劉國芳
離撫州市區(qū)三十里,是桐源鄉(xiāng)南溪村,這個村很多年輕人都出去了。他們當中,李東算是有出息的一個。李東在東莞一家電子廠上班,因為歌唱得好,便在抖音里唱歌,他經(jīng)常唱的是這樣一首自己改編的歌:
我是撫州的孩子
撫州是我的家
我愿用生命去孝敬
慈祥的阿爸阿媽
長長的撫河水
難把我真情表達
高高的狀元嶺
你是我日夜仰望的神話
……
這歌唱得很動情,因而圈粉無數(shù),可以這么說,李東也是一個網(wǎng)紅了。再后,李東在抖音里帶貨,賺了不少錢。
讓人沒想到的是,有一天,李東回到南溪村了,村里有人知道李東是網(wǎng)紅,就說:“李東你現(xiàn)在是網(wǎng)紅了。”
李東說:“小網(wǎng)紅。”
有人不懂,問道:“網(wǎng)紅是什么意思?”
有人回答:“網(wǎng)紅就是在抖音里有很多粉絲?!?/p>
又有人問:“抖音又是什么?”
這回有人反問:“你連抖音都不知道?”
還真有人點頭。
李東很快就讓人知道抖音是什么了,李東打開手機,讓他們看自己在手機里又唱又跳,還讓他們看自己在手機里帶貨。這下有人更驚奇了,問李東:“你還可以在手機里賣東西?”
李東回答:“可以呀,我這次回來,就是要賣我們鄉(xiāng)下的農(nóng)產(chǎn)品?!?/p>
村里人看著李東,不相信的樣子。
李東說:“手機里真的可以賣東西,相信我。”
第二天,李東就直播帶貨了,來聽他的開場白:
“今天,我回到了自己的家鄉(xiāng)——撫州桐源鄉(xiāng)南溪村。我們這里家家戶戶都會栽紅薯栽芋頭栽荸薺栽甘蔗,但農(nóng)民把這些農(nóng)產(chǎn)品賣出去卻是個難題。他們往往一上午才能賣出去幾十斤紅薯,費工費時,也因此,農(nóng)民種地的積極性不高,多數(shù)農(nóng)民只種一些自己吃。當然,也有喜歡農(nóng)村、喜歡土地的人,比如我身邊這位大哥,他叫李田光。在我們農(nóng)村,像他這個年紀的人大都出去打工了,但李田光不想出去打工,他喜歡種地,種了二十多畝地,除了栽水稻,還栽各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品,由于售路不暢,李田光并沒有賺到多少錢。我是從這個村走出去的小網(wǎng)紅,我認為我有義務(wù)幫助像李田光這樣的農(nóng)民。為此,我決定回到我的老家,為我的鄉(xiāng)親做點實實在在的事,這就是直播帶貨,賣我們農(nóng)民自己栽種的東西,請大家支持我,點點關(guān)注,加粉絲團……”
村里人都圍著李東看,很好奇,但更多的是懷疑,懷疑他真的能賣出東西。
李東繼續(xù):
“你們看這紅薯多好,紅撲撲的,個一樣大。今天,在我的直播廳,這么好的紅薯只賣3塊一斤,還包郵……”
不到一分鐘,賣出200多單、1000多斤。
有人還是不信,問李東:“你真的賣出200多單?”
李東說:“是呀,千真萬確?!?/p>
有人說:“一分鐘能賣出200多單?”
李東說:“這算什么,有些大網(wǎng)紅,5秒鐘賣出一萬單、兩萬單?!?/p>
邊上的人驚得張大了嘴巴。
這天直播一個小時,李東賣出紅薯3000多斤、芋頭2000多斤、荸薺1000多斤。鄉(xiāng)親們這才相信李東在手機里就可以賣東西,他們見了李東都說:“李東,你真的出息了。”
李東呵呵地笑。
很快,南溪村農(nóng)民家里那些紅薯、芋頭、荸薺等農(nóng)產(chǎn)品都賣光了,也因此,李東在手機里賣東西出了名,附近的鄉(xiāng)親也找上門來,想讓李東賣他們家里的東西,李東來者不拒。他成立了南東公司,公司員工就是南溪村的大伯大媽,他們進貨出貨,每天忙得不亦樂乎。
這天,李東做了一場山茶油直播:
“我們這里是贛東山區(qū),山不是很高,但漫山遍野都是油茶樹,油茶樹在12月開花,白白的油茶花一開,像是白云飄落山間?;ㄩ_后,油茶籽就長了出來,我們吃的山茶油就是用油茶籽榨出來的。秋天的時候,滿樹都是油茶籽,農(nóng)民也會在這個時候去山上摘油茶籽,曬干后去殼拿到榨油廠榨油。通常,一個秋天,幾乎每家每戶都能摘到上千斤油茶籽,按一斤油茶籽榨二兩油來算,每家每戶能榨200斤山茶油。但是,這些油,鄉(xiāng)親們很少賣得出去,因為沒有銷路,多數(shù)情況下,這些山茶油都是自己吃或送人。今天,我在這里做山茶油專場,就是想幫我的鄉(xiāng)親把這些山茶油賣出去。我們這里山茶油100塊錢一斤,但今天在我的賣場,我賣給我的粉絲60一斤……”
直播現(xiàn)場后面站著許多大伯大媽,他們一起喊:“點點關(guān)注,加粉絲團,山茶油60一斤……”