記者｜李麗 相比于成人書(shū)，還是童書(shū)更有市場(chǎng)。外方變化主要體現(xiàn)在圖文書(shū)比例明顯上升，圖片豐富的書(shū)增多，圖片在內(nèi)容里表達(dá)性增強(qiáng)。這些似乎在昭示著讀圖時(shí)代的到來(lái)。

題圖選自Rizzoli 出版社圖書(shū)《如何登陸元宇宙》（HOW TO LAND IN THE METAVERSE）

“疫情三年改變了很多，希望在本次書(shū)展上繼續(xù)推動(dòng)咱們國(guó)家的好書(shū)‘走出去’，講好中國(guó)故事。本人已經(jīng)約了很多韓國(guó)、日本出版社的朋友在書(shū)展期間見(jiàn)面，有幾家韓國(guó)出版社的朋友甚至要提前一個(gè)星期到北京，為的就是好好見(jiàn)見(jiàn)三年未見(jiàn)的老朋友，尋找好選題?！敝饕砣枕n圖書(shū)版權(quán)，從事日韓與中國(guó)版權(quán)貿(mào)易往來(lái)與交流促進(jìn)活動(dòng)的版權(quán)代理人千太陽(yáng)，正懷著緊張又激動(dòng)的心情迎接第29 屆北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)（BIBF）的到來(lái)。

華德星際文化傳媒有限公司總經(jīng)理王星也表示：“我們目前已經(jīng)進(jìn)入緊張的書(shū)展籌備狀態(tài)。BIBF 是目前中國(guó)最大、專(zhuān)業(yè)化程度最高、以版權(quán)交易為重點(diǎn)的國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)，對(duì)中國(guó)書(shū)業(yè)走向世界以及多元化文化交流意義重大。作為三年來(lái)第一次全面恢復(fù)正常的國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)，中外出版商對(duì)它的期待更為強(qiáng)烈?！蓖跣钦f(shuō)她們?cè)贐IBF上的主要工作內(nèi)容包括：深入了解全球出版業(yè)、新書(shū)展示、版權(quán)推廣、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，并與三年多不見(jiàn)的行業(yè)老友重逢小敘。書(shū)展期間她的主要約見(jiàn)對(duì)象是出版社的編輯和版權(quán)經(jīng)理。

安德魯·納伯格聯(lián)合國(guó)際有限公司北京代表處首席代表黃家坤告訴《出版人》：“希望看到翻譯圖書(shū)市場(chǎng)能夠盡快恢復(fù)常態(tài)，不斷推出有價(jià)值的翻譯作品。很興奮也很期待有機(jī)會(huì)在三年疫情結(jié)束后，能與出版社編輯在北京見(jiàn)面?！?/p>

根定版權(quán)代理公司總經(jīng)理范根定也已和相關(guān)出版社的版權(quán)經(jīng)理、編輯、主編等約好了在書(shū)展期間見(jiàn)面，他說(shuō)：“希望見(jiàn)到國(guó)內(nèi)出版社的合作伙伴，因?yàn)橐咔?，很多年沒(méi)有當(dāng)面交流。約見(jiàn)各位版權(quán)經(jīng)理、編輯，以及部分主編，主要是想了解選題方向變化和現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)展情況?！?/p>

千太陽(yáng)一如既往地設(shè)立了展位，華德星際公司在德國(guó)聯(lián)合展臺(tái)設(shè)有展位，安德魯·納伯格、根定版權(quán)代理公司則沒(méi)有設(shè)展位，安德魯·納伯格公司選擇在展場(chǎng)內(nèi)的國(guó)際版權(quán)中心設(shè)立談判桌，重點(diǎn)推介2023 年春季最新的外文圖書(shū)翻譯版權(quán)。范根定解釋?zhuān)骸叭晗聛?lái)，通過(guò)視頻會(huì)議進(jìn)行版權(quán)信息交流溝通，已經(jīng)成為一種日常工作中的普遍模式。大部分樣書(shū)展示和選題溝通已經(jīng)在日常中進(jìn)行，BIBF 期間要展示樣張的時(shí)間不多，更多是交流信息和想法，了解項(xiàng)目進(jìn)度，以及發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，解決需要當(dāng)面溝通的事情?！?/p>

幾位版代也談到了版權(quán)市場(chǎng)出現(xiàn)的一些變化和問(wèn)題，包括引進(jìn)總量減少，有些國(guó)內(nèi)出版社的選題更多轉(zhuǎn)向原創(chuàng)；以及有關(guān)特殊渠道版稅率訴求和低折扣率的問(wèn)題；還有為了搶優(yōu)質(zhì)版權(quán)，國(guó)內(nèi)購(gòu)權(quán)方肆意抬高預(yù)付款，使得海外版權(quán)方認(rèn)為版權(quán)本應(yīng)這么貴，而網(wǎng)紅主播“毫無(wú)底線”的降價(jià)處理，又使得讀者認(rèn)為圖書(shū)本應(yīng)這么便宜之間的矛盾。

一些變化

黃家坤說(shuō)過(guò)去三年的主要變化是引進(jìn)總量大幅度減少，但國(guó)內(nèi)出版社對(duì)引進(jìn)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加活躍有序，深度和廣度都比疫情前有很大提高，憑借新媒體的影響力，出版社與讀者的互動(dòng)更加活躍，從而使得引進(jìn)圖書(shū)的總體銷(xiāo)量普遍提高，但由于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售折扣低，也給出版社帶來(lái)很大的讓利壓力。

黃家坤表示，疫情前新書(shū)授權(quán)比較多，續(xù)約相對(duì)少；疫情中兩方面授權(quán)都比較少；疫情后續(xù)約相對(duì)增加，新書(shū)授權(quán)量增長(zhǎng)比較緩慢。

她說(shuō)：“由于今年國(guó)內(nèi)不少出版社未能參加境外春季國(guó)際書(shū)展，所以目前還沒(méi)有看到雙方在版權(quán)貿(mào)易各方面的新舉措和變化，這也是我們希望在這次北京國(guó)際書(shū)展上面，以及以后要悉心了解的信息，但可以肯定的是外方對(duì)中文版權(quán)市場(chǎng)的期待依然很高?！?/p>

王星說(shuō)：“疫情期間，引進(jìn)圖書(shū)品種和數(shù)量都受到影響，總量呈下降趨勢(shì)。疫情后至今則呈上升趨勢(shì)。在過(guò)去的三年中，我們代理的外方客戶(hù)的新書(shū)出版品種和銷(xiāo)量均有減少的趨勢(shì)，個(gè)別國(guó)外出版社出現(xiàn)比較頻繁的人員流動(dòng)、并購(gòu)和被并購(gòu)的現(xiàn)象，還出現(xiàn)了一些新的小型出版商。但版權(quán)交易一直是他們的重點(diǎn)工作。國(guó)內(nèi)出版社的需求也有變化，感覺(jué)相對(duì)國(guó)外，國(guó)內(nèi)同行更加艱難一些。有些國(guó)內(nèi)出版社的選題更多地轉(zhuǎn)向原創(chuàng)，很多客戶(hù)都在摸索和探索中。此外，直播帶貨的銷(xiāo)售方式在童書(shū)界變得十分普遍，因此會(huì)導(dǎo)致版稅條件的變化，我們?yōu)榇艘龈嗟臏贤üぷ??！?/p>

范根定的感受是：“從我所代理的資源來(lái)看，外方變化主要體現(xiàn)在圖文書(shū)比例明顯上升，Graphic Novel 形式的表述方法，已經(jīng)開(kāi)始在科普?qǐng)D書(shū)領(lǐng)域應(yīng)用，圖片豐富的書(shū)增多，圖片在內(nèi)容里表達(dá)性增強(qiáng)。這些似乎在昭示著讀圖時(shí)代的到來(lái)，書(shū)籍出版從文字表述為主時(shí)代，過(guò)渡到圖文并茂的時(shí)代。我特別關(guān)注這個(gè)有趣的變化。國(guó)內(nèi)出版社也很敏感地抓住了這些變化，為數(shù)不多的好書(shū)，就會(huì)引發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)。今年澳大利亞一個(gè)藝術(shù)家和科學(xué)家組成的機(jī)構(gòu)制作的科普漫畫(huà)故事《腸道內(nèi)微生物群如何塑造我們的身體》（Follow Your Gut），就受到追捧，最后被中信出版社競(jìng)得。這說(shuō)明，國(guó)內(nèi)出版者也密切關(guān)注新變化新趨勢(shì)。”

此外，范根定指出，在版權(quán)交易方式上，部分外國(guó)出版社對(duì)延期出版多了些寬容度。同時(shí)，國(guó)內(nèi)出版者提出在類(lèi)似抖音等平臺(tái)推廣銷(xiāo)售采用特殊版稅率的想法，但還沒(méi)有得到權(quán)利人主流的理解和支持。

千太陽(yáng)透露：“疫情三年，我們代理的海外作品數(shù)量統(tǒng)計(jì)表呈U 字形。引進(jìn)的外版書(shū)中，市場(chǎng)表現(xiàn)最好的是《熊津數(shù)學(xué)繪本》。兒童科普、兒童數(shù)學(xué)、創(chuàng)意益智等類(lèi)型的圖書(shū)雖然同類(lèi)書(shū)很多，但仍舊是童書(shū)編輯們的首選?！?/p>

他擔(dān)憂(yōu)的是：“隨著新媒體的異軍突起，有關(guān)特殊渠道版稅率和低折扣率的問(wèn)題不可避免地?fù)踉诹撕Ｍ獍鏅?quán)方和國(guó)內(nèi)出版方之間。從一開(kāi)始的不理解到近期的欣然接受，海外授權(quán)方、國(guó)內(nèi)購(gòu)權(quán)方和代理方都表現(xiàn)出了極大的誠(chéng)意。不過(guò)有一個(gè)不可協(xié)調(diào)的問(wèn)題遲早會(huì)出現(xiàn)，那就是為了搶優(yōu)質(zhì)版權(quán)，國(guó)內(nèi)購(gòu)權(quán)方肆意抬高預(yù)付款，使得海外版權(quán)方認(rèn)為版權(quán)本應(yīng)這么貴；而網(wǎng)紅主播們‘毫無(wú)底線’的降價(jià)處理，使得讀者們認(rèn)為圖書(shū)本應(yīng)這么便宜。等直播帶貨的浪潮一過(guò)，網(wǎng)紅主播掙完錢(qián)走人了，這個(gè)爛攤子還不得由我們出版人來(lái)收拾嗎？”

值得關(guān)注的書(shū)

在引進(jìn)圖書(shū)的品種方面，黃家坤認(rèn)為沒(méi)有很大變化，她們代理的成人書(shū)以非虛構(gòu)為主，小說(shuō)授權(quán)減少，童書(shū)的授權(quán)相對(duì)增加。疫情后心理勵(lì)志、保健類(lèi)圖書(shū)和7 ～12歲兒童讀物比較熱銷(xiāo)。她說(shuō)：“國(guó)內(nèi)出版社編輯參展會(huì)談的積極性很高，我們的時(shí)間表已經(jīng)排得很滿(mǎn)，也為大家準(zhǔn)備了包括小說(shuō)、非小說(shuō)、社科人文圖書(shū)和兒童圖書(shū)在內(nèi)的豐富的版權(quán)圖書(shū)目錄及書(shū)稿資料。”

王星說(shuō)，疫情后少兒知識(shí)類(lèi)、偵探類(lèi)、成人生活類(lèi)和歷史社科類(lèi)圖書(shū)受到更多的關(guān)注。她們公司將在德國(guó)聯(lián)合展臺(tái)的展位上，代表德國(guó)、奧地利和瑞士的部分出版社，重點(diǎn)推介少兒類(lèi)圖畫(huà)書(shū)、知識(shí)類(lèi)和文學(xué)類(lèi)（橋梁書(shū)、插圖故事書(shū)和小說(shuō)）選題?！拔覀冄?qǐng)了30 多家國(guó)內(nèi)出版社和圖書(shū)公司來(lái)展臺(tái)交流，向他們展示我們的參展樣書(shū)?，F(xiàn)在收到的關(guān)于知識(shí)科普、自然學(xué)科和歷史人文類(lèi)圖書(shū)的問(wèn)詢(xún)需求最多。瑞士的北南出版社版權(quán)經(jīng)理今年也會(huì)出現(xiàn)在德國(guó)聯(lián)合展臺(tái)，她希望與中國(guó)客戶(hù)進(jìn)行深度交流和溝通，從而達(dá)成更多的版權(quán)交易?！?/p>

千太陽(yáng)將在書(shū)展上重點(diǎn)展示和推介韓、日版圖書(shū)，主要是“有趣、有料、有愛(ài)”的各類(lèi)童書(shū)。千太陽(yáng)表示，相比于成人書(shū)，還是童書(shū)更有市場(chǎng)?！皬某霭嫔绲轿幕?，最想了解的還是童書(shū)。另外，心理學(xué)、人文社科、文學(xué)等領(lǐng)域的編輯們也已經(jīng)和我們定好了約見(jiàn)時(shí)間?！?/p>

范根定也認(rèn)為，兒童書(shū)這兩年特別受關(guān)注，兒童科普、兒童藝術(shù)、兒童繪本、兒童心理、育兒輔導(dǎo)，普遍受到歡迎，而且套系更受歡迎?？破疹?lèi)圖書(shū)的熱度一直未減，關(guān)于自然生物、微觀世界的科普?qǐng)D書(shū)，尤其細(xì)菌微生物、物質(zhì)粒子等相關(guān)圖文并茂的科普書(shū)，受到追捧。

據(jù)他介紹，今年他們公司推介的重點(diǎn)有幾個(gè)方面：一是約翰·霍普金斯大學(xué)出版社（Johns Hopkins University Press ，JHUP）的健康類(lèi)圖書(shū)。二是 Rizzoli出版社的室內(nèi)裝修、設(shè)計(jì)類(lèi)和攝影類(lèi)圖書(shū)。三是他主動(dòng)挑選的Springer 公司出版的企業(yè)管理主題的7 本書(shū)和北歐系列社科圖書(shū)。

他說(shuō)，JHUP 是古老的知名大學(xué)出版社，他們的健康書(shū)涉及面很廣也很前沿，這些圖書(shū)若能引進(jìn)，對(duì)促進(jìn)我國(guó)社會(huì)健康非常有益。JHUP 在治療理念、醫(yī)患關(guān)系、醫(yī)療管理政策、診療方案選擇方面都有非常專(zhuān)業(yè)而且與時(shí)俱進(jìn)的圖書(shū)。JHUP 在公共管理方面，有一個(gè)非常重要的Johns Hopkins Wavelengths 系列，引導(dǎo)人們關(guān)注社會(huì)宏觀話(huà)題，從健康開(kāi)始，已經(jīng)超出了健康范圍，比如有幾本書(shū): 《為什么健康差異是每個(gè)人的問(wèn)題？》《癌癥不可避免嗎？》《肥胖危機(jī)能否扭轉(zhuǎn)？》《搞定晚餐能搞定地球嗎？》《我們能相信AI 嗎？》。范根定覺(jué)得該社這樣的做法也值得我國(guó)出版業(yè)借鑒：做出版是不是要有些引領(lǐng)？出版的話(huà)題是不是應(yīng)該包含對(duì)人類(lèi)普遍問(wèn)題的探索？

Rizzoli 則是以圖見(jiàn)長(zhǎng)的出版社，范根定評(píng)價(jià)說(shuō)：“他們的圖書(shū)高端、精美，同時(shí)也代表著一個(gè)出版方向。實(shí)際上，我們正在進(jìn)入圖片應(yīng)用更多更豐富的出版階段。圖片正在與文字一樣，具有描述性，成為出版物的主體。之前我們孤立地看待圖片，把它當(dāng)作圖書(shū)的裝飾，現(xiàn)在慢慢會(huì)看到，很多書(shū)以圖片為主，而圖片本身就是表述語(yǔ)言。如何讀懂圖片，組織好圖片，讓圖片來(lái)講述，我們可以從Rizzoli 的圖書(shū)中汲取營(yíng)養(yǎng)。比如室內(nèi)設(shè)計(jì)關(guān)乎一個(gè)社會(huì)生存生活質(zhì)量，我們也正在逐步興起軟裝，目標(biāo)就是創(chuàng)造更宜居的人居環(huán)境。Rizzoli 為很多知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師出了專(zhuān)輯。設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思想就體現(xiàn)在具體作品的一幅幅圖片里?，F(xiàn)在室內(nèi)設(shè)計(jì)師甚至考慮《如何登陸元宇宙》，為虛擬的社會(huì)提供裝修服務(wù)；《從靈感到靈巧：雅克·蔡桑的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋》是阿迪達(dá)斯設(shè)計(jì)師的專(zhuān)輯；《南極洲：醒來(lái)的巨人》把我們帶往普通人很難抵達(dá)的地方；《蔡國(guó)強(qiáng) 炸裂的美》呈現(xiàn)的是煙火大師的杰作和才華；《郭培時(shí)尚設(shè)計(jì)作品集》是關(guān)于當(dāng)今最有才華的中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師郭培的。讀圖時(shí)代，希望我們重新認(rèn)識(shí)Rizzoli出版物的價(jià)值?！?/p>

“做出版，也應(yīng)該有幫助企業(yè)家走向國(guó)際化的責(zé)任?！狈陡ㄟ@樣解釋為什么他從Springer 的書(shū)庫(kù)尋了7 本書(shū)推介給國(guó)內(nèi)出版社?！拔艺J(rèn)為德國(guó)的工業(yè)是個(gè)奇跡，其中有很多值得我們借鑒的地方。我尋了這7 本書(shū)，希望引導(dǎo)我們的企業(yè)家從各個(gè)角度，看一下德國(guó)人的經(jīng)驗(yàn)。比如：如何創(chuàng)新？如何做創(chuàng)始人？如何選址？如何定義客戶(hù)？汽車(chē)行業(yè)生命周期管理如何進(jìn)行？并購(gòu)怎么做？工業(yè)4.0 是什么？”

范根定介紹，另外一套他遴選出的《北歐世界》（The Nordic World）系列，是奧胡斯大學(xué)出版社的英文叢書(shū)，與威斯康星美國(guó)大學(xué)出版社合作出版。來(lái)自丹麥、挪威、瑞典、芬蘭和冰島的大學(xué)和其他知識(shí)環(huán)境的頂尖研究人員研究了該地區(qū)的歷史、文化和價(jià)值觀，一些書(shū)如《兒童文學(xué)》《經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)》《平等》《幸?！贰度诵浴贰冻鞘幸?guī)劃》側(cè)重于北歐社會(huì)的基本要素，提供對(duì)北歐地區(qū)社會(huì)結(jié)構(gòu)的獨(dú)特觀察。而同樣是觀察北歐社會(huì)的Reflections In Reflections 系列，則通過(guò)《丹麥為啥腐敗很少？》《感知?jiǎng)?chuàng)造力的變化》《民主究竟有什么魔力？》《你的幸福與別人相關(guān)》《會(huì)玩的人生才有趣味》5 個(gè)側(cè)面，來(lái)讓人們了解北歐世界。

范根定表示，除此之外，還有不少科普、兒童書(shū)、人文社科等新書(shū)好書(shū)，會(huì)推薦給不同的出版人。

范根定感慨：“BIBF 是國(guó)內(nèi)出版業(yè)不可或缺的聚會(huì)。在聚會(huì)中，大家都會(huì)相互借鑒、相互啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)和流行。我非常期待見(jiàn)到久違的各位師友。也希望在這次展會(huì)上發(fā)現(xiàn)一些適合推廣到海外的優(yōu)秀中文圖書(shū)，等秋天時(shí)候，再把這些書(shū)帶到法蘭克福書(shū)展，介紹給我的海外朋友和合作伙伴。培育發(fā)展一個(gè)運(yùn)行順暢、可持續(xù)的中文版權(quán)輸出業(yè)務(wù)，是根定代理的心愿?！?/p>