伍薇 何長輝 劉銳金

（中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院橡膠研究所 海南?？?571101）

競爭力和話語權(quán)是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的核心要素，直接關(guān)系到市場主體的切身利益。與大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品田間市場很可能呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的寡頭壟斷[1]類似，在天然橡膠原料交易市場中，小農(nóng)戶的議價(jià)能力往往較弱，買方在交易過程中處于相對優(yōu)勢地位，有一定的主導(dǎo)權(quán)和定價(jià)權(quán)。發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)作物市場中，買方權(quán)力集中在供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié)[2]，從國際貿(mào)易的視角看，在偏離完全競爭市場的情形下，貿(mào)易自由化所帶來的好處往往會流向貿(mào)易商，而非生產(chǎn)者[3]。有證據(jù)表明，印度尼西亞的天然橡膠初加工廠確實(shí)以不對稱的方式傳遞價(jià)格，造成每年約有300萬美元從農(nóng)民再分配給工廠[4]。供應(yīng)鏈中間階段的市場勢力有可能共同對上游農(nóng)產(chǎn)品市場上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和下游成品市場上的消費(fèi)者行使市場支配力[5]，而且即便是適度的市場力量，也能使貿(mào)易商獲得較大的市場剩余份額[6]，因?yàn)橘Q(mào)易商始終以利潤最大化行事，并從中獲取39%的中位數(shù)加價(jià)幅度，一般貿(mào)易商可以捕獲總盈余的82%[7]。鑒于市場力量的不均衡在一定程度上對平衡供應(yīng)鏈相關(guān)主體的利益分配和穩(wěn)定有效供給保障帶來一定影響，有必要從天然橡膠原料市場特征出發(fā)，研究市場主體的市場行為以及個(gè)體間的互動機(jī)制，為天然橡膠供應(yīng)鏈可持續(xù)發(fā)展提供科學(xué)參考。

1 天然橡膠原料市場的基本特征

1.1 天然橡膠原料市場的主體構(gòu)成

種植戶、收購商和初加工廠商是天然橡膠原料市場的三類參與主體，鮮膠乳、生膠片、膠塊、膠坨、雜膠等田間初級產(chǎn)品是主要的交易品種。交易市場原料供貨商以小農(nóng)戶為主，以零星銷售為主要形式，市場流通相對順暢，基本無滯銷風(fēng)險(xiǎn)。原料收購商作為銷售渠道的載體孕育而生，其是市場效率優(yōu)化的必然結(jié)果，成為連接種植戶和初加工廠的紐帶。在原料市場中，原料收購商通過提供收購、存儲、物流等專業(yè)化交易服務(wù)將種植戶與初加工廠有機(jī)聯(lián)系起來，其準(zhǔn)入條件較低。根據(jù)運(yùn)營規(guī)模和流通環(huán)節(jié)，原料收購商還向下分化為一級原料收購商、二級原料收購商等層級，群體的組成則包括一般個(gè)體戶、合作社、加工廠等。在海南省白沙黎族自治縣（簡稱白沙），一級原料收購商同時(shí)扮演著設(shè)備提供者和金融服務(wù)供給者的角色，為下一級原料商提供磅秤、膠乳干含測定儀等原料市場運(yùn)行的基礎(chǔ)設(shè)備，當(dāng)加工廠無法及時(shí)支付貨款時(shí)，其會代為墊付，以減少下一級原料商資金斷鏈的風(fēng)險(xiǎn)。為更好地規(guī)范原料市場運(yùn)行，當(dāng)?shù)卣苿邮袌鲂畔⒒ㄔO(shè)，加強(qiáng)行業(yè)自律管理，為原料收購商提供公平秤，使交易數(shù)據(jù)公開化，通過強(qiáng)化監(jiān)管，逐漸減少市場層級。

1.2 市場分布與規(guī)模

天然橡膠原料供應(yīng)分散，由于鮮膠乳不耐儲運(yùn)，交易市場基本依橡膠林而設(shè)，聚集于村口、國道等交通往來密集的區(qū)域，呈現(xiàn)區(qū)域性相對集中、總體相對分散的特點(diǎn)。收膠站是原料交易的主要場所，根據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)程度的差異，可以大致分為簡易收膠站和標(biāo)準(zhǔn)化收膠站。由于村莊群落的橡膠原料供應(yīng)能力相對有限和現(xiàn)金交易對收膠站運(yùn)營主體的資金限制，單個(gè)收膠站的經(jīng)營規(guī)模一般不大，有資金實(shí)力的市場主體可能會擁有多個(gè)收膠站以維系基本運(yùn)營。

1.3 進(jìn)入退出機(jī)制

總體而言，天然橡膠原料市場沒有明顯進(jìn)入或退出壁壘，各市場主體依據(jù)自身?xiàng)l件而決定。隨著種植戶→原料收購商→初加工廠層級的不斷深入，市場參與者的數(shù)量也逐級遞減，市場進(jìn)入和退出的門檻也受到不同因素制約，但沒有明顯的壁壘。橡膠樹具有前期投入大、經(jīng)濟(jì)周期長等特點(diǎn)，就種植戶而言，擁有橡膠樹資產(chǎn)和專業(yè)割膠勞動力，便能成為市場參與者，市場的退出則沒有嚴(yán)格的限制，種植戶可以綜合考慮家庭的勞動力配置和就業(yè)機(jī)會成本等因素進(jìn)行選擇，但橡膠樹資產(chǎn)的所有權(quán)可能無形中成為農(nóng)戶退出的壁壘。干膠含量測定儀、收膠基礎(chǔ)設(shè)施以及運(yùn)膠車輛是原料收購商市場進(jìn)入的標(biāo)配，相對穩(wěn)定的客戶關(guān)系是原料收購商維持基本運(yùn)營的基礎(chǔ)，原料收購商間有較大的原料爭奪壓力，具有熟人社會網(wǎng)絡(luò)或者一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的收膠站點(diǎn)更容易獲得競爭優(yōu)勢，部分收購商由于經(jīng)營不善而退出市場，轉(zhuǎn)移到其他區(qū)域另尋商機(jī)。初加工廠除了要有生產(chǎn)經(jīng)營許可和一定規(guī)模的生產(chǎn)配套工藝、設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施外，還需有一定的綠色環(huán)保技術(shù)和市場開拓能力，經(jīng)營不善或環(huán)保問題都有可能迫使初加工廠退出市場。

2 天然橡膠原料市場買方定價(jià)行為邏輯

2.1 基本事實(shí)

為了簡化分析，本文構(gòu)建了一個(gè)以種植戶、原料收購商、初加工廠商三方主體組成的，以鮮膠乳為原料的地區(qū)供應(yīng)鏈系統(tǒng)?；邗r膠乳的產(chǎn)品特性以及交易流程做出如下基本事實(shí)說明：

H1：天然橡膠原料市場更接近不完全競爭的特征。在印度，天然橡膠原料交易市場屬于松散的寡頭壟斷結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)厣贁?shù)典型買家之間可能存在串通行為[8]。與下游制品供應(yīng)鏈相比，天然橡膠原料供應(yīng)端產(chǎn)品附加值相對較低，增值空間相對有限，市場主體參與供應(yīng)鏈分配的利潤空間也相對受限，市場主體間雖然存在一定的實(shí)力差異，但不足以對價(jià)格實(shí)行壟斷操控。不過，買家可通過操控干膠含量這一關(guān)鍵指標(biāo)來改善收益水平，造成價(jià)格信號被“污染”。

H2：廠商的定價(jià)策略會受到多種來源的價(jià)格信號影響，期貨價(jià)格、港口價(jià)格、往期價(jià)格以及競爭對手價(jià)格是廠商定價(jià)的重要參考。

H3：來自供應(yīng)鏈潛在的交易風(fēng)險(xiǎn)也被轉(zhuǎn)嫁給上一級供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中，收購商為了對沖供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)潛在的損失，會對收購量、定價(jià)、區(qū)域選擇等因子進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而影響風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)[9]。因此，收購商會將風(fēng)險(xiǎn)對沖儲備金考慮在定價(jià)策略中。

根據(jù)各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的交易現(xiàn)況，綜合考慮參考價(jià)格、成本、利潤以及風(fēng)險(xiǎn)因子，得出簡單的買方定價(jià)模型：

式中，P為交易價(jià)格，Pc是價(jià)格參考信號，Cop為市場主體運(yùn)營成本，π為市場主體預(yù)期利潤，εR為潛在交易風(fēng)險(xiǎn)擾動因子。在不完全競爭的市場結(jié)構(gòu)下，買方的定價(jià)邏輯更多基于價(jià)格預(yù)期而非成本定價(jià)，即買方通過價(jià)格預(yù)期調(diào)整生產(chǎn)和平衡成本與收益，Cop在買方定價(jià)中可通過延長折舊或費(fèi)用分?jǐn)傉{(diào)控。因此，接下來的分析是在假定成本（Cop）和利潤（π）可控的前提下，重點(diǎn)對價(jià)格信號和風(fēng)險(xiǎn)因子在買方定價(jià)策略中的影響進(jìn)行闡述。

2.2 初加工廠商定價(jià)策略分析

初加工廠商每日報(bào)價(jià)主要以往期價(jià)格、當(dāng)?shù)馗劭趫?bào)價(jià)、競爭對手的原料收購價(jià)、初加工品產(chǎn)地價(jià)格、原料期貨價(jià)等信息作為參考。但受限于信息的不完全性和信息渠道的相對同質(zhì)化，同一地區(qū)初加工廠商的報(bào)價(jià)相對趨同，在價(jià)格的跨期效應(yīng)和水平效應(yīng)的共同驅(qū)動下，進(jìn)一步縮小了價(jià)差空間。以Pw表示初加工廠報(bào)價(jià)，Pc為價(jià)格基準(zhǔn)，根據(jù)以上分析可以得出參考價(jià)格公式：

式中，Pf、Pt、Pg、Po、Pp分別表示期貨價(jià)格、往期價(jià)格、港口價(jià)格、其他競爭者價(jià)格、初加工品產(chǎn)地價(jià)。

價(jià)格信號是市場的風(fēng)向標(biāo)[10]，在運(yùn)營成本、利潤與風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，初加工廠商的價(jià)格形成主要取決于市場信號。當(dāng)市場發(fā)出供不應(yīng)求的信號時(shí)，初加工廠商的價(jià)格基準(zhǔn)會上調(diào)，取值范圍在[mean（Pc），max（Pc）]之間，只有極少數(shù)情況下的原料短缺，初加工廠面臨違約風(fēng)險(xiǎn)，才會誘發(fā)初加工廠商的原料爭奪，可能導(dǎo)致Pw會略高于max（Pc），如海南產(chǎn)區(qū)2020年10月、2022年6月的價(jià)格，不過這種情況大多以短期調(diào)控為主，不具有可持續(xù)性。大多數(shù)情況下，市場原料供應(yīng)相對充足，初加工廠商定價(jià)基準(zhǔn)會維持在[min（Pc），max（Pc）]之間。

原油市場會將供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)所產(chǎn)生的私人成本（如額外存儲和機(jī)會成本）內(nèi)化于價(jià)格中，而且廠商對于不同供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等級的供應(yīng)商支付意愿存在一定的差異，雖然技術(shù)的市場化滲透可以減少不同品質(zhì)原油的價(jià)格差異[11]，但仍可能存在品質(zhì)監(jiān)測成本和配方調(diào)整成本，基于供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)因素產(chǎn)生或可能產(chǎn)生的成本往往也會體現(xiàn)在廠商定價(jià)策略中，天然橡膠原料交易市場初加工廠商定價(jià)亦是如此，供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)成本均被內(nèi)化其中。

2.3 原料收購商定價(jià)機(jī)制分析

天然橡膠原料市場存在顯性或隱性的層級結(jié)構(gòu)，上下級原料收購商間保持著緊密的聯(lián)系，下級原料收購商能獲得來自上一級收購商的資金支持服務(wù)與渠道勢力的庇護(hù)，但各級原料收購商間是相互獨(dú)立的經(jīng)營主體，需要自負(fù)盈虧，維持自身基本的運(yùn)營能力。收購量是原料收購商維系經(jīng)營的根本，原料收購商會根據(jù)經(jīng)營規(guī)模來平衡價(jià)格與供應(yīng)量的關(guān)系。從實(shí)地調(diào)研的情況看，簡易收購站每天的膠水收購量約需達(dá)到1 t以上才能基本達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，且仍存在較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；基礎(chǔ)條件相對完善的收膠站則需要3~5 t/d的收購量方可維持。由于地區(qū)原料供應(yīng)的有限性、季節(jié)性以及收膠站間潛在的客戶競爭，一個(gè)原料收購商一般需要經(jīng)營若干個(gè)收膠站才能有效應(yīng)對經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但受限于資本、人力以及管理水平，原料收購商維持適度規(guī)模經(jīng)營的可能性相對較低。

在原料收購商運(yùn)營過程中，除了一次性投入的固定資產(chǎn)外，資金成本、勞動力成本和客戶關(guān)系維護(hù)成本是原料收購商主要的運(yùn)營成本支出，其中資金成本主要受上下游客戶結(jié)算偏好的影響。種植戶偏好現(xiàn)付現(xiàn)結(jié)，原料收購商與種植戶采取貨到付款的現(xiàn)金結(jié)算方式；而原料收購商與初加工廠間則是次日結(jié)算，少數(shù)情況下還會出現(xiàn)延期或者拖欠等情況，這使原料收購商面臨資金空缺危機(jī)，存在一定的資金流轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。而且受限于現(xiàn)有借貸模式的制約，輕資產(chǎn)的原料收購商很難從金融機(jī)構(gòu)獲得貸款，上一級原料收購商還需充當(dāng)金融服務(wù)角色，為下級收購商提供資金借貸。

農(nóng)產(chǎn)品的腐損情況會影響廠商的定價(jià)策略[12]。鮮膠乳相當(dāng)于易腐農(nóng)產(chǎn)品，在銷售時(shí)間和空間上均受到限制。對于原料收購商來說，流通效率是原料收購商規(guī)避產(chǎn)品腐損的關(guān)鍵。此外，鮮膠乳運(yùn)輸損耗、原料收購商在收購環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的干膠含量測量誤差以及其他不可抗力導(dǎo)致的潛在損失是原料收購商的主要風(fēng)險(xiǎn)因子考量。

綜合以上分析，原料收購商定價(jià)策略可以表示為

式中Pm是原料收購商收購價(jià)，π為合理利潤，εm為風(fēng)險(xiǎn)因子。用θ（t）表示在交易達(dá)成之前，原料收購商可能面臨的腐損風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)輸損耗，β表示原料收購商可能面臨的測量誤差風(fēng)險(xiǎn)，σ表示其他不可抗力導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，則風(fēng)險(xiǎn)因子可表示為εm=θ（t）+β+σ。

3 天然橡膠原料市場主體博弈分析

3.1 天然橡膠原料市場交易模式

市場主體對于交易模式的選擇取決于成本與收益的權(quán)衡，若進(jìn)入市場的交易成本大于所得收益，市場主體就不會選擇該模式。在原料市場環(huán)節(jié)，交易產(chǎn)品以初級原料為主，故無論是種植戶、原料收購商或是初加工廠商，都不與終端消費(fèi)者直接對接。在原料交易過程中，市場主體間相互博弈，演化出以中間貿(mào)易為主的“農(nóng)戶+原料收購商+初加工廠”“農(nóng)戶+合作社+初加工廠”模式和以直接交易為輔的“農(nóng)戶+初加工廠”模式等多種交易模式。

3.1.1 “農(nóng)戶+原料收購商+初加工廠”模式“農(nóng)戶+原料收購商+初加工廠”的交易模式是原料交易市場的主流方式，尤其是在海南產(chǎn)區(qū)。農(nóng)戶將鮮膠乳或者膠片賣給原料收購商，再由原料收購商統(tǒng)一運(yùn)往初加工廠銷售，每個(gè)銷售環(huán)節(jié)均獨(dú)立結(jié)算。農(nóng)戶作為相對弱勢方，其所獲得的價(jià)格可能存在雙重邊際化問題，原料收購商和初加工廠為獲得各自交易環(huán)節(jié)中的利益最大化，存在雙重加價(jià)的情形，通過供應(yīng)鏈縱向價(jià)格傳遞，最后由種植戶承受。

3.1.2 “農(nóng)戶+合作社+初加工廠”模式該模式是中間貿(mào)易模式的衍生，合作社充當(dāng)了收購商的角色。農(nóng)戶以入股或者購買保險(xiǎn)等形式加入村里組建的合作社，合作社以較為合理的價(jià)格統(tǒng)一收購鮮膠乳，并將鮮膠乳統(tǒng)一銷售給初加工廠，在扣除合作社基本運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，所得收益將以分紅或者村莊基礎(chǔ)設(shè)施投入等形式回饋給社員。該模式自橡膠合作社興起以來就一直存在，如儋州石屋合作社、瓊中福島合作社，但由于合作社的組織化程度低、運(yùn)營狀況較差、社員對合作社分紅機(jī)制存在信任危機(jī)等原因，該模式并未得到較大范圍推廣和普及。白沙出臺了政策措施，鼓勵(lì)村莊成立橡膠專業(yè)合作社從事膠乳收購，但在運(yùn)行層面還存在較多問題。

3.1.3 “農(nóng)戶+初加工廠”模式該模式是一種直銷方式，農(nóng)戶直接與加工企業(yè)對接，將膠塊、生膠片等初級原料直接銷售給初加工廠，省去了原料收購商交易環(huán)節(jié)，農(nóng)戶有獲得相對高價(jià)的可能性。受限于交易規(guī)模小、儲運(yùn)和信息搜尋成本高、產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊、調(diào)整配方成本高等因素，“農(nóng)戶+初加工廠”的模式僅在云南西雙版納等戶均種植規(guī)模比較大的地區(qū)適用。

3.2 天然橡膠原料市場主體的行為邏輯

3.2.1 農(nóng)戶—原料收購商互動模式分析原料收購商是生產(chǎn)與貿(mào)易專業(yè)化分工的結(jié)果[13]，也是小農(nóng)戶與大市場結(jié)構(gòu)性銜接的內(nèi)生化產(chǎn)物。在天然橡膠田間交易市場里，一定地域內(nèi)存在多個(gè)原料收購商，每個(gè)原料收購商在一定區(qū)域范圍內(nèi)服務(wù)數(shù)量眾多的種植戶。在一定時(shí)期內(nèi)，區(qū)域內(nèi)天然橡膠產(chǎn)量是相對穩(wěn)定的，出于個(gè)體利潤最大化的目標(biāo)，原料收購商間會相互競爭區(qū)域市場的收購份額以維持盈虧平衡，屬于競爭關(guān)系。由于當(dāng)前干膠含量測定還缺少統(tǒng)一的測量標(biāo)準(zhǔn)，對收購商收益有一定的調(diào)節(jié)作用，故干膠含量是收購商博弈策略選擇之一。收購商間博弈的策略主要是出于價(jià)格和干膠含量考慮，屬于非合作博弈。在理性經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)情形下，收購商的策略集至少包含3個(gè)（表1）。市場價(jià)可認(rèn)為是初加工廠當(dāng)天收購價(jià)加上原料收購商的合理利潤，如0.5元/kg。不同策略組合的收益受眾多因素影響，參數(shù)α、β、γ、δ、φ、ω的具體值無法很好地確定，部分地區(qū)農(nóng)戶更偏好高的干膠含量，策略（降價(jià)，提干膠含量）或許能獲得更高的收益。在重復(fù)博弈中，同一地區(qū)收購商形成均衡的博弈策略，一般是表1中對角線上的策略組合，以符合本地區(qū)農(nóng)戶對價(jià)格和干膠含量的偏好。

表1 收購商定價(jià)博弈矩陣

在原料市場中，每個(gè)原料收購商都會給出當(dāng)天的收購價(jià)格，而且基本明碼標(biāo)價(jià)、應(yīng)收盡收。種植戶會根據(jù)以往交易經(jīng)驗(yàn)，綜合考慮地理位置、價(jià)格、干膠含量、社會關(guān)系等因素來選擇原料收購商，但基本不議價(jià)，也沒有穩(wěn)定的契約關(guān)系。在一些橡膠產(chǎn)量比較高的村莊，原料收購商的分布會相對聚集，但種植戶可供選擇的對象仍相對有限，而且由于膠水不耐儲運(yùn)，種植戶跨村莊的詢價(jià)行為較少，在市場中處于相對被動的地位。種植戶與原料收購商銷售關(guān)系一旦確定，交易便已達(dá)成，成交過程比較程序化，稱重—測量干含—結(jié)算可在數(shù)分鐘內(nèi)完成。在該階段，農(nóng)戶與原料收購商的關(guān)系相對比較單純，不少屬于熟人交易，沒有太多的利益糾葛，而收購商為了獲取更多的貨源，還會在收膠站提供香煙、茶水、小點(diǎn)心、桌椅等額外服務(wù)吸引種植戶前來交易。

3.2.2 農(nóng)戶—初加工廠互動模式分析農(nóng)戶—初加工廠互動模式是環(huán)節(jié)最少的交易方式，但農(nóng)戶需要具備一定的規(guī)模，交易產(chǎn)品以膠塊、膠片等固體形態(tài)為主。大量的農(nóng)戶將鮮膠乳制作成膠塊或生膠片，積累一段時(shí)間后，再運(yùn)往初加工廠進(jìn)行代加工，并將橡膠售賣給初加工廠，也可以自行銷售。此交易方式能有效避免干含計(jì)量不準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)和原料收購商—初加工廠交易階段雙重加價(jià)情況的發(fā)生，還能獲得一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，但由于缺乏原料的混合，可能導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的一致性水平有所降低。對于種植戶來說，省去原料收購商環(huán)節(jié)是有利可圖的，因?yàn)橛凶C據(jù)表明，在橡膠原料交易市場中存在一定程度的市場力量，在種植戶—收購商交易環(huán)節(jié)和收購商—初加工廠商交易環(huán)節(jié)中，收購商和初加工廠商分別在各自主導(dǎo)的交易階段行使了買方權(quán)利[14-15]。如果買方力量因供應(yīng)鏈的交易者—原料收購商階段的垂直協(xié)調(diào)而被限制，產(chǎn)品價(jià)格平均可以提高21%，額外損失可以減少65%[8]。在云南西雙版納固定觀測點(diǎn)進(jìn)行農(nóng)戶回訪發(fā)現(xiàn)，將一桶35 L的鮮膠乳直接銷售給初加工廠，省去干含測定的問題，種植戶可多獲得8~15元的收益[16]。

3.2.3 原料收購商—初加工廠互動模式分析在原料交易市場中，一個(gè)原料收購商往往會與少數(shù)幾個(gè)鄰近的初加工廠商建立客戶聯(lián)系，但很少以訂單或合同的形式來維持契約關(guān)系，原料收購商會根據(jù)以往交易經(jīng)驗(yàn)，參考當(dāng)日各大初加工廠商的報(bào)價(jià)，通過評估收購產(chǎn)品品質(zhì)來選擇初加工廠。產(chǎn)品品質(zhì)的維護(hù)是原料收購商獲取高價(jià)的關(guān)鍵籌碼，在不加氨水的情況下，鮮膠乳會隨著時(shí)間的變化而凝結(jié)成塊，在一定程度上影響原料品相，從而削弱原料收購商的價(jià)格獲取能力和競爭力。根據(jù)不同生產(chǎn)線對原料品質(zhì)的需求，氨水的添加量具有一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，原料收購商會根據(jù)當(dāng)天收購的原料品質(zhì)進(jìn)行合理配比，然后選擇對應(yīng)的初加工廠商進(jìn)行銷售。

初加工廠商面對多個(gè)原料收購商，市場相對開放，價(jià)格相對公開，以自愿原則進(jìn)行交易，初加工廠商根據(jù)生產(chǎn)線需求選擇原料收購商。對于初加工廠來說，由于其與原料收購商間鮮少建立穩(wěn)定的契約關(guān)系，在天然橡膠原料交易的過程中，可能會面臨供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)。且初加工廠商對于原料供應(yīng)商并非應(yīng)收盡收，而是對進(jìn)廠原料進(jìn)行檢測，僅有達(dá)到生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的原料才進(jìn)行交易。由于產(chǎn)品的加工工藝不同，對原料的品質(zhì)要求也存在差異。相較于標(biāo)準(zhǔn)膠，濃縮膠乳加工廠商對原料的保鮮度要求更高，也愿意以相對高價(jià)收購鮮膠乳以獲得穩(wěn)定且高質(zhì)的原料。所以針對原料品質(zhì)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，初加工廠商會有一定的獎懲機(jī)制，對于有原料缺陷的原料收購商會進(jìn)行價(jià)格懲罰或拒收，反之則有一定的溢價(jià)福利。

在原料收購商—初加工廠交易階段，雙方定價(jià)相對獨(dú)立，較少存在內(nèi)部勾結(jié)或壟斷，但初加工廠商定價(jià)是原料收購商定價(jià)的重要參考，在利潤最大化的趨勢下，原料收購商和初加工廠商在各自收購環(huán)節(jié)上都積極爭取利潤的相對最大化，但對于整個(gè)供應(yīng)鏈來說則處于非最優(yōu)狀態(tài)。而且原料收購商與初加工廠商的市場勢力往往不對等，初加工廠商對原料收購商的選擇有一定的門檻限制，尤其是具有一定加工能力的生產(chǎn)商對于一些規(guī)模較小、缺乏社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的二級及以下的原料收購商可能會存在拒收或價(jià)格歧視的情況，在供過于求的生產(chǎn)旺季尤為可能發(fā)生。不過市場供求關(guān)系對市場勢力的調(diào)和作用是雙向的，在特殊天氣或者少數(shù)極端情況下，下游需求強(qiáng)勁的信號會傳導(dǎo)到初加工環(huán)節(jié)；原料市場的供給小于需求會導(dǎo)致初加工廠間的原料爭奪，僅在此時(shí)，原料收購商與初加工廠商的市場關(guān)系會有所緩和，但大多數(shù)情況下，天然橡膠原料交易市場基本以買方市場為主導(dǎo)。

在白沙調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，售賣干膠含量測定儀器的商販在原料收購商與初加工廠商的客戶關(guān)系建立中起著關(guān)鍵的紐帶作用，一些初次與初加工廠商打交道的原料收購商，尤其是二級及以下原料收購商，在出售產(chǎn)品前，如果報(bào)上儀器商販的名號，便可得到“準(zhǔn)入資格”。不僅如此，儀器商販還提供流動資金周轉(zhuǎn)、貨款現(xiàn)行墊付以及原料品質(zhì)監(jiān)控等服務(wù)。初加工廠與儀器商販間往往存在隱秘性協(xié)議，從達(dá)成的交易中抽取0.1元/kg左右的提成?？梢姡绖萘r(nóng)產(chǎn)品（包括生鮮類和糧食類）流通效率有顯著影響[17]，對天然橡膠也是如此。儀器商販作為一種另類的渠道勢力在原料收購商與初加工廠商間存在，充當(dāng)著中介商、民間金融服務(wù)機(jī)構(gòu)以及行業(yè)品質(zhì)監(jiān)督與糾紛協(xié)調(diào)等角色，并潛移默化地在二者的客戶關(guān)系建立和維持過程中發(fā)揮作用。相比原料品質(zhì)的把控，社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的經(jīng)營和渠道勢力的平衡更是原料收購商需要關(guān)注的焦點(diǎn)。

4 討論與建議

天然橡膠原料收購市場具有一定競爭性，不同主體對市場的影響力存在差異。在原料市場中，買方權(quán)利在供應(yīng)鏈多個(gè)環(huán)節(jié)現(xiàn)實(shí)存在，橡膠種植戶作為弱勢的一方，面臨著雙重邊際加價(jià)的難題；而農(nóng)戶橡膠銷售的組織化程度低，市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后，干含測定不準(zhǔn)確或報(bào)數(shù)不規(guī)范，容易導(dǎo)致價(jià)格信號失靈；雙重邊際效應(yīng)經(jīng)由原料收購商逐級向上游傳導(dǎo)，最終轉(zhuǎn)嫁到種植戶所獲得的銷售價(jià)格上，體現(xiàn)在種植戶所能參與到的利潤分配上；供應(yīng)鏈各主體間利益分配不均給天然橡膠供應(yīng)鏈有效銜接帶來潛在風(fēng)險(xiǎn)，橡膠原料市場主體的利益銜接機(jī)制有待進(jìn)一步優(yōu)化。

根據(jù)以上分析，本文提出以下幾點(diǎn)建議：一是優(yōu)化天然橡膠市場體系建設(shè)，集中整合市場交易主體，規(guī)范市場主體的資格審查和市場準(zhǔn)入規(guī)則，建立基于信用等級評價(jià)的新型監(jiān)管機(jī)制。二是完善干膠含量測定標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范天然橡膠市場交易標(biāo)尺，構(gòu)建無差異的市場交易環(huán)境。三是探索建立天然橡膠市場價(jià)格聯(lián)盟和交易信息平臺，構(gòu)建以初加工廠商和原料收購商相互報(bào)價(jià)，按價(jià)差＋距離優(yōu)先配對原則確定交易伙伴，并按一定比例返還價(jià)差的定價(jià)—收益返還機(jī)制，探討將價(jià)差轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈效益的動力系統(tǒng)，最大程度縮小價(jià)差現(xiàn)實(shí)存在的影響效應(yīng)。四是探索建立以合作社為主體的橡膠產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和收益共享契約機(jī)制，打通與加工廠對接的直銷渠道，提高小農(nóng)戶市場主體地位和市場參與能力，推動小農(nóng)戶與大市場有效對接，提升小農(nóng)的價(jià)格獲取能力和營利水平。