莫海燕

（柳州運(yùn)力投資有限公司，廣西 柳州 545000）

1 引言

黨的二十大報(bào)告明確指出，高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的首要任務(wù)。發(fā)展“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要內(nèi)容，是我國(guó)邁向創(chuàng)新型國(guó)家前列的重要舉措。然而，我國(guó)仍有許多中小企業(yè)身處于技術(shù)落后、核心競(jìng)爭(zhēng)力不足的困境中。本文通過(guò)對(duì)“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)環(huán)球新材國(guó)際進(jìn)行案例分析，探索企業(yè)入選“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)的原因，回答環(huán)球新材國(guó)際在“專(zhuān)精特新”方面有哪些特征表現(xiàn)？以及其入選“專(zhuān)精特新”企業(yè)的典型做法有哪些？并為其進(jìn)一步發(fā)展提供建議，以期為中小企業(yè)早日達(dá)到“專(zhuān)精特新”政策要求提供參考。

2 “專(zhuān)精特新”中小企業(yè)的概念界定

“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)是指兼具專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、特色化和新穎化四大特征的中小企業(yè)。專(zhuān)業(yè)化是指企業(yè)在特定領(lǐng)域具備專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)，專(zhuān)注于特定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)或提供定制化服務(wù)；精細(xì)化是指企業(yè)在生產(chǎn)和管理過(guò)程中追求細(xì)節(jié)的精益求精，通過(guò)不斷優(yōu)化流程和提高效率來(lái)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；特色化是指企業(yè)在產(chǎn)品、品牌或服務(wù)方面具備獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)；新穎化是指企業(yè)重視技術(shù)、產(chǎn)品和管理方面的創(chuàng)新，持續(xù)推出新的產(chǎn)品、技術(shù)和模式，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的不斷變化和需求的不斷升級(jí)。因此，“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)在特定領(lǐng)域中具有專(zhuān)業(yè)化的技能、精細(xì)化的管理、特色化的產(chǎn)品和新穎化的能力，能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。

3 環(huán)球新材國(guó)際的發(fā)展歷程

環(huán)球新材國(guó)際有限公司的實(shí)體運(yùn)營(yíng)企業(yè)是七色珠光。廣西七色珠光材料股份有限公司成立于2011年3月，總部位于廣西柳州市。最初的名稱(chēng)為廣西七色珠光效應(yīng)材料有限公司，于2014年8月進(jìn)行改制，并于2015年在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）上市。2020年11月，與環(huán)球新材國(guó)際控股有限公司簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，使環(huán)球新材國(guó)際最終持有七色珠光97.19%的股份。2021年7月，七色珠光以環(huán)球新材國(guó)際的名義在香港聯(lián)合交易所主板上市。公司在2022年10月21日被評(píng)為“柳州市創(chuàng)新型中小企業(yè)”，并于2022年12月2日被評(píng)為廣西自治區(qū)“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)。此外，公司還于2023年成功并購(gòu)了全球著名珠光材料企業(yè)韓國(guó)CQV，并榮登2023年“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”榜單。這些成就為公司成為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4 環(huán)球新材國(guó)際在“專(zhuān)精特新”方面的特征表現(xiàn)

環(huán)球新材國(guó)際被認(rèn)定為自治區(qū)“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)，是對(duì)公司創(chuàng)新能力、研發(fā)能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力的認(rèn)可，其在專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化方面的表現(xiàn)如表1所示。在“專(zhuān)業(yè)化”方面的表現(xiàn)，環(huán)球新材國(guó)際堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路，長(zhǎng)期專(zhuān)注于珠光顏料領(lǐng)域。截至2022年底，公司在特定細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)超過(guò)11年，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例高達(dá)98%。近兩年來(lái)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均增長(zhǎng)率超過(guò)27%，且其主導(dǎo)產(chǎn)品屬于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)核心領(lǐng)域——新型及創(chuàng)新材料產(chǎn)業(yè)。在“精細(xì)化”方面的表現(xiàn)，環(huán)球新材國(guó)際重視并實(shí)施長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，公司治理規(guī)范、信譽(yù)良好、社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)，注重?cái)?shù)字化、綠色化發(fā)展，取得相關(guān)管理體系認(rèn)證。截至2022年末，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率低于20%，凈利潤(rùn)達(dá)2.24億元。在“特色化”方面的表現(xiàn)，環(huán)球新材國(guó)際在技術(shù)和產(chǎn)品方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其主導(dǎo)產(chǎn)品在全國(guó)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額超過(guò)10%，并享有較高的知名度和影響力，擁有具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的自主品牌。在“新穎化”方面的表現(xiàn)，環(huán)球新材國(guó)際上年度研發(fā)費(fèi)用總額達(dá)到7 000萬(wàn)元以上，且自建省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，擁有16項(xiàng)以上與主導(dǎo)產(chǎn)品相關(guān)的重要知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)在實(shí)際應(yīng)用中產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益。由此可以看出環(huán)球新材國(guó)際在“專(zhuān)精特新”四方面的表現(xiàn)都較為良好。

表1 環(huán)球新材國(guó)際“專(zhuān)精特新”指標(biāo)特征情況

5 環(huán)球新材國(guó)際入選“專(zhuān)精特新”企業(yè)的典型做法

5.1 堅(jiān)持主營(yíng)專(zhuān)業(yè)化

環(huán)球新材國(guó)際在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持主營(yíng)專(zhuān)業(yè)化。首先，公司專(zhuān)注于珠光顏料細(xì)分領(lǐng)域，秉承專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路，掌握了全球領(lǐng)先的人工合成云母、珠光材料和新能源材料核心關(guān)鍵技術(shù)，擁有30多項(xiàng)核心專(zhuān)利，形成了豐富的珠光材料及合成云母產(chǎn)品系列。其次，公司擁有領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模，并積極推進(jìn)智能化廠(chǎng)房設(shè)備建設(shè)。目前，公司已建成一期年產(chǎn)18 000噸珠光材料工廠(chǎng)，并正致力于建設(shè)二期廠(chǎng)房項(xiàng)目，該項(xiàng)目入選為自治區(qū)“雙百雙新”項(xiàng)目和重大項(xiàng)目，一旦全部建成達(dá)產(chǎn)，公司將成為全球最大的珠光效應(yīng)材料企業(yè)。最后，環(huán)球新材國(guó)際具備生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品的能力。珠光顏料行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，生產(chǎn)珠光顏料需要根據(jù)下游行業(yè)客戶(hù)的需求研發(fā)不同的生產(chǎn)技術(shù)。而環(huán)球新材國(guó)際通過(guò)自主研發(fā)掌握了珠光顏料和合成云母的核心技術(shù)，研發(fā)了700多種通過(guò)國(guó)際檢測(cè)認(rèn)證的產(chǎn)品，這是其生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.2 重視管理精細(xì)化

環(huán)球新材國(guó)際在管理方面注重精細(xì)化。一方面，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，公司的質(zhì)量控制和管理制度逐漸完善，形成了一套嚴(yán)格而全面的治理體系。為規(guī)范庫(kù)存、采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售管理，公司建立了企業(yè)資源管理（ERP）系統(tǒng)，利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)不同部門(mén)之間的互聯(lián)互通，確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性，提高工作效率，減少無(wú)效的管理費(fèi)用。這樣的舉措提高了公司的供應(yīng)鏈管理水平和財(cái)務(wù)效率。另一方面，環(huán)球新材國(guó)際還積極進(jìn)行人力資源管理，堅(jiān)持生態(tài)環(huán)保和履行社會(huì)責(zé)任。近年來(lái)，員工數(shù)量持續(xù)增加。公司關(guān)注員工的福利和休假等權(quán)益，注重員工的身心健康，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，提供舒適安全的工作環(huán)境，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。同時(shí)，環(huán)球新材國(guó)際在建設(shè)工廠(chǎng)時(shí)注重環(huán)保設(shè)備設(shè)施的投入，其環(huán)境處理系統(tǒng)在珠光顏料行業(yè)中一直保持領(lǐng)先地位，體現(xiàn)了公司“給世界創(chuàng)造環(huán)保、美麗的色彩”的理念。

5.3 推進(jìn)品牌特色化

環(huán)球新材國(guó)際持續(xù)推進(jìn)品牌特色化。公司一直以“七色珠光”品牌銷(xiāo)售產(chǎn)品。首先，環(huán)球新材國(guó)際確立了自己的品牌理念。公司以規(guī)模領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、科技生態(tài)為戰(zhàn)略理念，秉承“誠(chéng)信、創(chuàng)新、領(lǐng)先、和諧”的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，以“奉獻(xiàn)精品，為世界創(chuàng)造美麗色彩”的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立了良好的品牌形象。其次，環(huán)球新材國(guó)際明確了自己的品牌定位。公司通過(guò)科技創(chuàng)新，不斷提升珠光新材料的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，以領(lǐng)先的精神氣魄打造高端的珠光顏料和云母產(chǎn)品，定位為全球領(lǐng)先的高端珠光顏料生產(chǎn)商。最后，環(huán)球新材國(guó)際凝練了自己的品牌特色。其重要的品牌特色是“規(guī)模大、成本低、質(zhì)量?jī)?yōu)、技術(shù)強(qiáng)”。公司全面實(shí)行“品牌強(qiáng)企”發(fā)展戰(zhàn)略，不僅打造了具有獨(dú)特核心價(jià)值和持久生命力的國(guó)際化品牌“七色珠光”，并獲得了“廣西名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)，成功樹(shù)立了“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越”的品牌形象，還收購(gòu)了韓國(guó)著名珠光材料品牌“CQV”，形成了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

5.4 加強(qiáng)技術(shù)新穎化

環(huán)球新材國(guó)際在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持科技創(chuàng)新、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。一方面，公司擁有一支優(yōu)秀的科研團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自國(guó)內(nèi)知名化工大學(xué)，擁有本科或碩士學(xué)歷。他們具備超過(guò)14年的珠光效應(yīng)材料研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，具備高水平的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和研發(fā)能力。另一方面，環(huán)球新材國(guó)際建立了專(zhuān)業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)。公司采取自主建立研發(fā)機(jī)構(gòu)和合作建立研發(fā)機(jī)構(gòu)兩種模式。除了本部擁有技術(shù)研發(fā)大樓，還與國(guó)內(nèi)高校共建產(chǎn)學(xué)研實(shí)驗(yàn)室，如與北京大學(xué)合作成立了“光華天成博士后工作站”，在法國(guó)還擁有專(zhuān)注于歐美國(guó)家所需高端珠光顏料研發(fā)的實(shí)驗(yàn)室。此外，公司自成立就積極開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系建設(shè)工作，建立起規(guī)范化、系統(tǒng)化、科學(xué)化的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系，并通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證。這一舉措有助于公司實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)利益的最大化，保障技術(shù)成果的保值增值，促進(jìn)自主創(chuàng)新能力的提升，為公司贏得強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6 環(huán)球新材國(guó)際進(jìn)一步發(fā)展的建議措施

6.1 強(qiáng)化核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)企業(yè)創(chuàng)新潛能

核心技術(shù)是科技型企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，環(huán)球新材國(guó)際需要繼續(xù)強(qiáng)化核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新突破，保持創(chuàng)新活力。為提升核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，建議注重以下3個(gè)方面：第一，增加研發(fā)資金投入。珠光顏料市場(chǎng)變化快速，逐漸趨于高端化發(fā)展，研發(fā)技術(shù)是否能同步提升是公司從事珠光顏料行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。環(huán)球新材國(guó)際增加研發(fā)投資，支持研發(fā)人員調(diào)研技術(shù)前沿和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，能準(zhǔn)確定位市場(chǎng)對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的需求，不斷研發(fā)具有差異化、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求且技術(shù)壁壘高的新產(chǎn)品和新技術(shù)。第二，建立核心技術(shù)檔案庫(kù)。這一檔案庫(kù)將成為公司寶貴的知識(shí)資產(chǎn)，保留核心技術(shù)，避免技術(shù)人員離職帶來(lái)的技術(shù)流失，并為后續(xù)技術(shù)研究提供指導(dǎo)和成功經(jīng)驗(yàn)，提高研發(fā)效率。第三，健全技術(shù)創(chuàng)新體系。建立完善的技術(shù)創(chuàng)新體系，能夠激發(fā)技術(shù)研究人員的主動(dòng)性，從而提高技術(shù)研究工作的效率。為此，公司應(yīng)根據(jù)技術(shù)研究的具體內(nèi)容和步驟制定技術(shù)創(chuàng)新體系，包括工作流程、準(zhǔn)則、獎(jiǎng)懲措施等，并確保這些制度得以貫徹執(zhí)行，監(jiān)督技術(shù)研究按照制度要求有序進(jìn)行。

6.2 提升戰(zhàn)略管理能力，塑造優(yōu)秀企業(yè)文化

目前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，環(huán)球新材國(guó)際除了提升核心技術(shù)的硬實(shí)力外，還需要同步提高企業(yè)的管理能力和文化建設(shè)的軟實(shí)力，以實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，對(duì)此有以下3點(diǎn)建議：第一，環(huán)球新材國(guó)際應(yīng)重視培養(yǎng)和提高整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，持續(xù)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識(shí)，借鑒其他企業(yè)成功的文化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出一支高效的管理團(tuán)隊(duì)。第二，引進(jìn)輔助工具智能控制系統(tǒng)。環(huán)球新材國(guó)際在優(yōu)化工藝與投入智能化設(shè)備的基礎(chǔ)上，若能引入此系統(tǒng)，將有助于提升全公司的管理能力，并為公司的生產(chǎn)制造和管理提供大數(shù)據(jù)分析，提高工作方向的準(zhǔn)確性，減少戰(zhàn)略決策失誤。第三，重視公司文化的建設(shè)。公司文化的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，需要全體員工共同努力。盡管公司在文化建設(shè)方面已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，包括設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的公司標(biāo)識(shí)，確立了公司的使命和價(jià)值觀(guān)，但公司還需將這些理念融入到管理的各個(gè)方面。強(qiáng)調(diào)以人為本，激發(fā)員工的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)凝聚力，共同建設(shè)優(yōu)秀的公司文化。

6.3 拓展?fàn)I銷(xiāo)策略視角，增強(qiáng)特色品牌效應(yīng)

在分析國(guó)際及國(guó)內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和環(huán)球新材國(guó)際的發(fā)展情況后，建議從以下3個(gè)方面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)與增強(qiáng)品牌效應(yīng)：第一，建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。環(huán)球新材國(guó)際建立自己的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)平臺(tái)的“研發(fā)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售”一體化，重視向下游客戶(hù)提供產(chǎn)品應(yīng)用的解決方案，有針對(duì)性地提供符合市場(chǎng)需求的服務(wù)和新產(chǎn)品，引起潛在客戶(hù)關(guān)注，從而提升品牌形象。第二，針對(duì)終端大客戶(hù)引進(jìn)具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景的營(yíng)銷(xiāo)型人才。環(huán)球新材國(guó)際研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品屬于高新技術(shù)產(chǎn)品，但目前行業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售人員多為營(yíng)銷(xiāo)型專(zhuān)業(yè)人員，幾乎沒(méi)有同時(shí)具備技術(shù)和銷(xiāo)售能力的人才，而大客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)以及公司的個(gè)性化服務(wù)要求較高，需要儲(chǔ)備技術(shù)知識(shí)的銷(xiāo)售型人才對(duì)接才能為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保公司獲取更多大客戶(hù)資源，增強(qiáng)公司的品牌效益。第三，根據(jù)產(chǎn)品特性實(shí)行產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的最大化。針對(duì)市場(chǎng)需求分析，制定以下3種營(yíng)銷(xiāo)策略：①“基本產(chǎn)品”確保成本提高銷(xiāo)量；②“戰(zhàn)略產(chǎn)品”保證產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格合理，并強(qiáng)調(diào)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；③“英雄產(chǎn)品”掌握議價(jià)主動(dòng)權(quán)，提供定制化服務(wù)。通過(guò)綜合運(yùn)用3種營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠?qū)⑺挟a(chǎn)品最大限度地轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售收入，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的最大化。

7 結(jié)語(yǔ)

“科技興國(guó)”永遠(yuǎn)是一個(gè)國(guó)家立于世界不敗之地的必要條件，國(guó)家會(huì)給更多的“專(zhuān)精特新”企業(yè)綠色通道。環(huán)球新材國(guó)際成功入選“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)是因?yàn)槠鋱?jiān)持朝著“專(zhuān)精特新”方向發(fā)展，由此將其經(jīng)營(yíng)發(fā)展的典型做法總結(jié)為以下4點(diǎn)：堅(jiān)持主營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、重視管理精細(xì)化、推進(jìn)品牌特色化、加強(qiáng)技術(shù)新穎化。同時(shí)也為其進(jìn)一步發(fā)展提供3項(xiàng)建議：①?gòu)?qiáng)化核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)企業(yè)創(chuàng)新潛能；②提升戰(zhàn)略管理能力，塑造優(yōu)秀企業(yè)文化；③拓展?fàn)I銷(xiāo)策略視角，增強(qiáng)特色品牌效應(yīng)。期望更多的企業(yè)能早日步入國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)的行列，著眼于全國(guó)乃至世界先進(jìn)水平，努力成長(zhǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。