華人健康IPO：三大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展立體營銷布局形成競爭優(yōu)勢

晨風(fēng)

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，以及老齡化社會的到來，人們對藥品的需求呈增長態(tài)勢，這也促進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展。作為連接醫(yī)藥制造和醫(yī)藥終端銷售的醫(yī)藥流通市場，更是由此不斷壯大。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2021年中國藥品流通總額達(dá)25525.39億元，同比增長5.70%。不斷增長的市場規(guī)模也為從事藥品流通的企業(yè)創(chuàng)造了良好的成長土壤，而于3日1日成功登陸資本市場的安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱：華人健康；證券代碼：301408.SZ）就是其中受益者之一。

作為安徽省門店數(shù)量最大的連鎖藥店，華人健康屬于以局部省域?yàn)楹诵?，輻射周邊的區(qū)域龍頭藥品流通企業(yè)。目前，其營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛覆蓋省內(nèi)地區(qū)，省內(nèi)合計擁有908家連鎖門店，門店數(shù)量安徽省第一。

目前，公司業(yè)務(wù)包括醫(yī)藥零售、代理和終端集采三大板塊。多年來，公司堅(jiān)持突出零售核心競爭力的同時，積極推動三大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展，近三年?duì)I收保持較高速度增長。可以說，目前企業(yè)已進(jìn)入良性發(fā)展通道，未來價值可期。

相較于市場上其他主要藥品流通企業(yè)，華人健康在突出零售核心板塊的前提下，更加重視醫(yī)藥零售、代理以及終端集采三大板塊的協(xié)同發(fā)展，既發(fā)揮了核心板塊的原有優(yōu)勢，又能夠形成良好的協(xié)同效應(yīng)。

華人健康三大業(yè)務(wù)中，零售業(yè)務(wù)處于核心地位。公司招股書顯示，2019至2021年度，公司門店數(shù)量分別為607家、771家、880家。2022年上半年，公司門店數(shù)增至938家。而從該板塊業(yè)績來看，2019年至2021年，零售業(yè)務(wù)分別貢獻(xiàn)了10.34億元、12.92億元和15.59億元的主營收入。2022年上半年，公司該板塊主營收入為9.9億元。

核心零售業(yè)務(wù)規(guī)模和品牌影響力的擴(kuò)大，也為代理業(yè)務(wù)提供了眾多下游銷售網(wǎng)點(diǎn)，不但節(jié)省了渠道成本，又提供了品類營銷成功范點(diǎn)及客戶交流平臺。截至2022年6月30日，公司正在合作的代理品規(guī)545個，合作廠家229家，與同行相比，華人健康代理品規(guī)數(shù)量較多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，對單品的依賴度較低。

代理業(yè)務(wù)也為終端集采業(yè)務(wù)發(fā)展提供了支撐。終端集采秉持“立足安徽，輻射周邊”的縱深式布局，配送網(wǎng)絡(luò)輻射安徽省、江蘇省、河南省超20個地市，覆蓋城區(qū)店的同時，超過50%的配送門店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，具有更下沉的終端優(yōu)勢，亦能加強(qiáng)代理業(yè)務(wù)的銷售深度。

零售、代理和終端集采業(yè)務(wù)相互之間彼此協(xié)同，形成了“以點(diǎn)帶面，橫縱聯(lián)合”的協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢。

零售企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵因素之一在于營銷。公司緊跟行業(yè)發(fā)展的趨勢，采用全方位立體化營銷布局，這種布局方式在多方面均有體現(xiàn)。首先，以地域優(yōu)勢進(jìn)行突破。在“深耕合肥、布局全省、輻射周邊”的發(fā)展策略下，華人健康致力于使?fàn)I銷渠道拓寬，形成科學(xué)合理門店布局網(wǎng)絡(luò)，這也進(jìn)一步提升了公司核心競爭力。

其次，抓住萬物互聯(lián)時代機(jī)遇，夯實(shí)現(xiàn)有電商基礎(chǔ)。早在2014年，公司就成立了電子商務(wù)中心，先后入駐“天貓”“京東”等平臺開展B2C業(yè)務(wù)，并打通線上線下渠道，有效實(shí)現(xiàn)了營銷聯(lián)動。由此，華人健康能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)O2O業(yè)務(wù)多渠道全覆蓋，進(jìn)一步挖掘營銷渠道深度；

再次，通過加大DTP藥房建設(shè)力度，公司能夠承接醫(yī)院外流處方和外溢客流。截至2022年6月30日，公司擁有49家院邊店，已開設(shè)11家DTP專業(yè)藥房；

最后，構(gòu)建公司物流與配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，華人健康進(jìn)一步完善了物流體系，整合上游供應(yīng)鏈，能夠精準(zhǔn)向下游輸送藥品，使公司成為了醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)的核心樞紐。

上述積極舉措使華人健康形成了地域突破、線上線下共贏、專業(yè)藥房輔以配套物流的立體化營銷優(yōu)勢，這也成為公司業(yè)績攀升的重要影響因素之一。據(jù)東財Choice數(shù)據(jù)顯示，2019年到2022年，公司營收分別為15.22億元、19.31億元、23.39億元和32.62億元；凈利潤由5335萬元增至1.61億元，復(fù)合年增長率接近45%，未來價值可期。

通過牢牢抓住市場機(jī)遇，積極在資本市場布局，華人健康有望實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。隨著營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，公司將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場競爭地位，進(jìn)一步加大對安徽省核心市場、江蘇及河南地區(qū)市場的滲透力度，增加直營店數(shù)量和提升影響力，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)區(qū)域主要商圈的廣泛覆蓋，增強(qiáng)公司盈利能力和綜合競爭力。