存量和庫存成本。

2.3.2 優(yōu)化庫存管控

每月落實(shí)專人進(jìn)行庫存管理統(tǒng)計(jì)，制作項(xiàng)目運(yùn)行大表，做到項(xiàng)目單井及總體鉆井液材料采購計(jì)劃數(shù)量清楚、發(fā)運(yùn)數(shù)量清楚、南北庫存數(shù)量清楚、現(xiàn)場(chǎng)庫存數(shù)量清楚、工作量簽單清楚、結(jié)算價(jià)格清楚。

2.3.3 強(qiáng)化材料運(yùn)輸管控

鉆井液服務(wù)項(xiàng)目的核心就是材料，項(xiàng)目服務(wù)井位南北跨度大，區(qū)域復(fù)雜，山多路陡，中部危險(xiǎn)地區(qū)需特殊護(hù)送，運(yùn)輸成本居高不下，優(yōu)化運(yùn)輸計(jì)劃對(duì)于項(xiàng)目總體的成本控制非常重要。（1）加強(qiáng)材料運(yùn)輸管理，嚴(yán)選運(yùn)輸商，縮減運(yùn)輸成本。（2）細(xì)化制定區(qū)塊與區(qū)塊，區(qū)塊到北部或南部基地運(yùn)輸單價(jià)，合理規(guī)劃路線。（3）根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際和現(xiàn)場(chǎng)庫存量合理安排發(fā)運(yùn)數(shù)量，避免出現(xiàn)空車發(fā)運(yùn)、超量發(fā)運(yùn)、重復(fù)倒運(yùn)。

3 項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié)

2022年3月，OGDCL在總部召開川慶鉆探鉆井液項(xiàng)目總結(jié)表彰大會(huì)。此次大會(huì)是OGDCL公司歷史上首次組織該級(jí)別的對(duì)承包商項(xiàng)目結(jié)束后的表彰會(huì)，旨在感謝川慶鉆探巴基斯坦分公司在2019年至2021年以優(yōu)異的作業(yè)表現(xiàn)順利完成77口井的鉆井液技術(shù)服務(wù)。

會(huì)上，OGDCL執(zhí)行總裁穆罕穆德對(duì)公司優(yōu)異的作業(yè)表現(xiàn)給予了充分肯定。他表示，川慶鉆探優(yōu)質(zhì)的鉆井液技術(shù)服務(wù)幫助OGDCL公司創(chuàng)造了諸多記錄。一是完鉆了巴基斯坦中南部區(qū)塊最深井Qpdeepx1-a井、北部區(qū)塊最深井Senigumbat-1井和第一口頁巖氣井Kuc-1井。二是首次在中南部區(qū)塊重點(diǎn)勘探井使用抗高溫高密度油基完井液替代昂貴的溴化鈣/溴化鋅等液體無固相完井液材料，希望雙方未來進(jìn)一步深化合作。

4 項(xiàng)目管理中存在的短板

4.1 項(xiàng)目作業(yè)點(diǎn)分散，安全風(fēng)險(xiǎn)大

北部合同區(qū)塊的服務(wù)點(diǎn)主要位于巴基斯坦西北邊境省份，該地區(qū)反政府武裝活動(dòng)頻繁，安全形勢(shì)嚴(yán)峻。中方人員無法到現(xiàn)場(chǎng)親自指導(dǎo)，僅能遠(yuǎn)程指導(dǎo)，技術(shù)指令和措施的監(jiān)督執(zhí)行方面存在一定偏差。

4.2 項(xiàng)目工程師多為高級(jí)雇員，人工成本較高

鉆井液工程師在巴基斯坦為高級(jí)崗位，其薪酬待遇在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)普遍較高。而自主進(jìn)行鉆井液工程師的培養(yǎng)需要較長(zhǎng)的時(shí)間，在短期內(nèi)難以形成戰(zhàn)斗力。

4.3 項(xiàng)目支撐井位多，降低庫存難度大

項(xiàng)目保障支撐OGDCL公司16口井運(yùn)轉(zhuǎn)，伊斯蘭堡、卡拉奇及現(xiàn)場(chǎng)鉆井液材料庫存量大，產(chǎn)生了較大的前期投入成本和后期降庫壓力。

5 結(jié)束語

巴基斯坦OGDCL鉆井液項(xiàng)目的成功運(yùn)行管理，給與諸多可借鑒學(xué)習(xí)的方面。

建立了一條“中東-中國(guó)-巴基斯坦”國(guó)際化的材料供應(yīng)鏈條，擴(kuò)展了材料來源。

中方和巴方技術(shù)團(tuán)隊(duì)相互交流，相應(yīng)影響和學(xué)習(xí)，用國(guó)際化思維管理，鍛煉了一批既懂英語、懂管理、懂技術(shù)的復(fù)合型國(guó)際化人才。

通過此次服務(wù)，公司鉆井液材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際化接軌，了解了國(guó)內(nèi)材料和國(guó)際通用材料在性能參數(shù)、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格方面的差異，對(duì)于川慶鉆探復(fù)雜油氣攻堅(jiān)者國(guó)際化品牌建設(shè)意義重大。

分公司首次在當(dāng)?shù)馗叨思夹g(shù)市場(chǎng)提供單項(xiàng)技術(shù)服務(wù)，對(duì)于所在國(guó)的法律法規(guī)要求有了更深理解。在未來的市場(chǎng)開發(fā)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)投標(biāo)研究，切實(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)考察，并充分考慮政局、安全環(huán)保、企地關(guān)系等風(fēng)險(xiǎn)成本，切勿盲目低價(jià)競(jìng)標(biāo)。