愛折騰的溫州姑娘

溫州人素有“中國的猶太人”之稱，我從電視劇《溫州一家人》中感受到他們浪跡天涯、不辭勞苦、精明肯干的商業(yè)精神，真正見識卻是從認(rèn)識王希緬開始。和她打交道，時刻能感覺到那種“天生會做生意”的頭腦靈光、敢冒風(fēng)險，遇到困難想方設(shè)法、不怕碰壁、永不放棄的堅強(qiáng)韌性，以及有了想法說干就干、干了再說的超強(qiáng)執(zhí)行力。

愛“折騰”的基因與生俱來

王希緬的父親像大多數(shù)溫州人一樣，16歲就用一根扁擔(dān)挑起了貨郎擔(dān)，小百貨、衣服、商標(biāo)、點鈔機(jī)、大哥大……只要有錢賺，什么好賣賣什么。賣著賣著賣出了經(jīng)驗，賣出了溫州，就像有人說的“地球上有鳥兒飛不到的地方，但沒有溫州人到不了的地方”，天南海北，哪里有市場，哪里就有他的身影。

長年累月在外奔波忙碌做生意的父親，給不了王希緬應(yīng)有的家庭教育和管理約束。王希緬像一個斷了線放飛的風(fēng)箏，無拘無束，自由飛翔，成了有名的調(diào)皮小孩，三天兩頭闖禍。在學(xué)校，王希緬也是好動好斗，不愛學(xué)習(xí)，唱歌、跳舞、畫畫、做手工倒是她的強(qiáng)項。初中畢業(yè)后，她在一所職高就讀幼師專業(yè)，這與她的興趣特長十分吻合。很快，她就得到班主任的青睞，在老師的鼓勵引導(dǎo)下，她的心智漸趨成熟，意識到不能再像以前那樣瞎折騰，該靜下心來好好學(xué)習(xí)。

職高畢業(yè)前，個性要強(qiáng)的王希緬決定參加高考。為了補(bǔ)習(xí)文化課，她每天只睡三四個小時，三個多月的時間學(xué)了人家三年的課程，高考時順利過關(guān)，成為當(dāng)年全校唯一考取大專的學(xué)生。大專畢業(yè)，她又考上武漢音樂學(xué)院，成為一名本科生。她的人生本該沿著音樂這條路走下去，可她卻偏偏不走尋常路，大學(xué)二年級時她選擇退學(xué)，回家結(jié)婚。她說反正將來都是做生意，在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。就這樣，為了愛情，她一個人遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，嫁到了江蘇高郵。

愛“折騰”的生意經(jīng)

也許是從小耳濡目染，也許是溫州人天生會做生意，準(zhǔn)備結(jié)婚的那半年時間，她找了一所民辦小學(xué)做舞蹈老師。業(yè)余時間在兩家幼兒園開設(shè)舞蹈班，按收益分成；周末幫一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)藝術(shù)團(tuán)和單位排練舞蹈，按小時取酬。2008年，剛步入社會的她平均月收入就有一萬六千元左右，可以說是妥妥的高工資。

結(jié)婚生子后，她加入家族企業(yè)的管理層，每天在企業(yè)轉(zhuǎn)悠，了解企業(yè)運轉(zhuǎn)的每一個環(huán)節(jié)和流程，以及運轉(zhuǎn)中存在的問題和漏洞。一段時間后，她說服家人放手讓她對企業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革。她的第一板斧就砍向了最不能得罪的親戚、族人，她解散了企業(yè)的車隊，把物流全部外包。這下激怒了那些做駕駛員的親戚族人，她頂住壓力，毅然決然地切斷了他們對企業(yè)的依賴，把他們真正推入市場。僅這一項改革，一年就為企業(yè)節(jié)省開支一百多萬元。第二板斧是收回所有的采購權(quán)。她走遍了零配件采購市場大大小小的店鋪，比對員工們的采購價格，發(fā)現(xiàn)存在虛報高價現(xiàn)象，她干脆收回采購權(quán)，親自采購。第三板斧是固定崗位明確責(zé)任。她將員工分成兩人一組，固定崗位，改變了以往不分崗位不分工種，活來了誰有空誰上的亂象。她嚴(yán)控收發(fā)貨，所有的出貨、收貨單全部上電腦打印，嚴(yán)禁手寫，有效堵控了一些人情漏洞。在內(nèi)部管理改革的同時，她緊盯市場，關(guān)注行業(yè)相關(guān)政策，分析預(yù)判市場行情走向。像做股票一樣，在行情不好時實行零庫存，在收購價進(jìn)入谷底時囤貨，價格回暖時再拋貨。

隨著第二個孩子出生，王希緬在家相夫教子了一段時間，一直想脫離家族企業(yè)自己闖出一番事業(yè)的她又開始折騰了。針對市場上母嬰用品的安全問題，她選擇進(jìn)軍用量較大的生活用紙行業(yè)，想做出讓人放心的紙產(chǎn)品，并將揚州文化和溫州老家以包裝印刷、商務(wù)禮品等產(chǎn)業(yè)有機(jī)融合，讓產(chǎn)品不僅滿足日常生活需求，也成為宣傳文化的有效載體。

項目確定后，她把公司取名為“鵲橋仙”，她覺得自己出生在七夕，為了愛情嫁到高郵，“鵲橋仙”是一個詞牌名，專詠牛郎織女相會之事，秦少游又是高郵人，這千絲萬縷的緣分將會在企業(yè)和用戶之間架設(shè)起一座橋梁。紙產(chǎn)品與文化衍生出的文創(chuàng)用品就像“金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)”，她還根據(jù)“兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮”設(shè)計了企業(yè)的廣告語：愛，“紙”為等你。

公司成立后，她帶領(lǐng)團(tuán)隊研學(xué)揚州文化，用了大半年時間進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，作品參加揚州、臺灣文創(chuàng)設(shè)計年度大賽，成為極少數(shù)創(chuàng)意能落地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的獲獎作品，揚州八怪、大運河、揚州剪紙等系列紙品陸續(xù)面世。為盡快打開銷售局面，提升產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率，她以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)、以文化定制為特色、以快速服務(wù)為依托，將“企業(yè)文化盒抽定制”作為最重要的大客戶戰(zhàn)略，短短幾年，已服務(wù)500多家企業(yè)，特別是餐飲連鎖企業(yè)，市場滲透率達(dá)到40%。

談及公司的未來，王希緬嫣然一笑，近期只想踏踏實實做好質(zhì)量，做出影響，做成品牌。至于遠(yuǎn)景規(guī)劃，她希望能像“鵲橋仙”這個詞牌名一樣，把公司做成一個百年企業(yè)、永久品牌，一代一代傳承下去。

愛“折騰”的公益心

對于公益，王希緬有自己的理解，她認(rèn)為公益不是比誰捐的錢多或少，而是盡己所能去參與、幫助和喚醒更多的人共同前行。和朋友去敦煌徒步，荒涼的沙漠無邊無際，找不到一絲生命的痕跡。在城市生活多年的她被眼前的景象所震撼，認(rèn)識“大地媽媽”易解放后，主動加入“公益植樹人”的行列，從2019年開始每年在敦煌戈壁捐種1000棵樹，為荒漠變綠洲盡自己的綿薄之力。

湖南的一位朋友送給她一種形似龍須、白霜勻整的莓茶，說是富含黃酮，具有助睡眠、提高免疫力的功效。腸胃不好的她對茶一直沒有興趣，可這款茶沖泡出來條索細(xì)膩、香氣四溢，喝下去回味綿長，她覺得很神奇，就問了一下來源，這一問牽出了一個“十年之約”。她應(yīng)邀去莓茶的發(fā)源地湖南省張家界市永定區(qū)考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐暮０胃叨?、土壤、氣候、濕度都非常適合莓茶的生長，但當(dāng)?shù)胤N茶的人不多，因為開山需要錢。

王希緬愛折騰的公益心翻涌而上，提出由她來投資開山，租當(dāng)?shù)厝说牡兀馄谑?，由?dāng)?shù)厝朔N茶，種出的茶她由負(fù)責(zé)銷售，作為回報，每年新茶出來的第一批嫩牙尖歸她。一開始，當(dāng)?shù)厝硕疾桓覈L試，她先是說動一個90后村秘書，讓他們家?guī)ь^種，然后帶動親戚和周圍鄰居，就這樣一帶二、二帶四地慢慢拓展，好幾個村的村民都參與進(jìn)來。她找來專業(yè)人員設(shè)計Logo、拍攝專題片、制作精致的包裝盒，將嫩芽尖免費送給朋友，進(jìn)行宣傳推廣，并在各商會中發(fā)動企業(yè)界人士進(jìn)行采購。她說，種茶她是外行，但她可以幫茶農(nóng)打破原有思維，拓展思路，搭建莓茶銷售的市場模式，打開市場，走向更寬闊的平臺。

看著她忙碌的身影，瘦弱的身軀似乎蘊藏著無限的生意經(jīng)，渾身每一個細(xì)胞都在不停地“折騰”。

陳靜：中國散文學(xué)會會員、江蘇省作家協(xié)會會員，國家二級心理咨詢師。

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