當前煤炭經(jīng)濟的經(jīng)營與銷售運行態(tài)勢研究

伏騰飛 山西西山煤電貿(mào)易有限責任公司

一、我國煤炭企業(yè)存在的主要問題

（一）我國煤炭儲存資源較少

在國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的今天，社會生產(chǎn)生活中對煤需要量也在逐漸的提高，而我國不少地區(qū)的煤礦資源仍然十分緊缺。從另一視角來看，由于經(jīng)濟發(fā)展對煤炭資源的消耗十分龐大，還有不少的地區(qū)由于開發(fā)艱難導致資源分配不均勻，從而使得全國的煤炭資源長期處在相對緊張的狀態(tài)。

（二）煤炭環(huán)境壓力依然很大

因為不少礦井區(qū)在采空后未能及時加以維修與填補，造成不少礦井發(fā)生土地沉隱問題，有部分礦井甚至還發(fā)生了水土流失問題。大量的煤矸石在礦井中隨意堆積，同時礦井地下水又往往出現(xiàn)污染情況，大量的農(nóng)田被荒廢，耕地資源受到了巨大損失，同時也引發(fā)了日益頻繁的地質(zhì)災(zāi)害。

（三）沒有形成完善的價格機制

近幾年來，由于當前的我國煤炭資源長期緊缺，且供需矛盾嚴重，盡管地方政府部門已經(jīng)出臺了相應(yīng)政策并加以調(diào)整，但由于歷史原因加上地方政府的強加干涉，所以真正意義上的煤炭定價體制還沒有建立，而且不同領(lǐng)域、不同范圍之間的產(chǎn)品價格差異仍然較大。正是因為煤炭定價體制的問題，從而導致煤炭行業(yè)產(chǎn)品價格隨意性較大的問題。這些問題會對社會經(jīng)濟活動產(chǎn)生直接影響，不但使企業(yè)的價格信息失去真實性，同時使煤炭行業(yè)的價格地位降低，而相應(yīng)的供給質(zhì)量也因此遭到很大沖擊，使我國的財政負擔增大，煤炭資源的利用率也降低。

（四）受進口煤炭影響較大

盡管政府制定了一定的措施以幫助煤炭企業(yè)解決日益嚴重的銷售問題，使煤礦生產(chǎn)過剩的局面得以一定程度的緩和，但是從總體方面而言，煤礦生產(chǎn)過剩和緊缺的局面沒有從根本上有所好轉(zhuǎn)。由于受政治原因的影響，煤炭企業(yè)對政府出售的煤炭資源略微提高了售價，但同時由于企業(yè)被進口煤炭資源的影響，也使得煤炭的經(jīng)營價格增加了對企業(yè)經(jīng)營的負擔。

二、現(xiàn)階段煤炭經(jīng)濟經(jīng)營與銷售運行態(tài)勢

（一）煤炭銷售治理的重要性

煤炭營銷治理得好對煤炭企業(yè)的發(fā)展著有很重要的意義，主要體現(xiàn)在如下幾方面：提升煤炭公司發(fā)展的市場占有率。煤礦營銷管理得好也有助于提升煤炭公司發(fā)展的市場占有率。市場營銷管理得當才能合理地把握市場行情，根據(jù)市場提出合理的銷售策略，增加煤礦商品的交易量，進而增加煤礦公司發(fā)展的市場占有率。完善煤礦公司發(fā)展的現(xiàn)代經(jīng)濟制度。煤炭行業(yè)銷售業(yè)務(wù)管理得好有助于健全煤炭企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)營管理體制。營銷管理體制是當前現(xiàn)代公司管理體制的主要核心內(nèi)容。銷售業(yè)務(wù)管理水平的提升在較大程度上有助于提升公司的整體管理水準。提高了整體煤炭行業(yè)的銷售治理水平。煤礦產(chǎn)品銷售管理得好也有助于提升了整體煤炭行業(yè)的銷售治理水平。煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷售管理水平的提升在一定程度上能夠促進整體行業(yè)產(chǎn)品銷售管理的提高，煤炭行業(yè)整體產(chǎn)品銷售管理水平也將有較大提升。

（二）煤炭經(jīng)濟發(fā)展取得了相當可觀的成績

在社會政府的不斷推進和努力下，我國現(xiàn)階段的煤炭發(fā)展獲得了十分明顯的改善，同時也取得了一定的收益，而煤炭經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展對我國整個市場經(jīng)濟也起到關(guān)鍵性影響。隨著我國的不斷發(fā)展，政府經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，不斷帶動物價上漲，從而帶動著煤礦的價值隨之提高，這對于煤炭行業(yè)的迅速成長與提高起了非常重要的推動作用。而由于當前科技的提高，煤礦開發(fā)科技的提高，也極大限度地增加了煤礦的開發(fā)規(guī)模與效率，以便有效的把煤礦運用到我們的日常生活中去，給我們的日常生活帶來方便。

（三）煤炭經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢波動較大

從當前我國煤炭經(jīng)濟的發(fā)展進程來分析，不難看出我國煤炭經(jīng)濟的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售活動的波動性都很大，而且總體上雖然呈上升趨勢，但是根據(jù)我國煤炭經(jīng)濟發(fā)展走勢圖就可看到其發(fā)展的速度上下浮動很大，而這個浮動不但來源于我國煤炭經(jīng)營產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展，同時也隨著我國宏觀經(jīng)濟的發(fā)展的變動而發(fā)生了變化。隨著我國現(xiàn)階段對煤炭資源的需求量減少而出口額增加，從而導致煤炭行業(yè)長期進出口量對壘平的狀態(tài)，而與此同時，由于我國煤炭行業(yè)的盈利能力在一定程度上也呈現(xiàn)下降態(tài)勢，以上各種原因都使得我國煤炭經(jīng)濟的經(jīng)營與銷售狀況波動性很大，所以，我國需要進行宏觀調(diào)控，也需要政府進行政策干預(yù)與助推，從而支持我國煤炭經(jīng)營這一產(chǎn)業(yè)的長期穩(wěn)健發(fā)展。

三、提高煤炭經(jīng)濟發(fā)展水平的策略

（一）合理調(diào)整煤炭行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

要想有效促進我國煤炭行業(yè)發(fā)展的高速增長，其首要任務(wù)就是通過適當改變我國煤炭行業(yè)開發(fā)策略，以進行對煤炭資源的優(yōu)化調(diào)配。在整個煤礦板塊經(jīng)營計劃的合理進行過程中，公司務(wù)必須站在客戶立場，并基于社會市場需求，以此制定一個有利于煤炭企業(yè)自身發(fā)展的明路，以實現(xiàn)煤業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升。與此同時，不少煤炭企業(yè)違背當前煤炭行業(yè)管理規(guī)定，導致了大量有效資金的肆意占用，公司自己要認識到這問題，通過措施盡量多的節(jié)約煤炭資源，達到企業(yè)經(jīng)濟效益的最優(yōu)化。推進我國煤炭經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，是政府當下正在推進的工作，要想有效推進煤炭行業(yè)發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展道路，還需要著力推進對煤炭資源的永續(xù)使用、回收利用，并逐步建立全新的經(jīng)濟循環(huán)增長方式。加之持續(xù)發(fā)展最突出的特點是效益好、能源循環(huán)使用、污染物排放量較小，這樣的發(fā)展不但能夠降低對自身生態(tài)環(huán)境的破壞，同時也能夠構(gòu)建起煤炭和能源相結(jié)合的一體化經(jīng)濟發(fā)展，這對提升能源效益、促進煤炭經(jīng)濟的可持續(xù)性發(fā)展具有不可估量的功用意義。

（二）轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，推進企業(yè)內(nèi)部變革

企業(yè)發(fā)展一定要以市場利益為導向，尊重我國社會主義市場經(jīng)濟運作的客觀規(guī)律，全面發(fā)掘企業(yè)潛能，積極尋找上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的新價值機會，同時進行人力資源利用與運行機制的轉(zhuǎn)變。部分煤炭企業(yè)利用其比較豐富的專業(yè)技術(shù)應(yīng)對市場，先天資源優(yōu)勢也為企業(yè)重組錦上添花。追求效益最優(yōu)化，攜手共贏力謀突破的新經(jīng)營管理模式是企業(yè)合作經(jīng)營的一個有益探索，是現(xiàn)代我國煤炭企業(yè)發(fā)展可借鑒的重要實踐經(jīng)驗。我國煤炭企業(yè)發(fā)展一定要從經(jīng)營管理體制上著力謀求突圍。煤炭生產(chǎn)環(huán)節(jié)要提高效率，降本增效。在營銷環(huán)節(jié)要拓寬視野，探索新經(jīng)營途徑。要做好后勤業(yè)務(wù)，以經(jīng)費定人員，進行公司內(nèi)的業(yè)務(wù)流程整合與優(yōu)化管理重組。促進了崗位交換和減員增效，但同時也要進行對下崗職工的再就業(yè)教育和培訓指導。煤炭企業(yè)的財務(wù)體制也需要再次審視與優(yōu)化，徹底從不合時宜的舊體制中解脫出來，推動公司充分運用已有的資源與設(shè)備，靈活多變的盤活公司儲備數(shù)量資本，掘底提高效率，推動公司朝更好較快的方面發(fā)展。

（三）加強對煤炭行業(yè)的宏觀調(diào)控

政府一方面應(yīng)強化對煤炭行業(yè)宏觀經(jīng)濟控制，以保證煤礦生產(chǎn)和煤炭行業(yè)經(jīng)濟效益的平穩(wěn)增長。另一方面，還應(yīng)嚴格按照科學發(fā)展觀的要求，以政府發(fā)展目標為預(yù)期實現(xiàn)對象，切實結(jié)合社會主義市場經(jīng)濟體制的有關(guān)規(guī)定，進一步完善我國政府對煤礦生產(chǎn)的宏觀調(diào)控，并通過法規(guī)、政策等方式強制取締不符合一定標準條件的小礦井，以減少對煤炭資源的占用量。另外，政府要敢于拿起法制利器，據(jù)實出臺相應(yīng)的關(guān)于環(huán)保方面的法規(guī)規(guī)章，并通過有力手段加大對煤礦生產(chǎn)質(zhì)量的監(jiān)督力度，采取將粗細有機地結(jié)合的經(jīng)營方法，以進一步提升煤炭資源的效益和產(chǎn)品價值，把經(jīng)營煤礦的企業(yè)職工從困境的生活狀態(tài)中解救出來，從而助力廣大的煤炭生產(chǎn)企業(yè)職工實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變、走出生活困局。

（四）依據(jù)需求良好定位煤炭企業(yè)

當政府全面主導煤礦市場經(jīng)濟的發(fā)展后，煤炭企業(yè)發(fā)展須主動地根據(jù)企業(yè)需要，敢于抓住機遇迎接新挑戰(zhàn)，并按照現(xiàn)有的體制規(guī)定調(diào)整好自身的生產(chǎn)規(guī)劃，以對公司自身作出良好定位，因為只有在煤炭企業(yè)發(fā)展本身建立系列化、整體化的運作機制，煤炭企業(yè)發(fā)展才會得到更大收益，也才能得以繼續(xù)往前邁進與發(fā)展下去。在實際的經(jīng)營管理工作中，公司要形成合理的獎懲機制，以督促員工勤奮地工作，并創(chuàng)造給職工們更多的發(fā)展機遇。同時，煤炭企業(yè)發(fā)展必須認真定好自身的市場定位，為企業(yè)的發(fā)展提出明確的計劃，并對公司內(nèi)的員工加以培養(yǎng)，進一步提升公司職工的思想文化水平，并利用這些技術(shù)措施手段為煤炭企業(yè)在市場競爭中提供優(yōu)勢。

（五）掌握市場銷售的主動權(quán)

中小企業(yè)如何積極掌握在市場營銷的主動權(quán)，并爭取在市場營銷的地位劣勢，主要中小企業(yè)應(yīng)該進行如下三個層面的工作：一是公司位置，按照公司的地理位置和交通優(yōu)勢，定位最有利于自身的地域客戶，以取得地域市場優(yōu)勢；二是客戶選取，在立足于最大的客戶市場方面，要注意選取綜合經(jīng)濟效益較高、發(fā)展成熟的地域客戶；第三，按照細分的客戶類型分階段進行，下游公司首先要針對客戶地域、用戶消費能力和客戶情況進行劃分，其次再針對劃分效果進行差異化的銷售策略另外，公司要運用互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟發(fā)展管理模式，技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展管理模式具備安全、快捷、覆蓋面廣的優(yōu)點利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展管理模式，對煤礦公司脫離困局、提振信心有著意義網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展徹底改變了公司原有的理念和運作管理模式煤礦公司應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營手段，進一步革新公司的經(jīng)營財務(wù)管理模式與方法，建立現(xiàn)代企業(yè)信息交易平臺，形成公司線上線下互動的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，優(yōu)化營銷手段，理順公司經(jīng)營程序，使企業(yè)管理架構(gòu)更加扁平化。

（六）建立區(qū)域性貿(mào)易體系

隨著市場經(jīng)濟的日益發(fā)達，原有的煤炭交易制度將日益不能滿足于市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展。當前煤炭企業(yè)亟須形成一種科學合理，高效快捷的商品流通模式。這種商品流通模式融貿(mào)易、服務(wù)和結(jié)算于一體，煤礦貿(mào)易集散地由政府部門統(tǒng)一規(guī)劃，公司投資經(jīng)營。利用全國性、區(qū)域性的貿(mào)易中心，來提高煤炭出口銷售競爭能力。而區(qū)域性的貿(mào)易集散地，則注重于協(xié)調(diào)和規(guī)范本地區(qū)內(nèi)煤礦銷售的市場經(jīng)濟行為，并利用這種市場約束制度規(guī)范煤礦公司的市場活動與銷售，以減少煤炭企業(yè)發(fā)展之間的惡性競爭，以防止無序生產(chǎn)、故意減價等情況。充分維護煤炭產(chǎn)業(yè)自身的權(quán)益，使煤炭產(chǎn)業(yè)之間能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，遵循社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律，有效推動了地方煤炭經(jīng)濟的穩(wěn)定健康發(fā)展。眾所周知，我國煤礦生產(chǎn)能力很大，但出口額僅占據(jù)著全球煤礦貿(mào)易總額相當小的比例，煤礦貿(mào)易的發(fā)展?jié)摿εc挑戰(zhàn)是相當巨大的。但由于當前在全球范圍內(nèi)的煤炭需求量一直維持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢，且每年仍以較穩(wěn)定的速度比率遞增，因此加大對外貿(mào)易的形式不僅是合理的，而且其是十分需要的。地區(qū)性的貿(mào)易中心也可多方配合，形成優(yōu)勢舉措，進一步擴大煤炭出口，以改善當前我國國內(nèi)外和地區(qū)范圍內(nèi)的煤炭供需矛盾情況。

（七）積極開拓市場，完善銷售管理制度

煤炭營銷是離不開市場的，營銷行業(yè)的最關(guān)鍵目的就是贏得市場，并獲得在市場中的最大收益，從而帶動煤炭企業(yè)的自身發(fā)展，所以，煤炭行業(yè)營銷人員要時刻關(guān)注市場情況，對煤炭市場情況準確掌握，尤其對在不同時期擴大煤炭市場的關(guān)鍵機遇要牢牢抓住，在保持穩(wěn)定市場的基礎(chǔ)下積極開拓新興市場，在不追求眼前利益的情況下，努力保持企業(yè)市場份額與重要戰(zhàn)略伙伴的聯(lián)系，以為企業(yè)成功拓展煤炭營銷行業(yè)扎實的基礎(chǔ)。對于人才培訓，煤炭企業(yè)為了順利開展煤炭產(chǎn)品銷售任務(wù)，營銷人才的不足必然不能完成產(chǎn)品銷售任務(wù)，所以在公司招募營銷人員中，公司必須把招募人才各個環(huán)節(jié)搞好，運用適當?shù)姆绞介_展良好的并有利于公司的人員招聘；對于培訓公司內(nèi)人員，必須把培訓力度加大，采用福利制度的激勵方式，讓員工增強銷售激情和興趣，以良好的工作心態(tài)搞好煤礦產(chǎn)品銷售，促進煤礦產(chǎn)品銷售平穩(wěn)進行。強化煤礦企業(yè)發(fā)展的銷售渠道建設(shè)是破解煤礦營銷管理難題的重點。煤炭企業(yè)在注重直接營銷的同時，也更應(yīng)加強間接營銷的力量。而隨著當前電子商務(wù)的迅速發(fā)展，煤炭企業(yè)也應(yīng)該考慮網(wǎng)絡(luò)營銷，并采用新的營銷手段來促進產(chǎn)品的市場占有額的增加。

四、結(jié)語

我國煤炭經(jīng)營產(chǎn)業(yè)在長期發(fā)展壯大的過程當中做出了巨大的成就，同時也存在一些問題不可小覷。鑒于當前我國煤炭經(jīng)濟的生產(chǎn)運營與銷售的發(fā)展狀況并不平衡，會在較大程度上影響我國煤炭行業(yè)經(jīng)營的總體發(fā)展趨勢，所以要認真地按照市場的不斷變動調(diào)整經(jīng)濟發(fā)展方針，以更好地推動我國煤礦經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的整體穩(wěn)定上升。