司馬錯(cuò)三招辯倒張儀

阿小軍

《戰(zhàn)國策·秦策一》中記有一個(gè)《司馬錯(cuò)論伐蜀》的片段，記載了司馬錯(cuò)與張儀的一場經(jīng)典爭論。這是戰(zhàn)國史上著名的辯論，張儀雖然貴為連橫派的領(lǐng)袖，這次卻敗在同樣滔滔雄辯、有理有力的司馬錯(cuò)面前。

司馬錯(cuò)跟張儀在秦惠王面前爭論戰(zhàn)事。司馬錯(cuò)主張先去攻打蜀國，張儀說：“不如先去攻打韓國。”秦惠王說：“請(qǐng)你們各自說說理由。”

張儀說：“我們先跟楚、魏兩國結(jié)盟，然后再出兵三川，堵住轘轅和緱氏山的關(guān)口，擋住屯留的孤道，這樣魏國就能阻止韓國出兵南陽，使楚軍進(jìn)逼韓國都城南鄭，這時(shí)我們秦兵再攻打新城、宜陽，兵臨東西周城外，懲罰二周的罪過，占領(lǐng)楚、魏兩國的土地。周王自知無法解救，一定會(huì)交出九鼎等寶物。我們據(jù)有九鼎之后，再按照地圖和戶籍，假借周天子的名義號(hào)令諸侯，天下沒有敢不聽我們命令的，這才是霸王之業(yè)。現(xiàn)在的蜀國，只不過是西方一個(gè)邊遠(yuǎn)小國，戎狄各族的首領(lǐng)，即使勞民傷財(cái)發(fā)兵前往攻打，也不能因此而建立霸業(yè)。臣常聽人說：‘爭名的人要出入朝廷，爭利的人要出入市場?，F(xiàn)在三川、周室乃是天下的朝廷和市場，可是大王卻不去爭，反而爭奪戎、狄等蠻夷之邦，這距離霸王之業(yè)實(shí)在太遠(yuǎn)了。”

司馬錯(cuò)說：“不是這樣的，我聽說，要想使國家富強(qiáng)，務(wù)必先擴(kuò)張領(lǐng)土；要想兵強(qiáng)馬壯，必須先使人民富足；要想得到天下，一定要先廣施仁政。這三件事都做到以后，自然可以獲得天下。如今大王地盤小，百姓窮，所以臣希望大王先從容易的地方著手。因?yàn)槭駠且粋€(gè)偏僻小國，是戎狄各族的首領(lǐng)，并且有像夏桀、商紂一樣的禍亂。如果用秦國的兵力去攻打蜀國，就好像派狼群去驅(qū)逐羊群一樣簡單。秦國得到蜀國的土地可以擴(kuò)大版圖，得到蜀國的財(cái)富可以使百姓富足；雖是用兵卻不傷害一般百姓，并且又讓蜀國自動(dòng)屈服。秦滅掉了蜀這樣的小國，諸侯不會(huì)認(rèn)為秦暴虐；即使秦?fù)屪呤駠囊磺姓鋵?，諸侯也不會(huì)認(rèn)為秦國貪婪。我們只要做伐蜀一件事，就可以名利雙收，甚至還可以得到制止暴虐、平息騷亂的美名。去攻打韓國，劫持天子，這是一個(gè)千夫所指的惡名，不見得能獲得什么利益，反而會(huì)落得一個(gè)不仁不義的壞名聲。干天下人不愿做的事情，實(shí)在是一件危險(xiǎn)的事。請(qǐng)讓我講明理由：周天子是天下的共主，同時(shí)齊是韓與周的友邦，一旦周知道自己要失掉九鼎，韓清楚自己要失去三川，兩國必然精誠合作，聯(lián)絡(luò)齊、趙去解楚、魏之圍，自動(dòng)地把九鼎獻(xiàn)給楚，把土地割讓給魏，這一切大王是不能制止的，這也就是臣所說的危險(xiǎn)所在。因此，攻打韓國是失策，先伐蜀才是萬全之計(jì)?！?/p>

秦惠王說：“好！寡人聽你的?！庇谑乔貒统霰ゴ蚴?，經(jīng)過十個(gè)月的征討，終于占領(lǐng)了蜀地，把蜀主的名號(hào)改為侯，并且派秦臣陳莊去輔佐蜀侯。蜀地劃歸秦國版圖之后，秦國越發(fā)強(qiáng)盛富足，而且更加輕視天下諸侯。

司馬錯(cuò)的觀點(diǎn)與張儀針鋒相對(duì)，主要從分析攻打蜀或韓的利弊入手，層層剝筍，招招制敵，把張儀的觀點(diǎn)駁斥得體無完膚，從而說服秦惠王放棄張儀的建議。

第一，匡正強(qiáng)國之道。張儀的強(qiáng)國之道分三步，即假意結(jié)盟、逼取“九鼎”、挾天子以令諸侯。司馬錯(cuò)則提出了與張儀不同的王道之路——強(qiáng)國、富民、仁政。張儀之道是利用“拳頭”直搗“龍宮”，棒殺威逼，路子太過霸道，不計(jì)后果，不得人心，必招天下怨憤。對(duì)于還是“地盤小，百姓窮”的秦國來說，有可能霸業(yè)未成，反而與天下為敵，結(jié)果適得其反。司馬錯(cuò)的路數(shù)就是迂回強(qiáng)國，打好強(qiáng)國富民的基礎(chǔ)，合國情，順民心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，代價(jià)較小。兩相對(duì)照，司馬錯(cuò)的路徑更勝一籌，更高一層，稱得上是萬全之策。辯論取勝的要義在于打掉對(duì)方的主旨，就像戰(zhàn)爭中的“斬首”行動(dòng)，主旨不立，其余皆妄。司馬錯(cuò)很好地做到了這一點(diǎn)。

第二，剖析攻蜀之利。司馬錯(cuò)抓住張儀認(rèn)為攻打蜀國無名無利的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，綜合考慮秦蜀的現(xiàn)狀和天下各諸侯國的反應(yīng)，全面周到地闡述了攻蜀的五大好處，分別是易取、富民、臣蜀、不詬，甚至可以獲得制暴平亂的美名，堅(jiān)定了攻蜀是一件“名利雙收”的好事。如此辯論，放大了己方策略的利好，給予了己方觀點(diǎn)強(qiáng)大的支持；同時(shí)，也對(duì)張儀的觀點(diǎn)予以強(qiáng)有力的回?fù)?，切斷了張儀主旨論據(jù)鏈條，為擊敗張儀奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。辯論中，攻擊對(duì)方論據(jù)鏈條是一個(gè)有效的手段，只要對(duì)方論據(jù)鏈條被切斷，其觀點(diǎn)也會(huì)站不住腳。

第三，直呈伐韓之弊。司馬錯(cuò)在分析了攻蜀的利好之后，緊接著分析伐韓的弊端。他一針見血地指出劫持天子是千夫所指的危險(xiǎn)之事，會(huì)背負(fù)不仁不義的罵名。讓秦國背負(fù)罵名，涉身險(xiǎn)地，顯然是不可取的。司馬錯(cuò)從治國理政的戰(zhàn)略高度否定了張儀的策略。接著，司馬錯(cuò)又透徹地分析了張儀的策略為什么不可行，再次放大張儀伐韓的錯(cuò)誤，使秦惠王進(jìn)一步明白了伐韓的危險(xiǎn)所在。在辯論中，不斷地強(qiáng)化突出對(duì)方的錯(cuò)誤，有利于把對(duì)方逼進(jìn)死胡同，為強(qiáng)化己方的正確觀點(diǎn)贏得主動(dòng)。

在這場辯論中，司馬錯(cuò)從“一主兩翼”對(duì)張儀展開了全方位、立體式反駁，“一主”就是主旨，“兩翼”就是攻蜀之利、伐韓之弊，主旨上打得狠、立得穩(wěn)；兩翼上剖得深、駁得透，把張儀的主旨和支撐鏈條擊潰，取得了辯論的徹底勝利。

（摘自《演講與口才》）