李芷琪　黃俊淇

“我們是做外貿(mào)綜合服務的，這次廣交會以拓展準客戶為主。4月15日這一天就拓展了800多家意向客戶?！睆V交會開幕的第一天晚上，吳文博統(tǒng)計了一下當天的“收獲”，總共有848位采購商/參展商在自己公司自主研發(fā)的平臺上注冊了。

吳文博，1985年出生的青年企業(yè)家，2017年創(chuàng)辦了廣東丑寅控股集團有限公司，帶領(lǐng)團隊成立廣東洲博通物流科技有限公司，并自主研發(fā)了“洲博通”外貿(mào)綜合服務公共平臺（以下簡稱“洲博通”）。同時，吳文博還是廣東省外貿(mào)綜合服務協(xié)會副會長、廣州外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會會長。

4月15日，第133屆廣交會在千年商都廣州召開，這場全球矚目的經(jīng)貿(mào)盛宴是歷史上規(guī)模最大的一屆，出口展參展企業(yè)超過3.4萬家。

“這次廣交會意義重大，它是一個風向標，是企業(yè)的信心證明，”作為廣州外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會會長和企業(yè)家，吳文博對南都灣財社記者說：“我看好這一屆廣交會。我們協(xié)會會員企業(yè)有462家參會，其中制造業(yè)企業(yè)占比有七成左右，對于協(xié)會的企業(yè)來說，這是一次特別好的機會。”

幫中小微企業(yè)解決貿(mào)易痛點?

2017年，商務部等五部門發(fā)布通知，首次明確了外貿(mào)綜合服務企業(yè)定義。

外貿(mào)綜合服務企業(yè)是指具備對外貿(mào)易經(jīng)營者身份，接受國內(nèi)外客戶委托，依法簽訂綜合服務合同（協(xié)議），依托綜合服務信息平臺，代為辦理包括報關(guān)報檢、物流、退稅、結(jié)算、信保等在內(nèi)的綜合服務業(yè)務和協(xié)助辦理融資業(yè)務的企業(yè)。

廣交會搭建“貿(mào)易之橋”，外貿(mào)綜合服務企業(yè)則像橋上的“滴滴司機”。據(jù)吳文博介紹，“洲博通”給外貿(mào)企業(yè)提供一站式通關(guān)、物流、收匯、退稅、信保、協(xié)助金融等環(huán)節(jié)服務。

“就跟訂車票、機票一樣簡單，”吳文博以國際物流服務舉例解釋，“我們把所有的訂倉流程全部搬到線上，參展商或者采購商只要掃碼進入我們的小程序，就能看到現(xiàn)倉，需要的話點擊直接下單就行了，我們就是賺點服務費?！?/p>

外貿(mào)交易事務多、流程長、專業(yè)性強，中小微企業(yè)在拓展市場時面臨一定挑戰(zhàn)。“我們外貿(mào)綜合服務企業(yè)的服務目標就是中小微企業(yè)?！睋?jù)吳文博介紹，大型的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)大部分都已擁有比較完善的外貿(mào)鏈條和體系，但中小微型的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)有3個痛點，資金短缺、復雜的訂單問題，以及懂退稅、物流的人才欠缺。

“我們干的事，通俗地講，就是你負責接單和生產(chǎn)，其他的都交給我，比如怎么把退稅款拿到手，缺錢的時候我們還可以做金融墊資。”吳文博說道。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步推動數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，跨境電商國際貿(mào)易專業(yè)化門檻降低，小微主體及中小微企業(yè)紛紛入局跨境電商貿(mào)易。

目前，外貿(mào)市場業(yè)態(tài)包括傳統(tǒng)的一般貿(mào)易、加工貿(mào)易，以及市場采購貿(mào)易、跨境電商貨物貿(mào)易等新型貿(mào)易方式，“去年跨境電商貨物貿(mào)易發(fā)展得特別好?！眳俏牟┱f。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國貨物貿(mào)易總額為42萬億元，其中，跨境電商進出口額達到2.1萬億元。

中小微企業(yè)貿(mào)易對于促進我國貿(mào)易發(fā)展發(fā)揮著重要的推動作用。外貿(mào)綜合服務企業(yè)“保姆式”服務提高了貿(mào)易便利化水平，為中小微企業(yè)解決了出口貿(mào)易痛點。

外貿(mào)服務數(shù)字化水平升級

4月15日，廣交會舉辦“貿(mào)易數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展論壇”。商務部國際貿(mào)易談判代表兼副部長王受文在論壇上表示，商務部堅持“讓數(shù)據(jù)多跑路、讓企業(yè)少跑腿”，在深入推進貿(mào)易管理、貿(mào)易方式等數(shù)字化的同時，還將深入研究、積極推進貿(mào)易環(huán)節(jié)、貿(mào)易服務、貿(mào)易主體的數(shù)字化賦能升級。

當天，吳文博也參加了這場論壇。

深耕外貿(mào)綜合服務行業(yè)十余年，吳文博一直在琢磨外貿(mào)綜合服務的數(shù)字化升級，“以前的服務僅是將線下的流程搬到線上，我們現(xiàn)在技術(shù)升級了?！?/p>

據(jù)介紹，外貿(mào)綜合服務企業(yè)的商業(yè)模式是“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)+金融”。在這次廣交會上，其公司主推的是最新升級的外貿(mào)綜合服務平臺，提供的服務包括了在線實時查詢外匯牌價、國外企業(yè)資信報告、一般貿(mào)易服務訂單、跨境電商代理出口、自助提現(xiàn)、國際物流等。

“參展商或者采購商，用手機掃一掃就能進入我們的平臺建賬戶、下單。另外，我們現(xiàn)在已經(jīng)和3家銀行打通，把貨運出國后，他們的客戶就可以把錢匯到這個賬戶里，跟操作微信一樣直接提現(xiàn)，平臺自動報關(guān)。”

外貿(mào)綜合服務數(shù)字化升級，推動外貿(mào)交易高效順暢。

南都記者留意到，該平臺上還能查詢到外企資信，直接購買就能看到報告。吳文博談道，“以前，企業(yè)想拿外企資信報告是要等7天到15天，那時老外早都走了?！?p>

吳文博，青年企業(yè)家、廣東省外貿(mào)綜合服務協(xié)會副會長、廣州外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會會長

通過數(shù)據(jù)分析提供最優(yōu)物流方案

在吳文博公司的二樓，國際物流運營看板和外貿(mào)運營看板上，顯示著實時交易數(shù)據(jù)。

記者留意到，越