張雅

上世紀 90 年代初期，我工作在縣棉紡企業(yè)，廠內(nèi)有位吉東兄弟可謂眾人皆知。這位兄弟身材不高，面帶微笑，剛一進廠，便顯露出自己的不凡。首先他愛好文學，愛寫歌詞、詩歌，認識我后便視為同行知己。那時，他埋在車間里擋清花車，上三班運轉，我在車間內(nèi)負責技術也寫一些文字材料。辦公室里常常有他的許多信件，不知道他在哪兒發(fā)表過歌詞，居然擁有許多粉絲，我很不理解。我也看過他的歌詞，屬于那種流行通俗之類，我當時迷戀詩歌，對歌詞似乎覺得淺顯，并不喜歡?？梢粋€人能有這種追求也很難得，便對他給予熱情鼓勵。他積極向上，在廠里上班還參加自學考試，學習漢語言文學，令我敬佩。更令我驚訝的是他經(jīng)常給廠領導寫信，寫自己對車間管理的建議，并自薦當一名班長、車間助理。他洋洋灑灑地寫了幾大張，廠長和書記都看了，只是報之一笑，提干部都是論資排隊，他乳臭未干，從哪里半路殺來？也許他有一些思路，幼嫩膚淺，誰能聽信一紙所言？可是復雜的縱橫關系他從不考慮，五次三番地向上遞書，皆石沉大海，沒有激起一點點浪花。眾人對他的評價一個字：渾！

幾年的時光淡淡而過，他無奈地堅守在生產(chǎn)一線原地未動，但夢想尚沒泯滅。忽然企業(yè)興起了推銷熱，計劃經(jīng)濟被市場經(jīng)濟所沖垮，搞推銷勢在必行，推銷員通過提成來獲得可觀的個人利潤。吉東追求的目標立時變得明確，推銷是一門學問，他要把自己的才能發(fā)揮出來，讓才能和財富畫為等號。

怎么能從運轉擋車工成為一名推銷員呢？這更是一件難事，他又開始給廠領導寫信，仍遲遲不見動靜，他不請客，更不送禮，一個子兒都不搭，只用自己的筆桿子展示自己久違的才華，任同事們作為笑柄地談論。十年以后，我離開紗廠，吉東仍在清花車前認真地操作著，他要用自己的微薄收入養(yǎng)活妻子和幼小的兒子。走之前，我因公務去了他的家，全家擠在廠內(nèi)一間二十平米的大平房里，家里凌亂不堪，見了我窘得只是低頭微笑。他的妻子卻有姿色，只是穿著簡樸，我寒暄了幾句便滿含酸澀地離開，那一刻我多么希望吉東能夠在廠里快快嶄露頭角，過上好日子。

風云突變，企業(yè)改制，大家相繼離開母廠自己奮斗，吉東堅持留下，繼續(xù)向新一輪老板自薦，老板采取筆試、面試進行選拔，吉東的進取心也許感動了上天，這一回終于如愿以償。

離開企業(yè)的十年以后，我第一次與他相逢，陡然見面倍感親切，他身穿黑色皮草，手拿蘋果手機，顯示著成功和奢華。他很激動，告訴我自己做銷售已經(jīng)七年，離開母廠是兩年前的事，這些年為多個紡織企業(yè)做銷售，每月銷售棉紗五百多噸，按每噸一百元提成，每月收入五萬多元，家里搬進新樓，買了私家車。他的講述讓我驚喜，想他一路走來，不屈不撓，歷盡艱辛，真是蒼天有眼啊。

成功的秘訣是什么？咬住目標向前沖！