王永

“如何讓網(wǎng)絡(luò)跟上整個(gè)技術(shù)發(fā)展的潮流，同時(shí)應(yīng)對業(yè)務(wù)需求的變化，就是當(dāng)前用戶的痛點(diǎn)——網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化的需求。”Aruba中國區(qū)總經(jīng)理謝建國日前在接受筆者的采訪時(shí)表示，能否預(yù)測到客戶未來的需求？預(yù)測到以后，又是否能夠根據(jù)客戶的需求提供好的產(chǎn)品和解決方案？這是Aruba對自己提出的重要課題和要求。

事實(shí)上，成立于2002年的Aruba如果以人類的視角來看，是一個(gè)“20歲”的青年，活力、思考和創(chuàng)作源泉達(dá)到巔峰，Aruba也是如此。通過20年對于市場的洞察、技術(shù)的沉淀，早已明白市場客戶需求的重要性——只有明白客戶的需求，才能讓戰(zhàn)略部署有跡可循，產(chǎn)品擲地有聲。

謝建國認(rèn)為，當(dāng)前市場對網(wǎng)絡(luò)的需求主要呈現(xiàn)三個(gè)趨勢：首先，以通用平臺管理諸多的投資組合，例如，客戶在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)購買的各種各樣的產(chǎn)品；其次，網(wǎng)絡(luò)智能化，提前預(yù)測并做好應(yīng)對方案；最后，通過彈性部署，“即服務(wù)”模式，實(shí)現(xiàn)降本增效。

從產(chǎn)品解決方案的角度來看，2019年Aruba發(fā)布Aruba ESP（邊緣服務(wù)平臺）：最底下的是統(tǒng)一的連接性，通過統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，有線、無線、SD-WAN的硬件設(shè)備；中間層是基于零信任安全的保護(hù)層，通過各種軟件來實(shí)現(xiàn)對客戶網(wǎng)絡(luò)以及客戶的安全防護(hù)；最上層是通過可視化、智能化和自動化一系列的工具，分析和行動。

依托Aruba Central的Aruba ESP平臺，Aruba 為客戶提供了統(tǒng)一、完整的的整體解決方案。圍繞著Aruba ESP，Aruba 在這一年著重從自動化、增強(qiáng)安全性以及敏捷性三個(gè)方面做出產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新和升級。

底層連接方面，Aruba 在無線領(lǐng)域推出一系列WiFi 6E的無線產(chǎn)品。Wi-Fi 6E是在Wi-Fi 6的基礎(chǔ)上有一個(gè)額外的工作射頻，可以為用戶提供更寬的帶寬和速率。目前三款Wi-Fi 6E產(chǎn)品均已通過Wi-Fi 聯(lián)盟認(rèn)證。

交換機(jī)方面，Aruba 做了很多的升級和更新?lián)Q代：CX系列交換機(jī)基于云原生的操作系統(tǒng)，針對硬件的供電能力以及轉(zhuǎn)發(fā)效能，也是針對新一代的Wi-Fi 5、WiFi 6和Wi-Fi 6E產(chǎn)品的高性能、高供電的需求而生。例如，最低端的CX6000和6100系列，可以提供高性價(jià)比的千兆上聯(lián)或者萬兆上聯(lián)的普通POE。

針對企業(yè)網(wǎng)的核心交換，Aruba推出了CX 10000交換機(jī)，這是目前業(yè)界唯一一款分布式服務(wù)的內(nèi)置防火墻以及狀態(tài)式防火墻的數(shù)據(jù)中心的交換機(jī)。同時(shí)今年Aruba推出了一款400G的數(shù)據(jù)中心交換機(jī)CX9300，能達(dá)到32個(gè)400G的端口，端口可以實(shí)現(xiàn)100G、200G、400G的自適應(yīng)。

“CX交換機(jī)系列可以做到統(tǒng)一的運(yùn)維，通過公有云、私有云、本地對交換機(jī)設(shè)備進(jìn)行管理。內(nèi)置的網(wǎng)絡(luò)分析引擎（NAE）可以做到快速排障。通過虛擬化的技術(shù)，包括VSX，VSF的技術(shù)可以做到永遠(yuǎn)在線，虛擬化的技術(shù)可以做到1+1的冗余備份和多臺冗余備份?！盇ruba北中國區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧表示，CX交換機(jī)支持一系列針對IoT設(shè)備的安全準(zhǔn)入的技術(shù)，比如說分段安全接入（Dynamic Segmentation）的專利技術(shù)，可以確保用戶在無線以及有線上做到統(tǒng)一、安全的接入。

中間層主要是圍繞ClearPass進(jìn)行升級，ClearPass是安全準(zhǔn)入的平臺，可以通過內(nèi)置的終端識別系統(tǒng)，有效的識別接入設(shè)備的終端類型、身份和應(yīng)用，對其進(jìn)行一系列的授權(quán)控制，監(jiān)視和響應(yīng)。隨著零信任網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入的實(shí)現(xiàn)，Aruba選擇將云平臺進(jìn)行整合，通過將ClearPass部署在公有云上，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)云部署，業(yè)務(wù)快速擴(kuò)展，同時(shí)實(shí)現(xiàn)云端日志，也可以結(jié)合微軟Azure的AD，以及谷歌的Workspace，做基于云端的身份識別。結(jié)合Aruba的Air Pass技術(shù)，做到與運(yùn)營商5G、4G數(shù)據(jù)到Wi-Fi的無縫切換。

“ClearPass升級之后用戶可以在AWS的marketplace中選擇在云端快速部署ClearPass，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)終端識別、有線無線的安全策略的準(zhǔn)入，做到零信任網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入的快速部署和實(shí)施?！眲幈硎?，這樣可以和現(xiàn)有的云安全方案，例如Zscaler、Check Point，以及AWS、SAP、Salesforce等支持云安全方案進(jìn)行整合。而且Aruba支持自動化的API接口，最大量提高廣域網(wǎng)的架構(gòu)、安全性的同時(shí)，簡化部署速度，實(shí)現(xiàn)敏捷性。

在Aruba ESP平臺的最上層，通過一系列的可視化和自動化運(yùn)維的工具幫助用戶實(shí)現(xiàn)IT簡化運(yùn)維。具體來講有三個(gè)編排器：Aruba Central可視化工具、SD-WAN的Aruba Orchestrator編排器，以及針對數(shù)據(jù)中心交換機(jī)部署的Aruba Fabric Composer（AFC）。

其中，Aruba Central NetConductor，是Aruba整合邊緣到云，網(wǎng)絡(luò)和安全服務(wù)推出的全新云端應(yīng)用，可實(shí)現(xiàn)快速的網(wǎng)絡(luò)部署、操作和安全自動化，并且加速云原生服務(wù)來解決網(wǎng)絡(luò)更新?lián)Q代的連接性和安全性的挑戰(zhàn)：首先，NetConductor可以做全局化的策略編排，充當(dāng)管理網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)安全策略的單一界面，通過策略分配基于角色的權(quán)限；其次，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)訪問控制的同時(shí)，也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)邊緣設(shè)備的策略實(shí)施；最后，NetConductor還可以通過智能疊加網(wǎng)絡(luò)，打造靈活和可擴(kuò)展性的網(wǎng)絡(luò)，快速的實(shí)施部署。

SD-WAN Orchestrator可以靈活的根據(jù)業(yè)務(wù)模型去定義，并且可以快速、簡單的實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球的廣域網(wǎng)的負(fù)載均衡、鏈路復(fù)雜和動態(tài)部署。

Aruba Fabric Composer（AFC）編排器主要針對數(shù)據(jù)中心交換機(jī)在數(shù)據(jù)中心的部署。Fabric Composer可以和Nutanix、VMware虛擬化的部署工具，自動識別網(wǎng)卡和服務(wù)的同時(shí)，通過圖形化的拖拽和部署，快速的讓數(shù)據(jù)中心的交換機(jī)在數(shù)據(jù)中心快速的部署。

此外，Aruba的NetEdit部署工具也集成在Fabric Composer，負(fù)責(zé)提供大量的API。如果企業(yè)有自己的運(yùn)維工具，也可以和Aruba的數(shù)據(jù)中心的Fabric Composer編排器一起整合起來，提供統(tǒng)一的快速運(yùn)維部署的方案。

寫在最后

作為網(wǎng)絡(luò)解決方案的持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)者，從WLAN到一體化有線無線網(wǎng)絡(luò)，Aruba提出邊緣到云，現(xiàn)在又提出“網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)”的模式。在產(chǎn)品方針、產(chǎn)品策略和市場策略的引導(dǎo)下，Aruba的業(yè)績每一年都有非常大的增長。

數(shù)據(jù)顯示：在2019年，Aruba全球營收接近50億美元，到2023年，Aruba解決方案能覆蓋的市場容量預(yù)計(jì)將達(dá)到1000億美元，從市場反饋來看，用戶對Aruba的產(chǎn)品和解決方案的需求非常大。

謝建國用“攻、守、創(chuàng)、投”四個(gè)關(guān)鍵字闡述了2023年Aruba在中國市場的策略基調(diào)：在重點(diǎn)行業(yè)和中小企業(yè)市場發(fā)展新的機(jī)會，這是“攻”；全力保證現(xiàn)有的重要客戶，提高客戶滿意度，此為“守”；加速新產(chǎn)品和“即服務(wù)”模式的市場導(dǎo)入，是為“創(chuàng)”；持續(xù)投入合作伙伴的培育和保護(hù)，則為“投”。