產(chǎn)品力＞情懷

由一支眉筆引起的“79 元商戰(zhàn)”已經(jīng)偃旗息鼓，蜂花、精心、郁美凈、活力28 等一眾老國(guó)貨品牌接住了這“潑天的富貴”，“街溜子式”運(yùn)營(yíng)、“亂燉式”抱團(tuán)，有的分分鐘賣斷貨、有的瘋狂漲粉近百萬(wàn)，一時(shí)間熱鬧非凡，被網(wǎng)友戲稱為“一花落，萬(wàn)物生”。

情緒帶動(dòng)之下，讓人不免不自覺(jué)地下上幾單。然而，熱度、流量終究會(huì)過(guò)去，當(dāng)情緒回歸自然，國(guó)貨們?cè)摵稳ズ螐模磕軕{借流量“翻紅”，可如何實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)紅”？有句話是，當(dāng)潮水退去，就知道誰(shuí)在裸泳。消費(fèi)者能夠野性一陣子，但能野性一輩子嗎？

抓住流量的風(fēng)口當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但更重要的是鍛造品牌長(zhǎng)青的能力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)之一就是產(chǎn)品有無(wú)價(jià)值是要在市場(chǎng)上做評(píng)估的，是由買的人說(shuō)了算的。任何品牌不為別人創(chuàng)造價(jià)值，就不可能有好的效益，真正的品牌長(zhǎng)青一定是源于產(chǎn)品本身的力量。有位財(cái)經(jīng)博主說(shuō)，當(dāng)國(guó)貨不需要用愛(ài)國(guó)情懷來(lái)營(yíng)銷了，而是讓消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品自發(fā)選擇購(gòu)買的時(shí)候，才是真正的國(guó)貨崛起的時(shí)候。

當(dāng)然，生產(chǎn)端的市場(chǎng)比消費(fèi)端更顯理性，相對(duì)沒(méi)有那么容易被情緒驅(qū)動(dòng)，但這不意味著，我們無(wú)須深思。當(dāng)前極其內(nèi)卷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，紡織產(chǎn)業(yè)鏈上很多企業(yè)都在尋找“理想”和“現(xiàn)實(shí)”、“能用”和“好用”的平衡點(diǎn)。對(duì)于真正想追求品牌化發(fā)展的企業(yè)，需要找準(zhǔn)自身的價(jià)值定位，不斷鍛造自身長(zhǎng)板。差異化、重研發(fā)，結(jié)合用戶特性提供個(gè)性化解決方案或許才是長(zhǎng)紅于市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

用戶從來(lái)都是懂得“投票”的，國(guó)產(chǎn)紡機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率曾一度高達(dá)80%，這一占比足以說(shuō)明我們的市場(chǎng)地位，但要真正叱咤國(guó)際市場(chǎng)、去玩“高端局”，還是需要多多沉淀、多多修煉，畢竟不能“來(lái)了流量才通網(wǎng)”。

價(jià)值長(zhǎng)紅，方能品牌長(zhǎng)青。