陳猛

山東中貿(mào)國(guó)際會(huì)展有限公司董事長(zhǎng)杜磊表示，展會(huì)選擇舉辦地一定要選擇適合的城市，尤其是對(duì)新的項(xiàng)目，一定要依托當(dāng)?shù)氐馁Y源，選擇的城市要么是生產(chǎn)基地要么是消費(fèi)基地，要么是有文化底蘊(yùn)適合舉辦該展會(huì)。

談到舉辦地對(duì)展會(huì)項(xiàng)目的影響，杜磊談到一種疫情以來出現(xiàn)的“怪現(xiàn)象”。一些此前在上海舉辦的展會(huì)因?yàn)橐咔榈脑蜣D(zhuǎn)移到南京、杭州等地舉辦，名字依然叫上海某某展會(huì)，移址舉辦后效果也不錯(cuò)?！暗钱?dāng)我問這些主辦方朋友，為什么展會(huì)不能繼續(xù)留在南京這些城市舉辦，當(dāng)?shù)貓?chǎng)館價(jià)格更便宜、政府支持力度也很大，場(chǎng)館規(guī)模也能夠滿足展會(huì)未來三至五年的發(fā)展需要。但是他們明確表示展會(huì)仍然要回到上海舉辦，因?yàn)樯虾５牡乩砦恢谩⒔煌▍^(qū)位優(yōu)勢(shì)以及國(guó)際影響力更適合展會(huì)的發(fā)展?！倍爬谡f。

作為ToB的酒類展會(huì)主辦方，山東中貿(mào)國(guó)際會(huì)展有限公司一直在不斷開拓新的市場(chǎng)，其在選擇舉辦地時(shí)選的一般都是省會(huì)城市?！拔覀儠?huì)對(duì)這些省會(huì)城市進(jìn)行調(diào)研，比如該省份的酒文化氛圍，當(dāng)?shù)匕拙粕a(chǎn)企業(yè)的數(shù)量以及當(dāng)?shù)厝孙嬀频牧?xí)慣（高中低檔）等，我們都會(huì)做大量的調(diào)研?！痹陂_拓新市場(chǎng)的時(shí)候，杜磊會(huì)親自參與調(diào)研，包括城市公交車班次數(shù)量，地鐵運(yùn)營(yíng)客流量，當(dāng)?shù)氐娜丝?、GDP等數(shù)據(jù)匯總之后經(jīng)過論證再做最終的決定。杜磊談到，現(xiàn)在很多一二線城市的展館面積普遍較大，展會(huì)可選擇空間增加，并且他發(fā)現(xiàn)疫情之后展會(huì)選擇舉辦地有一個(gè)新的變化，即對(duì)固定城市的依賴在減小。展會(huì)本身就是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，并非一定要依賴于某個(gè)地方的市場(chǎng)，特別是對(duì)一些運(yùn)作成熟的大型ToB展會(huì)的主辦方而言，在A城市舉辦或者在B城市舉辦都能成功。這樣的展會(huì)，無論是展商還是觀眾，都是非常專業(yè)的，很多都是老客戶，無論展會(huì)到哪都會(huì)跟著去參展。

杜磊認(rèn)為，三年的疫情如同會(huì)展業(yè)的分水嶺，將中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展分為兩個(gè)階段，2023年之前二十多年的發(fā)展為第一個(gè)階段，2023年之后則進(jìn)入第二個(gè)發(fā)展階段，即高質(zhì)量發(fā)展階段。在會(huì)展業(yè)高質(zhì)量發(fā)展階段，展會(huì)的規(guī)模、品牌、質(zhì)量等都將有大幅度提升。經(jīng)過三年疫情的篩選，很多不成熟的會(huì)展企業(yè)和會(huì)展項(xiàng)目已經(jīng)倒下，留下來的一定能夠把展會(huì)越做越大。

杜磊認(rèn)為，在展會(huì)高質(zhì)量發(fā)展階段，對(duì)場(chǎng)館的選擇將不再像過去一樣要依靠所在地各種各樣的資源、文化背景、產(chǎn)業(yè)等，主辦方只需要把采購(gòu)商請(qǐng)來，讓展商看到效果，展會(huì)在哪里辦都可以取得成功。在場(chǎng)館的選擇上，以前的很多展會(huì)都選擇在市區(qū)的老場(chǎng)館舉辦，這些場(chǎng)館雖然存在交通擁擠、面積小等問題，但是由于地理位置優(yōu)越能夠吸引來很多觀眾。而當(dāng)前很多場(chǎng)館都建在郊區(qū)甚至城市下轄的縣里，看似不便，但是卻能夠有效篩掉無效觀眾。因此未來選擇場(chǎng)館受到的限制會(huì)更少。

杜磊指出，會(huì)展業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)資金不是影響主辦方選擇城市和場(chǎng)館的主要因素，如果為了補(bǔ)貼去不適合項(xiàng)目的城市辦展，效果不好，反而會(huì)影響自己的聲譽(yù)。因此在選址決策上還是要以展會(huì)本身的需求為主。

杜磊表示，挑選適合的場(chǎng)館首先硬件要過關(guān)，場(chǎng)館的高度、停車位數(shù)量、出入通道及水電使用是否便捷等諸多內(nèi)容都要考慮在內(nèi)。他談到，有些場(chǎng)館在設(shè)計(jì)的時(shí)候沒有按照國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，目前建設(shè)的一些場(chǎng)館還是多層多柱的，這些展館建成之后就不太好用。此外，場(chǎng)館的服務(wù)是決定展會(huì)成功的重要因素之一，有些展館會(huì)在展會(huì)開幕之前就做大量的引導(dǎo)工作，滿足展商的布展需求，服務(wù)非常到位。另一個(gè)影響場(chǎng)館選擇的因素是政府的補(bǔ)貼，主辦方在確定了舉辦城市之后，如果場(chǎng)館所在的區(qū)有補(bǔ)助政策，并且可以和市里的政策重復(fù)享受，那么就會(huì)影響主辦方對(duì)場(chǎng)館的選擇。