許榮哲
某天,英國的報(bào)紙上出現(xiàn)了一則“征婚啟事”,上面寫著:“本人年輕有為,身強(qiáng)體壯,無不良嗜好,?財(cái)產(chǎn)數(shù)千萬,豪宅十幾棟,誠心誠意征求像毛姆小說筆下的女主角一樣的女孩,希望能在以結(jié)婚為前提的條件之下,交往。?”
意思就是……有錢人想找個(gè)結(jié)婚對象,而這個(gè)結(jié)婚對象要像毛姆小說筆下的女主角一樣。
這一則征婚的廣告引起了大家的好奇,女人想知道年輕富翁喜歡什么樣的女孩,自己有沒有機(jī)會(huì);?至于男人則出于妒忌或八卦,也想知道什么樣的女孩吸引富翁。
于是呢,大家一窩蜂地去找毛姆的小說來看,當(dāng)時(shí)的毛姆還是個(gè)默默無聞的小作家。
哇,原來富翁喜歡的女孩是這副模樣啊,?嗯,長相、穿著、打扮、嗜好、性格都還不錯(cuò),?這個(gè)富翁果然有品位,懂得從書里面尋找結(jié)婚的目標(biāo)。
結(jié)果呢?年輕富翁有沒有找到心目中適合交往、結(jié)婚的女孩?
答案是:沒有,反倒是原本默默無聞的小說家毛姆,他的小說因此大賣,他從此成了暢銷作家。
你猜到了嗎?
這其實(shí)是一則“掛征婚實(shí)賣書”的廣告。
當(dāng)年毛姆的小說出版后,銷量不佳,出版社怎么用力推銷都沒有用。
最后,毛姆突發(fā)奇想,?花光了所有的積蓄,在報(bào)紙上買了一版廣告。?然而奇妙的是……廣告的內(nèi)容不是書有多好看,你一定要買,而是剛才我提到的那一則“征婚啟事”——富翁想找個(gè)像毛姆小說筆下的女主角的女孩結(jié)婚。
也就是說,它表面上是“征婚啟事”,然而實(shí)際上是“推銷書的廣告”。
利用創(chuàng)意營銷,毛姆讓自己的小說銷量翻了個(gè)大盤,當(dāng)場翻身。毛姆從此展開了寫作的旅程,而且這一寫就寫了七十年。
(余長生摘自《好故事可以收服人心》 圖/雨田)